安得广厦千万间 022 竞争战略

(文学度 www.wenxuedu.org)    方卓在硅谷思考公司的整体战略，展望接下来的发展之路。

    国内朋友各自安好，企鹅仍在顽强的推动王牌的移动化，解决了支付宝问题的阿里腾出了手，百度终于乐意在搜索之外的地图上用劲，庆子、庆子……大抵是没救了。

    9月10日，方卓在办公室里审视戚赫和王坚各自发来的关于云业务的书面意见。

    这两人是两个角度，但看到最后殊途同归，戚赫是以亚马逊的发展来谈易科的未来，王坚则是以技术发展来希望开拓更大市场。

    “我应该是被说服了。”方卓把玩着技术总监许柯登刚刚送来的蜘蛛机器人，这么对他了句。

    许柯登“嗯”了一声，见老板目光看过来，立即又跟了句：“反正我对这方面也不懂。”

    方卓有些生气的拍了拍蜘蛛人：“不懂可以学啊，不就是aPaaS、FaaS、dbPaaS、adPaaS这类前景嘛！”

    许柯登知道老板记性向来是好的，冷静的要求道：“方总，你详细解释下aPaaS。”

    方卓“哼”了一声：“这些就是要把应用程序的集成方式给标准化，让有需要的公司和开发者开箱即用，以此来更好的数据化和自动化，让他们可以在不同程序和系统间迁移数据，简化数据共享和协作来提高业务效率。”

    许柯登怀疑继续问下去还能听到更多一板一眼的解释，可以了，可以了，已经比很多老板强了。

    他连忙说道：“好的，方总，我会多和王博士他们交流的。”

    方卓点头，这才端详手里的蜘蛛人，皱眉道：“他们怎么还在研究这玩意？”

    之前在申城办公室的时候就收到过硅谷研发中心的成果，让人难以捉摸，后续没听到声音，还以为已经停掉了。

    许柯登精神一振，答道：“方总，我们这个蜘蛛机器人不一样。”

    方卓困惑的看了眼许老师：“哪里不一样？”

    “它背后的算法进步了！”许柯登认真的说道，“还是不一样的。”

    方卓摸着手里的蜘蛛人，实在难以认同这个审美，又问：“所以，它现在是个什么？”

    许柯登想了想：“是一个有算法的蜘蛛机器人。”

    方卓笑着点头好好好，跟我搁这搁这呢。

    办公室的门被敲响秘书通报，微软前CEO鲍尔默到了。

    在方卓还没应盖茨之邀去参观微软的时候，下野无事的鲍尔默约着时间来易科瞧瞧这家新世纪发展起来的公司。

    方卓对此自然不会拒绝只要鲍尔默不是来办公室冲塔的就行。

    片刻之后，鲍尔默大踏步的走进了办公室，说着自己的第一观感：“你们这边真挺自由，我看走廊里还有用电动踏板的，你们公司以后还会做这一块吗？”

    “不碍别人的事就行。”方卓示意鲍尔默落座，又让秘书给倒了杯咖啡。

    鲍尔默刚刚坐下就瞧见方总手边的蜘蛛机器人，纳闷道：“这个蜘蛛又是什么？”

    “仿生机器人。”方卓答道。

    鲍尔默颇为疑惑：“这也是易科内部孵化的技术？还挺分散？”

    方卓摆摆手，骄傲的说道：“算法，算法，你懂吗？这个重要的是背后的算法，算了，要不你怎么干不了CEO了呢。”

    鲍尔默看了眼方总和他的机器人，心生敬意，易科还是有东西的。

    许柯登看着这一幕也心生敬意，方总，根本难不倒你。

    方卓看到鲍尔默的沉默，决定不再提他不再担任CEO的事，也确实有些残忍。

    他刚要说话，忽然心中一动，新CEO纳德拉之前在微软负责的工作就包括云业务，微软董事会这次把他选上来，除了自己预测的移动优先，也必然是看重他这方面的经验与云业务的未来潜力。

    正好可以和易科的云业务印证印证。

    为了工作，些许残忍也是能够理解的。

    “你不当CEO，现在这个纳德拉上位，微软接下来就是一边搞组织改革，一边做移动和云业务了。”方卓肯定的说道。

    鲍尔默忍不住称赞道：“方总，虽然对你评自己是最好的CEO这一点有异议，但不愧是最好的之一，确实，这是我们讨论出来或许更契合微软发展的方向。”

    他略一思考，又说道：“纳德拉有信心在未来把云业务建设为公司营收占比最大的业务。”

    方卓吃了一惊，评价道：“这会是个不小的挑战，你们会给他足够的时间吗？”

    如今的微软，Windows的相关业务仍然是占比最大的一块。

    “连我都走了，还要怎么支持？”鲍尔默笑道。

    “你是属于该走了，但业务的反馈链比较长的话，股东、员工的热情和支持是一个问题。”方卓指出问题所在。

    鲍尔默气笑了：“我不想走可以不走！”

    方卓纳闷道：“那有什么意思呢？”

    “走了走了，你这公司没什么好看的了！”鲍尔默起身要走。

    “相互探讨嘛，来都来了，走，我带你参观我们研发中心。”方卓起身挽留，还想听听鲍尔默这位前CEO对现CEO决策的评价。

    他已经感受到微软对云业务支持的决心，但还想听下他们对当前局势竞争的判断。

    技术总监许柯登等人陪同着老板和鲍尔默，时时讲解易科硅谷研发中心里的部份技术，因为自08年以后就收拢了不少五花八门的团队，易科从去年在做的一件事就是有选择的精简。

    鲍尔默听了一阵，心里的感觉就是易科在IC设计上的投入很大，现在涉及到的服务器芯片架构也是一项需要长期投入的工作。

    他拿了之前的话反问方总：“你们研究Arm架构的服务器，这看起来也需要很久才能看到收益，甚至可能看不到，你是怎么给出时间计划的？”

    “我们的这个团队是当初在奥斯汀收购来的，那次还是我亲自带人飞过去的，也是我亲口答应的波特，会持续的进行这方面的研发。”方卓讲述易科这个团队的由来，是一笔08年的2300万美元收购案。

    而在金融危机之前，这个团队的估值还是8000万美元，属于是捡漏了。

    从08年到11年，随着易科营收的提高，当初的投入承诺也一直落实，这个团队也一直在吸收新鲜血液。

    方卓笑道：“我们易科做点研究不容易，如果再失信，那就更不容易打响招牌了，更何况，这属于相对贴合的研发方向。”

    鲍尔默微微点头，感慨道：“易科的业务和研发在逐渐丰满，不光是丰满，而且相互之间联系了起来，IC设计先在手机上取得了成功，这下面的团队又有服务器架构的方向，接下来是和你们的云业务联动了吧。”

    他沉吟道：“你们易科在华夏市场是有主场优势的，就是以后在美国市场会比较难，亚马逊的投入和发展都很快，恐怕是个不好竞争的对手，谷歌这方面的投入也明显加强了。”

    亚马逊在前，谷歌和微软在后，都有对云业务的研究，只是投入资源存在多寡，现在，微软要押注这方面的未来了。

    方卓没有否认易科内部这方面的联系，也没有说话，而是脑海里闪烁了一些竞争战略上的想法。

    就像鲍尔默说的，易科在美国市场发起竞争会比较艰难，一是存在亚马逊，也会存在谷歌和微软，二是本身有地缘政治因素的影响。

    三嘛，从硬件发家的易科恐怕在大客户的起步获取上也存在劣势。

    既然这样……

    方卓想起了国内的朋友，近期同样入围国内十佳CEO的马伝，阿里B2B业务让天底下没有难做的生意，着眼点是中小企业。

    基于易科的情况，美国市场存在亚马逊、谷歌、微软这种领先者和巨头，也存在更强的政治风险，那就把出海重点放到欧洲好了。

    欧洲没有大的互联网公司，亚马逊的发力也不如美国本土，这边的中小企业正适合易科的起步尝试，积累解决问题的经验，不断投入研发。

    也算这个领域的农村包围城市了。

    方卓在接纳公司内部建议后迅速激荡起竞争战略上的布置。

    鲍尔默说了一会，没听到方总的回应，侧头道：“方总？方总？”

    “嗯，我在考虑基于易科情况的竞争。”方卓吐了一口气，直言不讳的说道。

    鲍尔默看了看方总，笑道：“听说易科要在休斯敦建设数据中心？”

    “所以压根不担心易科的竞争是吧。”方卓听到鲍尔默忽然提起这么一句，立即听出来他背后的用意。

    鲍尔默一笑，说道：“我现在是旁观者，这个领域的玩家不会太多，但现在都是在努力开拓整个市场，至于之后嘛，我只能说，我们在游说大单上具有信心。”

    什么是大单？

    十亿，数十亿，乃至上百亿美元。

    这是这个领域的前景，单是政府机构的数据库未来转型就是大块肥肉。

    鲍尔默不认为易科这家公司能在这样的领域竞争，只要一条否决原因就够了，同样的，他看好易科在华夏市场的发力。

    方卓笑了笑，心里盘算下沉市场的体量。

    休斯敦要建数据中心，易科在德国和法国也应该提供类似的角色定位，如果是再把云业务剥离出来，或许发展能更顺遂。

    不管怎样，易科可以让这个市场变得更卷一些，嗯，反过来，也是对IC设计提出更高的要求，进一步的又关联上了冰芯的发展。

    方卓脑海里不断转着念头，打算等自己有更详细的数据支持，再召开总办会议讨论下未来的发展，如微软这样的巨头都要押注云业务，易科是应该更积极的来做这一块。

    等到鲍尔默的参观临近尾声，他提起了购买球队的进展。

    “如果没问题，我下个月就会拥有‘76人’队了，以后我们可以在NBA上同场竞技。”

    方卓大笑：“我们火箭需要重建，你这个球队也不太行，我们倒是可以彼此看看有没有互补的。”

    鲍尔默看了眼方总，问道：“你现在这样违规吧？”

    “你还不是球队老板呢。”方卓回了一句，余光瞥见刘宗宏指着手机的示意。

    他又和鲍尔默聊了几句，然后到边上问了下情况，却是孔豫打来的，调查目标又添了家“川崎重工”。

    而更重要的是，奥林巴斯公司出现了变化。

    CEO伍德福德在日本东京发出了公开信，要求董事会和高管们集体辞职，俨然是把矛盾推向了难以回避的地步。

    盘算下当前掌握和能造成冲击的筹码，东芝、索尼、日立、松下、神户制钢、曙光制动器、川崎重工，再加上要自爆的奥林巴斯，堪堪只有8家。

    会不会少了点？

    方卓思考着情况，不太确定这八家能不能讹诈出来更多的造假行径，希望伍德福德能和奥林巴斯再多处一会。

    可惜，矛盾到了尖锐的位置就很难再忍下去了。

    仅仅过了两天，奥林巴斯召开董事会，通过投票，宣布解除伍德福德的CEO职务。(本章完)

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