安得广厦千万间 087 削藩（4k）

(文学度 www.wenxuedu.org)    国庆假期袭来，易科新机的销售热度再上一个台阶。

    戚赫除了安排自己个人的就医事宜，也在有条不紊的布置公司对友商的竞争，联络新浪进行专题报道的调查，也联络线下媒体的资源。

    以及，他也做了和搜狗进行沟通的先期工作。

    作为一家获得易科资源扶持但仍旧是搜狐董事们主导的公司，搜狗的发展还是十分不错的。

    度记在搜索市场的第一梯队，第二梯队空着，第三梯队就是搜狗，然后第四梯队是国内的其它品牌。

    搜狗能够在度记占据绝对市场地位的现状里发展到如此规模，实际上是不容易的，只是，总难免把它和度记进行对比。

    不是所有的公司都想着击败巨头，能够获得一定的市场份额，能够盈利又上市，能够尽量的把股价做高，这就已经很好了。

    戚赫十分清楚搜狗的整体立场。

    3号上午，他给王小川打了个电话，谈到当前竞争出现的新局势。

    度记接连拿下OPPO、三星、苹果等移动手机品牌的合作，又对涉及重要营收业务的合作伙伴进行捆绑，它已经不允许搜狗进一步的蚕食行动。

    现在怎么办？

    就只随着易科和YMS厂商的增长而增长吗？

    问题是三星和苹果也不是吃素的啊。

    戚赫把这个问题摆在了王小川的面前，然后听到了对面的答案。

    “戚总，开放易信啊。”王小川提了个建设性的意见，“易信的庞大流量在国内是首屈一指的，只要在易信上开发搜索入口，我们的市场份额肯定会有显著的提升。”

    戚赫：“呃……”

    王小川以为戚总真心和自己探讨解决问题的方法，有点兴奋的说道：“我知道易购和易信有达成服务方案，我们搜狗也可以按照类似的协议支付费用，戚总，你觉得呢？”

    “王总，你知道易信在易科这边的地位吧？”戚赫明知故问，又为难道，“易信那边的决策权很高。”

    王小川努力道：“戚总，你拉个会议，请张总来，我们试试呗，这也是合则两利。”

    “流量不是万能的，易信那边是方总亲自定下的发展路子，不要说我，就是张晓龙，他也未必就拍板和搜狗进行这种程度的合作。”戚赫搬出了BOSS。

    王小川听着戚总的婉拒，难免失望。

    他比对方更清楚度记一步步的动作，那无疑是在尝试绞杀搜狗的发展空间。

    王小川有点无奈的说道：“公司未来一两年确实会比较难一些，戚总，我还是想当面拜访下张总，要是能见方总就更好了。”

    “其实吧……”戚赫给了转折。

    “戚总，怎么说？”王小川追问。

    “我也一直觉得易信是可以推动多领域合作的。”戚赫先给自己的支持态度，“但是，王总，今天我实话实说，公司内部一直以来也有开发自己搜索品牌的声音，但我觉得，咱们是合作伙伴嘛，我觉得搜狗的潜力远不止于此。”

    王小川的眉头深深皱了起来。

    他没有听到过这样的传闻，但是，这是位高权重的戚赫所说，而且，易科内部真的拍板要下场做搜索，也不会显得奇怪。

    就像易科自己做的手机浏览器，确实保持着简洁的特色，很受用户好评。

    可是，这对搜狗不是个好消息。

    王小川听出来戚赫另外的意思表达，如果解读更深一些，这位YMS总裁负责的是易科与合作伙伴们的对接，要是易科自己另外开发搜索，那不一定就是由他负责。

    这样来看，戚赫肯定希望他手里负责的业务发展更好。

    “戚总，易科这时候再做搜索，它同样面临着度记的竞争，而且，移动市场的格局已经初步定下来了。”王小川摆着道理。

    戚赫轻飘飘的说道：“谁说不是呢，但是，听说方总也有考虑这种声音。”

    王小川沉默了，啊，方总，方总这个人是比较莫测。

    “王总，我这几天一直在思考当前的搜索模式，说真的，我觉得对度记那样的亦步亦趋真的很难击败它了。”戚赫抛出想法，“我们能不能更贴近用户呢？”

    王小川没太理解对面的意思，沉吟片刻，说道：“搜狗一直致力于给用户提供最好的搜索服务。”

    “我前两天身体不舒服，用度记随手搜了搜情况，结果，上面展示的医院所提供的诊治很不对劲。”戚赫谈及真实用户体验，“连我这样常用互联网的人都这样，更多的用户会是什么样？现在一搜，那些摆在前面的信息就像把电线杆上的牛皮鲜广告转了上去，我们能不能做出改变呢？”

    “搜狗这方面已经比较克制，在易科系上的广告也削减很多。”王小川以为这位戚总又要谈“简洁美”，这也是让他向来比较为难的地方。

    戚赫转而再提搜狗面临的局面：“王总，要是按照现在的情况发展下去，搜狗面临度记提起的重视和动作，无非就是一个存在感不强的慢性死亡，真要是这样，易科最后恐怕要考虑自己来做，反正，内部资源的互通更方便。”

    王小川再度皱眉，从这里接回上面的“改变”：“戚总，伱想说的改变是什么？”

    “搜狗相较于度记确实简洁了一些，但是，简洁不够就是不简洁，更不用谈美了。”戚赫认真的说道，“就好像度记的医疗广告，我自己深受其害，反感大生，搜狗就不能真正的贴近用户，直接把这些去掉吗？”

    王小川“啊”了一声，完全没想到是听到这样不商业化的声音。

    他思索几秒，说道：“戚总，搜狗这方面真的很克制，总不能不盈利吧？搜狗不接广告，纯烧钱，那也是死亡啊。”

    “不是说搜狗所有的广告都不接。”戚赫先这么说，然后又说道，“与其慢性死亡，不如置之死地而后生，如果搜狗能迎来一波口碑的爆发和传播，假设，我们抛下医疗广告的收入，但是扩大了整体市场份额，是不是能慢慢补回来又建立更长久的发展？”

    戚赫也不是纯忽悠人，他是有条件的有威胁的讲述另一种可能。

    搜狗现在市场份额是25%，如果它砍掉医疗广告，但市场份额上升到40%，整体营收是不是从其它板块找补回来了？

    王小川闻言笑道：“从度记手里一下子抢到很多份额，还是有难度的。”

    他这句刚说完忽然变得沉默。

    似乎好像不太对。

    这戚总专门打电话，又专门提到医疗广告这样一个领域，还明确提到他的弥补想法，中间甚至还有易科内部的不利声音。

    这是想干什么？

    王小川试探着问道：“戚总，你有什么关于这方面的意见？”

    “唉，我就是最近有感而发，我能有什么意见，我特么的上次在度记上搜身体状况，结果下班后直接到了申城的一家医院。”戚赫再次提到自己的经历，接着便是骂了两分钟友商。

    但王小川越想越觉得对面的戚总是有备而来。

    他表达了自己的态度：“戚总，搜狗是愿意接受改变的。”

    戚赫说了许久，一下子变得简洁直接：“好，王总，砍掉医疗广告。”

    “戚总，医疗广告这块的占比……”王小川苦笑了一声，询问道，“我没法在公司里就这样拍板下去啊，总得有个有力的理由推动我决策。”

    “度记在医疗广告这一块捞的太狠了，已经有不少受害者，如果搜狗愿意配合做一个对比，我觉得可以试试从这一块提一提对度记的竞争。”戚赫说道。

    王小川没有收到太多的触动：“这个听起来的不确定太大，我很难拿着这个理由在董事会上交代。”

    收益未知，但就要搜狗和易科配合，这里面的赌博成分大了些。

    毕竟，这是度记的核心赛道。

    他说道：“戚总，要是易信能合作，我们稳打稳扎的把搜狗份额先做起来，然后再想着对广告营收进行优化和竞争，这样的把握更大。”

    “是的，可惜的是，资源倾注也需要看条件，王总，你说呢？”戚赫这次就很直白了。

    “公司决策不是我一个人拍板，戚总……”王小川想了又想，还是觉得风险很高，“只要易信能开放合作，我一定竭尽全力说服董事会，让他们支持我与度记进行后续的竞争。”

    “只要搜狗愿意现在配合，我可以尝试去找易信谈后续的合作。”戚赫把前置条件调换了顺序。

    王小川皱眉。

    他思考半晌，还是倾向于放弃这次突发的“配合”要求，推脱道：“戚总，董事会上没法通过，直接砍掉重要收入，这不行啊。”

    王小川博弈道：“但是，戚总，易信那一块有积极信号，我这边就可以说动董事会。”

    戚赫也坚持道：“王总，要搜狗愿意配合，我才能去找易信，去找方总。”

    王小川接着博弈道：“戚总，实在不行啊，搜狗是家小公司，本身的经营就必须保证稳定，突然这么一块拿出来，一定需要足够的支持我说服董事会的理由。”

    戚赫干脆的说道：“那我去说服你的董事会。”

    王小川还想博弈，忽然反应过来：“嗯？”

    “商业合作就是有长远和眼下的区分，有些话，你不好说，我去帮你说。”戚赫提议道，“近期咱们就约个时间开。”

    王小川沉吟不语，戚总怎么回事，想要致敬方总是吧。

    “王总，方总当初和我说过你，说你是个比较理想的人。”戚赫见电话另一端没有声音，劝道，“现在有个存在风险的机会，你不说一定要跟，总得当面听听吧，到时候实在不行，我再带你一起去找易信。”

    他缓了一点态度。

    王小川听到易信的松动，终于应了下来：“那好，戚总都这么说了，我们就节后见，我来安排时间。”

    他结束了通话，放下手机，不得不反复考虑这位易科高层突如其来的提议。

    搜狗当前的发展还行，用户量仍有提升空间，但市场份额的前景确实随着度记的动作而有些走低，至于到没到戚赫所说的“慢性死亡”，见仁见智。

    不过，易科听起来是对度记有想法，这才是这通电话的根本原因。

    易科时常以一种搅局者的身份出现，但搜狗想要跟上就面临着赔掉部分收入的风险。

    王小川几声叹息，巨头有想法，小公司就要跟着跳舞。

    他左思右想，仍旧认为先接通易信的合作才是更值得公司尝试去做的事，至于戚赫要来说服搜狗的董事会……

    要是这种时候连自家董事会的意见都无法把控，自己还当什么CEO？

    王小川点了一支烟，理想主义者也不能空谈，不能放弃更有利于公司的选择，自己是主持搜狗，而不是主持易科旗下的搜狗。

    该易科系的时候是易科系，不该的时候就必须坚持独立运营。

    ……

    搜狗的董事会并不复杂，历来开会向来有两位都不出席，董事长张朝阳和联席董事长方卓都是由其他人代替。

    剩下的董事还有三个搜狐加王小川这一个CEO，以及新浪还有一个席位。

    也就是，7张票里只有2张起不到决定作用的外来票，控制权相当稳固。

    王小川为表诚意，也打算事后方便拜访易信，直接把会议定在节后周末的申城。

    他已经提前和搜狐的董事们通过气，无论如何，这次都不能同意戚赫的游说，如果真要投票，倒是可以意思一票，给易科高层一个面子。

    上午九点钟，会议即将开始。

    王小川看到人到齐之后冲着戚总点头示意。

    “等下，方总要来。”戚赫却阻止了会议的开始。

    王小川有些意外，戚总不是致敬方总，是直接把方总也请到了？那这次的行动是谁来拍板决策的？

    没等他多想就看到会议室的门被推开，不光方总，连带着自己老板张朝阳也跟着有说有笑的走了进来。

    王小川情不自禁的瞥了眼戚总，恰好看到他脸上的笑容以及不经意间看自己的眼神。

    坏了，易科到底想干嘛？削藩吗？

    事情超出掌握了！

    以及……张总，你没忘了你是哪边的吧？！

    (本章完)

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