一路往北,还是南方 0938 最贵桃花源
(文学度 www.wenxuedu.org) 刘立杆桃花源项目的整体景观建设已经完成,有十几幢别墅也已经封顶,谭淑珍认为,桃花源项目可以开盘了。刘立杆坚决不同意,按刘立杆的规划,桃花源项目他是要慢慢做,要等所有的别墅都造好后,再进行一次微调,然后开盘。
谭淑珍和刘立杆说,我理解你的想法,也尊重你的理想,但理想和现实是两码事,现实就是,我们需要钱,需要大量的钱,而且,房子已经可以开盘,而不开盘,除非是在市场行情不好的情况下,现在市场行情很好,如果这个时候,不把房子换成钱,那就是浪费。
刘立杆支支吾吾的,谭淑珍让他坐下来,算账给他听。
谭淑珍和刘立杆说,杭城中心光土方和地下建筑,最起码需要一年半到两年的时间,这个时间,往那个坑里倒进去的,都是钱,等它到正负零,我算了,最少需要两个亿。
但这个时候,我们的“天空之城”项目,土地征用早就结束,要进行三通一平了,这么大面积土地的平整,需要多少钱你算过吗?“天空之城”才是需要开发到一定规模,才可以开盘的,它不比我们其他项目,要是配套没有跟上去,我保证卖一幢楼砸一幢。
没有人会去商业和交通都不配套,公交坐不了,买菜没处买,看病没地看,小孩也没有幼儿园和学校可以上,这样的地方,房子是卖不掉的,你硬要开盘,只会把整个小镇的名气都卖臭了,所以“天空之城”是需要大投入才会开始有回报的。
我们公司现在,已经没有其他的进项,每年还要承担几千万的贷款利息,这就需要我们把手上的资产尽快盘活,有大量的资金储备,这样到时候才不会手忙脚乱,我们不能只看现在,一定要为明年后年做好打算,如果桃花源项目开盘,销售理想的话,这心里就不慌了。
刘立杆争辩道:“我们不是还有米市河的项目,那里不是已经开始销售了,情况还不错。”
谭淑珍苦笑道:“大哥,那是合资的项目,那里的钱是你想动就能动的?别忘了你还是小股东,三个台湾人,才是大股东,那里的利润分配,一定要通过他们吧?不然你是不是一分钱也挪不了?”
刘立杆不响了,他不得不承认,谭淑珍比他看得远,算得细,只是,这桃花源现在就要开盘,他从情感上怎么也说不过去。
谭淑珍好像猜透了他在想什么,谭淑珍说,杆子,我知道你舍不得卖,但是,我们是房地产公司,不是经营景观公园的,这房子哪怕造得再好,最后也是别人的,不是我们自己的。
刘立杆狠了狠心,他说,要卖可以,不能低于八千。
“你说什么?”谭淑珍吃了一惊。
“这个项目,从开始我就打定主意,要造全国最好的房子,也要卖全国最高的价格,你要是现在想卖也可以,我是说不能低于八千一个平方。”
“你知道这意味着什么吗?”
“爱买不买,不买拉倒。”
谭淑珍笑道:“你这个,不是全国最高价,是全国最杀猪价,有房子敢卖八千一个平方的吗?”
“别人不敢,我就敢,没人卖,我就放在那里看。”
谭淑珍拿起电话,拨了几个号码,和电话里说:“应莺,你上来,我介绍你认识一个疯子。”
过了一会,应莺上来了,她看了看谭淑珍,又看看刘立杆,再朝四周看看,谭淑珍的办公室里,也没有其他的人,应莺问:
“谭总,你要介绍谁给我认识,人呢?”
谭淑珍指了指刘立杆,没好气地说:“他,这个疯子你认识吗?我今天可不认识了。”
刘立杆嘿嘿笑着,应莺被他们搞得莫名其妙。
谭淑珍和应莺说,我建议桃花源项目,可以开盘了……
“真的?刘总同意了?”应莺叫道。
“同意了,不过你知道他觉得开盘价应该定多少吗?”
“三千八?”应莺问。
谭淑珍摇了摇头。
“四千八?”
谭淑珍还是摇了摇头,应莺不敢猜下去了,看着谭淑珍。
“八千。”谭淑珍说。
“啊!”应莺也吓了一跳,她看看刘立杆说:“疯了,疯了,谭总,这人我也不认识了,我也不想认识。”
“你是打定主意要卖这个价,不改了?”应莺问刘立杆。
刘立杆点点头:“要么不卖,要卖就必须这个价。”
应莺低着头,板着手指算了一下,她说,八千块一个平方,八千是八十张百元大钞,八十张百元大钞平铺起来,哈哈,不贵不贵,还不到一个平方,四舍五入,只有0·96个平方,刘总,还有点缝隙,下面水泥露出来了,你这还不是黄金屋。
应莺看着谭淑珍说:“干脆铺满它,我们卖九千八一个平方吧,谭总。”
“你疯了?”谭淑珍叫道,“我让你上来看一个疯子,结果你看了一眼,你也疯了?”
刘立杆哈哈大笑,应莺白了他一眼,转过头去和谭淑珍继续说:
“他疯了,不过我没有疯,谭总,你想,这八千一个平方的房子,谁会买,这不摆明就是搞一个噱头吗?既然要搞噱头,定什么八千,直接定到九千八,不是更好?”
谭淑珍气鼓鼓地说:“那要是有人来买呢?”
“那就卖给他啊,谭总,你想,这八千一个平方,都舍得买的人,还会在乎多一千八吗?这一千八,我们不赚白不赚。”应莺说。
谭淑珍想想,应莺说的有道理,反正都卖不出去,八千和九千八有什么区别,大不了就像刘立杆说的,放在那里,几个月一年卖一套好了,放到刘立杆自己慌起来。
谭淑珍拿过桃花源的总平图,看了一会,她和应莺说,这样,不是要搞噱头吗,那干脆就搞大一点,我们这里的别墅,和其他不一样,我们不是一户一个样式吗,那我们就把这个当卖点,主打最有个性,最体贴的房子。
“怎么说?”刘立杆也来了兴趣。
“反正还有这么多连盖也没有盖的,不如这样,有买房的,他要现房我们就给他现房,不要现房的,让他自己去挑地,还有,房屋的外部结构不能动,因为要顾及整体设计,但别墅的内部结构,可以根据他的需求修改和建造,这样他就不需要买了以后再改建了。
“还有,装修也是,根据他的需求装修,只要他的需求,不超过我们的预算就可以,这样他也不需要二次装修了……”
“超过预算也没有关系,加钱呗。”应莺说,“他想房子里墙上贴满黄金,天花板上镶满钻石都可以,只要他舍得花钱。”
“对对,这样,我们的每一套房卖出去,是不是就完全符合客户的需求了,这还不是最有个性,最体贴的房子?”
“太棒了,谭总!我们就以这个为卖点,来卖个全国最疯狂的价格。”应莺大声叫道。
谭淑珍盯着刘立杆问:“这样,你同意开盘了吗?”
刘立杆点点头,表示同意。
……
刘立杆的“桃花源”别墅开盘,第一个来买的是张晨,他挑了一幢最大,五百多个平方的房子,花园有两千多个平方,那房子现在还在纸上,张晨笑道,我就是要还在纸上的,这个不错,里面我可以自己设计。
谭淑珍知道张晨这是有意要支持刘立杆,她让应莺给他办了手续。
接着瞿天琳让小昭陪她过来看了这地方,一看就喜欢上了,她也买了一幢三百多方的现房,她说,自己两夫妻都是杭城人,以后迟早要回杭城,等老了,有这么一个房子,可以每天坐在草坪上晒晒太阳,也很不错。
谭淑珍笑道:“天琳姐,你这个太阳,晒得可有点贵。”
瞿天琳也笑道:“贵有贵的价值呀,我不仅看中了你们的房子,还看中你们的服务,你们现在那写字楼的服务不错,到了这里,只会更好吧?”
“这个我可以向你保证,天琳姐。”谭淑珍说。
林淑婉听说了这事,她让张晨替她挑选一幢,张晨说,这个还是等你自己过来吧,位子房型都不一样,我也不知道你喜欢什么样的。
“没关系的,哥,我就是要和哥做邻居。”林淑婉说,“再说,我相信哥的眼光,你帮我挑的,一定会比我自己挑的还好。”
话说到这个份了,张晨就帮她挑了一幢。
汉高祖刘邦也来买了一幢现房,他说我以后的根,肯定会落在大陆,就定在这里了。
谭淑珍担心他也是有意要帮刘立杆,和他说,刘大哥,这房子的价钱,可是有点贵。
“这地方这房子,我看过很多次了,值这个价。”汉高祖刘邦说,“这价格,在大陆是算贵,但和台北比起来,便宜很多,我相信,过不了几年,这里的房子肯定还会涨,哈哈,说不定这是我汉高祖刘邦,在大陆最划算的一笔投资。”
谭淑珍虽然心里怀疑他的说法,但没有办法拒绝他的订购。
让谭淑珍和应莺都吃了一惊的是,桃花源的房子,销售情况远比他们预计的要好很多,虽然没到他们“锦绣钱塘”那种抢购的情况,但每天陆陆续续都有人来买。
杭城几个有名的企业家,都在他们这里订购了房子,他们订购的,还都是五百多平方的,和张晨一样,他们也选择光地,这样在房子的建筑和装修的过程,他们就可以参与进来。
谭淑珍明白了,这越有钱的老板,对自己的生活品质的要求就越高。
刘立杆笑道:“这都是走在进化成衣冠禽兽路上的人。”
谭淑珍不知道他在说什么,刘立杆解释,早十年,这些人还踩着三轮车在卖冰棍,在工厂里当翻砂工,还有在田里种田的,那时候对他们来说,能吃饱就是幸福,和农民工差不多,讲究个屁的生活品质,你现在再看看他们,身上还有一点农民工的影子吗?
这不是进化成衣冠禽兽了?
谭淑珍瞪了他一眼,骂道:“你不也一样?你现在还去人家祠堂,偷酒喝吗?”
刘立杆大笑。
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