正文卷 第557章 毕竟同行是冤家

(文学度 www.wenxuedu.org)    两家公司现在处于蜜月期。

    葛兰素史克公司现在已经明白，这家香江南瓜藤医药公司有着不为人知的研究力量，能创造发明出各种各样爆款新药。

    为了现在的利益和将来的合作考虑，只要不触及原则问题，他们还是愿意让一步的。

    而对南瓜藤医药公司来说，他们现在真的只能算一枝无根的浮萍，自身力量太弱小了，弱小到没有外部奥援，他们甚至可能在香江都玩不转。

    别忘了这还是1986年，离97可还有十多年呢，现在说了算的还是那些洋鬼子，墙上挂相片的还是那位“超长待机”。

    所以跟世界各大医药巨头保持良好关系，必要时可以狐假虎威，让利益最大化。

    就像收购玛格利特医院，要是没有葛兰素史克公司帮助，人家会卖给一家名不见经转、且没有丝毫医院管理经验的小公司吗？

    会愿意把价格压那么低吗？哪怕你有钱收购了，没有葛兰素史克公司的全力配合，你能顺利交接医院吗？

    陈夏虽然将大多数利益都让了出去，但自身同样回报丰厚。

    尽管第一笔专利费还没有打过来，但可以预期，三家公司的专利费，一年是不会少于5亿美元的。

    5亿美元啊，这对陈夏来说几乎跟白捡一样。

    而且华国和香江市场还在他手上，就这两块市场，就足以让他吃成一个小胖子了。

    等华国发展起来，就怕他会吃到撑死为止。

    所以尽管陈夏并不满意专利授权的方式进行合作，但也没有把话说得太难听，商业谈判嘛，本来就是一个互相妥协的过程。

    “克里斯先生，我想我们之间现在有一点分歧，对于西地那非，我们的想法原本是想自己生产，自己销售的。”

    “oh  no，陈，我们是朋友，你们不能抛下朋友，而且没有我们的帮助，你们想要打开国际市场，那会非常非常困难。”

    克里斯一听就急了，赶紧好心“劝告”。

    陈夏当然明白这个“劝告”意味着什么，于是笑着说道，“所以你瞧，分歧来了，我们南瓜藤公司不可能永远受制于你们几家医药巨头不是？”

    克里斯刚想解释什么，陈夏摆了摆手：

    “我知道，从商业的角度来讲，你们并不希望南瓜藤发展得太快，毕竟同行是冤家，你们并不希望看到又来一个新的竞争对手。”

    克里斯非常坦诚地点点头：

    “你说得对，陈，你要相信我，如果你们的举动威胁到了那几家药企巨头，他们有得是办法让你们寸步难行，哪怕有好药也难以推广。”

    这话说得漂亮，是站在南瓜藤的角度，替南瓜藤着想似的，其实当中的威胁一点都没减少。

    陈夏想了一下，“要不这样，我有个新提议，我们可以采用一个新模式，那就是我们互相合作，成立一家全新的全资公司，怎么样？”

    克里斯想不到陈夏会是这么个提议，他原本以为他会要求提高专利费。

    “陈，你这个建议能不能详细说说，我可以向董事会汇报，你知道的，我没有决定权。”

    陈夏解释道：“我们两家在香江成立一家全资公司，我们以专利入股，你们以资金和销售渠道入股，具体股权怎么分，大家后面可以谈，你觉得怎么样？”

    这个合作方式，其实对南瓜藤是最有利的。

    第一个可以利益最大化，西地那非之所以定价高，是贵在研发成本，其实从生产成本的角度来讲超便宜，但这个售价可是超贵，利润超高。

    如果能合作办厂，那这个利润可就远远高于5%的专利费了，那简直就是一笔天文数字了。

    第二个，与葛兰素史克公司的合作更紧密，双方的关系也就越融洽，做为英资的老牌公司，他们在香江的牌面还是很大的，方方面面都要卖他们面子。

    这也有利于南瓜藤医药公司在97之前，能够稳定发展，猥琐地育，不至于被哪个资本家看上，然后想要吞并南瓜藤。

    没有靠山的话，南瓜藤公司根本就是不堪一击。

    双方结束了第一轮谈判，在克里斯离开之前，陈淑琴从外面拿进来一袋小礼品。

    大家现在是盟友，接受一些小礼品也是没总量的，何总还是南瓜藤公司的自家产生的药品而己。

    当然这个药品是整整20盒西地那非，克里斯真想大喊一声：“深得朕意啊。”

    其实这仅仅只是表面，谈判的时候，为什么现场只有他们三个人？就是因为有些话私底下可以说。

    比如陈淑琴承诺，只要克里斯能促成两家公司成立合资公司，能让南瓜藤公司的利益最大化，

    那么克里斯在瑞士的一个秘密账户上，将会多出一笔200万美元的费用。

    对于如此上道的南瓜藤医药公司，葛兰素史克公司的经理克里斯·格雷林先生怎么能不爱呢？

    怎么能不帮着在董事会上说说好话，甚至给董事会做出一些有利于南瓜藤公司的误导呢？

    200万美元不至于让他奋不顾身，但绝对可以让他成为一个最佳的“同谋”。

    两周后，双方经过多轮谈判，最终达成一个双方都满意的商业协议：

    英格兰葛兰素史克公司以2亿美元收购位于荃湾工业区的南瓜藤香江制药厂。

    光这一项就让南瓜藤大赚了一笔，别忘了之前收购才7000万港币而己，不到1000万美元。

    另外，葛兰素史克公司出资2亿美元，南瓜藤医药公司提供西地那非专利，双方成立一家全新的制药厂--香江荃湾制药。

    葛兰素史克公司占股75%，拥有绝对控股权；

    南瓜藤公司占股25%，除财务监督权外，其他啥也没要，反正药厂管理这一块，肯定是葛兰素史克公司更有经验。

    至于原澳美制药厂的那批老员工，也就是叶世荣他们，则被要求安心待在内地，香江的药厂都卖了，以后内地就做为生产基地全力发展。

    这个股权看起来南瓜藤是亏大了，毕竟西地那非这药物一年起码是几十亿，甚至几百亿美元的销售。

    可还是那句话，有专利没渠道，再好的药品也不可能推广出去，没办法的事情。

    7017k

    文学度 www.wenxuedu.org