正文卷 第148章 团购的合作对象

(文学度 www.wenxuedu.org)    会议结束。

    周不器偷偷的跟房启文说，要他帮忙在附近找一套房子，一百平米左右，要精装修能立即入住，算是厂里给伍高义的福利。

    当然，钱不可能是奶茶厂出，是周不器自掏腰包。

    房启文由衷的感叹，“这还没结婚了，你可真够上心了。”

    周不器道：“不是结不结婚的问题，这是原则。”

    等他离开后，伍高义就忍不住了，去问道：“房总，小周……他到底是怎么回事？”

    房启文笑道：“怎么了？”

    伍高义一副难以置信的模样，“他才多大啊？他怎么懂的这么多？”

    “哎，也许这就是世家吧。”

    “世家？”

    其实，早先的时候房启文也有着跟他一样的困惑。

    周不器这么年轻，才刚刚上大学，他怎么就能做出这么一大摊子事来？不论是互联网，还是实体生意，说起来都头头是道。

    关键他的说法，总能给人以醍醐灌顶的感觉，鞭辟入里。

    这次因为奶茶厂的生意合作，房启文对这个问题进行了一系列深刻的思索，算是总结出了一波心得——

    “人和人之间差距的产生，有很多种可能，其中有一个比较重要的因素，就是世家。”

    “知识数量的多少并不重要，别人不知道的那一部分才重要。普通人获取知识的方式是学校、老师和统一的课本。同样的模式灌输给千千万万的学生，学校是流水线，它生产出来的是一个标准件，所有人都是一个模子。”

    “世家就不同了。世家是VIP定制，是手工打造，是量身定做。真正的知识，有人要靠自己打拼几十年才能苦苦摸索出来，有的人有父辈言传身教，年纪轻轻就懂了别人一辈子都不懂的道理。”

    听过这番话，伍高义有了一种很荒唐的感觉。

    周家都乱成一锅粥了，亲兄弟都快成仇人了。结果这种家族环境，反而让那小子有了成功的资本？

    福祸相依啊！

    房启文淡淡的道：“从结构上讲，大家都只有一个大脑，都只有24小时，都需要吃饭睡觉，没有人可以通过硬件拓展的方式来超过别人，脱颖而出的唯一方式就是软件、是认知。一个人之所以可以从千万普通人当中脱颖而出，是因为他认清了整个世界的真相，摸清楚了世界的底层规则，把握了整个问题的核心点。”

    伍高义感慨着说：“是啊，那小子看问题的角度……你还别说，是真的准。没想到啊，小时候拿着小棍在大道上拦街的混蛋小子，长大了能这么有出息。”

    房启文道：“在疾风暴雨中摸爬滚打出来的真知识，学校里是没有的，世家却可以代代相传。父辈们站的够高，下一代才能耳濡目染。”

    伍高义叹道：“是啊，那些打着麻将拉着家常，还经常埋怨自己孩子不好好学习的家长，问题真不在于孩子，而是他们自己。这竞争啊，从来就不是一代人的事……”

    说着说着，就心潮涌动。

    八十年代的时候计划生育抓的极严，他就只有一个独生女伍雨。

    这个时候，心思不免就多了起来。

    要是闺女和周不器那小子真成了……

    外孙子就有了普通家庭小孩一辈子都未必能企及的高度了，不是财富，而是认知。

    ……

    校内网的团队已经回校了。

    要为接下来开展的校园团购做最后的战斗。

    团购页面已经经过了三轮的优化，比平安果定制、书籍订购的时候好多了，页面打开速度快、跳转链接也比较顺畅。

    还有半个多月，各大高校就开学了。

    团购页面正在做最后的内测。

    除此之外，张一明、季子安、甄妤、刘文博也都纷纷回京，他们各有自己负责的那一摊。再加上首都本地的孟厚坤，创业联盟的核心成员基本都到位了。

    接下来，就是最最重要的采购环节了。

    既然要团购卖电脑，去哪进货？

    季子安的建议道：“团购刚刚展开，不宜推广过多的品牌，最好是和某一个商家展开深度的合作。”

    “买电脑，选联想啊！”

    孟厚坤理所当然的说法，引来了所有人的认同。

    这年头，联想就是国人的强心剂！

    就跟十年后的华为是一样的。

    当下国内最劲爆的IT业新闻，就是联想斥资17.5亿美元，并购了IBM的个人电脑事业部，一举成为了民族企业走向全世界的标杆。

    也第一次让世界商圈认识到了中国企业的的能量。

    代表了国家门面。

    周不器点头道：“现在，全国的国企、政府机构，大型民企都在积极的采购联想电脑，支持民族品牌在世界之林的崛起，我们也要贡献一分力量。就联想吧，物美价廉，适合大学生。”

    孟厚坤一拍巴掌，大声道：“要不咱们上门吧，找联想合作……”

    季子安惊讶道：“啊？不是吧？咱们才能卖多少台电脑？500台？1000台？这点电脑，人家联想根本不搭理咱们。再说了，人家也有专门的华北地区经销商呢。”

    孟厚坤淡淡的道：“没事，我跟我爸说一声，特事特办……”

    “办你个头！”周不器没好气的骂了一声，“咱们做的是大事，要寻找的是一整套完整的团购商业模式，别没事就动你那点特权阶级思想……”

    孟厚坤翻了个白眼，一脸鄙视。

    你丫动用特权的时候还少了？

    校内网的近百台服务器到现在都没花一分钱，不是特权，你哪来的？

    周不器道：“明天你跟我去趟中关村，咱们去采购！”

    孟厚坤大惊：“去中关村采购？周老大，你晃晃脑袋，能不能听见大海的声音？”

    周不器笑骂道：“孟厚坤，你挺能啊？怎么，宿舍小卖部搞的不错，飘了呗？”

    “没飘，嘿嘿。”

    孟厚坤脸色红润，说不出的自豪。

    是的。

    这个春节，他被家里的长辈们集体表扬了，他主推的宿舍小卖部项目，引来了家人们的一致赞叹。

    第二天，周不器叫上孟厚坤，前往中关村。

    “嘿，这车真不错！不过，周老大，咱们真去中关村采购啊？”

    “嗯。”

    “不太合适吧？”

    孟厚坤知道中关村的水有多深，很不情愿，“我昨天问过了，现在国内的一些互联网公司，统一采购硬件设备时，都用新蛋网。”

    “新蛋网？”

    “你不知道？这可是国内目前营收额最高的电商网站呢，比亚马逊、淘宝、当当什么的加一起都多。去年的营收额，超过10亿美元！”

    周不器架着他的豪车，扭头看他，“京东呢？”

    “嗯？你说的是京东多媒体吧？对，业务方面跟新蛋网也差不多，不过差远了，估计还在亏本呢。”

    “咱们去找京东合作。”

    “不是吧？”

    孟厚坤难以置信。

    现在的京东，主营业务还是实体店，开了十几家店，卖硬件设备，主推正品行货，是电子销售领域的业内良心。

    也是中关村最响当当的品牌店。

    不过，从去年开始，京东就开始尝试转型了，推出了自己的电商网站——京东多媒体网。

    大老板刘强栋亲自担当客服，昼夜不休，睡在办公室里。

    来到中关村，二人下车，直奔京东店。

    说明来意，店员震惊，汇报店长。

    店长将信将疑。

    孟厚坤巧舌如簧，店长汇报给了上级，分管实体店经营的蒋副总。

    周不器跟蒋副总电话沟通，约好线下见面。

    中午，当蒋副总看到两个大学生开着价值几百万的超级豪车赶过来时，眼睛都直了。

    “蒋总，知道校内网吗？”

    “校内网？那个大学生网站？”

    “没错。”

    “你们来自校内网？”京东总部就在首都，蒋副总自然知道前段时间火爆全京的大学生校内网了，“你们……你们不会是送苹果、送书还不过瘾，这回要送电脑了吧？”

    孟厚坤哈哈大笑：“蒋总，你说的太多了。不过，这次我们不是免费送，而是9块9送货上门。”

    蒋总差点晕倒。

    就觉得现在的大学生，都飘的厉害。

    这是有钱烧的吧？

    9块9的电脑，跟免费送有什么区别？

    这校内网玩的也太大了吧？

    周不器不动声色，很平静的道：“蒋总，这一次，我们要做的是大生意，希望与京东展开长期合作。电脑只是开始，以后说不定还会有mp3、手机等其他产品的合作。所以，我希望直接和刘强栋刘总谈。”

    “你知道刘总？”

    蒋副总面色微变。

    现在的京东还不显赫，刘强栋更是默默无闻。这个大学生能一口叫出他的名字，足以说明在此之前有过深入调查了。

    合作诚意很满啊！

    “刘总有点忙啊。”蒋副总有些为难。

    “嗯？”

    周不器眉梢一挑，有些奇怪。

    什么事比这种大生意的合作谈判还重要？

    蒋副总皱皱眉头，迟疑了一下，说道：“实不相瞒，京东多媒体网上线这一年多……亏损的挺厉害。我们已经关掉了两家实体店，还是有点入不敷出，员工工资都欠50多万了，要不是刘总个人魅力够大，拿大家当兄弟，大家早就撂挑子造反了。最近，小熊在线网打算收购京东，刘总正在谈呢。”

    文学度 www.wenxuedu.org