正文卷 第166章 为了大学生，我要卖手机

(文学度 www.wenxuedu.org)    校内网的团购活动，正式结束了。

    总共预定出去了台电脑！

    其中，台式机9747台，笔记本5128台。

    按照团购价的标准计算，校内网可以从每台台式机上赚449元，每台笔记本电脑可以赚749元。假如这些电脑都没有退货的话，校内网可以通过这次团购活动，赚到……820多万！

    刨除发给学生们的兼职工资，以及各种运输成本，也能盈利800万。

    这个数字，实在太美好了。

    同样兴奋的，还有京东。

    这次团购活动，京东没有赚到什么钱，但是，他们赚到了超过8000万的现金流！

    从厂家提货，通常都是先提货，后付款。

    联想和京东的合约是一年之内分三次付清，也就是说，这一笔巨款可以安安稳稳的躺在京东账户上很长一段时间，可以通过寅吃卯粮的方式，减轻运营压力，进入发展的快车道。

    不说别的，这笔钱放银行，一年利息也有两三百万了。

    除了现金流之外，更重要的意义就是名气了。

    半个月内入账8000万！

    这个数据甚至盖过了国内的电商霸主淘宝。

    京东多媒体网，彻底火了！

    最直接的结果，就是吸引到了资本巨头的亲睐。

    刘强栋邀请周不器去了他的办公室，商谈这件事。

    前世的京东，前期发展特别可怜，根本没什么风投机构看好。直到一年以后，没什么名气的今日资本才终于出钱，为京东完成了A轮融资。

    这一世的京东，借着校内网的春风，直接引来了高盛和红杉的国际资本巨头的亲睐。

    不过，此前周不器跟刘强栋谈过，对于国外资本的引入，要慎重。华夏互联网已经过了草莽英雄的阶段，要逐步的走向正规化、体制化。

    周不器坐在刘强栋办公室里的旧沙发上，看着不远处用床单盖着的被褥，多少有些感慨，缓缓道：“我的意思是不必着急。京东现在不缺现金流，可以再等等。”

    刘强栋马上体会到了他的意思，“团购活动还会继续？”

    周不器笑道：“肯定啊，团购活动会一直进行下去，不过刚卖完电脑，接下来走点轻松路线。我们会和全聚德合作，团购一波优惠券，帮助大学生们能吃上物美价廉的燕京烤鸭。”

    “优惠券？”刘强栋微微一怔，不太理解，“这怎么操作？”

    周不器道：“全聚德那边的位置也有限，我们只会团购售出100张优惠券。网上下单，10元钱可以抢购100元的优惠券，然后在指定时间去全聚德用餐。”

    现在的全聚德，一只烤鸭108元，一顿饭下来，人均消费要超过60元，还吃不饱，这对大学生来说，很不友好。

    如果抢到了一张100元的优惠券，人均消费只在20元左右，这就能够让绝大部分的大学生支付的起了，而全聚德也有的赚。

    “100张优惠券肯定不够，得抢起来。”

    “是啊，要的就是这个效果。确定一个准确时间，然后优惠券上线发放，手速快抢得到，手速慢就抢不到。”

    刘强栋这才终于意识到了这个优惠券活动的意义，不由得深吸一口气，神色震动：“线上抢购……这又是一波热潮啊！一旦做成了，绝对是又一起经典的营销案例。”

    心中连连赞叹，这小子的商业嗅觉，实在太敏锐了。

    先是宣传造势，引发大学生们的购买欲和抢购的急迫心理；然后在固定时间上线优惠券，让无数大学生在电脑前苦苦守候，实质上就是免费广告；抢购开始，产生紧张气氛；类似好处的优惠券不定期发售，口碑宣传……

    这一**搞下来，校内网想不火都难！

    周不器理所当然的道：“卖优惠券，校内网赚不到钱，说不定还得搭进去点。要是没有足够的衍生好处，这场活动就不该出现。”

    刘强栋叹了口气，眼神里流露出了几分贪婪的羡慕，“真不知道你这脑子是怎么长的。”

    周不器笑笑，“电脑太贵了，先卖几波优惠券，给大家一点实惠。等5月份的时候，再和京东合作，来波大的吧。”

    “哦？这次卖什么？”

    “手机。”

    刘强栋眉梢一挑，眯起眼睛，“手机？”

    周不器冷冷的道：“现在，电话磁卡机都陆续拆除了，校园里也只在教学楼和宿舍楼里有所保留。手机的时代到来了，可笑的是咱们国产的手机，质量不怎么样，价格都高的离奇。当然，当然，这不是手机厂商的错，是大商场的祸。”

    刘强栋是内行，登时睁大眼睛：“你要把手机价格打下来？”

    “一定的！”

    周不器咬着牙，神色非常坚定，“一部成本1000块钱的手机，消费者买到手要花3000块钱！钱都被中间商的二道贩子挣去了。结果就导致手机厂商没什么钱搞研发，消费者还成了挨宰的对象。这是什么荒唐的市场？别的地方我不管，二道贩子别想大学生群体上坑蒙拐骗！”

    之所以是这么安排，也是有原因的。

    团购活动不可能只局限于首都。

    部委那边还没消息，不过胡校长已经透漏了，说是部委领导非常认可校内网这次团购活动的显着成果，认为可以适当的推广。

    下一步，可以敲定2-3个城市，进行进一步的试验、运作和考察。也就是说，教育部很有可能会出台政策，帮助校内网在2-3个城市内的高校进行推广。

    政策的下发和新城市团队的搭建，都需要时间。

    到了5月份也就差不多了。

    就可以卖手机了。

    刘强栋皱眉道：“手机行业的水很深啊，你知道国美吧？就是靠着超低价的电器，迅速占领全国市场，大老板才三十多岁，就成全国首富了。连国美的手机，都不敢降价太多。经销商和各大厂商和手机厂商都是有合同的，要保持价格的统一，严禁打价格战。”

    “是吗？”

    周不器嘴角一翘，不以为然。

    刘强栋正色道：“小周，你的想法是好的，但是手机这件事你不要急。”

    周不器斩钉截铁的说道：“不管别人怎么样，校内网一定要卖物美价廉的低价手机！手机行业不改变，那我就去颠覆整个产业！”

    “人家都有合同的……”

    “总有没签合同的吧？”

    “啊？”

    “国内的手机厂商不行，国外的总行吧？全世界的手机品牌，至少也有上千个之多。”

    刘强栋失笑道：“老弟啊，这你就不懂了把，外国手机是没法直接进入国内的，得拿到准入拍照和相应的资格才行，还得有专门的汉化系统啊……”

    “我知道！”周不器大手一挥，“强哥，这件事就这么定了，呃……市场调查也好，你去查查，有哪些质量好，但是销量差的手机，总归能绕开价格合同。大学生嘛，低价才是王道，牌不牌子的并重要。”

    刘强栋深深的看他一眼，摇头笑了笑。

    大概，也只有这样敢作敢为，魄力十足的年轻人，才能创业成功吧？

    周不器笑道：“强哥，等5月份卖完手机，9月份新学期开学，再卖一波电脑。那个时候，才是京东估值最高的时候，那时候再谈融资也不迟。”

    刘强栋点了点头。

    他现在的心态也变了。

    和校内网的合作这么成功，一旦真的运作手机团购了，京东肯定也能赚一波大钱。毕竟手机跟电脑不同，手机的利润太高了。

    有了这个底子，他在资本面前的腰杆也就硬起来了。

    “对了，校内网怎么回事啊？我看论坛帖子上说，近期要上线订餐平台？”

    “对。”

    “你不觉得这太多了吗？又是团购，又是订餐，还有本身就带的社交属性。哦对了，你还搞了个奶茶连锁店……”

    刘强栋都快晕了。

    哪有这样创业的？

    全世界的商业宝典和商界大佬们的演讲中，都可以得出一个结论，那就是创业必须要专注！找到一个方向，坚定不移的做下去，吃深吃透！

    校内网这是搞什么？

    东一榔头西一棒槌，团购刚刚有所起色，又上线订餐系统了？

    “周老弟，贪多嚼不烂啊，我觉得你很有营销思维，胆魄也够，可以专注于团购这个领域，真正的做起来。”

    刘强栋语重心长的劝说。

    周不器却笑了笑，不以为然：“没错，创业很重要的一点就是专注，因为专注是创业公司活下去的唯一机会！我不一样，对我来说，活下去很容易，因为我挑的方向一定是正确的。我的目标是尽快的搭建生态系统，做大做强。”

    前世，他看过百度老总的自传。

    自传里，李老总对自己这么多年互联网从业最满意的一点就是专注，他说百度之所以能够脱颖而出，就是因为只做跟搜索相关的业务。

    不做游戏，不做电商，不做社交，不做门户。

    可是，后来就出现危机了。

    过于专注的百度，缺乏一个完整的生态闭环，相反阿里和腾讯，已经在多渠道都完成了产业布局，形成了自身的企业生态。

    百度之所以会从BAT中被甩下，并非因为臭名昭着的竞价排名，因为即便臭了，百度依旧是国内最大的搜索引擎，牢牢的统治市场。缺乏自身的商业生态，让百度在移动互联网时代迅速被甩开，等意识到自己已经远远落后，想奋起追赶时，已经来不及了。

    “生态系统？”

    刘强栋自问对商业也有足够的理解了，却不太理解这么新潮的名词。

    周不器看他一眼，平静的道：“京东要做电商，就要有仓库管理系统，要有物流分发平台，甚至要配套相应的仓储中心、快递团队和售后团队。这些所有的都加在一起，就是一套完整的电商生态。如果你只做其中的一部分，一旦被人在某个环节掐脖子，就是毁灭性打击。”

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