正文卷 第246章 校内开花校外香

(文学度 www.wenxuedu.org)    周不器到底没有太托大。

    下午2点多就回学校了。

    倒不是他有多么在意孙同宇这个淘宝总裁，主要是担心郭鹏飞掌控不住场面，而孙同宇又经验丰富。

    一旦让他跟校内网的技术员说上话了，以他的人格魅力，说不定三五句话之间，真的能把人挖走。

    回到办公室，周不器热情的跟孙同宇握手，笑道：“稀客！稀客啊！孙总大驾光临，我们学校都蓬荜生辉了。”

    孙同宇觉得这小子太虚，心下不喜。

    反而郭鹏飞比较实在。

    “孙总这次过来，可是有什么指示吗？”周不器半真半假的一拍脑瓜，大惊失色，“孙总，你不会是为了广告费而来的吧？那可是白纸黑字的正式合同呢。”

    孙同宇心下大惊。

    他没想到，区区一个大学生，竟然这么油腻，活脱脱的一个商场老油条，开场就是下马威啊！

    “周不器同学是吧？你别叫我孙总，听着怪别扭的，你可以叫我同宇，要不叫财神也行。至于广告费的事，你这是说笑了。”孙同宇不疾不徐，有条不紊。

    “送钱的才叫财神呢。”周不器笑呵呵的说。

    孙同宇笑道：“还真是巧了，我今天过来，还真是给你们送钱的。”

    “哦？”

    “淘宝想和校内网展开深度的合作，更直接一点，是淘宝想和校内网的团购活动展开深度合作。”

    果然如此！

    周不器不动声色，已然猜到了。

    阿里巴巴现在旗下的产业主要就是电商，一切都在围绕着电商这个主题。校内网的社交属性，人家根本不在乎，只有团购才符合人家的胃口。

    关婷为二人倒了茶水，奇怪的看了孙同宇一眼，然后就出去了。

    “孙总……哦不，财神，你也看见了，我们就是一群什么都不懂的大学生，愣头青一样的进入了互联网行业，也没什么规划，想出了什么新奇点子就做了……”

    周不器的话未说完，孙同宇就笑眯眯的打断了，“周不器同学，你这话可就言不由衷了。阿里巴巴对校内网这个现象已经研究两个多月了，一切的发展规划，都是有迹可循的。”

    “是吗？”

    周不器两眼迷茫，扭头看了郭鹏飞一眼。

    郭鹏飞心下鄙夷，表情上故作大惊：“是吗？我们不知道啊！”

    演技极其拙劣！

    商务谈判嘛，看破不说破。

    孙同宇笑着说：“校内网的团购活动做的很不错，短短几个月时间，就已经轰动全国了，数十家主流媒体争相报道，这可是淘宝都未曾享受过的待遇。”

    周不器拉着长音道：“一片冰心在玉壶啊！”

    孙同宇一脑门黑线。

    什么乱七八糟的？

    郭鹏飞故作深沉的说：“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。财神，清廉正直一向是我们校内网全体同仁的心声。这大概也是被广大用户深深喜爱的原因吧。”

    孙同宇有点崩溃。

    这都什么狗屁不通的论调？

    周不器见对方不再像最初那般儒雅清淡，开始着急了，这才心满意足的问道：“财神，敢问你说的合作，到底是哪方面的合作？”

    孙同宇轻咳一声，舒缓了一下情绪，正色道：“校内网团购模式先进、功能完备，在大学生群体中，毫无疑问是最受欢迎的电商平台……”

    “不不不。”周不器很没礼貌的打断了他，“团购活动只是校内网推出的一个小功能，称不上平台，淘宝才是平台。”

    孙同宇点了点头，“随着校内网的壮大，想必团购活动也会越来越好，会直至统治整个校园市场。团购手机的活动，真是令人惊叹的手笔。”

    周不器笑道：“孙总，你就别卖关子了，有话就直说吧。”

    孙同宇心里有点不太高兴。

    很难相信校内网是这样一个人创办起来的。

    无礼打断别人说话，还叫着别人不喜欢的称谓……

    “是这样，校内网的团购模式非常好，但是只限定于校园市场，未免大材小用了。如果团购活动能走出校园，面向全社会，那么你们的团购收入，将会扩张十倍，甚至百倍！”

    “走出校园？”

    “对，大学校园市场还是太小了。你们的团购模式这么成熟，已经可以扩大市场了。互联网和传统行业不同，找准机会，就要快速的抢占市场，以免被其他的效仿者学去，抢占了本属于自己的市场。”

    孙同宇的话说的很在理。

    要不是周不器有着两世经验，说不定都相信了。

    他故作不知，一脸为难的道：“可是你也看到了，我们实力有限啊。而且我们这是校内网，面向的就是全国的大学生，也没什么几乎走出校园。”

    孙同宇很满意的笑道：“可以和淘宝合作！”

    “怎么合作？”

    “淘宝和校内网各自出资500万，成立一个团购网站，各自占股50%。双方都拿出自有平台的全部资源来推动这个新网站的发展。”

    这话一出，郭鹏飞心头就猛地一跳。

    这条件很优越啊！

    淘宝背靠的可是阿里巴巴，是互联网巨头企业。校内网算什么？在巨头眼里，不过是一群大学生过家家的小把戏罢了。

    结果淘宝总裁亲自上门，还把双方摆在了平等的位置上，出同样的钱、占同样的股。

    诚意满满啊！

    周不器面如止水，平静的问：“敢问孙总，双方要拿出怎样的平台资源呢？”

    孙同宇笑道：“淘宝是全国最大的C2C网站，每天有900万人会使用淘宝。淘宝会开出一个独立的板块，主推我们合作的这个新网站，把淘宝的流量和用户全部引到团购网上。尤其等开团的时候，淘宝会全平台的力推，保准让每一个淘宝用户都有机会参与道团购之中。”

    “校内网呢？”周不器眯了眯眼睛。

    “校内网只需要跟以前一样就行，利用自身在大学生群体的信用来推广团购活动就好了。如果合作达成，团购将会校内开花校外香，普惠全国每一个网络用户。”孙同宇很振奋的说。

    周不器笑了笑，忽然问道：“孙总，阿里和雅虎的谈判结束了吧？”

    孙同宇愣了一下，有点莫名其妙，“对，怎么了？”

    “那一拍网怎么办？”

    “啊？”

    孙同宇脸色瞬间涨红，无地自容。

    一拍网是雅虎和新浪在去年合资成立的电商平台，意在打造最全面的全新优质网上买卖社区。主要的模式是秒拍、竞拍、竞拍，也算是比较有特点。

    依靠两大门户的超级流量，一度升势不小。

    在国内，一度有淘宝、一拍、雅宝、易趣四大C2C网站之说，模式各不相同，各有特点。

    盛大想进军电商领域去收购新浪，其中就有一拍网的原因。

    现在，阿里巴巴跟雅虎达成了协议，收购了雅虎中国的所有资产，自然也把雅虎中国持有的那部分一拍网股份给买过去了。

    那么一拍网会是什么下场？

    阿里会和新浪继续合作，把一拍网经营下去吗？阿里是电商之王，若是想要经营一拍网，背靠淘宝的资源，肯定会迅速做大。

    可阿里会甘心让新浪白白获利吗？

    让新浪进入电商行业分一杯羹？这不是自掘坟墓吗？

    一拍网最好的下场，就是阿里花点钱，从新浪那边把股份买过去。要是新浪不同意，阿里完全可掀桌子，内部使坏，搞死一拍网。

    这不算是什么机密。

    在阿里和雅虎谈判完成的那一天，一拍网的结局就注定了。

    校内网的团购呢？

    跟阿里各占50%去经营？

    开什么玩笑！

    阿里的核心业务，从来就没有给别人染指的可能。

    淘宝之所以会看上校内网，是因为校内网团购是当下最热门的互联网品牌，知名度最高。

    事实上，随着校内网团购的兴起，市场上已经陆陆续续出现了十多家类似的团购网站，没一个能做起来的。

    现在是2005年啊，人们对网购还处于怀疑状态，电商平台最重要的一点就是信誉！

    得让用户相信这个网站，信任度越高，消费几率就越高。

    校内网在大学生群体中拥有无可匹敌的信誉，团购自然无可阻挡。

    其他的平台，包括淘宝在内，都很难办到。

    淘宝的用户90%都是在江浙两省，买卖的都是义乌小商品城的小件……手机、电脑这种贵重电子产品，想都不敢想。

    所谓的合作，无非是想借着校内网的信誉和名声，帮助淘宝建立起自己的团购平台。

    等真正做起来了以后……新合资的团购网站，用户是属于谁的？当然是淘宝了，因为大学生之外的所有用户，都是通过淘宝而参与团购。

    校内网这边依旧只能拥有大学生群体。

    用户才是互联网的根啊！

    到时候，校内网还不是任由淘宝揉扁搓圆？

    就跟今天的一拍网一样。

    所谓50%的股份，跟0%没什么区别。

    周不器一语道破玄机，即便以孙同宇的城府，也猛然涨红了脸，勉强着说：“校内网和新浪还是不一样的。”

    “是啊，是不一样。新浪是国内第一门户巨头，是纳斯达克的上市公司。校内网只是一个由一群大学生攒起来的初创网站，根本没有可比性。”

    言下之意，就是新浪都扛不住阿里巴巴在电商行业的强势，要放弃一拍网。

    校内网如果也遭遇了类似的情况，怎么办？

    孙同宇抽了抽嘴角。

    感觉说再多的话都软绵无力了。

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