正文卷 第313章 要把握海外市场

(文学度 www.wenxuedu.org)    不管怎样，淘宝才是国内当下名气最大的电商平台。阿里靠着淘宝，也足以问鼎国内互联网企业前三的宝座。

    如果是十年后做淘宝店，基本凉凉。

    可现在不同，大部分人对网店都持谨慎态度。买家们害怕被骗，不敢去买；卖家们也怕被骗，货发出去了，钱收不到怎么办？

    所以，这个小姑娘选择是正确的。

    这个年代的淘宝店，以义乌小店居多，更多的都是中介商。就是去批发市场拍一些照片，挂在淘宝上。

    客户来下单买了之后，再去批发市场买下来，快递运出去。

    这还算友好。

    最夸张的就是周不器所说的这种了。

    淘宝每天访客900万，至少700万对电商都缺乏了解，根本不知道当当、易趣，卓越、京东是什么存在。

    就有很多店铺做的是第三方网购生意，去其他网站上扒信息，挂在自己店里。

    然后用户下单后，再去其他的电商平台下单，直接邮寄给用户。

    以至于很多用户收到货后，会有“当当”、“卓越”等字样。却不懂这是什么意思，还以为这些是淘宝的合作平台呢。

    这年头的互联网是草莽阶段，根本就没有什么版权概念，为了竞争，什么样的卑劣手段都能使出来。

    “对了，你怎么会想到要开一家淘宝店？”

    周不器很看好马裳琪这个小姑娘，敢打敢拼又胆魄，这种人在中学阶段可能施展不开，在大学里往往最吃香。

    “因为……”马裳琪小脸蛋猛的一红。

    马平山吓了一跳，“你谈恋爱了？我告诉你，你爸可说了……”

    “行了，你别拿鸡毛当令箭了，我爸的话我都不听，你这个中间商能管住我？”马裳琪哼了一声，鄙视的看了他一眼。

    周不器差点笑出来。

    这个小辣椒，把她哥怼的一愣一愣的。

    相比之下，周楠算好的了。

    犹豫了一下，马裳琪下巴微微一扬，很大气的说：“我都年满18岁了，我的事，我自己决定！哼！之所以要开淘宝店，因为我是室友在淘宝上买了一个二手的MP4。”

    周不器点了点头，“那应该很便宜。”

    “嗯，才120块钱。一开始我们还劝她，说不要买，万一是骗子怎么办？结果我室友可猛了，连网银都没有，直接去邮局给对方打钱。”

    “然后就收到了？”

    “嗯。”

    马裳琪脸蛋又红了，艳红如血。

    马平山一脸懵逼。

    周不器却瞬间想明白了，差点笑喷。淘宝店主们为了能吸引客户，往往在销售可存储的硬件设备时，会在里面放一些福利小视频。

    估计她的室友把二手MP4收回来，她们一整个寝室就大饱眼福了。

    周不器也不点破，喝光了奶茶，就想离开了，“行，那我走了，祝你开店顺利。”

    “哎哎哎，你别走啊……”

    马裳琪连忙站起来，很舍不得的样子。

    “干啥？”

    周不器奇怪的看她。

    马裳琪挠了挠头，笑嘻嘻的说：“我看你脑子挺活的，还知道去其他网购平台拉中介呢，要不你来帮我吧，给我的淘宝店当副店长。”

    “咳咳……”

    正在努力喝光奶茶，也打算离开的马平山，差点没呛死。

    “我就是出主意还行，典型的眼高手低，办不了实事。你在学校里找呗，北航这么好的学校，还怕找不到帮手？”周不器笑了笑，婉拒了，“不过，我给你个建议。”

    “什么建议？”

    “不要找你的好朋友合伙，也不要找你寝室的人，最好连同学都不要找。”

    “为什么？”

    马裳琪一脸奇怪，她就是想找室友一起帮忙呢。

    马平山没好气的道：“你以为创业那么容易吗？失败了还好说，万一赚钱了，利益分配才麻烦。到时候，好朋友也得变成仇人。既然是开店，关系就得纯粹一点，一旦发生分歧，该开除开除、该换人换人。”

    连周老大这样的人物在创业初期，都把最得力的合伙人给开除了，你个小丫头片子，能应付过来？

    马裳琪一脸崇拜的样子，双眼冒光，“哥，你好厉害哦！”

    “哼！”

    马平山难掩得意。

    “哥，看来我爸说的真对，让我跟你学习。”

    “嗯。”

    “我爸还说了，要你照顾我。”

    “嗯。”

    “哥，开淘宝店要有5000块钱的押金呢，我现在没钱，你借我点呗？”

    “啊？”

    马平山呆若木鸡。

    周不器哈哈大笑了两声，觉得他这个妹妹还真是个机灵鬼，挺有趣的。

    ……

    随着微点安全卫士的下载量增加，朋友网的注册用户已经超过3200万。

    不过，很多都是下载完软件，就离开了。

    还有很大一部分都是注册完了，看过了热闹，就成了僵尸用户。

    真正的活跃用户，也就1500万左右。

    大学生和白领各占一半。

    这已经是很亮眼的成绩了。

    能做到这样的吸引力，还是依托于新学期推出的“漂流瓶”和“戳一下”功能。

    “戳一下”是当前朋友网使用最多的功能，平均每天互动不下2000万次。

    很多时候朋友、同学、同事之间都没什么语言互动，都是不停的戳来戳去，以至于张一明拿到数据后，都莫名其妙。

    真不知道这些男男女女的戳来戳去有啥意思，行为模拟吗？

    相比之下，漂流瓶的热度就差了许多，每天的活跃用户也就30万左右。

    可这30万用户，都成了朋友网的死忠粉，是每天在线时长、活跃度最高的群体，也是朋友圈里朋友跨度最大的群体。

    不过，这还不够。

    要想真正的让朋友网这种轻网站产生黏性，就必须要推出更有趣的社交功能。

    目标：游戏。

    朋友网要推出的第一款社交页游，主打朋友网的“朋友”两个字，叫朋友买卖。

    游戏框架是周不器亲自设计的。

    就是在游戏中，用户可以把好友当作奴隶进行买卖，奴隶的身价会因此上升，用户也能靠买卖好友赚取更多的现金。

    这个好友，自然就是朋友网好友列表中的朋友了。

    把奴隶买到手后，你可以安抚他，折磨他；作为奴隶，你也可以讨好主人，这些行为都可能赚到钱。买卖一个人的次数越多，折磨、安抚的手段也就越多。

    如果主人把奴隶折磨的太狠，奴隶的身价就会降低；如果奴隶主不喜欢某个奴隶的话，还可以打折处理掉。

    如果不想成为奴隶，就要每天登陆、参加各种活动、或者收集奴隶让他们帮你干活赚钱，直到拥有了10个奴隶，就会成为大奴隶主，恢复自由身。

    整个游戏设计轻松简单，但操作容易、趣味多多，尤其是成为好朋友们的主人，这个噱头足以引爆白领市场。

    在工作中受领导批评，不妨在朋友网上把领导收为奴隶，然后好好的凌辱！折磨！虐待！

    “按照现在的节奏，到12月份的时候，游戏应该就能上线了。”

    负责游戏业务部的技术总监，叫梁儒波，是张一明的大学同学、室友，也是后来做出来抖音的那位。

    周不器点了点头，“有什么问题吗？”

    梁儒波想了一下，低声道：“那天开例会时，程秉皓说了一点想法，我觉得挺有道理的。他说把好友当奴隶买卖，噱头是有了，但偏离现实，吸引力未必很大。要想真正的获得用户粘性，还得跟现实场景贴合。”

    周不器笑笑，“很有道理，不用着急，慢慢来吧，先把噱头做起来再说。对了，美国的Facebook你关注了吗？”

    “有关注，怎么了？”

    “这家网站发展势头没朋友网快，但声势不弱，全球都在做校内SNS网站，主要季是来自这家网站的推动。”

    梁儒波有些茫然，不懂他这是什么意思。

    周不器笑道：“从性质上来说，Facebook跟朋友网很相似，可以把这个页游做成双语版的，我找人联系一下，看看能不能跟Facebook合作。”

    “啊？”梁儒波一脸惊讶，又兴奋莫名，“真的能上Facebook？”

    周不器道：“Facebook有世界级的影响力，源自于那是硅谷的企业。就成熟度、趣味性，用户量和产品架构等等方面来说，Facebook哪一点比得上朋友网？咱们也不要妄自菲薄，世界第一就是世界第一，没什么好避讳的。朋友网的定位注定了很难向国外市场推广，可这不代表我们的产品不能远销海外。”

    梁儒波脸色红润，感觉干劲十足，“如果真能这样，那就太好了！”

    “所以你这边得加倍努力，尤其游戏底层逻辑要有口子，美国那边的社会文化跟国内不一样，如果真的打入美国市场，少不得要大改，才能适应他们的游戏习惯。”

    “可是……盈利模式呢？”

    “好产品还怕赚不到钱？先把游戏做好了，运营的事以后再说。”周不器一挥手，笑了笑，“现在找过来想跟朋友网合作的广告主几十家了，其中不乏奔驰、宝洁、当当、巨人这样的大广告主，赚钱不是问题。”

    唯一的难题，是这种轻度社交游戏没什么技术壁垒。

    以国内那帮同行的尿性，朋友买卖一做出来，跟风者马上就会如影随形。

    相比之下，还是国外市场更友好，更注重版权。

    把握住了海外市场，就会有更长远的利益。

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