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正文卷 第345章 大大的广告单

(文学度 www.wenxuedu.org)    跟薇蜜网业务合作相比,校内网的广告业务合作,反而是小生意了。

    一年也就是1个亿的样子。

    在阿里的决策人眼中,钱不是问题,战略才是最重要的。

    上午,先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。

    具体的业务谈判,马老板肯定不会参加,周不器也只是压场,很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。

    包括各种各样的业务细节,以及法务条文等等。

    校内网这边因为要缩小广告面积,所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。

    开始,淘宝的报价是10元1000PV,校内网的报价是15元1000PV。

    后来经过几轮磋商,周不器拍板,孙同宇点头,主协议的最终定价锁定在了10元1000PV。

    除此之外,还有补充协议,即用户在校内网平台上,通过点击该广告而进入淘宝页面,则可以拿到点击付费,每个点击是0.3元。

    因为校内网面向的是全国大学生,所以用户基数有限,现在注册用户1300万左右,再增长也长不到哪去了。

    所以主协议条款的收益,基本上能确定下来,一年应该在5000万-7000万元之间。

    不过,补充协议就充满了不确定性。

    大学生们是否会频繁点击淘宝链接,谁都说不准。

    按照正常的广告投放数据比例来看,是0.5%。也就是说,一般200PV会产生1个点击,以校内网每天2000万左右的PV量计算,每天可以产生10万次点击,单日广告费3万元,一年下来也就是1000万左右的广告费。

    相当于淘宝赚了。

    因为每年只需要支付七八千万的广告费,比预期的1亿广告费要低。

    所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意,在全力争取15元1000PV的广告方案,这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。

    易趣网开出的就是这样的合同。

    淘宝总不能比易趣的开价还低吧?那就太没有合作诚意了。

    周不器却有自己的小算计。

    首先,校内网现在的注册用户是1300万左右,日活独立IP是10%左右,产生了大约2000万次的PV量。

    10%的日活度,在现在的互联网环境中,算是比较高的。

    但这根本满足不了周不器的胃口。

    MSN的日活度就没低于过20%,常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体,就是互联网的主力啊,他们几乎每天都要上网。

    像后世微信、抖音这种国民产品,日活度都能维持在80%左右。

    校内网的用户基数是有限的,在用户数量几乎饱和,每年只能招揽新生的情况下,提升日活率,就是赚取更多广告费的法门。

    提升日活率,就要增加用户粘性。

    即将上线的福利板块,就会是一大重要杀器。

    利诱大学生们每天都要登陆签到,都要来领福利。

    光登陆签到还不够,要想产生更多的PV,就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页,要提供更多有趣有料的内容。

    团购、论坛、校花校草评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。

    这还不是周不器的信心最主要来源。

    朋友网和校内网是一体的,尤其是校内网用户,都是通过校内网主页的个人信息互动,来加载朋友网页面。

    社交页游的发展势头非常良好。如果这块业务做起来了,就可以把用户牢牢的锁定!

    如果日活度达到20%,那么校内网就完全可以在“10元1000PV”的广告协议中,每年从淘宝身上赚1个亿。

    就比如开心网刚火的时候,签了一些广告单。结果后来大爆发,日PV量过亿,月广告费超过3000万,直接扭亏为盈。

    孙同宇等人不知道这些内情,合同签的毫无压力。

    至于0.3元每个点击的补充条款……周不器同样信心十足。

    2005年的淘宝,超越易趣易贝,成为了国内市场份额最高的C2C网站。但是,仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。

    淘宝还不算太知名。

    可在2006年,易趣就完蛋了,美国的电商巨头ebay放弃中国市场,股价腰斩。淘宝再无外患,成了独孤求败的存在。

    2007年,阿里巴巴的B2B业务上市(不包括淘宝、支付宝等业务),这只是阿里业务的一部分,在港上市达到了250亿美元的规模,在全球互联网公司中排名第五。

    声势空前!

    马老板当即放出豪言,说阿里如果所有业务都上市,就能位居世界前三,当时牛的不得了。

    这些未来将会发生的事,对这份补充协议都有着重大影响。

    淘宝的名气越大,PV和点击的转化率就会越高。

    0.5%的转化率只是大众广告,等淘宝越来越强大,点击量就会越来越高。魔兽世界的广告在校内网的分页面上,点击率都有1%左右呢。

    周不器的保守估计,淘宝在校内网的点击转化率,不会低于1.5%!

    这笔生意,周不器亲自出马,肯定要最大限度的利用先知先觉的优势,狠狠的赚上一笔!

    合同年限是“2+1”模式。

    即签约2年,2年后如果淘宝还需要合作,就有1年的续签权。如果那时候阿里妈妈已经发展起来了,就可以中止合作,或者改变合作条款再续约。

    合作达成,淘宝团队都面露喜色,感觉占了大便宜。

    校内网这边,所有人都面露狐疑,非常困惑。尤其是石婧琳,眼神不善,时不时的瞪周不器几眼,眸子里都快冒火了。

    感觉这个大老板谈判水平太差了!

    具体的签约日期放在了后天,合同还有很多细节需要推敲和法务的完善。

    大框架已经定下来了。

    孙同宇掩饰不住喜悦的跟周不器握手,笑着说:“小周,我跟你保证,跟淘宝合作,你不会吃亏。”

    周不器苦涩的叹气,“你没看她们的眼神吗?恨不得把我杀了。”

    孙同宇差点笑喷,强忍着道:“做大生意嘛,就是需要你这样的大格局、大视野。风清扬没来,你的谈判风格……跟他挺像的。”

    周不器愣了一下,“你这是夸我还是骂我?老马谈判水平要是高,这种会议他能不参加?”

    “不一样,他是在天上飘着的。还是那句话,做大生意,就要有大格局。”

    “哎,财神,其实我心里都明白,这笔合同一签,校内网每年的广告费至少要损失两三千万。不过你说对了,做大生意,就要有大格局,几千万的广告费,我还真不看在眼里。我看重的是薇蜜网跟淘宝的合作,这是使命,是战略。”

    “哦?”

    孙同宇有些动容。

    他开始还以为这小子是不懂,又或者是面子拉不下来,所以才在刚刚的谈判中“吃亏”了呢。没想到,他和风清扬一样,也是业务服从战略,不把钱当钱。

    周不器一脸正色的道:“几千年来,我国的女性地位都太差了,哪怕到了现在,性别歧视依旧严重。别的领域我管不到,但是在大学校园,我希望为女大学生们提供最贴心的服务保障,薇蜜网就是实现这一愿景的平台。对于薇蜜和淘宝的合作,我充满了期待。”

    孙同宇深深的看他一眼,“你放心,风清扬都亲自出面了,而且这次的谈判……我们也看到了校内网的诚意。阿里一定会投桃报李,这点你完全不用担心。”

    周不器笑道:“其实也是互惠互利。你们推出的佣金制广告联盟,属于新东西,创新是有风险的。能不能成,还得靠市场的检验。从这个角度来说,薇蜜网就是第一个吃螃蟹的人,算是你们的小白鼠了。”

    孙同宇哈哈一笑,大方的承认了,“所以,阿里一定会拿出让你们满意的合作方案!对于这一点,我坚信不疑!”

    作为一起创业、一起打拼多年的伙伴,他太了解马老板了。

    既然阿里妈妈的战略规划已经定下,老马一定会不遗余力的支持下去。就比如做支付宝,为了能做成,老马甚至专门派出技术团队去了网银集团,帮他们改善支付系统,结果被国企的管理机制给秒杀了。

    ……

    薇蜜网的业务谈判,放在了明天。

    下午,裴瑶会带着法务团队,就合同的细节进行修缮、推敲。

    离开创业大厦后,石婧琳还有些愤愤不平,恼火道:“周不器,你怎么能这样独断专行?你懂谈判吗?人家裴瑶以前在华润万家当过华北地区的采购部经理,是真正的谈判专家,你怎么……”

    “我的确不擅长谈判。”周不器肯定了她的说法,笑了笑。

    “你还笑?我都快被你气死了!”石婧琳越说越生气,脸都涨红了,冷意又嘲讽的说:“就你这样还想让我侍寝?你这种蠢蛋,根本不配!”

    “你小点声,不怕人听见?”

    “我……”

    石婧琳心虚的四下望了望,然后狠狠的白他一眼。

    周不器压低声音,笑着说:“我不擅长谈判,但我擅长战略设计。嗯……比阿里的马老板还擅长。在我看来,咱们的这单合同,明年的广告费收益保底1.5亿,到了后年……一定能突破2亿。”

    “啊?真的?”

    “网购越来越盛行,淘宝就是佼佼者。到时候,说不定全国的大学生都要通过点击校内网的淘宝广告,来进入淘宝主页呢。你说,这是多少广告费?”

    “这……”

    石婧琳美眸一下就闪亮起来,如果真能这样,那可就赚翻了。

    周不器嘿嘿一笑,凑过去,在她耳边轻声道:“我喜欢你生气的样子,今晚就侍寝吧。我决定了,收你做我的女人。我是认真的。”

    石婧琳咬咬嘴唇,瞟他一眼。

    没有说话。

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