正文卷 第353章 营销要有指向性

(文学度 www.wenxuedu.org)    “喝缘味奶茶，品缘分人生。”

    这是房启文给缘味奶茶设计的广告语，据说是专门找广告公司设计的。

    连个代言人都没有。

    就一杯浓郁的奶茶经过了美颜，静静的摆在那，然后念出这一句很有文艺气息的广告语。

    单条广告1秒多点，连放三遍，占据的是一个5秒钟广告位。

    当周不器第一次在燕京2台看到这条广告时，当即呆了半分钟。

    被气的！

    这是哪个中二的广告公司做的？

    简直是扯淡！

    一看就是对营销理论理解的太浅薄。

    营销的本质，就是骗。

    利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识，合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者，从而让他们心甘情愿的花钱。

    其实，“喝缘味奶茶，品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。

    喝了奶茶，就能品人生了吗？

    可是，这骗的太低级了。

    真正高级的骗术，其实就是洗脑。

    通过具有明确指向性的广告语，引导用户消费。

    什么是指向性广告语？

    最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。

    明确的告诉消费者，送礼的时候，要送脑白金。消费者们当然不会相信，可是潜意识里已经被影响了，当送礼的时候，第一时间就会想起脑白金。

    又比如红牛的广告语：“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语：“累了困了喝东鹏特饮。”

    都有明确的指向性，潜移默化的告诉消费者们，当身体疲惫的时候，请喝红牛或者东鹏特饮，进而取得了巨大的成功。

    又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火，喝王老吉。

    同样有明确的指向性。

    益达口香糖最开始推出的广告语是——“你的益达，不，是你的益达。”表达的是男女爱慕之情，没有任何行为指向。

    结果就是广告铺天盖地的做起来，却销量平平，市场反馈不好。

    后来，益达专程去美国向营销大师求教，更改了广告语，变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了，告诉消费者，在吃完东西喝完东西的时候，要嚼益达！

    这一次，益达口香糖的销量终于暴涨。

    不止是实体市场，互联网也一样。

    淘宝的购物车，增加了一个“+”号标志，下单率提升15%。后来又改成“加入购物车”，下单率又提升了一倍。

    就是要通过行为指向，引导消费。

    对缘味奶茶的广告语设计，周不器有自己的独到见解。

    像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”，优乐美的“你是我的优乐美”，乍一看好像挺好的，可这种广告语，严重违背了营销理论。

    也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强，要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。

    这俩广告语都太文青了。

    相比之下，还是香飘飘的更通俗，所以香飘飘的销量比优乐美高。

    会议室里，周不器脸色很严肃，对此前房启文的工作提出了不满，“房厂长，你以前在乐哈哈当过副总，你应该知道乐哈哈出了一款果奶吧？”

    房启文有些莫名其妙，毕竟在他看来，过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的，甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议，一旦订货量大，就让他们帮忙代工生产。

    “对啊，我知道。”

    “那个广告语怎么说的？”

    “好像是……妈妈，我要喝乐哈哈果奶。”

    “销量怎么样？”

    房启文很郑重道：“非常好，可以说，这款产品、这个广告语，让乐哈哈成功完成了转型，从一家保健品公司变成了饮料公司。”

    周不器道：“没错，一个优秀的广告语，对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰，不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物，会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性，才是优秀广告语应该有的前提条件！”

    这话一出，会议室里特别安静。

    大家都明白了。

    年轻的周老板这是对缘味奶茶的广告语很不满啊。

    周不器大手一挥，很坚定的道：“经典的广告语，不在于有趣，不在于优美，也不在于印象深刻，而是要有明确的行动指令。”

    房启文皱皱眉头，试探着说：“喝缘味奶茶，品缘分人生……这也有指向性吧？告诉消费者们，喝我们的奶茶，可以品缘分的人生。”

    周不器气笑道：“房厂长，你来告诉告诉我，什么是缘分人生？”

    伍高义觉得他有点咄咄逼人，就轻咳了一声，说道：“周总，我们都是大老粗，也不懂什么营销广告学……你就直说吧，应该怎么做？”

    周不器道：“对实体产品来说，营销至关重要。房厂长、伍厂长、许厂长、刘主任都在呢，你们需要明白，营销的真谛到底是什么。这对你们在外面跑业务，拉客户都有极大的帮助。缘分人生，这个词太复杂了，人们在看广告的时候，往往是木然的，没人会动脑子思想，所以广告内容要简单明快。”

    众人纷纷点头。

    觉得大有道理。

    大学生就是大学生，果然不一样啊。

    房启文颇为汗颜，很是尴尬，他也是大学生呢，还是浙大毕业，堂堂名校。

    周不器接着说：“广告语，不要人为的制造消费者经验和习惯之间的冲突，应该规划出让产品融入生活环境、鼓励人们使用的最佳路径，潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。‘喝缘味奶茶，品缘分人生’，这个广告语的方向是可行的，主打恋爱关系。奶茶面向的本就是年轻消费者，市场定位是准确的。”

    房启文道：“应该更简单、更明快、更直接，就像脑白金那样，送礼只送脑白金。简单到甚至有些粗暴，却家喻户晓。”

    “所以缘味奶茶的广告语应该怎样？”

    “想谈恋爱吗？请喝缘味奶茶。”

    “还可以更直接点。”周不器摇摇头，脑海中想到了两个明星，“可以找苏有朋和徐雯萱拍一个广告，坐在公园的长椅上，捧着一杯奶茶，说一句‘谈恋爱，就喝缘味奶茶。’”

    《奔跑吧，兄弟》这档节目已经确定了，嘉宾也已经确定下来，分别是小虎队三人、王保强、孙红磊、陈伟庭和徐雯萱。

    本来徐百卉说想从F4中邀请一个大帅哥来做颜值担当，后来被燕京台给否了。理由是小虎队三人都是宝岛人，要是再从那边招嘉宾，影响不好，就从港府找。

    然后就找到了小帅哥陈伟庭。

    至于王保强和孙红磊，都是周不器指名道姓要求的。万一那些港台明星不负责任，偶像包袱太大，不愿意卖力搞笑，就可以由王保强和孙红磊把场子撑起来。

    而且他俩现在都还没成名，价格低、性格好，也听话。

    根据目前的档期安排，这档节目在明年明年4月份开拍，拍到6月份。

    并与5月份开始播放，每周末播出2期，一共24期，一直可以播放到8月份暑期结束。

    在2005年这个阶段，可没有什么限娱令。

    没有档期限制，也没有不得超过12期的硬性要求。

    如果不出意外，这档真人秀会大获成功。到时候苏友朋和徐雯萱的广告效应就会大大增加。不仅如此，缘味奶茶还会是这档节目的冠名赞助商。

    当初周不器要做综艺节目，也是为了推广缘味奶茶。

    对于“谈恋爱，就喝缘味奶茶”这样的广告语，众人都没什么好说的。大老板都发话了，还讲出了一大堆很有道理的大道理，想反驳都不可能。

    不过，伍高义还是很敏锐的发现了什么，问道：“苏有朋我们都知道，是小虎队的大明星，徐雯萱是谁？”

    “咳，北电表演系的一个学生。”周不器有些心虚。

    伍高义深深的看他一眼，“没什么名气吧？”

    周不器故作不知，“是吗？我也不太清楚，是燕京台安排的，会是《奔跑吧，兄弟》这档节目唯一的常驻女嘉宾。等节目一推出，肯定会出名。让她当品牌代言人是合适的，回头就跟婕妤传媒联系，把代言合同签下。”

    伍高义点了点头，眼神闪动。

    ……

    朋友网那边，张一明雷厉风行，果然把发牢骚的周富龙给开除了。

    周不器的那封关于《职场中的降维打击》的邮件，也传给了紫微星科技的每一个员工，让一部分人很受鼓舞。

    然后，唐斌辰就传来好消息了。

    社交页游“朋友买卖”，打通了第一个海外市场——韩国！

    这款涉及到“奴隶”和“奴隶主”的小游戏，在欧美肯定是不行，在日本的文化范围中也不行，但韩国可以。

    韩国的人际交往，很多时候比国内还粗暴直接。

    韩国最大的校园社交网站Cyword，其实已经打进国内市场了，但市场份额很有限。而且，唐斌辰给出的谈判要求是，朋友买卖这款游戏只能在韩国本土上线，不能在其他海外地区发展。

    “我要去韩国，机票报销不？”

    唐斌辰开玩笑的给周不器打来了电话，有着掩饰不住的得意。

    周不器笑道：“没问题啊！韩国那边的商务应酬，都会找一些明星，或者是偶像练习生之类的去陪酒，到时候……额外开销也能报销！”

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