正文卷 第418章 线上直销的新模式
(文学度 www.wenxuedu.org) 联发科的音乐芯片已经量产面世了。这就意味着,廉价的低端机,也可以听音乐了。也意味着,那些“黑手机”的市场更大了。
所谓的黑手机,即水货机,仿冒机和翻新机。
以前做仿冒机,因为受芯片限制,一般只能仿冒中低端。现在则不同了,随着联发科芯片杀入市场,华强北好似迎来了一阵春风。
手机行业的凛冬,愈发冰冷了。
从这次校内网的手机团购活动,就能看出来。
国家相关部门为了拯救国产手机行业,迅速的开会做决策。并在2007年作出了重大的政策调整,大幅度的放低了手机制造商的准入门槛,没有2亿注册资金限制,不再需要两年以上的经营经验和研发能力、有环保等相关规定的相关认证。
就是想通过这种方式,来提供国内手机市场的活力,政策救市。
结果……雪上加霜。
这样的政策,直接让那些“黑手机”制造厂有了合法洗白的机会,山寨机开始大兴。
校内网这边,春季的手机团购已经结束了。
总共销售了16万4000多部手机。
远远没法跟去年相比。
这16.4万部手机中,国产机9.7万部,国外品牌的手机6.7万部。
表面上看,国产机销量领先。
可实际上,本次团购销售的5款手机中,一款诺基亚的智能机,售价4599元,一款诺基亚的高端机,售价2499元。
波导的两款手机分别是1899元和1299元。
TCL的手机是低端直板机,售价799元。
这样悬殊的价格差距,在销量方面国产机只是稍微领先了一点而已。其中,2499元的诺基亚更是买了5.8万部,是所有型号中销量最高的。
799元的TCL手机,也才卖了5.3万部而已。
在品牌面前,价格优势都挡不住了。
可见现在的手机行业,国产品牌的形象是越来越差。
与之呼应的,就是利润的大幅度下滑。
周不器坐在办公室里,收到了石婧琳递交上来了的报表。
“利润2250万?”
“嗯!”
石婧琳表情难堪,一副心虚的样子,不敢靠前。
周不器抬头,好笑道:“你怕什么?”
石婧琳道:“我怕你动手打我。”
“至于吗?”
“去年的手机团购是何等的气势?轻轻松松赚两个亿。我接手团购业务才大半年,就把校内网最大的吸金王牌给搞砸了。”
“行了,别自责了,这不是你的错。”
石婧琳摇了摇头,很是失落,“你不用安慰我。”
周不器笑道:“不是安慰你,这里是公司,咱们就事论事,不讲私情。”
石婧琳撇嘴,瞪他一眼,“本来就没私情!”
“睡都睡过了,还没私情?”
“你!”
“哎哎哎,有事说事,别人听不见。动手了,让人看见不好。”
“哼!”
周不器叹了口气,说道:“手机行业的大环境不好,销量大减,也没办法。再加上这是春季,大学校园的手机需求量不是很大。等秋天新学期开学的那一拨,销量肯定能上去。”
“那也不能卖国产手机了。”石婧琳才不管那么多,愤愤不平,“那些国产手机厂商,真是烂泥扶不上墙。营销模式短视,不进行品牌建设,缺少研发投入,不追求产品的质量,广告失实、虚夸,就跟自杀一样,不停的降低消费者信赖度。波导手机,手机中的战斗机……这广告不是搞笑的?”
周不器摇头道:“国产手机还是得卖,否则产业协会那边也说不过去。算了,不说这个了,我跟你说另一件事,颜光明你知道吧?”
“嗯,一个大色狼!”石婧琳不屑的撇撇嘴。
周不器眼神一凛,目露寒光,“他欺负你?”
石婧琳冷冷的道:“没有,眼神色眯眯的。”
“这个老颜!”
周不器还是有数的,当即就给颜光明打去了电话,告诉他:“老颜,石婧琳是我的女人,你以后注意点!”
石婧琳一点不领情,讽刺道:“鱼找鱼,虾找虾!”
周不器不以为意,笑笑,“是这样,我让老颜生产了一批MP3,你这边运作一下。”
“MP3?”
石婧琳眉头一挑,不太确信。现在市场上的MP3,得有上千种之多,这块市场鱼龙混杂、混乱不堪。
周不器从抽屉里拿出了一份文件,递过去,“这是MP3的成本文件,回头我让老颜再把人工和各种费用支出都算上,你合计一下,看看成本到底多少。这次的手机团购不太成功,一定要打造一场销售风暴,来把团购的品牌重新打起来!”
石婧琳随意的扫了一眼,眼眸一下就亮了,“2G的闪存空间?采购成本才38元?”
周不器笑道:“市面上2G存储空间的MP3,售价都在1000元以上。这价格太坑了,咱们得把价格打下来!”
校内网连手机的价格都能打下来,一度都被手机产业协会封杀了。
何况区区MP3?
MP3的行业力量,跟手机行业完全没有可比性。
不需要有任何担心。
石婧琳的不开心一下就消失了,精致的脸蛋上浮现出了笑容,眸眼如花,欣喜的道:“MP3对大学生们来说,不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来,团购的火爆气氛,肯定又能烘托起来。”
周不器笑道:“我查了行业数据,去年,全国销售了620万台MP3,其中大约200万台流入了大学校园。”
“这款MP3,订购了多少?”
“10万台。”
“这么少?”
“先卖卖看,试试水。”
石婧琳不满道:“这有什么可试的?你就是大学生,你还不知道……算了,你这个大学生有名无实。我就这么跟你说吧,10万台MP3放在校内网上,水漂都打不起来。得加量生产!”
周不器道:“样品我拿回家了,晚上你回去看看,这MP3……款式挺迂腐的,也比较重,不够时髦。”
“价格呢?”
“你看呢?”
“材料成本是122元,算上人工成本、水电费等等支出,基本上一台MP3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间,就能横扫一切市面上的对手。”
“一个小破MP3,就卖三四百?太贵了吧?”
“这还贵?”
石婧琳睁大眼眸。
好吧,这年头的MP3,就是很贵。纽曼是行业最低价,平均也超过500块了,内存还都是512M的。
周不器沉默稍许,问道:“琳琳,你说这MP3的成本这么低,为什么市面上的MP3价格都那么高啊?轻则五六百,好一点的就上千了。”
“经销商啊!就跟手机一样,出厂价其实不算太高,绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。”
石婧琳一脸奇怪的样子。
周不器当然知道这个道理,点了点头,眯着眼睛道:“是啊,这里面,运作空间很大啊!”
小米的诞生,开启了电子产品的从厂家到用户的直销,大幅度砍掉了中间商的利润,彻底改写了国内电子产品价格体系。
最开始的时候,周不器对硬件没什么兴趣。
只想静静的等待着雷俊离开金山,然后创办小米。运气好了,自己可以参上一股,或者帮帮朋友的忙,让小米尽快的成长起来。
可现在,他深刻的体会到了国内销售市场的“水深火热”。
过分攫取利润的一级二级三级经销商们,严重的压榨制造业的利润。国产手机的颓势,固然有他们厂商本身的缺点,跟经销商们的价格体系也有着极深的关系。
价格高了,国外的商品依旧能卖出去。
可国内的商品怎么办?
尤其是电子产品,一压货,就要面临破产的风险。
当然,抛开这些形而上的“大格局”,单是出于对校内网团购品牌的构建,提前推出小米模式,也有着很深远的重要意义。
想做小米模式,就必须有一个深度战略合作的制造商。
选谁?
校内网和波导关系不错,第一波手机团购的合作商,就是波导。后来校内网被行业协会封杀,波导迫于压力才退出。这次的手机团购,也是波导最有诚意,合作推出了两款手机。
可即便这样,波导愿意跟校内网配合,大幅度的降低波导手机的价格吗?
肯定不行!
这会扰乱手机市场的定价体系,只能适度的线上降价。
可是适度降价,肯定不能改变行业格局。
必须要有个愿意同生共死的电子制造产商,跟着校内网,一起奋力向前。
石婧琳很奇怪,“怎么操作?”
周不器淡淡的道:“国家首富,可以是玩金融的,可以是做高科技的,也可以是从事制造业,或者做房地产的。可是,一个玩代理的当首富,这像话吗?马科思主义经济学都说了,中间商不产生价值。”
“嗯,老黄确实不像话。”
普通的老百姓不知道,可石婧琳的圈子,对这位首富的种种作风可太熟悉了。经常坐上游艇去公海,一赌就是几百万,生活奢靡,美女如云,风气很邪。
周不器道:“这次,先拿10万台MP3来销售,先试试水。反响好了,咱们就玩把大的!”
“怎么玩?”
“新模式,新零售,新经济!”
“别喊口号,你说顺口溜呢?”
“咳咳,就是玩一个线上直销的新模式。”
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