正文卷 第465章 继承父志

(文学度 www.wenxuedu.org)    10万台MP3，果然连个水漂都没激发出来。

    短短三秒钟，抢购一空。

    史上最短的一次校内网团购出现了。

    然后，校内网论坛就炸了，有的人得意洋洋，在高调的炫耀，说自己如何如何操作，成功抢到手了。

    更多的人则是在叫苦不迭，没抢到，好难受。

    接下来，就有很多校内大神发了一些科普帖子，告诉大家如何提高抢购成功率。

    总结起来就是四点：一，电脑配置要好；二，网络要好；三，因为延迟效应，要在页面变亮之前就不停的点击购买按钮，等页面转亮团购开始后再点击，就来不及了；四，选择会员购在线付款，而非货到付款。

    对校内网来说，当然更希望大学生们都使用线上付款。

    可终究有些人小心翼翼，连网银都没开通。

    每次团购都会选择货到付款，这会增加校内网的运营难度，而且资金要由申通周转，既麻烦且影响效率。

    鉴于抢购热潮，石婧琳就请示，建议以后的校内网团购，都只能通过会员购平台在线付款。

    周不器一挥手，让她自己去决定。

    他考虑的是，下一步，该怎么走？

    MP3的团购，已经大获成功了！

    这就说明，这个“设计、制造、经销、零售”一条龙的线上线下一体模式，是有可能成功的。当然，受制于大学生的数量，这个模式短期内做不大。

    但不要紧，先把模式探索出来再说。

    等过些年电商普及了，京东壮大了……背靠着京东强大的物流配送体系和校内网的品牌知名度，完全可以把这套模式做大做强。

    周不器把贺阳叫到了办公室，问他：“联想MP3的成本是多少？”

    “啊？”贺阳微微愣了一下，随即摇头：“MP3事业线在联想根本摆不上台面，我没关注过。”

    周不器有点无奈，“那你关注的是什么？”

    “PC啊！”

    “行，那你说说PC的一些成本数据。嗯，如果涉及到一些机密，就不必说了。”

    “哪有什么秘密？”贺阳不以为意的摇摇头，很惊奇的看他，“老板，咱们真要做硬件？这个方向可是……”

    周不器一挥手，打断了他，“做不做硬件再另谈，先说成本的事。”

    贺阳道：“具体的数据……联想的电脑各个配件都是从外面采购，然后在国内组装的，不同的型号，不同的时间段成本比例都不大相同，只有个大概。”

    “嗯，你说。”

    “物料成本，一般在20%左右……”

    “20%？”

    周不器微微皱眉，一台笔记本电脑的物料成本，竟然只占售价的20%？

    贺阳很奇怪的看他，“电子产品不都这样吗？”

    周不器抽了抽嘴角，这次销售的MP3，因为在生产过程中发生过一次意外，毁了一批货，导致物料成本推高到了160元。

    团购价299元，物料成本占比54%……真是太有良心了。

    贺阳看出了他的惊疑，很平静的说：“这是边际成本啊，生产一辆汽车的成本是巨大的，可生产1万辆汽车，单车的成本就大大降低了。联想是世界第一大PC厂商，边际成本业内最低。我虽然对MP3行业不太了解，但电子产品这个行业，基本都差不多。售价1000多元的高端MP3，能卖出多少？像蓝魔、纽曼他们，能卖出几万台就不错了，销量低，边际成本就高。我估计他们的物料成本，应该在25间吧。”

    “我知道这个道理，你接着说说联想的PC，很有参考性。”

    “除了20%的物料成本，再有5%的加工成本，就是外包给代工厂组装机器。国内的劳动力廉价，这也是国内制造的一大优势。”

    “还有呢？”

    “设计和宣传成本，大约在15%左右。”

    “嗯。”

    “再就是项目运营成本，这方面联想是大头，柳老总在时就在不停的削减开支，可效果不好。杨总接班后，效果就更差了。”

    “多少？”

    “15%左右吧。”

    周不器心中骂了一声，真特么黑啊！

    这个运营成本里，包括了仓储成本、品质成本、售后成本、商务成本、知识产权成本、物流成本、市场物料成本等等。

    看起来琳琅满目，可基本上都是小打小闹。

    钱都被一些人给拿走了。

    不过，跟某些大型国企相比，还算有良心了，殊不见天天从国家领取巨额补贴和政策优惠的两桶油都时不时的巨额亏损？

    贺阳淡淡的道：“连柳老总都解决不了的事，小杨能解决？你看着吧，我估计联想早晚得出大事。”

    这话算是说着了。

    根据WTO的约定，政府不得对出口产品进行税收减免或者额外补贴。不过我国为了促进出口、扩大产能、创造就业、拉动GDP，一直在顶着被各国控诉的压力偷偷在做。效果就是可以极大的降低出口产品的成本，从而降低海外零售价。然后我们中国制造可以用巨大的价格优势，跟那些国际巨头竞争了。

    所以当下有个基本的社会现象，就是不管是什么产品，国外卖的都比国内便宜。国外产的，国外优惠，国内产的，还是国外优惠。大妈们出国旅游，去了商场，然后就像疯了似的开始抢购，宛若蝗虫席卷，震惊全球。

    就跟校内网抢购潮似的，有没有需求不重要。没用也得买，哪怕买的大部分产品都是中国制造，也得买。因为太便宜了，抢到就是赚，马桶盖也得买。

    这就有问题了，凭什么国外的东西都要比国内的便宜？

    凭什么国内要交着最高的税，承受着最高的物价？

    等互联网发达起来，人人都有了发声的权力，肯定会出事的。

    像茅台、海尔、格力、康佳、长虹这些国企性质的企业，有官方背书，负面舆论会被控制。可联想就不一样了，现在的联想是中科院控制，算是国企性质。

    可是2009年的时候，联想陷入亏损，柳老总二度出山，挽狂澜于既倒，用纵横捭阖的手段，联合泰山会把中科院在联想的持股给买断了。然后就清了一批企业蛀虫，大大的削减了运营成本，却得罪了一大批人。

    从那以后，联想没有了国企色彩，变成了实实在在的民企了，也就没有了官方保护。然后就出大事了，各种各样的不利舆论此起彼伏。最大的一个罪就是联想电脑，国外卖的比国内便宜。

    正如社会心理学说的那样，群体无知，个体有知。当群体的盲从意识淹没了个体的理性，原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。

    再加上某些特殊的舆论引导，联想的品牌形象就会一落千丈。

    贺阳当然不知道未来会发生的事，可他从管理的角度分析，联想的PC项目，运营成本占比高达15%，简直荒唐透顶。不彻底解决，企业管理一定会出大问题。

    周不器摆了摆手，这事水太深。连柳老总这个级别都陷进去不能自拔了，他这个小辈的还是假装不知道的为好。

    “经销商成本呢？这才是大头吧？”

    “嗯，30%左右吧。基本上联想的电脑，利润就是10%左右，跟同行业持平。”

    “嗬！我就知道！”

    周不器心头冷笑。

    这年头，传统的经销模式才是最大吸血狂魔，疯狂的抬高物价。

    等到了后来，电商做起来，算是真正的改变了行业格局，极大的提升了社会效率、压低了社会成本。

    比如，被骂成最黑心的苹果手机，物料成本也要35%左右。可新环境下的经销模式，可以让苹果公司在这一环节极大的压缩开支，从而获取巨额利润。

    国内的手机品牌就很有良心了，华为手机的物料成本，能达到50%左右。小米更夸张，物料成本可以达到75%。一款3999元的手机，光是物料成本就超过3000块，最后还能有3%左右的利润空间，可见管理水平之高、运营成本之低。

    周不器眯起眼睛，冷冷的道：“对标联想，30%的经销商成本，取消！15%的设计和宣传成本，也可以取消！”

    “啊？”

    贺阳微微一愣，没太听明白他在说什么。

    “你觉得做电子产品项目，正常的运营成本是多少？”

    “5%是平均线，做的好了……可以压低到2%-3%。”

    “就算是5%，总共也能压缩……30加15再加10，压缩了整整55%的成本消耗。联想的利润是10%，哪怕咱们追求更高的利润，要25%的利润，算起来……也能有40%的降价空间。同样配置的电脑，联想卖5000元，咱们卖3000元，你觉得这个市场竞争力怎么样？”

    贺阳都吓傻了，目瞪口呆，“老……老板，你别开玩笑，你要生产电脑？”

    他是联想出来的，他太知道组装电脑是怎么回事了。

    科技含量几乎为零。

    各个模组都是从国外运回来了，都是傻瓜式设计的，在加工组装的过程中，想装错都不可能。永焰电子厂虽然不怎么样，可是要做电脑，根本没有太多难度。

    周不器撇撇嘴，“电脑一年才能卖多少？那点销量，赚不着什么钱。而且，我也不好摆开阵势跟柳老总干架。”

    贺阳松了口气，试探着问：“那你要做什么？”

    周不器沉吟良久，好似下定了决心，缓缓的说：“儿子就是儿子，总归要承担一些父亲未完成的志向。”

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