正文卷 第534章 合约机

(文学度 www.wenxuedu.org)    今年，国家主推和谐社会，在各个层面都有展现。

    互联网领域，就是净化互联网环境，打击流氓软件、封杀不良信息等等。不过，相比于PC端，手机端的乱象更多。

    SP业务简直成了骗子窝点。

    国家就开始出手整治。

    SP中大量存在违规坑害消费者利益的行为，导致消费者普遍对移动增值服务失去信心。在消费者眼中，移动增值业务已经成为“坑人骗钱”的代名词。

    信产部集中力量在全国范围内开展治理和规范移动信息服务业务资费和收费行为专项活动。集中整治虚假宣传、价格欺诈、诱导或欺骗用户消费、强行订制并扣费等侵害消费者权益的行为。

    从整治名单中可以看出，几乎所有参与SP业务的大小商家，都受到波及，其中不乏新浪、搜狐、TOM这样的巨头公司。

    像TOM网这样只做移动端服务的公司，股价腰斩，只能跟被淘宝打得满地找牙的易贝合伙，抱团取暖。

    SP的寒冬，已经到来。

    利益受损最严重的，当属中移动。

    为了应对危机，移动进行了一系列的企业改革，推动分层分级管理和二次确认，并号召构建精业务。

    这还不够。

    移动梦网只是一个平台，需要依靠更多的内容供应商提供精品内容。这就像招商引资一样，做好自身的平台环境还不够，还要主动出击，邀请更多的合作伙伴参与进SP业务中来。

    移动主动上门招揽业务，姿态这么低，还是从未有过的事。

    紫微星就很荣幸地得到了这样的待遇。

    朋友网的业务，很适合开展SP啊。

    比如好友更新的动态，完全可以开通短信服务，把好友更新的内容发送到自己的手机里，第一时间得到消息。然后以回复短信的形式回帖。

    周不器回京后，就见到了中移动首都分公司的老总谢天，热忱地邀请紫微星跟移动合作，开通SP业务。

    以紫微星的体量，每年赚上几千万上亿的利润都不成问题！

    周不器却婉拒了。

    表示短信的篇幅太小了，而好友的信息更新，很多时候会成百上千字，甚至可能是上万字的文章。

    要是把一篇上万字的文章用短信发过来，一次性的信息服务费就得十块钱，可能把手机空间都占满了。

    除非限制在140字的格式。

    但这不是朋友网的策略。

    这只是表面上的搪塞之词。

    实际上，他是看不上SP业务。随着智能手机的出现，3G项目马上就落地了，时代马上就要变了，有精力做SP业务，还不如提前着手准备未来的移动互联网时代。

    谢天也是个人物，当即就转了话题，“周总，我听说紫微星在帮助大学生做定制手机？”

    “对。”

    “是像定制MP3那样，也是那种超级价款，让全国大学生都能买得起的类型吗？”

    周不器笑笑，“谢总调查得很详细。”

    谢天肃然起敬，赞道：“校内网的社会责任感果然令人动容。我们董事长在内部开会时，就经常拿校内网举例子。做企业，最重要的就是社会责任感！”

    周不器很谦虚地说：“跟移动相比，紫微星还差得远呢。”

    这话还真不是吹捧。

    能做到中移动这种社会责任感的电信公司，全世界都绝无仅有。国外的公司，做的都是生意，追求的是以最小的代价获取最高的利润。

    中移动则不同，这是国企，有承载社会使命的重任，哪怕是荒山野岭，哪怕只有几户人家的小山村，也要把信号塔开过去，给他们提供跟外界联络的渠道。

    谢天笑着说：“不一样，不是一类性质的企业。”

    周不器道：“在我看来，没什么国企和民企的区别，只要是为国为民，就是国家企业。而这样的企业，没有理由不取得巨大的成功。”

    谢天竖起一根大拇指，“周总年轻轻轻，就活得这么通透，令人敬佩！”

    “谢总客气了。”

    “那既然这样……周总，恕我直言，移动和紫微星的合作，就更有必要了。”

    “哦？”

    谢天笑着说：“紫微星卖手机，可手机需要手机卡啊，为什么不为大学生们量身定制一些特殊的套餐？”

    周不器眼睛一亮，很感兴趣，“愿闻其详！”

    谢天道：“移动跟不少手机厂家都有合作，推出定制款的手机，并搭配有专属套餐。中移动也有普惠大学生的念头，每年的开学季，我们都会推出一系列的针对大学生的优惠套餐。”

    周不器点了点头。

    这倒是真的。

    大学生用的手机套餐，还真是比社会里的人优惠不少，甚至还有专属的动感地带卡。

    不过……

    周不器问道：“中移动要和紫微星合作，一起给大学生推出定制款手机？”

    “一部手机的价格，再便宜也得几百块钱吧？对很多大学生来说，一次性支付这么一笔巨款并不容易。可以用电话付费的方式，分期支付。只要和大学生签下合约，大学四年不得换号，每月保底一定的费用，就可以极低价甚至免费领取一部合约手机了。”

    谢天说得很诚恳。

    周不器却皱皱眉头，“这个合作模式，好像不太容易操作。”

    谢天笑道：“我只是首都分公司的总经理，我只针对首都地区的高校。”

    周不器就有点无语。

    首都地区才能卖多少手机？专门为首都地区的大学生定制合约手机，有点杀鸡用牛刀的意思，而且说不得还要受到教育系统领导的批评。

    只给首都地区的大学生提供优质服务，外地怎么办？

    对外地的大学生不太公平。

    而且，他知道一些合约机的套路，里面花样繁多，搞不好就要挨坑。校内网老老实实地做，不必承担任何风险就可以收获巨大的名声。

    跟中移动合作，万一出事了，他们可以背靠国家高枕无忧，校内网怎么办？品牌形象不完蛋了？

    不过，紫微星联合中移动为大学生定制套餐的事，还是很有建设性的。

    大学生们买了手机，就要去买手机卡。

    经常会发生被商家坑的事。

    紫微星不妨一劳永逸地搞定此事。

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