正文卷 第598章 争体面

(文学度 www.wenxuedu.org)    最新消息，5Q网关闭了团购业务。从立项到关门，前后才9个月时间。

    在大学校园市场，校内网做到了所向无敌。

    最近校内事业群又开了一次重要会议，周不器、贺阳、王浩阳、聂才俊、陈国幻等人也都参加了会议。

    是对B4C业务可能性的讨论。

    可操作性还是很高的。

    面向大学生的团购，能够销售的产品其实并不多，蚊帐、拖鞋、秋衣秋裤、内衣裤，电脑、手机、台灯、风扇、电筒、充电器、耳机，化妆品、发卡、围巾、玩偶、抱枕，书籍、零食大礼包等等。

    除了个别商品，基本都是些物美价廉的小玩意。

    都是中小厂家生产的，电子类的在江浙一带，服饰类的在粤东一带。

    以校内网的实力，直接跟厂家对接，足以让他们专门定制一批产品。专供校内网，各大商场和其他平台都买不到。

    这里面的好处太多。

    第一，可以增加校内网的品牌度。私人化的大批量定制，专网专供，只面向大学生，会进一步的提升校内网在大学生心中的地位。

    第二，提高竞争力。5Q网虽然关闭了团购业务，可难保以后不会有其他平台再进入校园团购市场。校内网的定制计划，会是最大的护城河。

    第三，形成商品的差异化，这是最重要的。

    就比如卖手机。

    外面3000元的手机，校内网只卖2000元，这让手机同行怎么看？这让那些大商场和手机专卖店怎么办？

    这年头，淘宝上电子产品销量有限，京东还没起家……校内网就是出头鸟，没少被相关部门和协会打压。

    可是加上“校内网定制，专供大学生”的标识就不一样了。

    从名义上讲，就相当于是不同的产品了。

    哪怕这产品价格再低，也是小圈子产品，就像跟联想合作的贴牌299元的大学生定制手机，名气不小，对手机行业并未起什么波澜。

    还有一点，对校内网本身也很安全。

    校内网主打的是物美价廉，服务大学生。可万一相同的产品，自家卖100元，别家卖90元，这让大学生们怎么想？如果是定制款，外界没有，也就没有了价格对比，这样的风险也就不存在了。

    凡事有利就有弊。

    缺点也很明显。

    因为近期石婧琳出了管理疏漏的事，让她有失体面。所以昨天晚上，她缠着周不器说了一堆校内网团购的事，就打算在今天的会议上出出风头，争回点脸面。

    “学生定制款，给人潜意识的感觉就是价格便宜、质量一般。这种文化习惯我们很难改。外面卖3000元，我们卖2000元，有了对比，大家才知道我们的产品很实惠。可是外面没有参照物，我们卖2000元，就会给人一种便宜没好货的印象。这种认知结构的偏差来自于信息不对称，除非厂家公开成本价，否则就没法改。”

    石婧琳一针见血的指出了B4C定制模式的最大弊端。

    她继续道：“对商家来讲，价格的高低标准，对照的是成本。可对用户来讲，参照的是其他卖家。成本10元的产品，别的商家卖1000元，我们卖900元，他们也会觉得便宜。成本10元的产品，别家卖12元，我们卖11元，他们就会觉得价格差不多。相对低价才是消费市场的最锋利的刀，而不是纯粹的低价。”

    说完，小眼神就看向周不器。

    按照昨晚说好的，这时候大老板要站出来夸奖她、表扬她，唱一出双簧来修复她的领导威望。

    周不器轻咳一声，正色道：“咱们是互联网公司，就算做消费级产品，也要有着跟传统模式完全不同的思维模式。互联网思维，要站在客户的角度看问题。相对低价这个提法很好，不妨做一些这方面的论证和探索。”

    王浩阳道：“可以尝试着推行一下预售，减少库存积压……”

    石婧琳淡淡的道：“预售的模式没法做大，除非能最大化的压缩中间环节的流程，让用户尽快的拿到货。”

    陈东道：“网购做成功，要有三大要素，价格要低、产品要好、物流要快。预售模式会大大的提高到货时间。这跟网购是相悖的。”

    郭鹏飞也认同道：“过长时间拿到不货，会给人带去焦虑，降低购物体验。”

    聂才俊有点尴尬。

    自己的管理建议的确是理想主义了一些。依靠这个标准，朋友创业做起来的B4C网站爱代购，恐怕也没什么好结果了。预购这一套模式很难在消费级市场普及。

    周不器道：“校内网定制、专供大学生这个思路还是可以有的，咱们的定制手机、定制MP3，就取得了很大的成功。这个方向有探索空间，但要控制产品量。我觉得20%-25%的商品，可以采用定制模式，增强一下品牌效应和新奇感，石婧琳，你觉得呢？”

    石婧琳把大家的表情都看在眼里，心里很高兴，脸上装作很平淡的样子，很傲娇的说：“定制商品需要一整套的流程，尤其需要打通商家的关系。到底多少占比，这需要以后慢慢验证，首先是得看市场部的能力，能否打通上游产品线。”

    陈国幻被点名了，连忙道：“没问题，我来负责！江浙一带的中小企业，半年之内我就能确保下来。”

    石婧琳满意的点了点头，“我看就这么办。周老板、贺老板，你俩看呢？”

    周不器很严肃的说：“我看行。”

    贺阳笑着说：“看来你早就有计划了，你是校内事业群的总裁，团购事务本就是你负责。你既然有蓝图，那就做吧。”

    ……

    会议结束，周不器回办公室。

    宁雅娴轻叹道：“聂才俊这下受打击了，他的管理建议报告写的挺好的，可石小姐没给他好脸色。”

    周不器不以为意地说：“多受打击、多受挫折，对他今后的职场之路有帮助。唉，腰有点疼，歇会儿。”

    宁雅娴扶着他在沙发上坐下，疼惜的劝他，“你现在年轻，不能太放纵，要适当的节制些。”

    “嗯？”周不器眉梢一挑，不由得有些生气，“你瞎说什么呢？我是昨天去踢球了，总不锻炼，跑跑就腰酸，你想哪去了？”

    “啊？踢足球啊？”

    “你以为呢？我什么战斗力，你还不知道？”

    “知道。”

    宁雅娴哭笑不得。

    周不器不满意，哼道：“你拍着良心说，咱俩单挑，谁厉害？”

    宁雅娴不好多说什么，只能伏低做小的依着他来，娇声软语的道：“你是老爷，是一家之主，是我的天，当然是你厉害了。”

    周不器很满意的点点头，“知道就好。嗯，你说我是一家之主？”

    “对。”

    “能做你的主？”

    “能啊，说好的主仆关系。我是你的，都听你的。你想怎样、就怎样，我都可以。”

    “真的？”

    宁雅娴咬着嘴唇说：“嗯，跟了你我才有当女人的感觉，特别满足。”

    周不器点了点头，“你只要听话，本分一些，我会疼你的。”

    宁雅娴美眸光芒闪动，嘴角勾起一抹笑意，嫣然道：“嗯，我能感受出来，你对我好。”

    周不器“嗯”了一声，很随意的说：“你妹妹不是也离婚了吗？帮你带孩子也不容易。我这也是爱屋及乌了，等有空了，你带她过来见我，我帮你照看着点。她一个女人在首都，也不是那么回事啊。她要是生病了，我也能帮帮忙，打个针喂个药啥的。”

    宁雅娴面色僵硬，大呼上当。

    她还以为是调情呢。

    这才放下尊严，小心翼翼的奉承着好话，在讨好他。

    没想到，人家在设套！

    最后在妹妹那等着呢！

    虽然没明确表达，可獠牙已经露出来了。

    上当了！

    不行，可不能让他们见面。

    妹妹和她不一样。

    她今年都31岁了，还带个孩子，再结婚再找……也很难找到称心如意的好郎君了。而且孩子一天天长大，首都消费这么高，以后的学区房怎么办？上学怎么办？这些都是问题。

    她觉得自己这辈子也就这样了，所以认命了。

    可妹妹不一样。

    她才27岁。

    虽然也离婚了，可她没孩子，而且长的特别漂亮，再有自己这个当姐姐的照应着，综合条件比那些没结婚的姑娘还好，还有很美好的人生可以去追求。

    没必要绑在一棵树上。

    周不器眯眯眼睛，“你想什么呢？”

    “啊？没……没有。”

    宁雅娴脸上挤出了一个笑容，很不自然。

    周不器哼了一声，“警告你，少跟我动歪脑筋。什么是对的，什么是错的，你心里得有个数。人生最重要的是选择，你肯定清楚。”

    宁雅娴紧紧地咬着嘴唇，眼帘低垂，“我知道了。”

    周不器挥挥手，“行了，去工作吧，魂不守舍的。我是好心好意，搞的我在欺负你似的。”

    宁雅娴嘟囔了一声，“你就是在欺负我。”

    周不器眼睛一瞪，“嗯？”

    “啊，我工作去了！”

    宁雅娴脸色微微一变，落荒而逃。

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