正文卷 第615章 奇货可居

(文学度 www.wenxuedu.org)    现在，BAT已经在各自领域做到了市场第一，都是打败了外国巨头上位的。

    三家都是都进入了自我修炼的阶段。

    百度，正在积极的筹备大项目，要搞一个超越硅谷的技术性大课题，在大数据处理方面展开世界级的研究，即“金字塔工程”。

    企鹅，正在积极的实现流量变现，做互联网增值、做拍拍网、做网络游戏。

    阿里，就是淘宝客项目了。

    三者比较，肯定是老马的战略性更强，眼光更加的敏锐、果断。

    淘宝有品牌，缺的是流量。

    打败了易贝，不代表着就可以高枕无忧，因为国内的企鹅也杀进这个赛道，在加大投资做拍拍网了。

    而企鹅公司最擅长的就是玩流量。

    通过QQ不可匹敌的流量，打垮一切相似的竞争对手。这样的案例过去几年出现过太多了，阿里的马老板不说是心惊，也难免肝颤。

    为了抵御拍拍网，淘宝客就是阿里最重要的战略！

    通过给佣金的方式，拉拢更多的网站进来，把大家的流量都集合在一起，为淘宝引流，抗衡拍拍。

    前世的时候，周不器对淘宝客还没什么感觉。

    眼下马老板坐在对面，向自己勾画淘宝的宏伟蓝图时，他才深切的感受到这个项目的重大意义，真是关乎到阿里的生死存亡了。

    企鹅靠着流量，几乎能打败所有的竞争对手，在电商领域却被老马完虐。老马的商业嗅觉，真是太灵敏了，属狗的。

    顺着这个思路推演……

    目前国内流量最高的，除了QQ，就是百度了。

    可是，马老板和李老板因为一些私事不太对付。

    李老板此前是泰山会的，是国内互联网第一人，按理说完全可以代表互联网圈进入企业家俱乐部，当一个副理事长。

    结果段老总、柳老总、卢老总等人更看好马老板，把他给推上去了。

    李老板心中不满，就退出泰山会了。

    而马老板身处杭城，偏居一隅，想要阿里有更好的发展，就一定得进京来攀关系，泰山会就是个绝佳渠道。

    也就厚着脸皮取而代之了。

    这样的私怨，让阿里和百度很难有深度合作。

    百度不行……再往下，流量最高的就是朋友网了。更重要的是，朋友网拥有着一群有消费能力、对电商了解的优质用户，这简直就是为淘宝量身打造的。

    马老板亲自上门，在钓鱼台摆了一桌精致的小菜宴请周不器，也就不奇怪了。

    奇货可居。

    周不器觉得自己完全够资格跟马老板平起平坐了，神态和语气方面，自然就拿捏起来。

    朋友网没有淘宝，没关系。

    无非是少赚了点钱。

    可淘宝没了朋友网，就是战略上的重大缺失，这可不是钱能够弥补的。

    “小周，来来来，咱们喝一个！”

    马老板好像要放倒周不器，两个人吃饭，他就要了两瓶茅台。

    小酒盅一饮而尽。

    周不器龇牙咧嘴道：“这酱香味还真是喝不惯，跟泔水似的，不如我爸自己泡的熊胆虎鞭酒好喝。”

    “是吗？你爸用什么酒泡的？”

    “白酒。”

    “咳咳……”

    “我也不太清楚，他朋友家酒厂酿的，都泡了十多年了，七八个大缸呢，约莫得两三吨！他这辈子是够呛了，以后得我接班接着喝。”

    “咳咳……”

    马老板还是第一次见到以这种方式说话的人，都被震到了，觉得这小子也太混蛋了吧？哪有这样说亲爹的？

    “熊胆虎鞭酒……是真的啊？”

    “当然是真的，一半是熊胆酒，一半是虎鞭酒。都是壮阳用的，我爸说我年轻，血气方刚，不怎么让我喝。”

    马老板眼光雪亮，“真的假的？”

    周不器好笑道：“我还骗你啊？啊，也就是这些年管的严。我不是说了嘛，是十几年前泡的，那时候拿着枪就上山打猎了。现在你过去，大酒店里也能有熊掌供应，老虎是不行了。”

    马老板连连摆手，觉得这哥们果然很虎，“肉就不吃了，有机会……把你爸那酒，给我弄点来。”

    周不器很豪气的说：“行，回头我给你弄个十斤二十斤的。”

    这话题一说开，两人的关系猛然拉近了不少。

    马老板心中佩服。

    果然是人精！

    这种半真半假自我调侃的社交话术，真是神了。年纪轻轻，真不知道他是怎么长的，别人家的小孩啊，怎么就这么优秀？

    说到商务合作，那就更精明了。

    “怎么样，在朋友网上开一个淘宝频道吧？薇蜜网跟淘宝合作半年，就赚了460万的佣金。我估摸着薇蜜网的流量能有朋友网的十分之一就不错了。按比例来说，朋友网一年能进账1个亿！而且现在易贝没了，淘宝市场份额越来越大，你们拿到的佣金只会更多。”

    马老板继续劝他合作。

    周不器不动声色，他心中门清。

    朋友网的日活是800万，薇蜜网的日活是70万，差距十几倍。

    更重要的是，薇蜜网只面向女大学生。

    大学生的消费能力比较有限。

    朋友网上有大量的白领和公务员，那些坐办公室无聊的白领姑娘们，几乎都是朋友网的用户。这些人才是淘宝最大的潜在用户。

    更重要的是……就在本月27号，朋友网的广告分发系统，悄悄的上线了！

    从今以后，朋友网信息流推送的广告，就不是一成不变了，而是“千人千面”，为不同的用户定制不同的广告。

    这技术，淘宝根本没有。

    眼下的阿里还是技术荒漠，没什么高水平技术人才，比紫微星差远了。

    把这个广告分发系统稍微改装，就可以搞出来一套网购推荐系统。反正算法的底层逻辑是相通的，都是根据不同的个人信息，推荐不同的内容。

    朋友网拥有最详尽的数据。

    完全可以通过数据采集，推算出用户可能会喜欢的商品，然后加以推荐，就可以大大的提高淘宝客项目的成交转化率了。

    这项技能，放眼全国的科技公司，只有紫微星能做到！

    周不器心中快速地计算。

    要真是双方合作，以淘宝的增长率和朋友网的技术、流量，明年能拿到的佣金别说1个亿了，2个亿都挡不住！说不定能有3个亿！

    广告分发系统上线后，朋友网单月的广告收入会大幅度提高，在5000万-6000万左右。这么说下来，明年朋友网的收入很有可能会达到10亿元的规模。

    这就超过校内网，成为紫微星旗下最大的吸金利器了！

    苦心培养了两年的树苗，终于开花结果了！

    还真是振奋人心啊！

    “小周？小周？”

    “啊？”

    “你觉得怎么样？淘宝和朋友网的合作，就是天造地设啊！”

    “这……”

    周不器一脸为难的样子。

    马老板皱起眉头，“怎么了？有困难吗？”

    周不器很担心的说：“老马，朋友网是社交类网站啊，要是把淘宝加进去了，说不定大家的动态信息，就都是各种商品推荐了。你是高兴了，可朋友网怎么办？这不是钱多钱少的问题，是定位、是战略的问题。”

    马老板笑道：“那不更有趣吗，网上冲浪购物啊，会大大的增加朋友网消息的主题丰富性。你说定位偏差，我觉得这是管理问题，不是战略问题。有一个优秀的产品经理，是可以做好平衡的。”

    周不器迟疑许久，犹豫不决，叹息一声，又碰了一杯酒，问道：“老马，那你打算给我多少广告费？”

    “广……广告费？”马老板愣了一下，没反应过来。

    周不器睁大眼睛，震惊道：“老马，你不是连广告费都不想出吧？朋友网专门开辟一个频道给你打广告，你都不想出广告费？”

    马老板惊呆了，“不是给你佣金了嘛！”

    “那能一样吗？佣金是我帮你卖东西的提成。佣金是佣金，广告费是广告费。”周不器摇头晃脑，一副愣头青的样子。

    马老板气道：“阿里妈妈就是淘宝的商业广告联盟，是新形式的广告联盟，以交易佣金的形式取代原本的以点击率计费的模式。佣金就是广告费！”

    “不对。”周不器连连摇头，“老马，你是个大忽悠，圈里谁不知道？你可别当我年轻就来骗我。佣金是佣金，广告费是广告费，哪能混为一谈？”

    马老板都无语了，“薇蜜都和淘宝合作半年多了，你这都不知道吗？”

    周不器一脸的莫名其妙，“我看报表了啊，薇蜜从淘宝那拿到了300多万的广告费呢。”

    马老板生生气笑，道：“那是薇蜜网专门为淘宝开设了广告位，并在论坛里有一定的软文推荐……小周，你别跟我装傻。”

    “是你装傻吧？哼！朋友网和淘宝的合作，明明是你更占便宜。互惠互利才能促成交易，结果你拿到的好处比我拿到的好处多那么多，我能同意吗？单独运营一个电商频道，朋友网需要投入多大的成本？”

    周不器原形毕露了。

    想合作？

    可以！

    单单是淘宝客的佣金还不够。

    淘宝要专门为朋友网支付一笔合作的运营费用。

    奇货可居，物以稀为贵。

    朋友网有自己的骄傲。

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