正文卷 第740章 商业模式走通了！

(文学度 www.wenxuedu.org)    在郭鹏飞的统筹之下，今日头条这个项目越来越完善了。

    集成了RSS订阅功能，还有发动大学生搞出来的一大批自媒体号，以及自家的自营号……可以说在内容丰富度方面，今日头条可以完胜所有现存的门户网站。

    而推荐算法的有效使用，可以改变过去传统的“读者找文章”的阅读模式，变成“文章找读者”。去除掉所有可能引起读者阅读不适、或者他不喜欢、读不太懂的文章，持续不断地推送他喜欢的文章。

    这种新的阅读模式，会对传统模式形成颠覆！

    互联网广告费的本质是什么？

    其实就是抢占用户的上网时间。

    谁抢占的时间多，谁的广告费就多。

    今日头条的新阅读模式，可以把这个优势最大化地展现出来。

    现在，郭鹏飞又提出了一个新的想法，可以拿出一部分的广告费分给读者，让读者在愉快地阅读到了自己喜欢的文章的同时，还能赚到一笔小钱。

    钱虽然不多，但这种意外之喜，谁不喜欢？

    周不器已经有点等不及了。

    他似乎已经看到了今日头条大获成功！

    万事俱备，只等上线。

    真没想到，这个郭鹏飞对产品的理解，这么精准。

    郭鹏飞叹了口气，“就是有种道德方面的负罪感。”

    周不器摆摆手，“不至于。”

    郭鹏飞瞥他一眼，“这还是你的论调呢，说这种推荐机制，会让读者永远阅读和自己认知相符的文章，不断地加深固有认知，变得根深蒂固。就失去了探索更多元世界的可能性，就失去了倾听更多种声音的机会。就会变得愚昧、盲从而无知的自信。”

    周不器摇摇头，“观念都是可以改变的。”

    “嗯？”

    “那天我跟宝妹妹说起渣男和舔狗的话题，她给我批评了一顿。我觉得她说的有道理。我们不能站在自己的角度去看待世界，这太盛气凌人了。组成这个世界的是绝大部分的普通人，生活的压力已经给他们造成了巨大的负担。他们未必真的想寻找什么思想的独立，只想去简简单单的寻找一个精神寄托，在生活重压下寻找一点简单的快乐。”

    张一明点点头，“是大环境的问题。”

    周不器道：“我觉得咱们不应该站在道德制高点和爱国的制高点上去号召绝大多数的普通人要充满理想主义，要为了国家而奋斗终生。这是马克思的计划思维，早就被时代淘汰了。给人们以更多的选择，才是自由。愿意努力奋斗的人，咱们有微知网。对于一些不堪重负的普通人，咱们完全可以提供今日头条，躺平不可耻。”

    郭鹏飞沉吟片刻，叹息着说：“二八法则啊，的确是社会铁律。想用引导和规划去打破分成，的确不太容易。”

    周不器笑道：“对，这也是我最近才想到的。我们只需要把一些可能性做成产品展现出来，让用户们自己去选择就好了。对于那20%的人，他们可以阅读微知网的内容，可以看名着经典，可以翻墙看不同观点的内容。都21世纪了，选择很多元，途径很丰富。今日头条只是其中的一种而已，咱们没必要自己背压力。”

    张一明深以为然地说：“对，人可以分为两类，一类是追求效率的少数精英，他们知道自己想要的是什么，所以能够做到心无旁骛。另一类则是大部分需要围绕一个东西打转的人，不管这个东西是游戏、肥皂剧、聊QQ，还是爱情、家庭、婚姻，又或者是今日头条。这才是符合最基本人性的东西。”

    其实，就是在寻找自我安慰。

    普通人如此，精英也一样。

    周不器、张一明、郭鹏飞三人展开的这番对话，也是他们的自我安慰，让今日头条这款产品更加的名正言顺，不必背负道德压力，也不至于让大家陷入到创造信息茧房的负罪中去。

    顿了一下，郭鹏飞忽然道：“那加班呢？公司里现在几乎是全员加班，每天在九点左右。这是不是失去了一点选择权？”

    周不器有些来气。

    觉得这个郭鹏飞是哪壶不开提哪壶。

    张一明轻描淡写的说：“紫微星是头部的公司，在二八分成的人群中，我们只招那20%的人。这20%的人，都是有理想有情怀，愿意努力奋斗创造价值的人。他们会自愿加班。”

    “自愿？”郭鹏飞摇摇头，“私下里的非议不少呢。不过还好，A轮过后，大家手里的期权都值钱了，抱怨声少了很多。”

    张一明道：“不自愿加班的人，说明他们不属于那20%。这是公司的招聘失败，就应该淘汰。这是双向选择。舆论不是法院，不能干预企业的选择权。我们只招那些自愿加班的人。”

    郭鹏飞竖起一根大拇指，“高！实在是高！资本家杠杠的！”

    周不器道：“要学会自己和自己达成和解，普通人如此，精英也是如此。鹏飞，这一点你还要多学习。如果你自己都找不到能够说服自己的理由，工作还怎么做？你坚持不下去的。自我道德压力、社会舆论压力，政府的期待、领导的要求、员工的渴望，这些你扛不住！普通人可以躺平，你不行！你特么是第二大股东！想退出，没门！”

    张一明笑笑，“别退出，实在不行就找个心理医生多开导。”

    郭鹏飞摇了摇头，“我没想退出，我还想奋斗呢。就是……嗯，你们说的对，可能也是在寻找某一种能够说服自己的心理安慰吧。”

    办公室里的气氛有些沉闷。

    郭鹏飞忽然笑道：“对了，我还有点想法，是关于社交软件的。”

    “哦？”

    “我觉得免费发短信的模式不太行。”

    “什么意思？”

    “飞信都能免费发短信了，咱们模仿飞信，有什么意思？肯定要做出点不一样的东西来！”

    周不器眨眨眼，“比如呢？”

    郭鹏飞道：“比如，就像今日头条这样！发短信赚钱！在咱们的产品上发短信，不仅不收费，还能赚钱！你说这设计牛不牛逼？”

    “呃……”

    周不器和张一明对视一眼，惊了个呆。

    “你俩这什么表情？听我说！”郭鹏飞没好气的哼了一声，“嗯，紫微星的首席产品经理是你周不器，次席产品经理，就是我郭鹏飞了！这样，可以把社交软件和今日头条的赚钱体系绑定！发短信赚钱，是有限制的，比如前10条短信，可以赚钱，后面就不能赚钱了。这可以活跃我们的短信系统。赚到的钱，跟今日头条的广告收入合并！听懂我的意思没？”

    张一明眼睛一亮，茅塞顿开，“你是说把今日头条跟社交软件绑定？”

    郭鹏飞道：“当然！可以通过社交软件，直接进入今日头条。设计出一整套完整的赚钱体系。比如发短信、看文章可以赚钱，登录朋友网发布动态消息可以赚钱，去玩《开心农场》，也可以赚钱。甚至咱们可以通过赚钱功能，促进用户主动为我们去拉新用户。这就是病毒式扩张。”

    周不器深吸了一口凉气。

    我勒个去！

    这事他都没想到。

    好创意！

    郭鹏飞接着说：“可以通过赚钱体系，搞一系列的赚钱活动。除了我刚才说的之外，还可以推荐用户下载安装微点音乐。通过赚钱，吸引他们成为我们的用户。也就意味着，只要我们的社交产品做起来了，就可以通过这个赚钱体系开展一系列的赚钱活动，强推我们的产品！”

    周不器忍不住鼓掌。

    张一明也拍起手来。

    厉害！

    这套模式够惊艳！

    郭鹏飞受到了鼓励，接着说：“飞信的免费发短信，已经引起了全国大学生的狂欢，大学生是飞信的第一批用户。这可不行啊！大学是紫微星的地盘！哪能让飞信抢过去了？大学生们经常要做活动，需要群发短信，如果是手机发短信，那就太浪费了，飞信解决了这个需求。我们需要进一步的强化！把免费变为给钱！”

    张一明已经被他给震到了，脑子转速都变慢了，“这花销可大了！”

    郭鹏飞道：“小恩小惠就够了，不用给太多。比如可以是金币系统，100个金币是1分钱。看一篇今日头条的文章，奖励5金币，发一条短信奖励5金币。要是高收益的活动，就可以多给一点。比如和朋友网开放平台的推荐系统合作。开放平台的一些网页游戏需要打广告吸引用户，每吸引一个玩家可能要支付5块钱。咱们通过社交软件去推动，直接开1万金币，用户们肯定争着抢着去尝试着玩那款游戏。”

    “靠靠靠！”

    张一明猛地站起来，兴奋的脸色微微发红。

    通了！

    商业模式走通了！

    社交事业群的生态系统搭建起来了！

    就是这样！

    事实上，郭鹏飞对开放平台还是缺乏了解，大大低估了游戏的获客成本。开放平台里的页游做推广，一个点击就要1块钱。

    通常情况下，30-40个点击才能转化为一个玩家。

    也就是说，网页游戏的获客成本至少是30块钱！

    通过社交软件的赚钱系统，哪怕开出1万金币的高价，也就是1块钱的支出而已。轻轻松松的就赚了29块钱。

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