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正文卷 第763章 左手产品,右手关系

(文学度 www.wenxuedu.org)    下午,周不器带着骆芊丽、王瑶瑾两个秘书一起去了杭城。

    第一件事,就是网易的丁总见面。

    聊聊周峰的事。

    周峰选择了读博,而且一读就是5年,可见他的志向不是商业,而是学术。他最初的想法是留校当老师,做一名学术上的研究者。

    可是被丁老板看上了。

    然后就跑了好几次美国,谈了好几次,终于说服了他,参与了网易的部分业务的工作,做出了很惊艳的成绩。

    说周峰是丁老板一手挖掘、一手培养的,一点不为过。

    现在,周峰博士毕业了,要回国全职工作了……周不器半路杀出,来个截胡,这事怎么都说不过去。

    有点得罪人。

    如果可能的话,周不器不想跟任何一个业内同行发生矛盾。就算发生了,也不要因为商业竞争而影响了私人关系。就算影响了,也要保持在可控范围之内。

    像马老板和丁老板这俩杭城本地的两个互联网顶级企业家,为了点鸡毛蒜皮的小事就老死不相往来。这实在有点小地方的小农思维,小肚鸡肠。

    这种事绝不可能发生在周不器身上,甚至任何一个京圈的知名企业家,都不会发生这种事。

    周不器约好了丁老板,要大大方方、开诚布公的跟他谈一谈。

    两人在一些行业协会上见过面,有过一些简单的交流,并没有什么深刻的讨论。

    丁老板对这次见面很期待。

    希望能跟这位神龙见尾不见首、只存在于传说中的新一代互联网奇才见见面,好好聊一聊,分享一些彼此对这个产业的理解和各自的企业追求。

    没想到,周不器开门见山。

    直说了周峰的事。

    丁老板胖乎乎的圆脸上,流露着几分惊讶。

    把周峰留下来,是他近期最重要的工作。有很多公司和猎头,都在秘密地联系周峰,包括微软、谷歌、IBM等硅谷巨头。

    紫微星也看中他了,这一点不奇怪。

    却没想到,周不器这次来杭城,是为了专门处理这件事。丁老板一开始还以为他是要处理跟阿里巴巴的一些合作事务。

    “不管怎么说,周峰都算是网易的员工,被你委以重任。我过来挖人,一定会影响你对网易的战略布局。”

    “小周,你不是专程来跟我道歉的吧?”

    丁老板开玩笑的说。

    周不器笑笑,“你可以这么理解。”

    丁老板不以为意的连连摆手,“不至于!不至于!市场经济,公平竞争。如果紫微星提供的职业规划比网易更好,员工跳槽一点不奇怪。”

    周不器道:“要是一般的员工,我就不说了。可周峰不一样,他最近几年给网易做出了很大的贡献,也被你悉心栽培。我要是把他挖走了,会打乱你对网易的整体规划。总要提前跟你说一声,让你有个准备。以免真出了事,接班人跳槽了,你手忙脚乱,让网易的业务出现危机。”

    丁老板看向小周的眼神,就不太一样了。

    难怪他年纪轻轻就能做出这么大的一番成绩。

    这人情世故的处理,真是妙到毫厘啊!

    这手段一点都不互联网!

    做互联网的商人,绝大部分都是技术员出身,包括丁老板。这一类人的特点比较相似,都有一种“只要我自己足够优秀了,就不需要惧怕任何对手”的思想。这是典型的互联网思维。

    可传统商业思维则不一样。

    传统企业做生意,是一种“自家产品好不好并不重要,重要的是社会关系要搞好”的思想。

    比如乐视。

    为什么说乐视模式一定会失败?为什么说乐视模式是另类的互联网?

    根本原因就是贾布斯不是互联网人,他玩的不是产品,是关系、是渠道,是传统模式那一套。

    通过做视频网站、体育直播、手机、电视、汽车等等产品,形成自身的乐视渠道。然后通过渠道,把自家不怎么好的产品卖给消费者。

    比如汽车行业。

    传统车企都是大手笔的做营销、做公关,打通各方面的关系,把渠道做到。大厂每年在这方面的费用都有几百上千亿,一辆奔驰车里,有3万块钱是公关费和营销费。

    特斯拉是互联网思维,把所有的资金都用在产品制造上,然后让用户用脚投票,大获成功。很多新能源车企,不好好做产品,却也玩传统车企的营销公关那一套旧模式,就是披着互联网的皮做的传统企业,跟乐视没什么区别。

    又比如做手机。

    互联网思维做手机,是产品为王。这就是小米模式最重要的一环。只要自家的产品足够优秀了,让用户用脚投票,就可以不惧怕任何对手。

    传统思维做手机,是渠道为王。过去一些年国内的手机厂商,都把这套模式玩烂了。手机做的好不好一点也不重要。重要的是要跟各大经销商、分销商搞好关系。做好市场宣传。利用渠道优势,通过销售技巧把产品卖给消费者。

    靠着渠道,能够很容易的把不怎么样的产品卖给消费者,就是严重的不合理。

    全世界的传统企业都一点点的被互联网侵蚀、改造、优化。

    最本质的原因,还是企业要从“渠道为主、产品为辅”的思维向“产品为主、渠道为辅”的思维转变。

    目前国内的商业市场,绝大部分都是传统模式。

    传统企业的老板,都是在不断的应酬,跟社会里的每一层关系都要搞好,天天喝酒忙得不亦乐乎。互联网行业却没有这类应酬,偶尔聚在一起,也是谈工作、谈私交,而不是虚头巴脑的搞关系。

    可是周不器的这一番作为,就太另类了。

    他这就是明目张胆的搞关系啊!

    道歉?

    道歉个屁啊!

    挖墙脚是最最普遍的事,大家都是你挖我、我挖你。通过不断地挖人,去获得竞争对手的情报、技术和商业模式,从而快速地提高自身实力。

    跟传统行业的商业比起来,互联网的老板都像愣头青。却没想到,冒出来了周不器这么一个人精。

    丁老板暗暗思忖,扪心自问。

    自己能不能学着小周的样子,放下自身骄傲的羽毛,主动去找马老板道个歉,化解矛盾,恢复关系?

    毕竟当年是自己有错在先。

    要知道,曾经两人是最好的朋友。

    然后,他就暗暗叹息。

    觉得自己比小周差的太远。

    做不到啊!

    尊严这种东西,对底层人群来说,最难的是保持。对成功人士来说,最难的是放下。

    小周小小年纪,就能看破世俗的禁锢,超脱皮囊的束缚,拿得起、放得下,真是令人又敬又畏。

    左手是互联网的商业思维,右手是传统的人际关系……简直是无懈可击。尤其这人际关系的处理,简直比马老板还好。

    丁老板长叹一声,颇为感慨,“佩服!佩服!”

    周不器一脸不解的样子,“这叫什么话?”

    丁老板摇摇头,避开这茬,“你要周峰,做什么?微点不是有王小船了吗?”

    周不器就有些来气的样子,“老丁,不是我说你,你让周峰做搜索,这安排也太荒唐了。”

    “嗯?”

    “周峰研究的方向是分布式系统和操作系统啊,是这个领域的世界级人才。我听说他如果留校,直接就是副教授起步。你让他转型做搜索,岂不是浪费了他过去这些年来对分布式和操作系统的深度研究?”

    丁老板知道他是技术外行,就笑着说:“不是浪费,技术的逻辑是有共性的。就好像是研究透了微积分,再研究线性代数,方向虽然变了,但对数学的理解是积淀下来的。”

    周不器摇摇头,“人才缺失啊,丁老总!”

    “嗯?”

    “国内懂搜索的人有多少?几万人总该有了吧?懂分布式、懂操作系统的人有多少?能找出500名高级工程师吗?更不用说周峰这种行业专家了。”

    丁老板眼睛眯成了一条线,“你这意思……是想给他安排一份与分布式和操作系统有关的工作?”

    周不器坦言道:“没错,我打算投资50亿美元,做一个超级大工程,叫云计算。要想打造这个平台,最核心的技术应用,就是分布式和操作系统。”

    “50亿美元?”

    丁老板被逗笑了。

    周不器淡淡的道:“这几年,云计算的概念兴起,硅谷炒的很热,国内却没什么动静。我认为这是不对的。亚马逊、谷歌、微软、IBM等硅谷巨头都在布局。如果云计算这个概念是虚幻的,这自然最好。可如果这个概念是真的,并且在短时间就实现了,怎么办?全世界的互联网浪潮,仍旧由硅谷的巨头在引领!硅谷已经统治互联网世界十多年了。我们这一代不努力,现状就永远不会改变。”

    丁老板的笑容有所收敛,眼神深邃,“你真要做云计算?”

    “当然!”

    “没开玩笑?”

    “微软亚洲研究院的事,你没听说吗?常务副院长王建被我挖来了。而且,他现在已经去美国招兵买马,组建团队。50亿美元的总投资,大概会6-8年分批次投入。今年预计的投入,至少5亿美元。”

    “做云计算……”丁老板深吸了一口凉气,连连摇头,“风险太大了,这未必是一个好主意。”

    周不器很平静的道:“紫微星是一家立足以技术创新的公司。我们的目标不是国内市场,而是全球战略。只可惜,相比于硅谷巨头,我们有一个客观条件上的巨大劣势。我们的人才不够,人才稀缺。尤其有一些互联网同行恶性竞争,在恣意的扭曲一些技术天才的择业方向。”

    丁老板听后哈哈大笑,“少跟我含沙射影,周峰想做什么,是他的事,得看他自己的选择。谁要是违背了他的心意,那才是恣意扭曲。”

    “老丁,帮个忙,你主动退出吧。”周不器叹了口气,“周峰对云计算来说至关重要。”

    丁老板被这小子的无耻生生气笑,脸皮真的厚啊。

    主动退出?

    周峰是网易的员工啊!

    要退出,也是你退出!

    颠倒主客关系吗?

    不过,他毕竟是技术出身。

    对周不器在技术领域探索的执念和追求,带有发自骨子里的尊重。

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