正文卷 第940章 经济危机下的头部效应

(文学度 www.wenxuedu.org)    虽然经常发短信，但每次时间都不长。

    周不器没空一发就几十分钟地聊个没完，最多发个十几二十条。确定了韩妍老师没怀孕，也就放心了，注意力还是在工作上。

    他拿过来了程振平送过来的财务报表。

    上个月，sp业务营收8800万，利润将近8000万。

    这是紫微星利润比最高的部门。

    原因主要有两个。

    一，紫微星的sp业务部门，属于搬运工的性质。把秘密圈的内容归纳整理，挂上梦网；把今日头条的新闻归纳整理，挂上梦网；把糗百的内容归纳整理，挂上梦网……

    真正的运营并不多。

    技术含量不高，就意味着不需要高薪聘请一些高端人才。

    整个部门200人，每月的薪资、福利开销还不到300万。算上其他的诸多费用，单月成本也就是大几百万。

    第二个，就是百亿补贴。

    为了表示对“百亿补贴”计划的重视，以及向全民承诺的真实性，紫微星专门成立了一个百亿补贴专项资金。

    刚刚好100亿元。

    这笔资金，在任何情况下都不许擅自挪用，只能用于“百亿补贴”计划的开销。

    用户用金币去充值话费，就从专项资金里扣钱，转给移动；用户用金币去淘宝频道购物，就从专项资金里扣钱，转给淘宝；用户用金币购买了朋友网开放平台页游的增值服务，专项资金就把钱转给朋友网，然后朋友网再按照比例跟页游分成……

    helo的短信业务也是如此。

    用户发短信需要消耗金币，这笔钱是从专项资金里扣除，转给移动；用户通过helo端收到短信，helo会有梦网分成。这笔钱是sp收入，归属于sp业务部门。

    也就是说，helo要发短信，花费走专项资金；helo收到短信，收入归属sp事业群。对sp业务来说，属于只入不出，当然就会利润率极高。

    财报上显示，单靠这个业务，sp事业群上个月就赚了6000万！

    不只是sp业务，其他也是如此。

    比如今日头条，用户看广告，会有收益，这部分收益是来自于专项资金；广告商支付给今日头条的广告费，却都归属于今日头条。

    紫微星通过这个百亿专项资金的设计，极大的活跃了各大业务的主观能动性。

    这是一种占便宜的心理。

    专项资金的池子就那么大，就100亿。

    花完了就没了。

    抢的多，谁的kpi就高，谁就能拿到更多的奖励。

    所以就出现了一种现象，朋友网、今日头条、helo、校内网，包括糗百和刚刚并入紫微星的头条文学部，都在积极参与。

    鼓励用户积极地使用自家服务，阅读自家频道上的广告。用户在自家平台上赚取的金币越多，就意味着自家平台赚到的收益越多。

    从全局上来看，就是极大的提高了员工们的工作积极性，相当于一次变相的激励活动了。

    堪称是意外之喜。

    极大地提高了员工们的工作热情。

    唯一的例外，是搜狐。

    老张也看上了金币钱包系统，要把搜狐网加入进来。用户在搜狐上阅读文章、看广告，也可以获得金币。

    就相当于搜狐也参与进来抢这100亿的池子了。

    内部就有不少人有过意见。

    表示不希望外人参与。

    好在高管层面都很冷静。

    搜狐参与进来，那是要支付服务费的。抢了1金币，就要支付2金币给紫微星。也就是说，搜狐从专项资金池里抢了5000万，就要支付给紫微星市场部1个亿。

    这个2月份，搜狐正式接入了金币钱包系统，并且打通了账号。

    用户可以通过helo，直接登录搜狐了。

    对紫微星来说，这是一次实验。

    拿老张当小白鼠。

    运作好了，有经验了，就可以向更多的互联网同行扩展了。

    虽然没有上决策委员会上讨论，但周不器私下里已经和贺阳、许亮杰、张一明沟通过了。“百亿补贴”计划要远远比想象的成功。

    这根本不是补贴，而是一种舍不得孩子套不着狼的行为。

    先把孩子扔出去，让狼去咬住，趁着狼高兴的时候，把狼套住。

    送出100亿，说不定能赚回200亿。

    完全可以变成常态化的商业计划，连续性的推广下去，让“百亿补贴”成为紫微星的一个企业标志。

    ……

    除了sp事业群的营收爆炸之外，其他业务也都业绩亮眼，就好像是大家都想赶在春节之前，给周大老板献礼一样。

    连搜索业务的收入也达到了4500万元。

    王小船艰难了好几年，终于有一种拨云见日的感觉。

    微点搜索的商业化运营，终于走上正轨了，可以有稳定的利润了。

    最亮眼的财报，当属朋友网。

    新晋升的m6、社交事业群总裁梁儒波，成了紫微星当下最红的高管，声势之大堪比当初运作91购物节成功的石婧琳。

    上个月，朋友网的总收入超过4.2亿元！

    其中，光是广告收入就有3个亿。

    开放平台的收入也超过了6500万元。

    “只可惜是冬天，淘宝频道的收益没有增长。”梁儒波过来汇报，还自谦了一句，听在周不器耳朵里，就跟装逼没什么两样。

    周不器轻咳一声，问道：“广告收入3个亿吗？我刚看了万瑞数据的统计，上个月，国内互联网上互联网广告的总投放量，也就是10亿左右。算上微点、今日头条和校内网，我们广告总收入将近4.5亿。”

    “我认为还不够。”

    “嗯？”

    周不器眉梢一挑。

    心说这小子心可真大，紫微星一家的广告收入，就占到整个互联网广告市场总额的45%了，这还不够？

    同时周不器也在暗暗自责，觉得过去这段时间，对梁儒波的关注太少了，有点忽视这个大才了。感觉这小子很有可能是张一明幕后的军师。

    梁儒波道：“紫微星已经成长为国内第一流量平台，第一大社交巨头，社交网络的收入核心就是广告业务。相比之下，另外两家流量平台，都有着明显的弱点。百度的广告收入都在依赖搜索业务，百度空间、百度博客都没做起来，就看百度hi上线后能否完成整合了。qq的弱点是用户群层次不高，空有流量，却不受广告商的认可，主要是靠增值收入和游戏收入。就看企鹅网能否发力了。”

    周不器点了点头，“嗯”了一声。

    梁儒波接着说：“互联网广告的核心就是流量，而两位两大流量平台都有各自的劣势。只有紫微星才构建起了比较完整的生态体系，可以把流量的优势发挥到最大。45%的市场份额，还不足以体现出这种优势。”

    周不器不禁笑了，“45%还不够？你认为多少？超过一半吗？”

    梁儒波给出了一个自己的判断，“我觉得今年能做到60%。”

    周不器摇摇头，好意提醒他，“这种话，在我这说说就算了。”

    靠着广告赚钱的互联网企业，有太多了，新浪、搜狐、网易、企鹅网、新华网、凤凰网、优酷、土豆、猫扑、天涯、赶集、汽车之家、智联招聘、谷歌等等。

    要说这么多网站的互联网广告收益总和都比不上紫微星，那就有点夸张了。

    梁儒波道：“别的时间段不好说，但现在是特殊时期，我们可以做到。”

    “特殊时期？”

    “经济危机的形势很严峻，全球股市都在跌。”

    “嗯。”

    周不器点了点头。

    梁儒波道：“我做过调查，也跟陈国幻聊过。广告行业存在着强周期性，每一次的周期低谷，都会带来广告主投放收缩。”

    周不器道：“经济危机之下，商家们的广告预算减少，这是必然的。可是互联网形势大好，社会作用越来越大。单个商家的广告预算少了，但商家数量会大幅度增加。所以就算是经济危机，总体的互联网广告产值，也会比去年有显著提高。”

    “同意，但经济危机还有一个影响，会导致广告供给侧的集中度提高。”

    “嗯？”

    周不器眼睛一亮。

    梁儒波道：“由于广告主们的预算减少，就会尽可能的将广告投放到预期效果最好的渠道上。由此可见，在经济危机下，很多靠着互联网广告吃饭的中小网站，就拿不到钱了，倒闭的倒闭、关门的关门。即便像搜狐、新浪这样的企业，广告收入也会不及预期。紫微星作为互联网广告渠道的头部企业，会受到供给侧的哄抢。”

    周不器深以为然，非常赞赏。

    高见啊！

    08年金融危机的互联网具体情况，他不太了解，先知先觉的作用不大。可是，十几年后疫情所带来的的经济危机，他可太了解了。

    小媒体没了干粮，奄奄一息。

    流量爆炸的互联网巨头，广告收入都是爆炸性的增长，马太效应非常明显。

    可以通过简单的逻辑分析判断出来。

    在经济危机之下，如果新浪、搜狐的广告收益都萎缩了，那就具有行业代表性。绝大部分网站的广告收益都会萎缩。

    可是，广告总产值是增长的。

    增长到哪里去了？

    一定是最顶流的头部网站，即百度、微点、今日头条、朋友网和企鹅网。五大顶流网站里，紫微星独占其三。

    刚好符合梁儒波说的60%的份额。

    嗯，qq空间也算顶流网站，但接不住广告。企鹅网是门户网，定位和搜狐、网易、新浪都差不多，拥有qq的流量导入，日子会越来越好，超越传统三大门户，成为国内第一大门户网。

    周不器眯眯眼，想到了什么，“对了，今年给朋友网定的kpi，是营收增长100%，我还以为定高了呢。这么看来……这个指标低了？”

    梁儒波笑而不语。

    “去年收入多少来着？”

    “24亿，其中广告收入18亿。”

    “那今年的目标是48亿的收入啊……”周不器不由得一笑，“按照你这么分析，弄不好朋友网这一年的广告费，就有可能达到这个数。”

    梁儒波道：“我争取。”

    周不器笑道：“总归是好事，最好所有业务都能完成kpi，都能拿到足额甚至超额的期权奖励。不过有些数据要向下保密，不要因为提前完成指标就丧失动力。”

    现在的紫微星，已经引进了外来资本。

    对员工薪资和期权的设定，需要由资方认可才行，否则就有管理层沆瀣一气，侵吞资方利益的嫌疑。

    上个月末，紫微星开了董事会，定下了今年各业务的kpi指标和期权奖励。

    资方的态度，是越高越好。

    管理层的态度是适当的放低，争取让自己主管的部门都能完成指标。

    周不器作为老板，必须也只能是跟员工们站在一起。

    ……

    《长江七号》全国上映，口碑平平，票房却很喜人。

    张瑜绮完成了全亚洲的宣传，终于放假了。

    随即就接到了金主的呼唤。

    “周先生，好久不见，你又帅啦！”

    在婕妤传媒楼下，张瑜绮上了一辆黑色宾利，在车里看到了熟悉的面孔，一下子就火热地张臂扑了上去。

    辣的不行不行的。

    周不器跟她热吻了一会儿，刚有了点兴致，就被张瑜绮“哎呀”一声给打断了，把他的手从打底衣里拽了出来，“不行，周先生，你手太凉了，一会儿成冰冻酸奶了。”

    “对了，你的合同解约了，知道吗？”周不器就正襟危坐起来，告诉司机，去美容院。

    张瑜绮就特别高兴，又贴在他身上，“周先生，你太好了。违约金多少呀？”

    “1500万。”

    “呃……”

    张瑜绮眨了眨眼，吐了吐舌，就不说话了。

    好特么吓人！

    什么时候自己能值这么多钱了！

    这年头的明星还没那么值钱，像范爷这种级别，捐款也就捐5万，拍一集电视剧也就10万块。

    对张瑜绮这个新人来说，1500万绝对是巨款。

    周不器皱眉道：“你当初合同怎么签的，违约金3000万？这都敢签，能把你吃死。”

    张瑜绮大咧咧，坐回来，整理了一下内衣和打底衣，“那时候才18岁，什么都不懂呢。”

    周不器道：“回头你就签华易吧，这次买断合同的费用，华易出了一半，我出了一半。华易那边，你得去给他们拍戏。”

    张瑜绮很大气，一挥手，“没问题！欠账还钱，天经地义，我去给华易打工！”

    周不器似笑非笑地看她，“那我这边呢？”

    张瑜绮凑过来亲了他一口，笑嘻嘻的说：“能怎么办？还不起钱，就拿身子抵呗。上次说好的，未来三年，我当你马子，专属的！”

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