正文卷 第1012章 百转千回谈生意

(文学度 www.wenxuedu.org)    下午，跟艾回谈合作。

    周不器对此很期待。

    艾回在日本的影响力，比索尼音乐、华纳音乐、环球音乐的总和还多，是本土音乐的镇山大王，三大音乐巨头也奈何不了。

    旗下有的业务线有几十条，除了音乐的发行、出版，演唱会、歌曲大赏之外，还涉足了通信、电视、动漫、经纪艺人、物流、音乐学校等业务。

    旗下的偶像团体，有十几个之多，除去很多爷爷辈的团体不说，最近几年很红的Sweets、AAA、Kiss-MY-Ft2，moumoon、girl-next-door等团队，都是艾回打造出来的。

    不管是把YikYak打造成“饭圈中心”计划，还是《好声音》的制作，只要有了艾回的支持，基本就成一大半了。

    会面之前，周不器对此表示乐观。

    因为他有过调查，艾回旗下有互联网业务，把自家音乐挂在自家的音乐网站上，手机用户就可以付费下载听音乐了。

    可见面之后，心就凉了半截。

    艾回派出来的团队规格很低。

    艾回集团的决策人都没露面，来会谈的是艾回集团旗下的艾回音乐的几个负责人，董事长松浦胜人、副董事长千叶龙、常务董事兼总经理小林敏雄等人。

    就这几个虾兵蟹将，他们能做主吗？

    后来一番介绍，得知千叶龙是艾回集团的副社长，位高权重，很有话语权。可他怎么是艾回音乐的副董事长？

    徐百卉就私下里介绍，说是当初千叶龙是艾回音乐董事长，松浦胜人只是一个音乐制作人。有一次千叶龙要把松浦胜人开除，滨崎步就带着一群艺人群体不干了，表示会跟恩师共进退。开除了松浦胜人，他们也会离开。

    艾回方面一下就慌了，收回了解雇松浦胜人的成命。为了安抚人心，还提拔松浦胜人为艾回音乐的董事长，把千叶龙贬为副董事长了。

    这件事一度闹得沸沸扬扬，滨崎步的名声、人品和职业素养都受到了打击，热度减退，就没有以前那么红了。

    周不器心头一喜，又觉得机会增加了。

    见面之后，先谈《赤壁》和艾回音乐的合作。

    周不器先不参与。

    徐百卉就跟他窃窃私语，“这个松浦胜人是个超级大渣男，世间罕见的那种。公私不分，利用公司的资源满足私欲，他培养起来的女歌手，基本都……嗯，还把滨崎步搞成了M。”

    “啥？”

    周不器愣了一下。

    徐百卉低声道：“我也是这几天调查，艾回的人告诉我的。松浦胜人是个音乐天才，艾回音乐的顶级歌手和组合都是他打造出来的。不过这人道德品质太差，否则当初集团也不会要解雇他这个功臣。不过他把滨崎步驯化成小猫了，他说什么就是什么。滨崎步抛弃了职业素养去保他。”

    “真的假的？”

    “还有更震惊的呢！”

    “嗯？”

    “当年，松浦胜人和滨崎步的妈妈谈恋爱，发现了小女孩儿滨崎步的音乐天赋，就开始培养她。没过几年，滨崎步长大了，火了。他俩就恋爱了。”

    “咳咳……”

    这里是谈判的会议室，周不器极力压制自己的震惊之处。

    我勒个去！

    会玩！

    真的会玩！

    徐百卉接着说：“前几年，松浦胜人和滨崎步分手了。据说是松浦胜人带小电影女演员回家里玩，被滨崎步抓了个现行。”

    周不器忍不住感慨，“果然是音乐天才啊，真够特立独行的。”

    徐百卉道：“分手后，松浦胜人又和自己培养出来的一个团队偶像恋爱了，比他小20多岁。不过他还很关心滨崎步。分手后，滨崎步跟别人恋爱了，感情很好，还一起纹了情侣文身。松浦胜人让滨崎步洗掉，她不同意。松浦胜人又说让滨崎步增加点图案，把自己的元素加上去。结果滨崎步还真加了。”

    “呃……”

    周不器不知道该说些什么。

    徐百卉耸了耸肩，“这都是我打听到的。可能是艾回音乐的人都很憎恨松浦胜人，在故意抹黑他也说不定。”

    周不器笑笑，“不管怎么样，对我们来说都是好事！”

    “好事？”

    “联合制作《好声音》，这难度不小。如果能邀请滨崎步当导师，给她一个洗白和翻红的机会，松浦胜人肯定非常愿意。有了他的支持，这事就有戏了。到时候让松浦胜人当音乐总监，滨崎步当导师，也算给他俩创造机会。”

    徐百卉点了点头，“嗯，这个思路可以。”

    艾回和《赤壁》的合作很顺利，合作无外乎就是三个方面：一，艾回负责发行《赤壁》电影中的所有配乐，会发行专辑；二，《赤壁》邀请艾回旗下的藏族女歌手阿兰演唱主题曲；三，舞台剧的合作。

    在这个过程中，艾回要举办不低于3场的音乐活动，来为《赤壁》做映前宣传。

    这没什么可说的。

    可是，艾回和紫微星以及婕妤传媒的合作，就有点不好商量了。

    要求旗下的艺人都去YikYak上开通账号？

    要加强偶像团体和粉丝在YikYak上的互动，吸引粉丝在YikYak上打榜？

    这是什么鬼操作！

    日本音乐市场的竞争白热化，各种榜单有几十个之多，还需要一个互联网企业也参合一脚？

    不同意！

    艾回音乐是日本音乐市场最大的传统势力，是传统模式的最大捍卫者，有什么理由做出改变？

    艾回和东宝不同。

    东宝是《赤壁》的发行商，双方都有选择权，可以放弃合作。艾回是《赤壁》的投资方，也就是说《赤壁》的音乐业务只能跟艾回合作。

    谈判结果不太好。

    第一步，跟艾回合作，把YikYak打造成饭圈流量中心的计划失败。

    第二步，制作《好声音》。

    这就更不可能了。

    艾回这种级别的巨头，还需要通过选秀来提拔音乐人吗？直接找星探，去线下的LivaHouse选就行了。还可以去一些二三线的音乐公司去挖墙角，以艾回的影响力很容易就能挖过来。

    周不器就很无语。

    果然啊，一群没见过世面的老顽固！

    这是把《好声音》定位为选秀类的音乐节目了。

    徐百卉解释道：“《好声音》不是常规意义上的选秀类音乐节目，而是以音乐为切入点的趣味性的综艺节目。”

    这几个日本佬都一脸懵逼。

    艾回集团副社长、艾回音乐副董事长千叶龙似乎很感兴趣，“怎么赢利？”

    徐百卉见鱼上钩，就很心喜，“《好声音》的盈利点不是卖唱片……当然，卖唱片也是一种方式，但不是最主要的方式。我这里有一份材料，几位先生可以过目。”

    把翻译好的材料递给了会议秘书，徐百卉接着说：“《好声音》在我们国家，仅仅是第一季，就创造了收视奇迹。前三期的收视率分别为1.5%、2.8%、3.093%。总决赛的收视率超过5.8%。”

    千叶龙皱起眉头，“投资5000万，总共收获了2.9亿元的广告费……你是说靠广告费赚钱吗？这也太少了，能收回成本吗？”

    “千叶先生，2.9亿华夏币，相当于40亿日元……”

    “太少了吧？”

    千叶龙很困惑，在场的每一个日本人都很困惑。

    徐百卉暗暗自责，觉得自己对日本市场还是缺乏足够了解，对方这种冷漠的态度，很大原因是双方的不熟悉。

    徐百卉轻声道：“《好声音》是一种新的合作模式，按照收视率的比例，跟电视台进行广告费的分成。”

    千叶龙道：“日本的电视模式，是电视台制作或者采购电视节目，在电视台中播放。”

    好吧！

    又一道难题出现了。

    电视台那关也很难冲破。

    庆幸的是千叶龙先生话锋一转，“不过，分红的模式也不是不可以，如果艾回来运作，还是可以说服电视台的。问题是，你们这节目收入实在太低了。我们的朝日电视台，每年的广告费要超过2000亿日元。投入这么大的心血和精力，才能赚这么点广告费，不值当。”

    徐百卉心中大骂，你怕不是个傻子！

    不同的国家，数据能放在一起对比吗？脑子都锈住了，真以为日本是全世界呢，我给你看的数据，就是个参照标准而已。

    放在日本市场，《好声音》的广告收入是不够多，那是因为整个日本的媒体广告市场太大，是国内的5-6倍。

    而且，国内是几百个电视台，日本主要是五大电视台，广告的集中度极高。

    不同的国情，不能横向比较。

    材料上都写清楚了，电视台的广告分红只是《好声音》很小的一部分，更大头的收入是节目内的赞助费和软广告。

    随着《好声音》第一季的热播，第二季的广告都卖飞了。第一季的总赞助商是缘味奶茶，结果第二季缘味奶茶出资1.2亿的赞助费，竟然没抢到主冠名权！

    加多宝直接开价2亿元！

    缘味奶茶虽然销量不错，是奶茶业龙头，可是跟加多宝旗下的王老吉相比，就差得远了。王老吉那可是能够跟可口可乐正面硬扛的国民级饮品，销售额是缘味奶茶的几十倍。

    按照婕妤传媒方面的估算，《好声音》第二季的软硬广告总收入，很可能会达到7亿-8亿元。

    这可比辛辛苦苦制作唱片卖专辑容易多了。

    日本的广告业务又这么发达，这么成熟。

    你们这群笨蛋，怎么就不懂呢？

    徐百卉气坏了。

    觉得这伙老家伙脑袋都生锈了，死气沉沉，毫无商业上的创造性。对新鲜的商业模式更是一种警惕敌视的态度。

    周不器也看出了徐百卉的窘态，知道她的功课做得不够多。

    现在见面了搭上了关系，就好说了。

    以后慢慢谈，把《好声音》的模式、理念解释清楚，未必不能合作。

    这次也就这样了，回头要分别跟松浦胜人和千叶龙谈，逐个击破。

    分开的时候，千叶龙笑着说：“周先生，艾回可以要求旗下的艺人都去YikYak上开通账号。合作什么得就不用说了，这是个交易。”

    大体意思，就是艾回看不上YikYak这个小玩意。

    要是YikYak给一笔钱，艾回就可以要求旗下的艺人去开通账号，一手交钱一手交货。

    这见识可真是浅薄啊，像块臭石头。

    周不器却很高兴。

    钱能解决的问题，就不是问题！

    看样子，这个千叶龙果然是集团层面的高管，跟主管音乐业务的松浦胜人不太一样。他在更高的层面，希望跟中影、紫微星这样的来自华夏的大公司保持良好的关系。

    艾回目前只在港台开设了分公司，却没能进入华夏。

    华夏是一个充满朝气又蒸蒸日上的大市场。

    背靠着国家，有一个巨大的潜在市场，让艾回方面很希望能够和中影、紫微星建立起合作关系，为将来艾回进入大陆市场做铺垫。

    出门在外，不管是企业还是个人，背靠一个强大的祖国，就相当于有了后盾，这是附加价值。

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