正文卷 第1263章 越分享，收获得越多

(文学度 www.wenxuedu.org)    既然遇到了Spotify，周不器就没理由错过，怎么都要参与进去，投一笔钱。未来这会是全球最大的音乐流媒体巨头，市值一度超过500亿美元。

    不过，这是他重生时的状况。

    更长期会怎么样？

    比如30年、40年后会怎样？

    先知先觉失效了，周不器就要根据这辈子做互联网对这个行业的理解和思考来作出判断了。

    他不看好Spotify更长期的发展。

    前几个月，他深度考察了视频流媒体市场，几经周转，最终放弃了收购Hulu，选择了跟进奈飞。

    奈飞是有前景的，不管是30年还是40年后，这都会是一家优秀的世界级公司。因为从运营模式上，奈飞和Spotify有着本质区别。

    奈飞有自制剧。

    而且，非常强大！

    不仅能自己拍电视剧，还能挖来好莱坞最好的导演、最好的演员去拍流媒体电影。不是那种粗制滥造的“网络大电影”，而是那种能够冲击奥斯卡最佳影片的档次。

    现在的奈飞还没有开启这条路线。

    因为视频流媒体业务刚刚兴起，好莱坞巨头们还处于摸索阶段。等过几年奈飞做大了，好莱坞就要搞幺蛾子了，就开始集体地抬高影视版权的价格。

    超高的版权价格，让奈飞苦不堪言，从市场里融到的钱都用来购买版权了，每年要面临巨额亏损。

    即便这样，很多优质的版权好莱坞巨头也不愿意授权，只会在自家的平台上独家播出。比如迪士尼动画，只能在迪士尼的媒体上看到；比如HBO的电视剧，只能在自家的电视台中看到。

    没办法，奈飞只能搞自制剧。

    这既是无奈之举，也是在夹缝中寻找到的一个能够脱颖而出的正确的道路。流媒体的行业，版权就是“核心技术”，谁掌握了版权，谁就有绝对话语权。

    一旦流媒体平台没有版权，只能依赖外部提供，就会遇到卡脖子的风险。版权方哄抬物价，会把平台方的所有利润都榨干。

    比如Spotify。

    这家公司就算是世界第一大音乐流媒体平台了，却从未盈利过。最多的时候，一年营收超过50亿美元，可30亿-40亿美元都交给四大音乐巨头当版权费了。赚的越多，版权费就越高，自身亏损就越严重。

    而音乐产业的性质，就导致Spotify不可能像奈飞那样搞“自制音乐”。

    影视行业有巨头，但没有寡头。好莱坞就有上千家影视公司，全世界有几万家影视公司，竞争很激烈。

    音乐产业就不同了，全世界一共就四大音乐巨头，环球、索尼、华纳、百代。甚至环球音乐还有意要收购百代音乐，变为三大音乐巨头。（2012年完成收购）

    这就是一个寡头垄断的行业。

    垄断的危害性和高度集中化，导致Spotify不可能以自制音乐的方式从夹缝中成长出来，就永永远远地要受制于版权方。

    如果Spotify是一家美国公司，比如苹果、亚马逊旗下的音乐流媒体业务。这些硅谷巨头实力很强，三大音乐巨头加起来都不够人家一个小手指，就不敢太欺压。Spotify是一家独立发展起来的瑞典公司，上市的时候甚至选择了DPO模式而不是IPO，又把华尔街给得罪了，困境之大可想而知。

    周不器通过自己的分析和理解，不认为Spotify能够有一个很光明的未来。除非Spotify愿意卖掉自己，委身在超级巨头旗下。

    不过没关系，现在的Spotify才刚刚A轮，参与进去。过些年等Spotify上市了，大不了就赚了几十倍退出好了。

    甚至紫微星国际集团一旦发展起来了，未必不能改写前世的音乐产业的畸形状态。

    一旦海外业务的紫微星国际集团发展起来了，就拥有了和三大音乐集团对话的资格和掰手腕的实力，远非Spotify一家小公司能比。

    到时候，借着前几轮融资所搭建起来的关系和人情，说不定将来紫微星国际集团可以完全收购Spotify。

    也许就能解决这个卡脖子的版权困境。

    眼下，先挤掉李家诚先生，由紫微星出面，完成对Spotify的A轮投资！

    对Spotify来说，他们当然也很希望这个A轮融资由紫微星牵头。

    李家诚先生很厉害，可他只是一个传统行业的商人。除了钱，他什么都给不了。紫微星就不同了，这是一家互联网科技公司，除了给钱之外，还可以给年轻的创业公司Spotify带来技术、市场、行业资源和战略规划。

    现在的情况，属于郎有情妾有意。

    不过，在此之前周不器要了解一下Spotify的现状，他非常好奇。全世界的音乐网站有几万家，凭什么瑞典小国的Spotify跑出来了？

    到底是怎么说服四大音乐集团给正版授权的？

    丹尼尔·埃克道：“我们也是对这个市场考察了很多，做出了多次分析后才作出的判断。”

    “怎么做的？”

    “股权合作。”

    “股权？”周不器眉梢一挑，陷入了传统思维，很惊讶地说，“你们的A轮不是还没启动嘛，此前拿到四大音乐集团的战略融资了？”

    丹尼尔·埃克摇摇头，“是股权合作，不是战略融资。”

    周不器还没理解，“什么意思？”

    旁边的另一个创始人马丁·洛伦松快言快语，“我们拿出了25%的股份，按照音乐版权市场份额的比例，免费地送给了四大音乐集团。”

    “啊？”

    周不器惊了个呆。

    靠！

    还有这种操作？把股份免费送人？

    Spotify上线才一个多月，就有100多万的用户了。这种增长速度和发展潜力，估值几千万美元很轻松。

    25%的股份，白给了？

    丹尼尔·埃克道：“从来没有一家在线音乐平台能够同时跟四大音乐巨头签订授权协议，这就导致各种音乐平台上的音乐都不够齐全。用户有时候要通过很多平台，才能找到想听到的音乐，这就很麻烦。我们知道音乐流媒体很难做，想要成功，就必须解决这个市场困境，打造出一家版权库足够多的音乐平台。”

    周不器深吸了口气，很是赞叹，“这是抓到核心竞争力了。”

    丹尼尔·埃克轻轻点头，“没错，所以我们要不惜一切代价说服四大音乐巨头，跟他们签约，拿到足够多的音乐版权。”

    马丁·洛伦松补充道：“Spotify有免费计划和付费计划。免费计划依靠的是语音广告，付费计划则是付费会员。”

    “语音广告？”

    “就是音乐在切换的时候，中间会有一段10秒钟左右的语音广告。这是我们在商业模式中的创新，得到了多方的认可。”

    “嗯，的确很好！”

    周不器又把他们给表扬了一通。

    的确，这个模式很创新。

    传统的页面广告，转化效率太低了，尤其对音乐网站来说。用户们听音乐，往往是只听不看，会同时忙碌其他的事情，页面广告的存在没有任何意义，广告商们不喜欢，就拿不到广告费。

    可歌曲跳转之间的语音广告就很好了。

    既然是听歌，就一定离不开听。这个过程中，会把语音广告的内容一字不落地都听到，广告效果就会非常好。

    免费模式靠广告收益，付费模式靠会员收益……这是很多互联网公司盈利的主要商业逻辑。绝大部分的在线音乐平台都是这么搞的，同质化很强。Spotify不一样，走出了一条全新的商业模式之路。

    再加上有免费的股份赠予，还有稳定的正版音乐收入进账，对四大音乐集团来说，有什么理由拒绝？

    白给的钱都要？

    世界上没有这样的道理。

    这样一来，Spotify就成了划时代的产品，把四大音乐巨头通通都拿下了。靠着世界上最充足的音乐版权库，上线仅1个月，就引爆了市场。

    这家公司06年就开始创业了，过去两年一直在苦心钻研商业模式和运作理念，迟迟没有推出真正的音乐产品。

    上个月产品上线，堪称“不鸣则已，一鸣惊人”。

    周不器很感慨，“越贪婪，收获得越少；越分享，收获得越多。想收获，先给予，这个世界从来就不存在只进不出的生意。很多人都明白这个道理，可真正能做到这一点的人并不多。你们这个免费股权赠予方案，我很欣赏。”

    接连被夸奖，丹尼尔·埃克很高兴，就邀请周不器去他的办公桌，一起看看Spotify的产品。

    “不用看了。”周不器摆摆手，“商业模式是战略，产品的好坏是战术。只要战略对了，即便战术有些瑕疵也无伤大雅。”

    丹尼尔·埃克也反夸了他一句，“周先生果然是大老板，您的指点发人深省。”

    周不器笑笑，“你们的网站在哪个国家上线了？”

    丹尼尔·埃克道：“不仅是网站，还有软件。目前除了瑞典语之外，主要就是英语了。在英国上线后，这才引起了李家成先生的注意。拿到A轮后，我们打算快速地开发出更多的语言版本，面向欧洲市场。以及把Spotify推进美国市场。”

    周不器点了点头，“嗯，思路没问题。跟李家成谈得怎么样了？”

    丹尼尔·埃克犹豫了一下，觉得还是应该实话实说，在大人物面前，越坦诚越聪明，“初步方案已经达成了，估值5000万美元。我们打算稀释20%的股份，融到1000万美元。现在有一点小麻烦，瑞典也有两家机构想投资，我们需要协调好各方的投资比例。”

    “不用协调了！”周不器大手一挥，果断又雷厉，“你们要把更多的时间用在产品改进和市场拓展上，不要在资本运作上浪费太多的精力。1000万美元，我出了！”

    “估值呢？”

    “按照你说的，5000万美元，没问题！”

    周不器已经是大佬了，在这种小生意上斤斤计较太丢份。按理说，紫微星出资1000万美元对Spotify的融资属于战略融资。

    既然是战略融资，可以拿到比市场价更优惠的条件。可能估值4000万美元就够了。不过没必要，先拿下再说！

    计较得太多，容易让对方看低了自己。以后的合作，还长远着呢，让他们看看周大老板的魄力和说一不二的个性。

    文学度 www.wenxuedu.org