正文卷 第1615章 宣传片

(文学度 www.wenxuedu.org)    甄妤师姐半场休息的时候就离开了，玩欧债可不容易，得赶紧回去准备才行。周不器一点都不在意，明确地告诉她，6亿美元就是学费，不管成功还是失败，都值得花，没事！

    下半场的比赛，有点意思了。

    不是比赛有意思，而是比赛场中的内容有意思，周不器看过之后，就非常有成就感。上半场一边看球一边跟甄妤师姐聊欧债，都没怎么注意。

    下半场一开始，周不器就很敏锐地注意到了。

    球场边的led广告牌！

    我去！

    那不是《钢铁侠2》吗？

    周不器既惊又喜，“这是广告？宣传片？”

    大卫·吉尔有一种与有荣焉的成就感，“没错，是广告片，这是英超，乃至欧洲足坛、世界足坛的第一次。”

    “好！好啊！”

    周不器连连赞叹，led的广告牌，其实就是显示屏，可以播放文字内容，也可以播放视频内容。

    他注意到了，几乎每隔几分钟，球场的广告牌上就会出现一片电影宣传，是“钢铁侠”小罗伯特·唐尼穿着钢铁战衣的炫酷动态图，特效水准一般，科幻效果很足。

    大卫·吉尔道：“曼联对阵切尔西，这是英超的焦点之战。相比于一些地方的商业品牌，我认为这种好莱坞大片才能在这一类备受全球关注的比赛中发挥出最大的广告效应。”

    周不器点了点头，“没错！”

    现在的技术还不够，没有虚拟广告。也就是说，老特拉福德球场内的led广告上显示什么，全世界的球迷就都会看到什么。

    这就意味着很多地方性的广告效果会大打折扣，比如在欧洲很知名的喜力啤酒，面向英国、西班牙、法国的观众会比较有效果，面向韩国、日本、美国的观众，基本是毫无作用，广告资源都浪费了。

    相比之下，《钢铁侠2》就好多了。

    这是好莱坞大片！

    几乎会在全世界所有的国家和地区上映，也就意味着《钢铁侠2》在老特拉福德球场内做宣传片广告，不会造成任何的资源浪费。

    好莱坞大片和足球的结合，绝对是强强联合，之所以过去没能合作起来，主要是因为足球产业模式的落后。

    在足坛里，球场广告牌的广告位销售，往往是以赛季为单位，通常一单合同签下来，就是3-5个赛季之久。

    对弱队来说，这可能是好事，可以有稳定的赞助商。

    可是对曼联这种豪门来说，那就太落后了。曼联是世界级品牌，老特拉福德球场内的广告牌，那可是稀缺性资源。

    在供不应求的市场里想要获取最大的利益，供给方一定得是走市场经济，待价而沽、细化板块、竞价排名！

    这就是互联网思维了，纵观整个欧洲，目前也就周不器领导下的曼联才尝试走出了商业模式革新的第一步。

    效果也非常好！

    大卫·吉尔道：“曼联和电影发行方签下了4个主场的赞助合同，每个主场的宣传时间是20分钟，每分钟的广告费是5万美元。”

    “4场比赛，400万美元的赞助费？”

    周不器对这样的一个数据比较满意。

    大卫·吉尔笑着说：“紫微星数媒是中介方，扣除15%的佣金过后，我们大约可以拿到340万美元。”

    他其实很心疼。

    15%的中介费啊，真贵啊。以曼联的世界级品牌，签个赞助合同，直接跟商家签就行了，哪还需要中介牵头啊？

    不过，这也没办法，他说的不算。

    这次《钢铁侠2》的宣传进入英超赛场，背后都来自一个人，那就是这位周大老板。

    出钱的是紫微星环球，是他的产业；牵头的是紫微星数媒，是他的产品；提供广告资源的是曼联，还特么是他的产品！

    这也不奇怪。

    “好莱坞大片+欧洲足球”的组合，本就是一次破天荒的商业性创新，对各方来说都存在比较大的阻力。

    因为背后的老板都是同一个人，所以才能坚定地执行下去。

    周不器很坚定地说：“这条路，一定要走下去！要学习美国的体育商业，足坛里的广告资产远远没有开发出来。看看美国的超级碗。今年，超级碗的一条30秒的广告，达到了惊人的300万美元！橄榄球是美国的体育支柱，足球是欧洲足坛的体育支柱！橄榄球可以，足球为什么不可以？4场比赛总计80分钟的广告推广，才签到了400万美元的订单，跟超级碗相比，这份成绩单不及格。”

    大卫·吉尔抽了抽嘴角，“一场比赛90分钟，准确来说，这80分钟的总广告时间，其实还不到一场比赛。过去的单广告牌模式，一个赛季19场比赛都算上，也就是100万英镑左右。”

    周不器道：“所以一定要配合着紫微星数媒的理念，要竞价排名。商品价格的决定因素有很多，有供求关系，也有时间点。就比如3月、4月这个时间点，好莱坞大片的广告已经开始在全球范围内大面积地推广，为暑期档预热。这个阶段的拥有世界级资源的广告位价格就一定会水涨船高。”

    大卫·吉尔暗暗一叹，由衷地说：“这是一个太大的生意了，只有你这样的商业领袖才能推动起来。我是连想都不敢想的。”

    周不器问：“这个赛季球场广告的赞助收入大约能有多少？”

    “因为更新了球场设备，相比于上赛季几乎翻倍，固定收入达到了4000万英镑。如果接下来还有更多的好莱坞大片竞价进场，说不定可以达到5000万英镑、6000万英镑。”

    大卫·吉尔充满了期待。

    现在才4月初，暑期档能一直延续到8月份呢。曼联本赛季的英超主场比赛还剩下4场，只要《钢铁侠2》的广告效果出来了，相信会有更多好莱坞巨头迅速跟进。

    就像周大老板说的，老特拉福德球场的广告牌，那可是非常珍贵的广告资源！是世界级的广告资源！

    超级碗是很厉害，可超级碗的广告也只是地区性的，只面向北美。不管是橄榄球，还是转播的电视台，本土化都很强，都没法打破地理上的限制。

    但足球不一样，这是真正的全球化运动。

    在老特拉福德球场内广告牌上打的广告，可以面向全世界，这可省钱多了！

    过去的好莱坞广告模式，都是区域性的，英国的广告在英国打、韩国的广告在韩国打、德国的广告在德国打……每一个国家的广告宣传语和海报设计都不一样。

    这得花多少钱？

    跟足球结合就不一样了。

    一套广告设计，通吃全世界！

    从理论上来说，这可以为好莱坞公司节省宣传经费，有很大的市场开拓前景。

    周不器淡淡地说：“每一次的创新与变革，都少不了一个领路人。我在美国买了一支篮球队，叫金州勇士。这跟赚钱无关，我要改变过去篮球以防守为主的理念，勇士队的目标，是把攻势篮球的潮流带动起来，彻底改变篮球的打法。足球也是一样。不过，足球产业太落后，需要改变的太多，球场广告牌只是第一步。”

    大卫·吉尔吓了一跳，“你要从技战术层面改变篮球？”

    “对。”

    周不器脸不红心不跳，有点大言不惭。

    他是资深的足球迷，对足球的理解比较深。可篮球就不行了，最多是看看热闹。但没关系，先知先觉的优势，可以先把牛皮吹出去！

    来自硅谷的拉科布领导下的金州勇士，利用硅谷的科技优势，完成了对篮球战术层面的伟大变革。

    这样的荣誉光环，放在自己头上也说得过去。

    毕竟他也是勇士队的老板。

    大卫·吉尔却很担心，过去这些年他跟弗格森的搭档很愉快，取得了巨大的成功，很重要的原因就是各司其职。技战术的事，都由弗格森来管理，谁也不能乱插手！

    大老板这是什么意思？

    插手了球队的商业运营和球员转会不说，还想在技战术层面进行干预？

    这可不行啊！

    大卫·吉尔患得患失，忧心忡忡地说：“周，足球不同于篮球。足球有11个运动员，战术性更强，变化更复杂。”

    周不器愣了一下，笑着说：“做生意也好，做文化做体育也好，最重要的一点就是要顺应大势。篮球也好，足球也罢，大势都是一样的。”

    “是什么呢？”

    “要想办法吸引更多的全世界的球迷。”

    “嗯。”

    大卫·吉尔点了点头。

    这时，球场内出现了变化，曼联换人了，年轻的20岁的20号球员加雷斯·贝尔在全场球迷的起立掌声中，替补登场！

    全场的掌声很热烈，这是为他周中客场打拜仁的惊艳发挥做出的表彰。

    贝尔是一位真正的大场面球员，越是大场面，越能有世界级的发挥，在这场焦点大战中，果然不负众望。

    第68分钟替补登场，第76分钟，就从边路瞬间起速，摆脱了防守球员，直接起左脚传中！

    小禁区内的贝尔巴托夫高高跃起，甩头攻门！

    球进了！

    1：1！

    曼联果然扳平了比分！

    全场欢呼雀跃，掌声雷动。现场大屏幕也准确地找到了周不器，推进镜头给了一个大特写，周不器微笑挥手，从容而平静。

    扳平了。

    比分保持到终场，本赛季的联赛冠军，又将会属于曼联。

    －－－－－－题外话－－－－－－

    注：作者在构思足球场广告牌这个商业模式的时候，都是从业互联网这些年形成的思维习惯胡编乱造的，至少开书的时候还没有呢。写这段内容的时候刚刚上网一查，这模式好像正在变为现实，欧洲有很多场比赛，球场广告牌上都出现了“表白”、“求婚”的内容，还有祝朋友生日快乐的，都是临时性加进来的广告。说不定再过几年，好莱坞大片就真的去足球场里打广告了。

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