正文卷 第1625章 推广

(文学度 www.wenxuedu.org)    这天晚上，周不器熬夜在家看球，欧冠半决赛次回合的比赛，曼联主场3：0轻取里昂。加上首回合2：0的比分，以总比分5：0的大比分轻松闯入决赛。

    与此同时，另一边的半决赛也结束了。布教授虽然来了一场影帝级的表演，也没能阻止巴塞罗那两回合以2：3的总比分被国际米兰淘汰出局。

    今年的欧冠决赛，将是曼联vs国际米兰。

    到了春游这天，周不器就邀请大家一起去看欧冠决赛，可惜没人响应，倒是对他亲自安排的烧烤很感兴趣，吃得很欢实。

    还专门去水库里钓了一条鱼，让厨师收拾了一下，在户外烤鱼。

    可惜天气还是有点凉。

    到了傍晚就有点冷了，大家就都纷纷返场。

    5月初是节假日，可以休息，企业家俱乐部就组织了一场活动。周不器已经很多期没参加了，有空也要响应号召。

    随着企业家俱乐部发展起来，过去的泰山会就没有商业性质了，商业活动一般都是由企业家俱乐部来承接。

    周不器虽然年轻不挂职，可他是企业家中的明星，被柳老总多次邀请，只好上台发言，要给全场超过120名天南地北的国内企业家讲几句。

    这是临时性的安排，他一点都没准备，就只能讲一点做生意的心得——诚信。

    尤其很多人都想着去美国上市，这就更重要了。

    近期发生了一件震惊中外的大事，就是美国的一家不知名的调查公司叫浑水，做空了国内的一家著名的造纸企业——东方造纸。

    浑水公司其实是一个做空基金。

    他们的目的是做空股票来赚钱。

    可是，做空哪只股票呢？

    怎么才能保证做空之后，一定能赚钱呢？

    然后，浑水就另辟蹊径想出来了一个主意，就是做暗访，写详细的调查报告。先在市场上做空股票，然后把证据详实的调查报告报出来，就可以让股价大跌，从而从资本市场中大赚。

    东方纸业，就是他们的第一单生意。

    据说是浑水的那几个老外在国内找人找关系，冒充合作伙伴亲自到现场走访了，发现东方纸业的厂房简直是脏乱差，跟七八十年代的似的，跟他们公开宣传的现代化设备差距巨大。而且，他们呆了一天，物流车总共就跑了两三趟，跟他们宣称的销售数据差距太大。

    然后，浑水就出手了，认为东方纸业2008年的收入将近27倍，还说他们在过去一年有3000万美元的资金被挪用……

    浑水首战大捷，至少赚了1200万美元，而他们的调研费用连100万美元都不到，这生意真是太划算了。

    周不器首都饭店的礼堂里，拿着话筒看向人头攒动的国内同行们，语气很严肃地说：“我很年轻，我是个晚辈，有些话本不该我来说。但是，忠言逆耳，我愿意给在座的朋友们提一个醒。我跟浑水的人不认识，但我跟红杉的人打听过，浑水的本质是个做空基金。他们就是为了在市场中寻找蛀虫，然后趁机做空、发布调研报告来获利。这是他们的商业模式。这也就意味着，东方纸业只是一个开始，后续会有越来越多的公司被他们盯上。我希望在座的同行们都能吸取教训。东方纸业底子很厚，也许能扛住。换一家公司遇到这种情况，可能被要求强制退市。”

    浑水主要做的就是中概股的生意，先后对十多家中资企业发布过调研报告，只有新东方、好未来和安踏顶住了，其他公司基本都完了，轻则退市，重则破产。

    周不器开始讲浑水的故事的时候，礼堂里还时不时地传来笑声。

    可讲着讲着，很多人就笑不出来了。

    数据造假这种事，那真是普遍现象。能去美国上市的公司，那都是国内最优质的公司，连这类的公司都出现了严重造假，更何况那些没法出国只能在大a股上市的公司了。

    聚会之间，周不器还有一个很重要的任务，就是推广微书在国内的应用，号召大家跟进时代，数字化办公。

    结果就出现了很荒唐的一幕，很多人都不明白，到底啥是数字化办公？

    周不器内心拔凉。

    相比之下，孙正义家的聚会就很轻松了。

    5月7号，周不器回到旧金山，去参加孙正义组织的一场聚会，据说他也是邀请来了100多位创业者，都是软银在美国的投资项目。

    目的就是希望这些软银投资过的公司之间能够有相互的帮助，能够在条件允许的情况下使用彼此的产品。

    这是周不器给他出的主意。

    目的就是推广微书。

    国内的微书现在还是免费版本，国外的微书则不同，库里安带队完成了对这款产品的改版，追求为大公司个性化的产品设计，坚持口碑营销，拒绝“增长黑客”。

    微书这款产品是国内的团队设计的，很多细节的设计上未必符合国外公司的需求，库里安又把产品界面设计外包给metalab，并让公关公司来做营销。

    在聚会里，就有超过62位创业者当场表态，愿意接受微书，愿意跟紫微星合作。这里面有软银的关系，更重要的还是紫微星国际越来越显赫的名望。

    62家公司里，有超过4100名员工。

    微书的基础版是每月5.99美元，包年是59.99美元。也就是说，单这一次聚会，周不器就为微书拉来了年收入50万美元的订单。

    金额不算多，关键这其中有很多知名企业，这才是最重要的。以后微书再推广的时候，销售就可以说“某某公司和某某公司也用我们的产品”，然后就可以产生连锁反应，一步步地拉升增长曲线。

    第二天，周不器见到了袁争，他已经走完了从思科离职的手续。

    接下来，就看着紫微星国际的谈判了。

    谈的条件好，他就加入。

    谈得不好，他就独立创业。

    周不器笑着说：“其实你可以两个条件一起选。”

    袁争马上明白了他的意思，“既加入，也创业？内部创业？”

    周不器道：“对，紫微星国际来投入资源、资金和技术团队，你来负责这个项目，拿到10%的股份。”

    如果是一般的创业，创始人持有的股份在40%左右是最合适的，创业成功的概率最高。个人持股太高了，团队就会缺乏创业精神，都变成打工仔了，打击积极性；太低了，创始人缺少一言九鼎的决策权，会影响创业公司的选择。

    可内部创业不一样，内部创业的逻辑是一个或者几个创业者带着一群打工者去做一件事，创业精神比大公司强，比真正的独立创业公司弱。

    很多时候，大公司斥资100亿，用最厉害的技术团队和最优秀的管理团队去做一个项目，未必能成；一个创业公司只有100万的资金，只有一个相对平庸的团队，反而能打败巨头获得成功。

    这其中差着的就是创业精神。

    大公司有资金有技术有最好的团队，却缺失了创业激情；创业公司有激情，却缺乏很多硬件条件。

    内部创业就是一个比较好的折中选项，日企里最流行这一套，很多财团都是不停地内部创业，然后就变成了执掌着数个产业的大型控股公司了。百度推出爱奇艺，企鹅推出阅文，都算是内部创业。

    袁争问：“决策权呢？”

    “给你。”周不器顿了一下，又补充了一句，“你直接跟我对接，不需要向任何人负责。如果将来哪天要单独上市了，就用ab股，给你拿a股。”

    袁争对这套模式还是比较认可的，既当了老板有了决策权，又能使用紫微星国际的团队、技术和资金，大大降低了创业风险。

    周不器笑着说：“你要做的这个产品是云视频会议对吧？”

    “对，是要基于云端的产品。”

    “微书其实也有云视频的功能，不过功能性没那么强，至少可以给你托个底，你在这个基础上改进、升级就行了，速度上也快一些。”

    周不器已经听说了，facebook已经开发出了一款云视频产品，不过这目前是他们的内部产品，供内部使用。

    等内部用得差不多了，产品成熟了，他们肯定会向市场公开。包括谷歌、微软、甲骨文也都盯上了这个赛道。

    袁争的这个创业项目，当然是越快做起来越好。

    前世他离开思科创业，辛辛苦苦组建团队、寻找资金、做技术开发和产品设计，默默搞了两年多，才终于把产品上线。

    这一世背靠着紫微星国际的强大资源，就可以在效率方面大大地提升。

    袁争笑着说：“我觉得可以做两个研发中心，一个在硅谷，一个在国内。”

    “可以啊，”这对周不器来说就是小事一桩，“硅谷的你自己筹备，国内的我帮你联系。这很好办，如果不是太高端的技术，在国内做研发的成本更低。”

    “名字呢？”

    “库里安怎么说？”

    “他说最好要打上‘ever’的品牌。”

    周不器点了点头，“嗯，这是紫微云旗下的系列云端saas产品的统一性品牌，也有助于你打开市场。”

    袁争点了点头，“那就everzoom吧。”

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