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正文卷 第1657章 商店的规则

(文学度 www.wenxuedu.org)    英国,伦敦。

    周不器在家里一楼的大会客室里,见到了紫微星国际、紫微星环球和爱斯达的几个主要负责人,加起来一共11人,最低也是高级副总裁的级别。

    他把“说明书”的项目计划布置了下去。

    项目的总负责人,当仁不让地由唐斌辰来担任,其他公司一律要积极配合。不过,这件事也得有利益分配才行。

    这几家公司的大老板虽然都是同一个,但其他股东的构成不尽相同。要是无私地去帮忙,岂不是给别人打工?

    不过,分配利益是最难的。

    也最容易扯皮。

    吵来吵去就变成了拉锯战,什么事情都干不成。周不器就表现出了很强势的姿态,不需要讨论,禁止讨价还价。谁干不好,谁不好好干,谁下台!

    想分蛋糕,首先得把蛋糕做起来!

    现在蛋糕还没成呢,各方就想着以后分蛋糕的事情了,就开始勾心斗角地为自身利益做盘算,这必然会影响合作的成功性。

    周不器也就不客气了,一言以决。

    各方都要配合唐斌辰,他说怎么干,就怎么干!任何人不许讨价还价!至于做事情的酬劳,以后再说!

    总归不会亏待你们就是!

    唐斌辰策划出了这个跟运营商合作的“说明书”项目,核心目的是让他的图片社交产品ucgram在欧洲市场的扎根、发展。

    可这个项目一旦做成,受惠的可不仅仅是ucgram这一款产品,而是紫微星国际在海外市场的所有c端产品。

    这是一个具有很大格局的商业计划。

    相比于这些产品的成功,区区那点酬劳,实在不值一提。

    会后,周不器把唐斌辰留下了,笑着说:“怎么样?我看你挺紧张?”

    唐斌辰有些尴尬,“真让我当这个总指挥?”

    “有什么问题?”

    “别人都好说,周绍宁也要听我安排?”

    “害怕了?”周不器有些好笑,“你看他都没说什么,本来就是一家人,就应该互惠互助,他会听你安排的。”

    周绍宁是爱斯达集团的董事长、ceo,级别太高,让唐斌辰去指挥他,多少有些驾驭不住。这样的安排多少有些冒失。

    不过,周不器是故意的。

    通过这件事,看看唐斌辰的成色,沟通水平到底怎么样。以前在国内,他执掌朋友网的时候出过岔子,上下沟通得不太好。

    要不是周不器把他派到了日本市场,他说不定就引咎辞职了。

    唐斌辰犹豫了一下,建议道:“你一会儿再给他打个电话,让他重视起来。爱斯达的渠道资源在这个项目里会起到至关重要的作用。我们能不能迅速地在同一时间出击,跟欧美地区的八大运营商把独家代理合同都签下来,主要还是得靠爱斯达的关系牵头。”

    周不器点了点头,“你都怎么规划的?”

    唐斌辰道:“其实也简单,先利用爱斯达跟运营商的合作关系,找上门去签合同。然后由环球发行公司这边负责运营,帮忙设计、印刷和发行说明书。等紫微星国际这边的业务成熟了,市场部完善了,运营工作就可以由市场部接过来了。就可以独立运作了。”

    “广告呢?”

    这才是周不器最在乎呢,这可不仅仅是出售“说明书”的广告位赚钱这么简单,这么宝贵的精准推送的渠道资源,独家协议都签下后,又有一定的垄断属性,一定要最大限度地利用起来才行。

    唐斌辰很轻松地说:“这应该是最简单的,由美国总部那边去做就行了,让陆器来安排。如果说明书这个项目做起来了,我相信硅谷那边一定会有很多优秀的app主动找我们合作。”

    周不器缓缓地道:“这其实跟iphone的苹果商店,安卓里的谷歌商店差不多,是线下版、纸媒版。”

    唐斌辰笑道:“对,挺像的。”

    周不器深深的道:“所以,要充分的利用好商店资源。除了有排行榜和推荐位之外,还可以有更重要的一个因素。”

    “是什么?”

    “账户!”

    “嗯?”

    唐斌辰没太理解。

    周不器道:“想使用苹果商店,得登录苹果账号才行。想进入谷歌商店,也得登入谷歌账号。我们的这个‘说明书’商店,也需要一套类似的规则,要有一个类似的账号,来为用户提供便利、优质的服务。”

    “统一的账号……”唐斌辰略微沉吟,然后瞬间就醒悟了,深吸了一口气,“helo账号!对,这是对的!就应该这么干!”

    周不器道:“对一些不怎么能够熟练使用智能手机的用户而言,注册新的app账户是麻烦的。很多人不喜欢下载使用新的app,就是注册这一关给拦住了。必须得找出一种办法,可以让用户不必注册,可以一键完成注册、登录。”

    这件事,国内早在两年前就做了。

    很多网络游戏和网页,都可以直接通过pc端的helo快捷登录,完成捆绑。也就是说,用户在玩一款网游的时候,不需要注册了,直接用helo账号就可以快捷登录。

    手机端就更可以采用这种模式了。

    唐斌辰这几年虽然在海外发展,可是他现在是紫微星决策委员会的一员,也一直关注着紫微星国内业务的发展,既是学习,也是模仿。如果在国内发现了什么优秀的好产品,可以抄袭到国外来,推广到全世界。

    ucgram就是成功的样板。

    当年紫微星同时做了好几款修图产品,美图秀秀成功了,保留下来了。有一个被废弃的团队不甘心,就找到了紫微星日本的唐斌辰。

    唐斌辰研究了一通,把这款在国内被废掉的产品稍加改装,就变成了日本市场的爆款产品uc美颜。后来改版增加了社交属性,推广到欧美市场,就是现在的ucgram。

    唐斌辰一直都是周不器的追随者,所以能够紧跟他的思路,马上就反应过来,“helo之所以比手机端的谷歌talk、msn、skype等产品受欢迎,很重要的一点原因就是注册简单,利用手机号和短信就可以完成注册,极大地方便了用户。”

    周不器笑道:“对,就是这个思路。helo的注册很简单,可是其他的那些app,注册起来就太麻烦了。‘说明书’推荐的app,面向的是最基础的智能手机初学者,不能有太过繁琐的操作。”

    唐斌辰顺着他的话接着说:“所以要对所有想加入‘说明书’商店的app说清楚,想加入可以,必须要开通helo的快捷一键注册、一键登录功能。直接调用helo的用户头像和用户名作为新app的用户头像和用户名。”

    “对。”

    “现在是移动互联网的早期,这样一来,大部分的用户为了规避复杂的注册流程,都会选择使用helo的一键注册功能,把helo账号和其他许许多多的诸如youtube、谷歌邮箱、spotify、ucgram、印象笔记等重要产品都绑定起来。”

    唐斌辰有一种拨云见日的感觉。

    这下稳妥了!

    是了,互联网就应该这么搞!

    国内的抄国外的,国外的抄国内的……只要是好东西,就可以拿来为我所用。这套快捷注册、快捷登录的绑定模式,国内已经发展两年了。

    可是海外市场发展得却不太好。

    其实helo早就在海外市场提供开放的ui接口了,其他的app只要愿意,都可以申请接入helo账号,来完成捆绑登录。

    可是,他们不愿意。

    这相当于被helo抓住了命门。

    万一双方发生摩擦了,helo这边一生气把接口关闭了……这就惨了,那些过去使用helo快捷注册的用户就没法登录了。

    这就是变相的拿捏。

    当然,这样干的恶意性很强,是名副其实地借用垄断地位打击同行,很可能会面临重罚。

    可那又怎么样呢?

    一起垄断案,从头到尾可能要搞好几年,就算后来调查清楚了,把紫微星给处罚了……对方的app也早就死翘翘了。

    就像苹果商店似的,一旦把app从商店里下架,几乎就给这款产品在ios端判了死刑,可能一家公司就因此倒闭了。

    以苹果这种大公司强大的法务团队,他们总是能够找到最合适的“下架”理由,从而避开垄断的条款。

    没人喜欢自家产品的命门被别人掌握。

    可是,很多时候是人在屋檐下,不得不低头。

    安卓端还好,有许许多多的应用商店。苹果端就很严格了,几乎就只有一个苹果商店,拥有一言九鼎的威慑力。

    在移动互联网的早期,“说明书”是产品推广的绝佳渠道,没有比这更好更能直接面向用户的营销渠道了。

    只要做起来,必然是僧多肉少,供不应求!

    这种情况下,紫微星出于为了用户使用的便利性考虑,要求加入“说明书”商店的app都接入helo的接口……他们就算不愿意,也得同意!

    就像一款app要进入苹果商店,必须要遵守苹果商店的规定一样。

    这样一来,helo就起飞了!

    并且拥有了翱翔天空,永不熄灭的基础。

    如果能把youtube、奈飞、spotify、雅虎、谷歌邮箱、facebook、推特、ucgram、印象笔记、微软云盘等等诸多产品都跟helo的账号绑定上。那么,用户未来的选择权就锁死了。

    就算将来出现了一款比helo更优秀更受欢迎的聊天工具,他们也没法更换了。因为helo跟他日常生活中所有的app都绑定了,已经切割不开了。这种绕不开、斩不断的迁移成本,就可以大大地提高用户忠诚度。

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