正文卷 第1804章 信誉

(文学度 www.wenxuedu.org)    这天晚上，周不器跟库里安有了线上交流。

    时间紧、任务重，库里安那边已经出手了，正式向汉莎航空报价10亿美元，收购他们的IT基础设施部。

    结果不出意外地被拒绝了。

    还受到了德国人的警告。

    说是他们没有感受到紫微星的诚意，这样的报价太欺负人了。过去十年时间，汉莎航空为了这个业务，总共投入了25亿美元。这还只是真金白银的有形资产的投入，还有“汉莎”这个金字招牌的无形资产的品牌价值呢。

    这么核心这么重要的一块资产，报价竟然只有10亿美元？

    不可能！

    书房里，周不器先让衣衫不整的宁雅娴穿好衣服回房洗澡，然后才投入到工作之中，询问道：“资产核实了没有？”

    库里安道：“他们的资产遍布在全欧洲，真要是都一一核实，那效率就太差了。IBM在做这件事，咱们这边就别做了，以汉莎提供的报表为准就可以了。德国人的信誉很好，又是汉莎这样的国企，我们大可以放心。”

    周不器道：“我说的是另一个意思，他们投资的这些光纤网络、数据中心，成本要逐年平摊啊。硬件设备，时间过得越久，资产缩水就越严重。”

    库里安咳了咳嗓子，解释道：“资产会缩水多少，也是相对的。同样的这部分IT基础设施部，放在汉莎手里，现在的价值也就是15亿美元左右。加上1400名员工这个大累赘，我这边已经跟咨询机构谈过了，咱们的最高出价不可能超过15亿美元。不过，如果这部分资产放在我们手里，至少可以表现出20亿美元的资产价值。”

    就像买电脑，普通人买了一台新电脑，花了6000块钱。

    用了两年，以2000元的价格卖给了二手市场。

    二手市场的高人就可以对电脑进行适当的翻新，不需要花多少钱，就又可以卖出4000元的高价了，转手就赚2000元。

    同样的一笔资产，放在不同的人手里可以呈现出不同的价值。

    在这方面，紫微星……包括IBM、甲骨文、惠普等竞争对手，相比于汉莎航空都有着巨大的优势。

    周不器道：“甲骨文和惠普那边怎么样？”

    “没什么反应，惠普还好，总部都派人过来了。甲骨文就算了，美国那边根本就没派人过来，估计是放弃了。”库里安就是从甲骨文出来的，他最了解，“现在来看，甲骨文也好、惠普也罢，都不重要。主要的竞争对手就是IBM，他们真的是非常迫切地想要把这件事情做成。”

    周不器对此则比较轻松，“没事，你那边搞定汉莎就行了。IBM这边，我来搞定！”

    “怎么搞定？”

    “我争取让IBM主动退出。”

    “啊？”库里安惊了个呆，“这不可能！他们的几个核心高管都过来了。”

    周不器沉吟片刻，“就算IBM不愿意主动退出，我们也可以有办法让IBM被动退出！这笔交易里，最棘手的其实是那1400名员工，解决不好这个问题，谁也别想达成协议。”

    “嗯？”

    库里安还是没太理解。

    周不器淡淡地道：“只要这1400名员工搞事情，他们不愿意加入IBM，就算汉莎航空把IT基础设施部卖给了IBM也没用，一样能推翻。”

    库里安有些不可思议，“你有办法？”

    周不器道：“你刚才说了，德国人做生意，最重视的就是信誉。恰好，我也很重视。”

    ……

    校内团购一般都是在中午12：00分正式开团，这还是最早周不器定下的规矩呢。

    新一期的团购开始了。

    除了大学生们满心期待地想要去买一些物美价廉的过冬用品、化妆品、零食、秋衣秋裤、电热产品之外，还有一个群体对这次的校内团购很关心。

    苏宁的最高层。

    张老板早早就吃过了午饭，然后回到了办公室里等待消息。

    在苏宁的商业版图里，线下店市场的格局已经稳了。最大的竞争对手国美的老板都被抓起来了，还怎么斗？

    线下市场的硝烟差不多就该停了，接下来就该是线上市场了。

    在3C家电领域，苏宁在国内不允许有任何对手！

    这次和校内团购的合作，就是一次发展的机会！

    先试一试。

    如果效果好，就要想办法继续加深跟校内团购的合作。大学生好啊，简直是苏宁潜在的核心用户。苏宁的核心销售是卖家电，可是家电不属于快消品，一般都是搬家、结婚、购置新房的时候会采购新的家用电器。

    相比于培育老用户，扩展新用户市场才是最重要的。大学生毕业后要租房、买房、找工作结婚，对家用电器都有着刚性需求，对电脑、手机、路由器这些电子产品就更不用说了。

    交好了大学生，苏宁就可以主宰未来。

    张老板心中充满了期待，看看时间，马上就要12点了。

    新一期的校内团购就要开始了。

    应该会比较成功吧？

    这一次，为了获取大学生的青睐，苏宁易购拿出了比校内网还多的诚意。校内团购上的商品，一般情况下都不会赔本出售，只不过利澜率很低而已。苏宁易购这次则不同，专门上线了一批补贴级产品，以成本价或者低于成本价来大促。

    如果一切顺利的话，预计一天的补贴就可以超过100万元，4天的团购下来，总补贴额达到了500万元。

    诚意满满啊！

    谁还能跟钱过意不去？

    张老板带领的苏宁，最擅长玩的就是价格竞争，对此很有自信。他拿起了办公桌上的电话，通知了专注于苏宁易购业务的第二秘书，吩咐道：“时刻关注，每5分钟过来汇报一次。”

    然后，就悠闲轻松地批阅着桌子上的文件。

    对这种大老板来说，工作很忙、日子很长，他不可能为了一次苏宁易购和校内团购的合作就劳心劳肺。

    心境要平和。

    没过一会儿，办公室的门忽然被推开了，就见二秘蕾蕾急切慌张的跑了过来，“张总！电商！”

    张老板抬头瞥了她一眼，微微皱眉。

    对她的表现不太满意。

    不过也没有太过苛责，低下头又开始批阅材料，慢条斯理地说：“跟你说了，5分钟汇报一次，现在这才……才过了半分钟？”

    “张总，易购那边出事了。”蕾蕾秘书的语调都变了。

    “嗯？”张老板这才面色惊愕地抬头看她，“出事？出了什么事？”

    蕾蕾道：“苏宁易购的网站打不开了！”

    “打不开？”

    张老板办公桌上就有一台笔记本，不过他不太会使用电脑。秘书蕾蕾就小跑过来，输入了网址，却怎么都不弹出应有的界面。

    显示的是联接错误。

    “这是怎么回事？”张老板心头大怒，语气不由地加重了几分。

    “这个……”

    蕾蕾是计算机系毕业的，很荣幸成为了老总秘书，眼下这种事真是让人很难堪。

    张老板怒了，“这到底是怎么了？是不是……是不是易购被黑客攻击了？谁干的？！”

    “应该……应该不是黑客攻击。”

    “那是怎么回事？”

    “呃……”

    造成这种现象的原因有很多，蕾蕾一时也说不清楚。

    这时，办公桌上的电话响了，接听之后，张老板先是听了几句，脸色越来越阴沉，然后怒火中烧的狠狠的一拍桌子：“我不管你用什么样的办法，马上给我处理好！易购不能毁了在大学生心中的信誉！”

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