正文卷 第1807章 大嘴巴

(文学度 www.wenxuedu.org)    要说2010年国内最火的一款互联网产品，当数紫微星的微博。

    目前为止，注册用户已经达到了1.4亿，日活用户3000万。微博已经逐渐地成为了一个面向全民的人人都可以发声的平台。

    这里就有商机了。

    因为微博大V的内容，就相当于广告，而且是免费的广告。可是想成为大V，这不太容易。除非本身就是社会上的公众人物。

    这就给了很多商业精英机会。

    尤其是互联网的从业者，基本上除了百度的李总、阿里的马总、企鹅的马总以及周不器这种级别的大佬，其他各大公司的CEO们，几乎都开通微博账号。

    免费的广告平台，不用白不用！

    在这里边表现最突出的……当然京东的刘强栋了。

    这背后跟紫微星也有关。

    毕竟双方也算是一家人，刘强栋早在去年年初就开通了微博，一开始只是想支持一下紫微星的产品，可是用着用着，就发现了这款产品的奇妙之处，拥有着魔法般的营销属性。

    这才是互联网的打法。

    免费才是灵魂。

    同样是做电商，苏宁易购还在苦哈哈地以每天1000万元的价格找校内团购合作以寻求增加曝光机会的时候，京东已经玩上了更高明的手段。

    最经典的一个案例，发生在今年的8月份。

    当时，有用户反映，从京东上购买的手机里，存储着大量的不雅照片，被怀疑是京东在出售翻新机。

    这显然是有其他用户在退换货的时候把原装正版的手机给掉包了，京东没有察觉进行了二次销售。

    可是外界不知道啊！

    京东就遭遇了有史以来最严重的一次公关危机，市场部门应对得很仓促。

    没办法，刘强栋就亲自上阵了。

    连发了3条微博，先是强调京东渠道不会有串货问题，如果有问题送网友剃须刀，再是责问这样一场闹剧京东损失谁负责，最后用中欧商学院的同学参观京东库房来印证其管理严格。

    这件事引起了市场里的极大关注。

    很多大媒体全程关注、持续跟进，京东接受了许多媒体记者的深挖报道，开诚布公、坦坦荡荡，不怕采访、不怕报导，该怎样就是怎样。

    京东以过硬的流程和渠道坚持住了，舆论风向就控制住了。

    这次事件让刘强栋吃到了微博的甜头，然后他就变得越来越活跃，会不停地发微博，已然是微博中商业红人了。

    这次苏宁易购陷入了麻烦，全网热嘲。

    刘强栋也加入了进去。

    连发5条微博，对苏宁易购极尽讽刺，还说苏宁易购的服务器如果不够用了，京东在金陵也有一个很大的分公司，要不要把服务器都调派过去支援？

    这下互联网上对苏宁易购的质疑声浪就越发地此起彼伏。

    周不器虽然愿意看到苏宁易购陷入麻烦之中，却不想看见老刘这样“大嘴巴”，晚上就带着石婧琳一起，去他家作客。

    女主人第一次见，好像是在校大学生，不太熟悉，也实在没什么共同语言。

    还是说工作的事很要紧。

    第一件事，就是京东的融资。

    已经正式敲定了。

    京东本轮会稀释20%的股份，融到3亿美元。其中，紫微星领投，出资1.5亿美元；芳菲基金、淡马锡、老虎基金、红杉资本、黑石跟投，每家出资3000万美元。

    本轮融资过后，周不器会进一步增加在京东中的股份。

    紫微星占股38.5%，北极星占股11.2%，芳菲基金是相当于他的个人名义，持股2%。不过，刘强栋的个人股份虽然在多轮的稀释过后已经来到了28.7%，但周不器早就承诺过了，紫微星的投票权都会交给他。

    3亿美元即将到账，刘强栋意气风发，豪饮了一大杯白酒，很豪爽地说：“接下来，京东要做三件事！”

    “哦？”

    “第一，启动图书业务部，跟当当竞争！”

    “嗯。”周不器点了点头，这件事此前两人已经有过沟通，不过还是好心地提醒道，“差不多点，当当正在启动IPO的计划中呢，就算开战，也等到IPO之后，别耽误了人家的上市。”

    刘强栋道：“嗯，我知道，老李那也是朋友，前几天我们还一起坐下喝酒呢。我跟他明说了，当当上市之前，我不动他。等他上市了，我就不客气了。”

    周不器好笑道：“你就这么自信？”

    刘强栋是真的自信，“接下来的第二件事，我要把沈瑜挖过来！”

    “谁？”

    周不器微微一愣。

    沈瑜这个人可是大名鼎鼎啊，他过去几年也没少接触，这可是现在百度前三号的人物，是首席运营官。

    刘强栋笑容满满地说：“就是百度的那个沈瑜。”

    “他答应了？”

    “口头承诺了，这次融资结束，他就会加入京东。到时候，他就是京东的COO，全权负责业务上的事情。”

    “厉害。”

    周不器也难免要夸赞一句。

    现在的京东虽然很不错，但是跟百度比起来，那差距不是一点半点。老刘能把百度的COO沈瑜挖过来担任京东的COO，这件事难度可不小！

    跟当年紫微星还很弱小的时候，周不器去联想挖贺阳差不多了。

    刘强栋摆摆手，男人嘛，酒劲上头就总爱吹点牛逼，“这算什么？夏天京东不是陷入了一场公关漩涡里嘛，我利用微博化解了这场风波。不过，我对京东的市场团队、公关团队都不满意。我打算招一个CMO来主管这一块。”

    CMO就是首席媒体官，一般不常设。

    紫微星就没有。

    周不器还挺好奇，“谁啊？”

    刘强栋道：“蓝野。”

    “哪个蓝野？”

    周不器没听说过。

    刘强栋道；“方正科技的总裁。”

    周不器睁大眼睛，“成了？”

    刘强栋酒量太好了，不仅是酒量好，他是有这爱好，就喜欢喝酒，又在提杯，“早就成了，他8月末就入职了。”

    周不器深深地看他一眼，跟他碰杯，一饮而尽，“人家总裁都不做了，来你手下当CMO。老刘，你现在也是著名企业家了！”

    刘强栋笑哈哈，很高兴，“第三件事，我要痛击苏宁！他们不是说要出击线上，把京东打垮吗？哼哼，我倒要看看，到底谁才是3C家电市场的霸主！包括国美，也一样拿下！”

    周不器放下酒杯，皱眉道：“你对苏宁采取怎样的策略都行，不过你已经是著名企业家了，是不是得有点身份？今天你在微博上有关苏宁易购的言论，实在有失风度。”

    “这算什么……”刘强栋摇摇头，不以为意，“营销策略而已，我现在已经发现了微博的玩法，这种大嘴巴的帖子更容易获得曝光度。所有的曝光度，都是京东的免费的公众广告。”

    这话真是一点毛病没有。

    在新时代的互联网上，越是“大嘴巴”越是能吸引眼球，从而争取到更多的公众资源的关注。这都是免费的广告啊！

    就比如马老板。

    阿里在做社交产品“来往”失败之后，遇到了流量危机，马老板就化身马老师，行事风格一下就高调起来，频频出现在公众面前，不停地在各种场合指点江山。

    马老板的水平高，可以洋洋洒洒地讲出一通深入人心的大道理。很多人想效仿，却实在没他那演讲口才，就只能靠着“遥遥领先”、“遥遥领先于同行”来不断地哗众取宠了。

    周不器很谨慎地说道：“哗众取宠这是丑角，芙蓉姐姐、凤姐可以这样干，娱乐圈的明星为了博出位这么干也没什么，可你是企业家啊，这么干太丢份。”

    刘强栋沉默片刻，缓缓地道：“这是这个时代获取流量最好的办法，电商市场的竞争越来越激烈了，乐酷天、苏宁易购、当当、易迅、亚马逊、淘宝商城……太多了。京东想要在品牌上脱颖而出，就一定要在营销和推广中追上时势，采用最符合时代要求的方式。”

    周不器道：“我同意你的说法，但是如果你被公众贴上了一个大嘴巴的标签，你以后再说话，恐怕就没人信了。”

    刘强栋点了点头，“我知道，而且大嘴巴时间长了，也会被行业里看不惯，会到处树敌。”

    周不器笑笑，“那你怎么办？”

    刘强栋看样子早就有过计划，“只要京东做起来了，成为了国内不可撼动的B2C行业的市场第一，我就会改变策略。”

    “具体呢？”

    “停更微博，然后把以前发的内容都删除，重新塑造个人的社会形象。”

    “这可不容易。”周不器摇了摇头，“等你成为社会上的关注焦点了，你想退出就难了。”

    这还真是实话。

    前世，刘强栋靠着他在微博上的大嘴巴，迅速地成为了微博红人，还几次成为了微博最有影响力的账号。

    很多话真的很得罪人。

    甚至把好朋友凡客的陈老板都给得罪了。

    他就痛定思痛，关闭了微博，并删除了所有内容。

    可是，他也就坚持了两个月。

    因为当时互联网上出现了一条谣言，说是某电商老板对中戏的女大学生不轨，很多网络大神一通分析，就把谣言八卦到了老刘身上。

    一时沸沸扬扬。

    老刘一看这样不行啊，影响个人声誉了，就赶紧复出了，回归微博，发了一条叫屈的帖子：“NND！都说躺着也会中枪！我是躲在地下室都会中枪！什么世道！”

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