正文卷 第1841章 中华酷联

(文学度 www.wenxuedu.org)    张一明报出了一份数据来补充，「目前国内的智能机存量大约是4500万部，95%是15-55岁的年龄层。这其中，65%是18-30岁的年轻人。青少年使用智能机，就都打游戏去了。年长的人使用智能机，更多的是商务人士，通过智能机来进行朋友网的偷菜、拍照和会议等等。」

    周不器一听就懂，「所以对来说，用户群主要是面向18-30岁的青年人。」

    张一明笑着说：「对，这个人群的智能机存量大约是3000万。他们这样的年龄结构，最能够拥抱新时代的变化，也最愿意尝试移动互联网的新产品。在未来两三年的主要用户群，就是这个年龄段。」

    周不器点了点头，就很满意，「这是正确的产品思路，18-30岁的年龄层在qq和helo中做选择时，往往会更倾向于helo。这是和q信竞争的巨大优势。」

    郭鹏飞笑着说：「刚好，18-30岁这个年龄层最有交友需求……嗯，异性间的交友需求。」

    「靠！」周不器恍然大悟，「怪不得你说校花校草评选业务呢！」

    为了让校内网更有趣更有吸引力，当初周不器带领校内网上线了校花校草的评选板块。

    就是把各个高校的俊男靓女们都列出来，让大学生们投票去选「校花」和「校草」。

    这个功能很受欢迎。

    甚至评出来的「校花」有好几个都已经进入娱乐圈了，收获了不小的社会影响力。

    lbs的功能是根据本地定位服务衍生出来的一些功能，对来说，主要就是即将推出的「附近的人」。

    想要「附近的人」这个功能有着足够多的可玩性和丰富性，就一定要优质的「内容」。

    什么是优质的内容？

    当然就是俊男美女。

    一个智能手机用户了，打开附近的人……猛然发现，周围5公里之内，竟然有这么多的大帅哥，这么多的大美女！

    这吸引力一下就出来了。

    从道德的角度来看，这其实是一个很lo的功能，但lo不lo不要紧，关键是要抓住人性！

    互联网产品的一大特性就是抓人性，谁抓得准、抓得狠，谁就能脱颖而出。

    fe、qq、校内网、朋友网……包括前世的、陌陌、抖音、snahat、斗鱼、虎牙、p站、91等等，基本都是围绕着男男女女这点事来做产品，然后脱颖而出。

    张一明道：「我跟鹏飞沟通过了，打算投入1个亿来推进这件事，采购1万-2万部asterni，然后免费地发放给校花校草榜单上的那些大学生，通过这种方式来提升附近的人这个新功能的可玩性，作为种子用户来吸引更多的用户。」

    周不器觉得这个思路挺好，花1个亿能把这件事做起来，那就很不错了。

    前世陌陌推出的时候，发展也很快。

    主要采用的也是类似的思路。

    陌陌的团队花钱雇了一群空姐、模特、酒吧气氛组、红灯区姑娘、娱乐圈的边缘外围等一批漂亮的女孩子，然后就一炮而红了。不过也是因为这样的前期性质，导致这款产品直接走在了钢丝线上越来越擦边球。

    ….

    后来也出现了一批类似陌陌的产品，上面也有很多漂亮姑娘，让很多男性都趋之若鹜地跟了上去，其实很多也是花钱雇的。

    女人爱美，可以从女人身上赚钱；孩子要学习，可以从孩子身上赚钱；老人要健康，所以可以在老年人身上赚钱。

    那么问题来了，怎么从男人身上赚钱？

    找到了这个需求，赚大钱的机会就来了。

    很多互联网产品

    ，都是围绕着这个需求点来设计、开发。

    紫微星的肯定不能搞，异性之间的交友这很正常，青春期的荷尔蒙之下，男孩女孩都喜欢那种轻舞飞扬、小鹿乱撞的感觉。

    可是不能往下三路走。

    绝对不能找什么模特、外围、夜店女当种子用户，否则产品的属性直接就定死了，就很难向着更大的公共视野去拓展了。

    郭鹏飞、付红亮找到的这个「校花」、「校草」的思路就很好，围绕着大学生来运作。就算有一些大学生经不住诱惑，也会做一些出格的事……但性质不同，他们这是交友，不是交易，至少绝大部分都是交友。

    这样一来，产品的品牌就不会太lo，不至于像后来的陌陌、探探那样让很多正经人「闻之变色」。

    周不器接着说：「既然要免费送智能手机，就要尽可能多地利用好资源，看看其他的产品是否也有这样的需求。另外，在寻找校花校草的时候……校草的意义不大，主要是校花就行。这一类的交友类产品，女性用户才是核心。」

    接下来，郭鹏飞又介绍了「4+3」策略中4条正向策略的其他3条。

    分别是运营层面，集团层面和市场层面。

    运营层面，就是指的运营团队，要尽可能多地利用互联网资源，在微知、豆瓣、贴吧、微博、朋友网、搜狐微博、天涯、猫扑、qq群等几乎一切能利用的渠道上发帖、回帖、讨论，提供一些高质量的内容。

    因为内容质量较高，就可以引来网友的，就会渐渐地成为「意见领袖」，就有了一定的话语权和影响力，再推荐自家产品就容易了。

    在这个层面，紫微星有着天然的优势。

    集团层面，主要就是看集团了。

    集团有着国内手机端安装量仅次于手机qq的一款产品——浏览器。尤其是在智能手机上，浏览器的规模和手机qq不相上下。

    浏览器可以提供一些强制推荐、引导下载的方式来推广。

    除此之外，紫微星旗下还有两款很重要的跟手机相关的产品，就是微点手机助手和91手机助手。

    现在的手机流量很贵，网速也慢。

    用户们在下载、安装的时候，往往并不是直接通过手机端，而是把手机连到电脑上，通过手机助手来把安装到手机里。

    这个时候，微点手机助手和91手机助手这两款产品的渠道优势就发挥出来了，就可以强力推荐、变着花样地向用户推荐了。

    ….

    市场层面，就是与智能手机产商合作的产品预装了。

    这又是紫微星的一大优势，因为紫微星在布局国内的智能手机供应链，跟各大厂商都有关系，谁也不敢得罪紫微星。

    郭鹏飞道：「爱斯达目前在国内没有推出中端和低端的手机，ni只限于面向大学生，而且数量有限，还处于供不应求的状态。去年，紫苑手机在国内的销量是264万台，数量跟苹果的iphone旗鼓相当。」

    张一明道：「现在国内的消费能力还不太行，像aster和iphone这种零售价5000元的手机，受众群比较小。过去这一年，国内一共卖出了3500万台智能手机。」

    「3500万台？」周不器眼睛一亮，「挺多啊！」

    张一明道：「现在国内的智能手机保有量是4500万台，单去年就卖出了3500万台，可见智能手机在国内的增长势头很猛。很多机构预测，今年国内智能手机的销售量会达到5500万台。也就是说，年底的时候国内智能手机会达到1亿部，的用户上限就是1亿。」

    周不器问：「aster卖得不好，iphone销量也没起来

    ，那市场被谁占了？」

    张一明此前跟爱斯达方面有过很深入的沟通，比较全面地掌握了手机市场的行情，「以前的智能手机主要是以塞班系统为主。去年就变了，安卓机的销量超过了50%。今年安卓的份额很可能会更大，国内的四大厂商也都纷纷跟进，推出了

    「四大厂商？中华酷联？」

    「对。」

    「售价呢？」

    「一般都是3000元左右，销量很大。其中以中兴最受欢迎，去年卖了大约600万部，其次是华为，大概是500万部。酷派和联想差不多，都是300万部左右。」

    「嗯……」

    周不器有了一种见证时代的恍惚感。

    前世，他几乎就没感受「中华酷联」一统手机江湖的时代，主要就是时间太短暂了。小米横空出世，直接把这四大厂商全都按在地上摩擦。

    只有华为后来转型高端机，又抓住了时代的基调调动起了民族情绪逆势反弹，其他三家全玩完了，连喝汤的机会都捞不到。

    现在，小米还没推出手机。

    爱斯达也没有推出低端机……甚至连3000元的中端机都没有，还在高端机市场跟苹果、三星、诺基亚杀得天昏地暗呢。

    留下的中端机市场，就都被「中华酷联」四大国产厂商瓜分了。

    郭鹏飞道：「预装是现在最好的的推广手段。」

    周不器听明白了他的意思，「要打通‘中华酷联，的关系？」

    张一明道：「对，付费预装。这四大厂商里，紫微星过去几年和华为、联想的关系不错，有过很多大订单的交易。跟中兴有一些交集，跟酷派则是完全没有接触。我跟联想的杨总说过这件事，预装的价格可能会比较高。」

    「多少？」

    「也分级，如果有排他性，每台机器可能要支付8-10元。」

    通过预装来推广，不光紫微星知道，其他大厂也知道，这里就必然会存在一些竞争。排他性条款，就是手机里预装了，就不能再预装q信、米聊等一批类似的产品了。

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