正文卷 第2363章 球星效应

(文学度 www.wenxuedu.org)    在决定开发Rokid-go这款围棋软件之前，周不器的认识还没那么清晰，只是东施效颦地学习前世谷歌做的“阿尔法狗”。

    随着技术的发展、时代的进步、市场的认可，以及人工智能越来越广泛地应用，Rokid-go的隐藏价值才算是揭开了庐山真面目。

    就下围棋这件事来说，本身没什么价值。

    可通过下围棋，通过AI去打破人类很多固有体系的认知，然后向更多的行业辐射，才是真正的意义所在。

    Rokid-go的产品团队主要在伦敦，刚好周不器从西海岸来到了东海岸，正要去英国呢，索性就跟沈向阳一起了。

    周大老板很满意，希望大家能再接再厉！

    这件事做好了，真的可以改变世界。

    而且改变的不是一个行业，可能会覆盖到方方面面，影响力远超云计算。

    在鼓励这些开发人员的时候，他还掷地有声地表示，未来的科技产业就只有两个方向，一个是元宇宙，一个是人工智能。其他的科技产业，都要围绕着这两个核心体系来开展。

    不过，这里的人工智能不是过去传统的那种学习人类、模仿人类的人工智能，而是自我深度学习、自我训练、自我进化的人工智能！

    Rokid-go这款产品做好了，就会是新时代人工智能的标志，会成为一个里程碑似的开端！

    同时，周不器还许诺。

    等Rokid-go开发出来之后，会在这款产品里增加一个开发者名单，把每一位参与研发的工作人员的名字都列入其中，以作表彰。

    不过这只是一次小插曲。

    周不器来伦敦的主要目的，还是紫微星数媒的上市。

    所有流程基本都走完了。

    招股书发了，上市日期也确认了，定在10月10号，取中文的“十全十美”之意，伦敦时间的星期三。

    现在，紫微星数媒的股本是4.5亿股。其中，第一大股东是紫微星国际，持有2.4亿股；第二大股东是周不器，持有4200万股，软银、CVC、法国战投、安联资本各自持有2100万股，巴克莱银行持股1200万股、科勒资本持有740万股，曼联持有300万股，道格拉斯·梅里尔持有240万股，理查德·卡本持有180万股……

    还有大量的员工持股，总股东数有837个。

    IPO策略很简单，增发1亿股，使总股本达到5.5亿股的规模。

    发行价预计在20英镑-25英镑之间。

    具体的发行价多少，投行说的不算，投行只有建议权，是亏了是赚了，投行不承担责任。

    最终得是周不器来拍板。

    要是发行价低了，那对紫微星数媒来说，那就是股票低价甩卖，会有很大的损失，到手的钱少了。要是发行价高了，股票可能卖不完，导致IPO失败，到手的钱还是少了。

    所以在IPO的环节里，最重要的其实就是发行价的确认。

    对投行来说，发行价越低越好，这样可以确保IPO成功，他们也可以低价买入股票，高价卖入市场，赚一大笔差价和佣金。

    对上市公司来说，就要尽可能地在IPO成功的基础上抬高发行价。

    怎么抬高？

    这就需要策略了，比如紫微星环球接下来要围绕着《复仇者联盟》和《蜘蛛侠1：英雄归来》两部大片施展财技，进行利润的转移。

    眼看着紫微星数媒还有一个月就要IPO上市了，是时候把市场给炒热了。

    热度越高，名气越大，跟进的投资人就会越多。

    IPO之后，大家就越积极踊跃地去认购紫微星数媒的股票。

    要怎么操作呢？

    代表曼联进入紫微星数媒董事会的三德子，提出了一个很好的思路，通过业务来引入球星。

    紫微星数媒做的是足球生意，主要是四大业务板块。

    一，以Goal为主的互联网足球社区，目前用户已经有6700万了。移动端的日活用户，都可以达到1200万。

    这是紫微星数媒最核心的资产，这一款产品的估值就可以达到60亿-80亿英镑。

    也是亏损最严重的一个部门。

    二，足球俱乐部的官网业务。

    这是目前紫微星数媒最赚钱的业务，服务了欧洲147个俱乐部，今年上半年的收入达到了2.7亿英镑。

    其中包括官网的运营费、官网商品销售的佣金、会员代销的分成、球队品牌的推广服务费、软文公关费等等。

    三，数科足球。

    就是利用现代化的高科技设备、大数据分析，以及几款不同的足球分析软件，引领科技足球的新潮流。

    上半年这部分的收入超过了2000万英镑。

    覆盖面还很窄，还有很大的市场空间可以去开辟。

    四，多媒体广告业务。

    主要就是两个方面，面向俱乐部球场的广告牌，以及正在积极运作地跟转播商合作的利用人工智能推进的个性化球场广告牌转播业务。

    总体来说，就是围绕着欧洲生活最重要的足球产业来展开。

    既然这样，完全可以利用足球的名人效应！

    在欧洲，足球明星的影响力，可一点都不比那些娱乐圈的明星差。要是罗纳尔多、梅西这种级别的足坛顶级球星，那影响力就完全不是娱乐明星可比了。

    这个思路可以！

    可是，以什么名义来招聘足球大明星呢？

    来当吉祥物？

    这作用就很有限了。

    副总裁大卫·邓恩就提出了一个挺好的思路，“可以招聘业务总监。”

    “啊？”周不器就有些担心，“虚名？”

    大卫·邓恩笑道：“哪能是虚名？给实权，要实实在在地为公司开展一些业务。”

    周不器问：“什么业务？”

    “球场广告的推广吧。”大卫·邓恩叹了口气，“我在足坛里有些关系，但主要还是英国足坛。英超20家俱乐部，已经有7家跟我们签约，使用我们的球场广告平台了，英甲更是达到了11家。可是海外联赛，推广效果并不好。”

    这个业务，就是周不器策划、构想出来的，因为平时太忙，还真没怎么关注，“在英国这边，应用效果怎么样？”

    大卫·邓恩这就很有底气了，“效果很好！尤其对小球队，作用非常大！”

    正常的俱乐部，需要有市场部，需要派人出去拉广告，然后把广告摆在球场广告牌上换取收入。

    可是，对小球队来说，收入少、成本高，运营太困难了。

    市场部出去拉广告，就只能在附近拉。因为去远地方出差，机票、酒店的差旅费就是一大笔支出。

    市场部的运营成本太高了。

    跟紫微星数媒的多媒体广告业务合作就不一样了。

    小球队可以裁掉市场部了。

    由紫微星数媒的在线广告平台去拉广告，然后授权在不同球队的广告牌上，平台只抽取25%的佣金。

    这样一来，小球队的负担就减轻了。

    大卫·邓恩接着说：“这个模式很好，但是对大球会的吸引力不大。这些大球会从来不缺乏广告主。如果裁撤了市场部，把广告位都交给我们来运营，他们就失去了跟广告商的沟通渠道，就失去了主动权，会担心我们从中作梗，把原本属于他们的广告主介绍给别的客户。”

    三德子点了点头，“曼联不担心，因为曼联和紫微星数媒有比较深的关系……很多大球队都很担心，害怕一旦我们掌握了广告分发的权力，会把很多他们的广告商都推到曼联这里。”

    周不器就慎重起来，沉声道：“这么说来，还真是欠考虑了。”

    三德子道：“的确，等紫微星数媒上市之后，曼联最好是找机会退出，股票清空，离开董事会。至少可以避嫌。”

    周不器道：“应该的。”

    大卫·邓恩笑道：“在引入足球明星的计划里，可以多个策略一起走，可以找一些现役的顶级球员来担任代言人。”

    “不好。”

    周不器不认为这能在短期内产生效果。

    就算签下了梅西，让他担任紫微星数媒的形象代言人，紫微星数媒IPO时候的发行价就能提高了？

    这可不行。

    大卫·邓恩道：“对，所以就只能从业务层面入手，让市场看到影响力的同时，也能在业务和利润方面看见效果，我已经联系上了马尔蒂尼……”

    “啊？”周不器微微一怔，“马尔蒂尼？”

    大卫·邓恩笑着说：“就是你想的那个，意大利最伟大的后卫。他09年退役后，现在已经完成了商务管理的学习，可以从事一些管理上的工作了。”

    周不器问：“让他来干什么？帮我们开发意大利市场？”

    大卫·邓恩道：“没错，就是这个意思。任命他为市场总监，利用他在意大利足坛的地位和影响力，去帮我们开发意大利市场。推动更多的意大利球迷使用Goal，引入更多的意大利球队使用我们的官网服务，让更多的意大利球队对接到我们的多媒体广告平台中来。”

    “好！好主意！”

    周不器觉得这个思路太好了。

    马尔蒂尼踢了几十年足球，虽然退役后学习了工商管理，要说他的管理水平有多高，那都是胡扯。

    但有一点不能否认，他在意大利足坛有着非同凡响的影响力和号召力。

    人脉足够地广！

    足球本来就不是个纯市场化的东西，有太多水底下的不透明操作了，给马尔蒂尼一个职位……这基本上就有共识了。

    紫微星数媒将会大举渗透意大利足坛。

    这市场期待不就来了吗？

    发行价不就可以提高了？

    周不器很认可，觉得还不过瘾，“还有吗？德国足坛？法国足坛？西班牙足坛？都找了吗？”

    (本章完)

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