正文卷 第3029章 是用户不是客户

(文学度 www.wenxuedu.org)    收购洛杉矶快船，还有一些小争议。

    可能还需要一两个月的运作才行。

    这就不劳烦周不器了。

    让鲍尔默自己去搞吧！

    倒是他对好莱坞这边也挺感兴趣，就跟着周不器一起，去了紫微星环球这边，主要最关注的还是几个月内就会正式上线的视频流媒体平台Peack。

    关于这件事，周不器提出了自己的要求，这是一款互联网产品，一定要关注用户，暂时先不要考虑那些平台性的规划，先把用户服务做好。先把用户拉住了，产品可以慢慢改进、慢慢升级，慢慢的全局化的战略化发展。

    相比于此前奈飞推进流媒体业务的时候，紫微星环球现在做这件事，就容易很多了。

    最关键的一环是在线内容。

    就是存储在线上的影视剧，各种清晰度，480P、720P、1080P等等，都已经搞定了，都存在了紫微云的服务器里了。Peack可以直接使用紫微云的服务，然后有什么版权就去调用什么内容就行了。

    这个过程并没有避讳鲍尔默。

    鲍尔默虽然是行业前辈、资历很深，可他也很清楚，自己已经是「过气」的人了，在微软内部本认为是旧时代的象征。

    尤其是互联网，可以说是远远跟不上年轻一代。

    等周不器坐在沙发上跟几个高管开过了会，鲍尔默就终于忍不住问起来：「你觉得这几年微软在互联网的发展方面始终都不算成功，这到底是什么原因？」

    周不器笑道：「我哪知道啊？我对微软又不太了解。」

    鲍尔默道：「随便说说。」

    周不器道：「就像我刚才开会时候跟他们说的，同样都是做产品、卖产品，互联网产品跟传统的产品思维有一个本质的区别，就是互联网一定要是用户导向。要想清楚用户是什么人？用户在用我的产品的时候，会遇到什么问题？有什么问题是竞争对手没有解决好的？有些什么问题我做得不好，但我还可以做得更好？」

    鲍尔默摇摇头，「说起来容易，做起来难啊！」

    周不器笑着说：「传统的商业里，其实都是客户思维，就是在服务客户，这其实很不好，也会显得没有格局，已经不是现代的商业价值观了。很多饭店就是，你不在饭店里消费，你甚至去个洗手间，他们都会不让。肯德基能够席卷全世界，其实就是一种用户思维。」

    美国的情况他不太了解。

    可他知道国内的情况。

    有一些外地人来首都看病，舍不得花钱住宾馆，晚上就可以住在肯德基里。很多都没有在肯德基里消费，没有消费就不是客户。但只要进入了肯德基，就都是用户。

    一般的餐馆遇到这种情况，肯定就往外撵人了。

    肯德基的宗旨却不会轰赶任何一位顾客。

    这就是用户思维。

    能成为世界上最大最成功的饭店，也就一点不奇怪了。

    要是某一家饭店，墙上还要挂着「不准打骂顾客」的牌子来警戒店员要对顾客友好一点，那这样的饭店哪怕是占尽了政策上的好处，哪怕是强制性的垄断了市场也不可能活下去。

    鲍尔默沉吟道：「的确，过去这些年里，微软都更关注客户了。」

    周不器道：「就比如盗版系统，我们国家有很多人都在使用盗版的indos系统，他们的确不是微软的客户，却都是微软的用户。令我匪夷所思的是，微软竟然多次在系统上进行一些盗版歧视，这一点都不好，很不好！」

    「啊？」鲍尔默睁大眼睛，「还纵容盗版？」

    周不器道：「不说纵容，至少不要太刻薄。要把他

    们当做用户来对待，去用更好的服务引导着他们走向正版。要向肯德基学习，而不是像很多饭店一样，发现你不消费就撵人。你的态度越激烈，他们的反抗情绪就会越重。本来可能会成为你的客户，却因为你的一些强硬手段而拒绝消费了。」

    鲍尔默发问道：「畅游呢？畅游旗下有很多3A大作，也会有很多盗版吧？」

    周不器点了点头，「的确有一些，游戏嘛，哪怕设计的再精妙，也很容易就可以推出破解版。」

    盗版的3A游戏，可不仅仅是国内市场。

    玩大型的3A游戏，门槛很高，需要配置极好的电脑才行，普通的笔记本根本就跑不动。国内因为一些历史原因，并没有形成单机游戏的文化，所以3A大作的市场很小。

    哪怕是盗版市场的规模也不大。

    鲍尔默问：「如果畅游的游戏盗版泛滥，你会怎么做？」

    周不器叹了口气，「要是有钱的话，谁还去用盗版啊？心态上还是应该善良一点，这个世界上，毕竟不是所有人都有消费能力。美国社会里的一些情况我也看到了，前几天阿里的马老板还跟我聊在美国做电商的生意呢。在美国做电商，有一个很重要的麻烦就是有一些呃……」

    他本想说「黑人」，可马上就改口了。

    天知道鲍尔默现在是不是在录音。

    得小心点！

    快船的老板斯特林就因为私下谈话的时候说了一些黑人的话，被人录音了放出来了，就引起了轩然大波，眼看着连球队都要没了。

    周不器顿了一下，才接着说：「有一些消费能力不足的群体，会利用一些电商机制的漏洞，不断的在网络上进行零元购的行为，各方却都很难制止。我之前跟贝佐斯说过，亚马逊每年会因为这一类的不诚信交易，会损失超过60亿美元。」

    「嗯。」

    鲍尔默对这种事情也屡见不鲜，也只能默许。

    周不器道：「在我们国家，这种不诚信的交易可以比较容易的控制，至少不会像美国这样大规模的泛滥。可你们却无可奈何。我跟马老板聊的时候，他都难以置信，我估计他会跟你一样心急。其实都是一样的逻辑。盗版也可以归类为不诚信。如果你抱着对美国的这种解决不了的不诚信交易的默许的态度，来面对我们国家的一些盗版问题，说不定就可以有新的考量了。」

    你说来华生意难做，盗版太多；我还说美国生意难做，零元购难缠呢！

    这本来就是一回事，不过就是虚拟商品和实物商品的区别。

    谁也别瞧不起谁。

    好像谁家没穷人，没有点历史和政策上的遗留问题似的。

    鲍尔默沉默许久，随即就满不在乎的说：「算了，反正我已经退休了。微软的事情，我以后就不管了。我现在就想赶紧把球队给买下来，我要组建一个NBA里最强大的球队！」

    周不器笑哈哈的说：「行啊，有空也可以多参与参与好莱坞的名利场。」

    「这个就算了……」鲍尔默咳了咳嗓子，他毕竟不像埃里森、马斯克那样脸皮厚，「我可不想因为一些个人生活上的绯闻上了新闻的头版。」

    周不器有些好笑，帮他做了一下心理安慰，「不过，偶尔参加一次私下的活动，还是可以的。」

    鲍尔默想了想，好像在思考着什么重大的事，然后就深吸了一口气，一脸严肃的说：「嗯，偶尔参加一次也不是不行，毕竟这里是洛杉矶，是绕不开的圈子。」

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