正文卷 第五百零六章 是谁？到底是谁拿下了华耀手机的海外代言！！

(文学度 www.wenxuedu.org)    “确实不错。看来王轩老师对品牌化很有研究啊。”余承海感慨说道。

    “略懂一二。余总既然提到了品牌化，那想来应该明白我刚刚说的意思。”王轩道。

    余承海点头。

    为何他听完《DreamItPossible》这首歌，就直接放弃了一干国际大咖，定下陈雪琪当海外代言人，便是因为《DreamItPossible》有很大概率能让华耀手机品牌化，让华耀手机深入国外人心。

    这么说吧，如果华耀手机选择罗纳尔迪、艾娜儿、菲尼克斯当海外代言人，华耀的海外版手机销量肯定非常不错，但这些销量完全是罗纳尔迪等人带来的，消费者看的是罗纳尔迪等人的面子，而不是华耀手机本身。哪天罗纳尔迪等人的代言合同到期了，或者不火了，华耀手机的海外销量就可能会呈现暴跌式下滑。

    而如果选择陈雪琪当海外代言人，陈雪琪本身的人气可以反哺华耀手机的销量不说，因为陈雪琪还带来首华耀海外版手机的主题曲《DreamItPossible》，只要这首主题曲火了，以后这首主题曲旋律响起的刹那，人家就会想到华耀手机。

    主题曲越火，华耀手机越深入人心。这就是主题曲对产品加持的品牌作用，和代言人加持的作用是有本质区别的。

    拿联通举例。联通选择了徐洋当时代潮流的代言人，并由徐洋演唱了时代潮流的主题曲《我的地盘》，《我的地盘》火了，大火特火，徐洋也火了，那你觉得是《我的地盘》对联通时代潮流加持的作用大？还是徐洋这个代言人对联通的加持作用大呢？

    很显然，是《我的地盘》。

    是《我的地盘》配上“时代潮流，我的地盘我做主”这个广告词，让联通时代潮流卡深入人心，达成品牌化的效果，若只靠徐洋，联通凭什么超越移动成为通信界寡头版的存在？

    也不看看徐洋本身的人气才多少。

    而现在，《DreamItPossible》和《我的地盘》其实是一样的。余承海之所以选择陈雪琪当华耀手机的海外代言人，最大的原因是《DreamItPossible》这首主题曲。

    正如王轩所言，DreamItPossible，本身就是一個非常不错的广告方案。当然，光有这个广告方案还不行，还得配上基于这个广告方案的同名主题曲。

    只要《DreamItPossible》爆火了，主题曲外加“DreamItPossible-huayao”这个广告方案，肯定能让华耀手机深入人心，达成品牌化的效果。

    那《DreamItPossible》这首歌会爆火吗？答案是肯定的！这首歌本身就非常不错，有爆火的实力，外加上华耀的推广，这首歌不火才怪呢。别小觑华耀这个世界五百强顶尖企业的推广能力啊。

    至于陈雪琪这个代言人，暂时而言对华耀手机反而是次要的，等哪天陈雪琪成为艾娜儿那样的国际天后还差不多，不然她对华耀手机的海外加成实在有限。

    反正余承海非常看好陈雪琪的未来，这也是他之所以同意陈雪琪成为华耀手机的海外代言人的另一个原因。王轩既然能创作英文歌，陈雪琪的英文歌天赋又那么好，他才不信王轩以后会不管陈雪琪呢。

    想到这里，余承海笑道：“王轩老师大可放心，本身我让刘部长留住你们，就有和陈雪琪小姐合作的意思，代言合同我已经准备好了，代言价格是6000万三年，这个没异议吧？”

    陈雪琪现在的代言行情大概1800万每年，华耀开价6000万三年，平均下来差不多2000万每年，算是溢价了。毕竟陈雪琪的人气主要集中在国内，在国外几乎没什么名气，而她现在和华耀手机合作的是海外代言。所以王轩三个闻言都没有什么异议。

    “既然没异议，那咱们现在就可以签合同。不过签完合同之后，王轩老师可要将您的后续方案详细说与我们听哦。”

    “这肯定。”王轩说道，之前他没将后续策划说出来，是因为要保留点底牌。万一说出来了，华耀不选陈雪琪当代言人，却将他的MV创意抄袭过去了怎么办？

    那个MV创意，也是价值千金的存在啊。

    “还有一点，王轩老师，你这首《DreamItPossible》，能否以买断的形式直接卖给我们呢？只要你愿意，我们一定给你一个满意的价格。不瞒你说，我们非常喜欢这首主题曲，更想要这首曲子成为我们华耀手机的独家主题曲。”

    “只要价格合适，也不是不可以。不过你们希望这首曲子成为华耀手机的独家主题曲，我也希望这首歌能成为琪琪独一无二的歌，所以买断之后，你们不能授权给其他歌手演唱。当然，需要任何改编，只要你们只会一声，琪琪都会配合你们。”

    在另一个时空，《DreamItPossible》的原唱歌手叫Delacey，可华为买断这首歌的版权之后，授权给张靓颖演唱中英文版本，然后居然有人误以为张靓颖就是这首歌英文版的原唱。

    王轩可不想陈雪琪陷入这种尴尬境地，所以特意提了这个条件。

    “这....”余承海犹豫，他在想，若是同意这个条件，那他们还算得上买断了这首歌的版权吗？

    “若是你们同意这个，价格可以优惠点，同时，我还会赠送一首华语版的《DreamItPossible》给你们，当然，华语版的《DreamItPossible》也会由琪琪演唱。”看到余承海犹豫，王轩往上面加码。

    余承海一愣：“这首歌还有华语版的吗？”

    “自然。这首歌本身就是集华、英文版本于一体的歌。只是我们现在真的是海外代言，才推出英文版本的而已。”王轩道。

    “华语版的怎样？”

    “差不多。”相比而言，王轩更喜欢英文版的《DreamItPossible》，但不可否认华语版的《我的梦》也是一首非常不错的歌。

    余承海闻言终于同意，不过在买断价格上却陷入了为难。

    想了想，他开口道：“我记得之前王轩老师给冰雪公司做的那首主题曲《亡灵序曲》，冰雪公司给你的买断价格是8000万对吧？你看要不这样，《DreamItPossible》的华、英文版本的买断价格，我也给你开8000万怎样？”

    郭虹和陈雪琪闻言都有些吃惊：不会吧？一首歌8000万？这价格也太高了吧。

    虽然知道这首歌值得，但王轩也有些吃惊。考虑到另一个时空，华为为了买断这首歌的版权，也花了八千万倒也正常了。只能感慨都是财大气粗的主啊。

    “可以。”王轩说道。

    余承海点头，让人先拿下准备好的代言合同，双方确认后都签下自己的大名，陈雪琪是手签名加按指纹，余承海这边是手签名加盖上华耀手机的公章。

    自此，华耀手机的海外代言真实被陈雪琪拿下。

    签完代言合同之后，余承海让华耀手机法务部那边拧定的歌曲买断合同也准备好了。当然，之所以能那么快拟定好，是因为此前华耀手机法务部这边就有类型的歌曲买断合同模板，改一下就行。

    王轩检查了一遍，确认价格和各种细节条款跟他刚刚与余承海商谈的无误之后，双方各自签下自己的大名，按手印和盖公章，自此，《DreamItPossible》的华、英文版权也被华耀手机以8000万的价格完全买断。

    “王轩老师，合作愉快！”合同签完之后，余承海说道，并想王轩伸出了右手。

    “合作愉快。”王轩也道，和余承海握了握手。

    “王轩老师，合同都签完了，你的后续方案是不是可以告知我了？”余承海问道。

    “当然。其实也简单，莪会为《DreamItPossible》创作一个与亲情，与梦想有关的故事，讲述的是一个名叫安娜的女孩追求钢琴梦想的成长历程，并将这个故事拍摄成一个故事性完整的MV短片。

    短片会采用电影的手法再现安娜与整个家庭在追梦路上的众多生活场景。从家庭琴房，到学校课堂、餐厅演奏，从小心怀音乐梦的懵懂女孩，在祖父和家人的陪伴支持下，通过不懈的坚持与努力，最终登上了维也纳音乐厅的舞台，实现了自己的人生梦想。

    梦想成真前看起来是那么的遥不可及，而来自家人的一份恰如其分的善待，总能让梦想在最艰难的时刻闪闪发着光。大概就是这则短片想表达的。”王轩说道。

    “详细点有吗？”余承海闻言算是一头雾水。

    “已经够详细了，简单来说，我们可以把这支MV的设计看作一种品牌形象的包装手段，用充盈在画面、背景音乐、故事构架中的感染力，温情地呈现了一个普通追梦女孩浓缩的一生。用亲情和梦想，触及每个人心中最柔软的位置，让人产生共鸣。

    同时，华耀的企业文化也通过这支MV深植于每一位用户心中，提升用户对华耀手机的认知和认同感。告诉消费者，华耀虽然以科技起家，但更愿意从消费者的内心出发，为消费者提供真正需要和喜欢的产品和服务。

    相比技术的生硬与冰冷，这样的用心却是柔软的、有温度的。一个品牌光有技术肯定不行，还得有亲和力，打进消费者的内心。

    而这个MV无疑能提升华耀手机的品牌亲和力。通过结合对梦想执着追求的深刻经验，辅以家庭、亲人、音乐等温情因素，走近消费者内心世界，与他们在精神层面交流，潜移默化地与消费者建立沟通与共鸣，完成品牌化的效果。”王轩更为详细地解说了一下。

    这回余承海大致听明白了。

    但一个广告MV真能达到这样的效果吗？若是其他人说这话，余承海肯定会觉得对方吹牛。可说这话的人是王轩，结合王轩以往的成绩，可信度还是挺大的。

    反正余承海知道，这则MV如果由他们来拍摄，那肯定没有这样的效果。

    所以他道：“听起来非常不错，不过王轩老师，就算有创意，我们也不知道怎么拍啊。你看要不这样，你帮我们把这个MV拍摄了呗？拍摄成本我们出，需要什么我们都会全力配合你。就是你的酬劳费，我也不知道怎么开，你看要不这样，给你300万怎样？”

    “也行。”王轩点头。

    以王轩目前的出场费，300万肯定是不够的，但本身这个广告MV就是王轩用来帮陈雪琪争夺代言的手段之一，所以王轩也不打算跟华耀手机计较。

    还有一点，这个MV其实对《DreamItPossible》这首歌的加成作用非常大，华耀手机毕竟花了那么高的价格买断了这首歌，还将海外代言给了陈雪琪，王轩总要让华耀手机这个钱花得物有所值不是？

    既然合作，就要双赢，单方面盈利的合作注定是不长久的，容易没朋友的。所以哪怕余承海不请求，王轩也会帮忙拍摄《DreamItPossible》的MV。

    当下王轩将拍摄MV的各种需求跟余承海说了一下。

    “王轩老师，跟你合作还真愉快啊。”余承海听完之后赞了一句。心中感慨王轩做事真的靠谱，后者为了华耀手机，居然不辞辛苦打算到国外拍摄MV。

    可事实上，这个MV还真得在国外拍摄才能取得最好的效果。毕竟华耀手机要开发的是海外市场啊，若在国内拍摄，出场的都是华国人，不说不能引起外国人的共鸣，但效果肯定比国外拍摄要差。

    王轩笑笑。

    “到国外拍摄MV是需要签证的，王轩老师有签证吗？”余承海问道。

    “有。”王轩点头。上次他去灯城，就办过签证，后面到期了。年前考虑到陈雪琪偶尔要到国外工作，王轩就和陈雪琪一起办了签证，有效期是一年，现在还没过期。

    “那王轩老师打算什么时候才帮我们拍摄MV呢？你刚刚说的那些两天就能准备好。”余承海又问。

    “那就过两天吧。越早拍完越好，我这边还有《射雕英雄传》要拍摄呢。”王轩道。

    “好嘛，我倒是把这个忘了。听说剧组一天不开机也要十几万的花销，这样，为了感谢王轩老师百忙之中抽空帮我们拍摄MV，在王轩老师拍摄MV期间，《射雕》剧组的日常开销全都算在我们头上，你看可以吗？”余承海道。

    “余总不用那么客气，其实这个MV要不了多长时间，只要一切准备好，大概3天就拍完了。”

    “不是客气，是一码事归一码事。您为了帮我们拍摄MV才耽搁了《射雕》的拍摄，于情于理这个钱都应该让我们出。”余承海坚持道。

    “也行吧。”王轩点头，内心非常感慨。

    能做到这个位置，为人处世果然有一套。虽然王轩并不在意《射雕》那点开销，可听到余承海这话，内心还是非常受用。

    事情就在这样定了下来。当天王轩和陈雪琪就返回魔都，收拾行李，准备第二天飞往维也纳。

    同样在这一晚上，前来竞争华耀手机海外代言的各方人马，手机上统一收到了华耀手机的回复短信：“××先生/女士，承蒙厚爱，感谢您不远万里前来华国提交您的代言方案，经过综合考虑，华耀手机已经选出了最合适的代言人。很抱歉也很遗憾，您落选了，希望下次还有合作的机会。

    为表达我们的歉意，华耀手机会赠送您与您的团队华国三天两晚游，可以选择到华国任一景点游玩，由此产生的机票费、住宿费、伙食费完全由华耀手机承担，祝您玩得开心。”

    其他人收到这个信息都在预料之中，毕竟相比罗纳尔迪、艾娜儿、菲尼克斯提交的方案，他们的方案是逊色不少的。

    但阿里、莉莉和凯西收到这个短信却直接愣住了。他们提交的方案那么完美，可竟然落选了，这是他们没想到的。

    “所以是谁？到底是谁拿下了华耀手机的海外代言？”

    ......

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