正文卷 213 不许他们在一个赛道上跑

(文学度 www.wenxuedu.org)    曹志强敢说出了事有我，自然不是胡吹大气，而是真的很有底气。

    原因就在于，曹志强不是从底层做起，然后再慢慢往上爬，而是先找了大领导那种顶级大佬，然后再利用这种大佬的关系,  狐假虎威的搞出一个出版社。

    这种高屋建瓴的方式，本就跟一般老百姓的小打小闹不一样，哪怕庙再小，那也是有后台的。

    更别说，红光出版社作为红光机械厂的下属单位，背靠红光机械厂这种大国企,  本就是一个国营单位。

    在这个时期,  只要是国营单位，通常很难被一般的基层人员刁难。

    实际上,  搞了这么久，尤其是跟出版局的局长等领导接触过之后，曹志强也不再是原先那个啥都不懂的新嫩小白了。

    至少对出版业，他是有了一定了解的。

    其实在这个时期，像出版社这样的单位，本质上跟一個工厂没啥区别。

    只不过普通工厂是生产工业品，而出版社呢，则是生产文化产品，比如图书音像制品。

    换言之，出版社其实是一个生产单位，只是生产的是文化产品罢了。

    与此同时，由于法律法规的缺失，出版社不光是一个生产单位，其实还是一个发行单位。

    这就意味着，出版社生产出来的文化产品，比如自己制作的图书音像制品，也可以自行售卖，不用非得卖给新华书店。

    只是相对来讲,  新华书店的发行渠道更广，所以一般都会直接把书卖给新华书店，让新华书店代为销售。

    毕竟对于普通人来讲，他们不会去一家出版社买书，都是去当地新华书店买书。

    然而，如果有一些私人想要绕过新华书店，直接跟出版社买书，那也没啥问题。

    只要出版社的售价不超过定价，就不存在倒卖问题。

    反倒是新华书店这里，要是一直通过新华书店大量出货，问题很多。

    首先就是性价比问题。

    如果一直通过新华书店出货，那曹志强的出版社赚的就少。

    毕竟他是先把货卖给新华书店，新华书店再大批量的卖给其他读者跟二道贩子。

    这样的话，货卖的再多，曹志强也只能是每本书卖五元钱。

    可要是让那些二道贩子来他出版社买，那他一本书就能卖八元钱，比卖给出版社还多三元钱,  何乐而不为？

    其次,  是口碑问题。

    过度的饥饿营销,  一直买不到货，也会惹恼普通读者，进而造成口碑下滑的。

    虽然曹志强的备货量很多，但问题在于，新华书店是国营单位。

    国营单位的性质，就是一本书卖的好或者不好，那利润都是要上缴的，新华书店的普通职工没啥好处。

    这样一来，新华书店的员工自然不乐意补货。

    因为此时新华书店的每家店铺，每天上货多少，都是计划好的。

    比如新华书店的一个书店，每天从你的出版社进多少书售卖，这都是按照原先就计划好的指标来，通常来说不能变。

    上面把指标定下来，那么新华书店的员工，就会按照指标去进货。

    这个指标通常是一个弹性指标，比如每天最少进货多少，最多进货多少。

    一般来讲，只要进货指标完成，新华书店的人就可以不再进货。

    哪怕新华书店的某本书突然卖断货了，他们也不会及时补货，而是等到下一个周期，也就是明天再去补货。

    这就是为什么在这个时期，一些畅销书经常出现卖断货，然后群众一大早排队购书的情况，这主要就是新华书店周转太慢的缘故。

    因为指标内的进货行为，是必须要做的，但指标外的补货行为，是可做可不做的。

    在工资奖金不变的情况下，新华书店的员工，干嘛要累死累活的去补货？

    反正补货也不会有额外奖金，他们闲的蛋疼才去补货。

    有那个时间，在自家仓库里歇一会儿，打个扑克唠个嗑，他不香么？

    之前新华书店不到半天功夫就把《江湖行》售光，当天没补货的原因就在这里。

    然而，到第二天的时候，之所以只把进货数量增加到每天五万套，不能提高到十万套甚至二十万套，这又为何？

    原因就在于，五万套每天，这属于这家店计划内的最大指标，再高就不行了。

    想要修改进货指标，得找各级领导层层盖章，然后重新修改计划，非常的麻烦。

    至于今天的十万套补货，那属于计划外的情况。

    严格来说，是因为《江湖行》卖光之后，外面排队的人迟迟不走，并且鼓噪抗议后，新华书店的人怕出事儿，所进行的一种妥协性的临时行为。

    没看警察都来了么？那可不是人家警察自己来的，是新华书店报的警！

    毕竟这么多人呢，一旦闹起来，新华书店也怕啊。

    但是呢，只要不搞限购政策，就算再临时补货十万套，估计还是满足不了外面排长龙的购书人的胃口。

    那么多人来排队买书，谁敢保证里面没几个财大气粗的二道贩子？

    一旦前面的几个人是财大气粗的二道贩子，再次把那十万套书给买光，导致后面大量的排队者买不到书，那一样会出乱子！

    尤其是里面还有好多大爷大妈，那就更麻烦。

    甭管他们来排队买书的目的是啥，是自己读还是想着倒卖。

    万一他们排了一天的队，到头来却买不到书，一定会炸毛！

    一旦惹恼了他们，那后果不堪设想。

    尤其是那些大爷大妈，他们到时候才不会管是不是数量不足，只会说不公平，只会大呼小叫的闹腾。

    要出了这种事儿，麻烦就大了。

    所以，必须让排队者最少能每人每天买到一套。

    如此一来，真心要购书自己看的，自然会满足。

    而那些想趁机倒卖赚差价的普通大爷大妈，虽然只能买一本书，但倒卖一下，大概也能赚个四五快钱。

    有这笔收入打底，加上一视同仁，每人都是每天限购一本，公平合理，也就不会在意排队等了很久的事儿了。

    可问题在于，新华书店只是个国有单位，他们没权利对某一本在他们这里售卖的图书搞限购。

    能颁布限购令的，只能是出版单位，也就是红光出版社。

    按说这个时候呢，各个店面的负责人，比如刘东海，应该立刻发布限购令的。

    可他们却无视了这些，反而只想到了赚钱。

    要不是曹志强今天及时赶过来，真要是等到出了群体xing事件，那就麻烦大了！

    “你们怎么搞的？”

    想到这里的曹志强破口大骂。

    “我为毛要把出版社的人都派出去，为毛要每个主要的新华书店售卖点，都安一个负责人？

    难道只是为了让你们来这里挺尸的？

    还不就是为了及时应对各种问题？

    比如这种情况，那就该及时限购啊！

    实在不行，也可以及时给我打电话汇报情况啊？

    看你们这是搞的什么？

    都出事两天了，还是我过来之后才发现了问题？

    知不知道，要是真的出现群体xing的乱子，我们都得吃不了兜着走，甚至出版社都可能要关门啊！”

    “对不起，总经理。”沈振华立刻低头道，“都是我的错，是我没能搞清楚状况，没能及时向您汇报，您要怪，就怪我吧。”

    “不不不。”刘向东也连忙认错道，“总经理，我也有责任，毕竟我没想到这一茬。

    我看到那么多排队的人，只想着咱们的书卖的好，光想着怎么多卖书，怎么跟新华书店的人谈修改指标的事儿了，没想到会这么严重。

    这都是我经验不足，我，我接受任何惩罚！”

    “行了！”曹志强摆摆手，“现在不是说这个的时候。”

    顿了顿后，曹志强道：“你们都这样，其他书店怎么样？是不是也是这个情况？”

    “应该差不多吧。”沈振华道，“其他书店的人流量不如这里多，但他们的指标也少，应该大差不差。”

    “那这样。”曹志强道，“你赶紧给其他书店打电话，让他们按照我说的去做，立刻搞限购！

    务必要做到来新华书店买我们书的人，至少能每天排队买到一套。

    千万不要让人排队半天，却来一句卖光了，明天请早。

    这样一来，不光会败坏我们出版社的口碑，还容易出事。

    至于那些想要多买书的书贩子，你对各个书店的负责人说，让想一次性多买的人，直接来我们出版社买，不要在新华书店买了。

    总之，从现在开始，我们出版社在新华书店上架零售的图书，全部实行限购政策，也就是每人每天只能买一套，多了不行。

    至于那些想当倒爷的家伙，让他们直接来我们出版社购买，全部按照我说的，起购一千套，每套八元。”

    “总经理。”刘东海道，“一千套似乎有点太多了吧，一般人根本付不起这个钱。”

    曹志强还没说话，沈振华先开口了：“不会的。因为只要限购令一出，那些二道贩子没法从新华书店买到额外的书了，那就只能从我们出版社进货了。

    如果单个人拿不出一千套的钱，他们可以合伙啊。

    不要小看群众的智慧啊！

    假设我是二道贩子，我如果听说可以直接去出版社，以八元一套的价格进货。

    那么哪怕我手头钱不够，那我可以拉其他人一起凑钱，然后合伙去购书。

    比如我能出八百块钱，那么只需要找九个能拿出八百块钱的人，就可以凑够八千块，然后一起去我们出版社，购买一千套图书了。

    把书买到手，再分一分，然后自己去各大高校门口摆摊的话，要是按照十元一套的价格去卖，恐怕很快就能被抢光。

    如此一来，我手头有八百块，跟人合伙，一转手最少能赚两百块，那还有啥可犹豫的？”

    “华子说的好。”曹志强笑了笑。

    “就是这个道理，只要我们的书还是紧俏货，畅销货，那就不用担心他们够不够进货的钱。

    事实上，我之所以提高进货门槛，起批一千套，就是逼他们联合。

    像这种小打小闹的二道贩子，只是散兵游勇，不成气候不说，还只会引来麻烦。

    只有让那些二道贩子联合起来，形成一个个大型利益团体，我才能择其优者，与他们搞合作。”

    “搞合作？”沈振华张大嘴巴，“老板，不，总经理，您这是打算跟那些二道贩子合作？这，这岂不是自降身价？”

    “这怎么叫自降身价？”曹志强耸了耸肩，“华子，你可别小看那些二道贩子，从某种程度上讲，这些人可比新华书店强多了。

    以后咱们出版社想要做大做强，很可能就要指望这些二道贩子中的佼佼者了。

    不过现在说这些也没用，以后你就知道我要做什么了。”

    说到这，曹志强笑着摇摇头：“行了，那些事情以后再说。

    那，我带了点饭菜过来，虽然是剩饭，不过都没人动过，而且都是大饭店的名厨做的，你们要不要吃点？不要的话，我给别人了啊？”

    “要要要”沈振华立刻嬉皮笑脸的道，“别说啊总经理，您要不说，我都忘了现在到饭点了。

    这饭菜就留下吧，我保证能吃光。”

    曹志强微微一笑，然后看向刘东海：“你呢？”

    “谢谢总经理。”刘东海也连忙点头道谢，“我也没问题，中午我就吃这个了。”

    “不嫌弃是剩饭？”曹志强问。

    “怎么会嫌弃。”刘东海嘿嘿一笑，“您这一看就是大酒店的硬菜，何况您还说了，这都没人动过，那更不会嫌弃了。”

    “不嫌弃就好。”曹志强点点头，“时间还早，你俩赶紧吃吧，等吃完了，就把我的限购令跟批发令通知下去。”

    “以后来新华书店买，就只能每人每天买一套，价格也严格按照定价来，绝对不讲价。”

    “想要一次性大批量的买，当二道贩子赚差价，就直接来我们出版社，价格可以优惠。”

    “必须把真正的图书消费者跟二道贩子分开，不许他们在一个赛道上跑，听明白了吗？”

    “听明白了！”沈振华跟刘东海同时回答。

    “很好！”曹志强笑了笑。

    “我有预感，咱们出版社啊，以后能不能趁此一飞冲天，就看这一仗打的漂不漂亮了！”

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