正文卷 385 三百万的销量，这真的只是个开始

(文学度 www.wenxuedu.org)    「来，为我们的事业蒸蒸日上，干杯！」

    「干杯！」

    一起站起来碰过杯之后，大家集体把杯中酒一饮而尽。

    之后，干过一杯的众人，这才在曹志强的双手示意下重新落座，但全都没有动快子，而是一起目不转睛的看向依旧站在主位上的曹志强，明显是等着曹志强再说几句。

    对此，曹志强只是微微一笑，然后放下酒杯笑呵呵的道：「既然大家都想让我说，那我就多说几句。

    这个，成绩是显着的，未来是光明的，至于其他嘛……

    算了，今天是庆功宴，关键是吃好喝好。

    所以，废话不多说了，大家放开了吃！放开了喝！

    就这样，开吃！」

    说完，曹志强直接坐下，然后第一个拿起快子，开始伸向眼前还冒着热气的糖醋鲤鱼。

    一看曹志强动快子开吃了，大家这才轰然一笑，然后也纷纷拿起快子笑呵呵的开吃，场面立刻就快活了起来。

    好吧，这是红光出版社内部举行的一次庆功宴。

    至于庆功的主题嘛，主要就是祝贺《怒放的生命》这张专辑的热卖。

    因为只用了十二天，也就是在昨天的时候，怒放的发行总量正式突破三百万张。

    这可是一个前所未有的成绩。

    为了这个成绩搞一个内部庆功宴，犒劳犒劳大家，再正常不过。

    实际上，不是说过去没有发行量这么多的唱片，而是建国后，国内还从没有在短短十二天的时间里，单张唱片的发行量就超过三百万张的先例。

    可以说，曹志强的那张《怒放的生命》，算是开创了一个历史。

    如果是在国外，那么按照这个销量，曹志强已经可以妥妥的算是天王巨星了。

    要知道，在此时的米国，单张唱片销售量超过五十万就是金唱片，超过一百万就是白金唱片，销售超过1000万份就是钻石唱片。

    而在香江的标准，2.5万张就算金唱片，5万算白金唱片，10万算双白金，15万算三白金。

    所以无论是比较苛刻的米国，还是相对宽松的香江，曹志强目前的这个成绩，都可以算是白金唱片获得者。

    当然，由于国内消费水平在那摆着，怒放的销量虽然不错，但利润实际上并不高。

    可利润再低，如果加上恐怖的数量，总体利润同样很高。

    就目前的情况来讲，三百万的销量，利润是很可观的。

    就以利润最低的正规国企发行渠道，也就是新华书店、供销社、百货公司之类为例。

    这些渠道都是按照定价五五分成，也就是2.8元一盘磁带，他们就要赚1.4元，而华夏音像公司赚剩下的1.4元。

    问题华夏音像公司还要负责成本，也就是1.2元，所以实际的利润，是每盘磁带0.2元，也就是两毛钱。

    三百多万的销量，国企的渠道数量是最好统计的，因为对这些单位都是一批一批的限量供应，到目前为止，销量总共是62万张，全部售罄。

    六十二万张唱片，按照两毛钱的利润算，那华夏音像公司的毛利也是12.4万元了，这才仅仅过去十二天啊，几乎就是一天一万的赚。

    当然，真正的赚钱大头，其实是红光百货公司的小红屋便利亭，以及红光出版社的销售部。

    先说小红屋便利亭。

    小红屋便利亭的销量虽然最低，目前只有十五万出头，可单纯就利润来讲，小红屋的利润反而比国企渠道更多。

    因为小红屋连锁便利亭，每销售一盘《怒放》，红光百货公司能有0.3元毛

    利，华夏音像公司能有一元钱毛利。

    先不算红光百货公司的收入，只算华夏音像公司的毛利，十五万的销量，也妥妥过十五万了，就毛利润讲，确实超过了新华书店等国企销售渠道。

    但这两个渠道的利润，跟销售大头红光出版社相比，那就是小巫见大巫了。

    红光出版社的销售渠道，就是出版社的销售部。

    所以按照正常流程，其实是红光出版社跟华夏音像公司签署了销售协议，由红光出版社代销售一部分华夏音像公司出品的《怒放》磁带。

    红光出版社的销售部，名义上是销售部，其实是一个加盟连锁性质的销售单位。

    也就是说，只要跟李有福签署一个用工协议，名义上算是红光出版社销售部的销售专员，就可以算是红光出版社的合同工。

    这些个合同工呢，平时不发工资，好处是可以自己掏钱，通过红光出版社购买工人才能买的工人保险，包括养老跟医疗，以及用自己的钱，以内部价购买红光出版社职工才能享受的工人福利，比如差额粮票之类。

    但这些好处还不至于打动那些个体户，真正打动他们的，还是他们可以用远低于外界的价格，合理合法的拿到红光出版社销售的产品，并且还能合理合法的在外销售出版社认证过的产品。

    比如红光出版社自产的图书，代卖的图书等等，这些合同工性质的销售专员，都可以光明正大的摆摊贩卖。

    到时候，万一有人查他们，他们就是妥妥的国企销售员，不算个体户。

    这样的好处是啥呢？

    首先一个，是这些人批了红光出版社的皮之后，算是有组织的人，不再是单打独斗的个体户，各地的牛鬼蛇神见了他们，都不能按照个体户的性质对待，而是要先跟他们的后台，也就是红光出版社来交涉。

    红光出版社是京城国企单位，而且是还算文化单位，背后站着冶金部跟文化部，这不是一般地方单位能惹得起的，所以对这些红光出版社的「外派销售专员」，那些牛鬼蛇神都是睁一眼闭一眼，敬而远之不打扰，等于少了很大一块儿额外费用。

    其次一个，那些人成为红光出版社销售部的合同人员后，就算是国企职工了，那么他们的性质也就发生了变化，不再是单纯的个体户。

    也就是说，他们不用交个体户的工商税，而且没有个体户的各种限制。

    比如雇佣人数限制，资金规模限制等等，都不受个体户的框架限制，而是按照国企的标准来。

    等于说，每一个地区加盟商，或者说分部的销售人员，都可以自行招兵买马，扩大销售人员跟销售范围。

    换言之，每一个加盟红光出版社销售部的销售专员，理论上都可以自行雇佣八人以上的团队，然后他们不用再自己干个体户，而是直接搞批发商，还是光明正大的批发商。

    批发商的利润，可远比个体户多，资金规模也更大。

    更有意思的是，他们因为是国企，所以他们的资金可以走红光出版社的国企账户，所以哪怕资金规模再大也没关系。

    与此同时，因为不同地区的销售分部都是一个单位的，彼此缺钱了，还可以在打申请之后，互相帮助，互相调剂，有那么点一方有难，八方支援的意思。

    更不用说，红光出版社跟红光机械厂紧密合作，货物运输方面可以正规的走火车运输跟汽车运输，这是一般个体户做不到的。

    可以说，在私营经济允许出现之前，这种加盟模式，或者叫挂靠模式，是最理想的经营状态，好处不要太多。

    好处多，约束当然也多。

    因为加盟了红光出版社，成为销售部的一员之后，就要守出

    版社的规矩。

    比如说这些加盟个体户销售的产品，都要经过出版社认证，认证过的才能享受优惠，没经过认证的产品，你私自卖，不出事儿则罢，出了事儿的话，不但跟出版社无关，而且出版社还要追究相关责任。

    这些条款，都有正式合同的，里面详细记录了各种权利跟义务，总起来说是对出版社更有利，但对加盟个体户也还不错。

    目前为止，经过出版社人证的合法销售品，只有三款，分别是图书《江湖行》，单曲唱片《红旗飘飘》，以及专辑唱片《怒放的生命》。

    《江湖行》的销量自不必说，哪怕到现在了，也依旧是畅销书，且已经让大家赚的盆满钵满。

    《红旗飘飘》虽然销量总体上不是很理想，但单价高，利润也高。

    《怒放的生命》则是最新的爆款。

    怒放这张专辑一上市，就被红光出版社的销售部，利用自己的内部渠道，发散到了各地分销点，然后借助那些分销点的销售专员，或者叫销售批发商，大批量的销售出去。

    所有加盟商的拿货价格，统一都是2.3元，至于他们拿到货之后卖多少钱，那就无所谓了，都是各凭本事。

    考虑到偏远地区供不应求的情况，距离京城越远，零售价就越高。

    比如南京分部，南京地区目前一盒《怒放的生命》录音带，市场零售价已经到了4元钱左右，那么南京分部的销售人员，他们以2.3元拿货，4元钱卖出，中间足足有1.7元的毛利。

    再减去运输成本，差不多是两毛钱一盘，那利润也有1.5元的毛利了。

    一盘磁带就赚1.5元，那一万盘就是一万五的毛利啊，这能不让人眼红吗？

    因此，大家在尝到甜头后，都是疯狂进货。

    之所以能在十二天时间里，就卖出三百万的数量，其中大部分都是这些红光出版社销售部的销售专员卖出去的。

    他们都是先拿钱进货，进货后，在当地批发销售出去，拿到钱就再去进货。

    得益于自家有独立的汽车队，能自己搞中短途汽车运输，只是北方地区，短短几天就卖出去一百八十万张，其他的则是南方地区的销售额。

    考虑到李有福已经跟广州、深圳以及南京等当地的磁带厂谈好了合作，大部分新的磁带厂已经开始正式录制《怒放的生命》，初步估计，之后还会再爆发一波销售狂潮。

    按照李有福的说法，对于《怒放的生命》这盘专辑，各地依旧是供不应求，都在抢购这盘磁带。

    当然，销售如此火爆，已经超过了普通的喜爱，其实已经算是一种投机行为了。

    这当然也是多种原因造成的。

    其中一个很大的原因，就是这两年录音机的发展以及录音磁带的推广。

    实际上，只是三年前，也就是1980年的时候，国内录音机的生产数量，当年全国来算，也仅仅是十一万台。

    然后倒了1981年，全国各地的录音机厂入雨后春笋一样出现，产量一下子就破了百万。

    到了19@

    严格的统计数据，但即使按照最保守的数据算，起码也有三千万台的数量。

    也就是说，到目前为止，国内最少有四千万台录音机。

    这么庞大的录音机数量，对内容，也就是录音磁带的需求自然就大大增加。

    再加上1983年的时候，李谷依老师在八三年春晚公开演唱禁歌《乡恋》之后，等于吹响了开放的号角，导致港台流行音乐开始疯狂的进入内地。

    只是因为这时期国内的录音磁带数量终究太少，盗版太少，加上运输不畅等原因，这才导致流行歌曲磁带总体数量过少的情况。

    可以这么说，在1983年，或许你能买到一台录音机，但你在市面上能买到的录音磁带，其实数量是相对较少的，尤其是港台流行歌曲的录音磁带，数量少之又少。

    这主要是因为港台流行歌曲的流入，大部分都是非法的，没经过正规审批，所以正规的国内唱片公司不能明着发行。

    比如中国唱片公司，还有曹志强的华夏音像公司，以及各个地方政府直属的唱片公司，像津门唱片公司等等，这种国内正规的唱片公司，此时都不能明着制作港台流行歌曲。

    结果就是，此时流入国内的流行歌曲，其实都是南方各个唱片公司私自生产的盗版货，也就是不印唱片公司名字的卡带。

    一直到1984年之后，国内正式放开这块儿，各个唱片公司才开始明着盗版港台甚至欧美的流行歌曲，就跟他们盗版港台武侠一样，都是明着盗版明着卖。

    所以到了1984年十月以后，或者1985年之后，听到的港台流行歌曲磁带，上面一般就印着音像出版公司的名字了，那是因为允许他们那么做了。

    但在1983年，这还是不被允许的，所以市面上的港台流行歌曲虽然有，但数量很少。

    这就导致了，大家对流行歌曲的渴求度是很高的，以至于盗版流行歌曲磁带的价格非常高，普遍都在六元以上。

    现在，出现了质量可以媲美港台流行歌的国内歌曲，价格还这么便宜，那大家当然抢着买啊。

    更不用说，此时的老百姓都是很精明的，很多人都发现了其中的商机，不但自己买来听，还买来很多更多私下倒腾赚差价。

    所以，三百万的销量，这真的只是个开始。

    这从依旧供不应求的市场需求，以及依旧没有降下来的远超定价的市场价，就已经能略知一二。

    只能说，此时的国内唱片市场，真的是一片高度渴求的蓝海啊。

    不趁机来捡钱，简直对不起自己啊。文学度 www.wenxuedu.org