涅槃自行车 第八章 给伊一的难题:线下渠道的建设
(文学度 www.wenxuedu.org) 第一批十辆测试车获得了大家的一致肯定。虽然好评如潮,江北川还是注意到不少细节问题。
他抓紧时间解决反馈的问题,调整车辆参数,为“涅槃”系列全面量产做最后的冲刺。
江北川在工程部里忙着,设计部的李丽已经按照胡来的要求,把“涅槃”系列的宣传海报和宣传动画都做好了。
当C站直播间、狮子直播间和抖声直播间开始播放“涅槃”新品宣传片和资料时,直播间引来大量网友围观。
“凤凰牌你是认真的吗?据说都要倒闭了,这是赶着倒闭前割一波韭菜啊。”
“‘涅槃’系列?质量不怎么样,名字取得还不错!”
“七天后开始销售!发布会全程网络直播?!”
“啧啧,‘骑行千里’的视频你们看了吗?凤凰牌非但不道歉,还不自量力发布新品。”
“楼上别J8瞎说,不是承诺以旧换新了吗?没眼睛只知道瞎黑?”
“挂羊头卖狗肉,写的经典复古款,实际就是几年前一模一样的款式!”
“害,通勤车不都一个样吗?要想拉风买个兰博基尼开啊,一破自行车还要求款式,矫情。”
“兄弟们,这上面写的丝滑般的操纵,前所未有的骑乘感,听起来还不错啊。”
“拉J8倒吧,城市通勤车有什么骑乘感、操控性?这是厂家搞的噱头割韭菜呢。”
“那这个特殊材质打造的轻量化车身又是什么?上面写的:使车身重量大幅度降低,骑乘更轻便,更适合女性。”
“这都不知道?说人话就是偷工减料。”
“偷工减料都能说得这么清新脱俗,牛逼!”
“通勤车嘛,能骑就行,只要价格合适,就是好车。”
“快看,快看。凤凰厂也学坏了,公布价格也玩起噱头了,看这海报上写的。”
“X88元,‘涅槃’系列新品发布会揭晓,敬请期待。”
“X88元?388元?488元?不会是288元吧!”
“尿黄的麻烦把楼上滋醒。你真以为资本家是在做慈善?看看狗东的牌子货要多少钱吧,最少也是400元。”
“老把戏了,给你点期待,让你以为是288元,实际最后还是388元。”
“凤凰牌好歹是个牌子,388元我还是能接受,可千万别头铁干个488元啊。”
“线下有卖吗?想去看看实车啊,小哥哥们说下呗。”
“有个锤子的线下,凤凰牌两年没在国内卖车了,经销商坟头的草都两米高了!”
“那我不敢买了,万一坏了要修理连售后店都没有……可是这个草绿色我好喜欢啊!”
“楼上的,我就有一辆凤凰牌自行车,要什么售后店,出问题路边摊就能修。”
“我真的服你们了,还真的敢买凤凰牌的自行啊!不怕散架了吗?”
“……”
直播间弹幕不停,之前还以为凤凰牌说的以旧换新就是个噱头。
没想到这么几天,居然真的就推出新品了!
伊一飞快地记录弹幕里有用的信息,这是胡来特意要求收集网友的意见。
弹幕的内容差不多看了一遍,伊一又刷新了一下账户的私信。
测试车还没下线前,胡来就特意叮嘱她联系几个测评主播,没想到联系的两个百万粉丝的主播,张口就需要充值。
她并不抗拒充值,但公司账户里是真没钱充值。
实在没办法,只好给几个户外测评的小主播发了私信,不过昨天发的私信到现在也没人回复。
伊一做着最后的挣扎,没想到刚一刷新,私信图标亮起红点。
【悟空测评】:“我愿意做‘涅槃’系列的新车测评。没有费用不要紧,您加我的联系方式吧……”
真是意外之喜。
伊一赶紧添加“悟空测评”的主播联系方式,又把整理好的弹幕内容带上,满心欢喜地来到胡来办公室。
胡来看到伊一脸上藏不住的开心,笑着问:“这么开心,难道是网友的反应很好吗?”
伊一笑起来露出酒窝:“是有主播答应我们无偿做测评了!”
胡来竖起大拇指,他也知道上次百万主播提出充值的事情。
伊一反而有些不好意思:“不过这个主播粉丝数量不太多。”
胡来不以为意:“能无偿帮忙已经是难得了。对了,他是哪里的,需要我们把自行车快递过去吗?”
“那倒不用,我刚加了他好友,他是隔壁蓉市的,说今晚就连夜赶过来!”
胡来接过伊一递过来的手机,看着屏幕上的消息,说:“‘悟空测评’?”
看到伊一点头,接着说:“一会去对面‘帝豪大酒店’把住宿安排好,不能让别人出力又出钱。”
“费用先和酒店商量一下,看能不能挂账。”
伊一听到挂账差点笑出声。
她赶紧把准备好的资料放在桌上,说:“老板,这是网友们的一些评论,我觉得有用的,都记录下来了,您看看。”
胡来拿起来简单地浏览一遍,陷入沉思。
伊一正想转身离开,没想到胡来突然喊住她。
“伊一,网友提的线下渠道的问题,你有什么想法吗?”
“我?”伊一显然很吃惊,来到公司一年多,这还是胡来第一次问她公司经营问题。
“老板,您不应该找韩厂长讨论吗?今天怎么……”
“今天怎么问你的意见对吧?”
胡来摊摊手,说:“不用问都知道韩厂长的意见,肯定是传统的找经销商网点的模式。”
他看着伊一:“你人年轻,思维活跃,说说你的想法。”
伊一受宠若惊,进入公司后她一直做助理工作,从未涉及公司管理。
不过她大学本就学的企业管理专业,思索一会,脑海里就有自己的想法。
伊一整理好思路,说:“传统经销商模式有它不可替代的优点。”
“线下渠道和售后。”
“每个经销商都有自己的人脉渠道,在自行车行业有客户积累,能在短时间推销我们的自行车,扩大我们的品牌力。”
“而售后服务,经销商自己就能解决大部分售后问题。”
“我们只需要安心生产自行车就行!”
胡来点点头,示意说下去。
“不过也有缺点。”
“经销商会提高销售成本,毕竟经销商也要赚钱嘛。”
“经销商的服务质量参差不齐,并且很多经销商手里往往有多个品牌。”
“我们的品牌影响力比不上大品牌,一旦合作,售前售后的主动权都在经销商手里,我们会很被动。”
胡来心里暗自称赞。
他刚穿越过来时直面公司破产压力,一心想着如何走出困境。
如今见到曙光,局面没那么紧迫,有意识地想要培养公司的骨干。
前身招聘伊一大部分是因为她的身材和颜值,没想到对于渠道销售也有点见解。
他看着伊一高挑的身材,说:“你整理下思路,写一份关于线下渠道建设的想法给我。”
伊一心里又惊又喜,老板好像和以前不一样了。
心里跃跃越试:“到底什么样的线下渠道才是最适合凤凰厂的呢?”文学度 www.wenxuedu.org
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