涅槃自行车 第二十四章 共享单车龙头小绿车发来问询（两章连发，求收藏求推荐求追读）

(文学度 www.wenxuedu.org)    “涅槃”是真火了！

    从第一批五千辆现车发出去后，后续的订单也陆续开始发货。

    越来越多的实车投放市场，网上也出现了更多的好评，“涅槃”自行车继续销售火爆。

    不过胡来还是没有放开限制，仍然保持每天五千辆的预售。

    不是不想卖，是短期产能确实难以在扩大了。

    山城市本身就没有几家自行车厂，如今但凡有产能的都已经加入到代工“涅槃”的队伍中来。

    不仅网络销售火爆，线下公司座机电话也响不停。

    无数电话打进来，都是询问可不可以进货，招不招经销商的。

    韩明本就因为产能的事情忙得焦头烂额，现在更要面对无数的电话骚扰。

    不仅是同行、甚至是之前的经销商都打电话打探关于“涅槃”的消息。

    一时间，“涅槃”成了炙手可热的香馍馍。

    胡来把杂事都推给韩明挡着，躲在办公室里构思凤凰厂的线下渠道和售后问题。

    伊一今天特意把头发扎成马尾，露出了白皙的天鹅颈，更显得青春动人。

    “老板，今天预售的五千辆也被抢完了。”

    胡来原本还担心预售会影响网友购买热情，现在看来完全是多虑了。

    他脸上露出笑容，抬头一看，发现伊一脸色兴奋异常。

    “怎么了？今天这么开心？”

    “老板，你猜猜我今天接到哪个公司打来的电话？”

    伊一神色激动，脸上藏不住的兴奋。

    胡来有些好奇。

    “我刚才在办公室接到‘小绿车’的商务电话，他们让我们发一些‘涅槃’系列的资料过去。”

    “小绿车？”

    好熟悉的名字。

    “老板，他们可是炎国最大的两家共享单车企业之一啊！”

    “我有时候周末出门都会骑他们的共享单车！”

    胡来脑海里立刻就记忆起来，小绿车和小蓝车是炎国的两个共享汽车龙头企业。

    两家公司并肩占领了炎国共享单车行业85%的份额。

    最有意思的是，两家所占的市场份额都差不多，用户数量基本一样。

    “大企业，怪不得你这么兴奋。”胡来笑了起来。

    “他们是想找我们合作？”

    伊一嗯了一声，说：“他们有这个意向，不过还没有具体的方案，也许只是单纯想了解一下。”

    胡来随意地说：“你把‘涅槃’系列的资料发过去，不过也别太当回事。”

    “现在我们线上销售不错，但产能不足，哪怕是拿到订单也没产能生产。”

    “况且我们的经营重点还是广大的普通客户，客户的口碑才是凤凰厂的根本。”

    “对了，上次让你准备的线下渠道建设的想法，你弄好没有？我想听听你的意见。”

    这段时间新品发布会太忙，原本线下渠道建设的事就被耽搁了。

    如今一切都走上正轨，线下渠道就成了当务之急。

    伊一有些失落，没想到胡来对共享单车“小绿车”的反应这么平淡，原本还以为会和自己一样激动不已。

    她整理了一下心情，又想起渠道建设的事情，又赶忙回到办公室，将做好的渠道方案放在办公桌上。

    胡来特意让伊一等了一会，认真地看完全部的内容，心里已经有了打算。

    “伊一，你去通知韩厂长，还有市场部的张开平，让他们下午一点开会，讨论一下线下渠道的问题。”

    如今线上销售火爆，产能问题也暂时解决，接下来就是线下渠道的问题。

    不管是之前承诺的以旧换新，还是接下来要布局的电动摩托车，都离不开线下渠道。

    下午一点。

    胡来早就在会议室等着了。

    会议室也恢复了之前的样子。

    李丽现在每天工作就是负责直播，直播间搬到一间更大更好的房间里。

    胡来见韩明、伊一、渠道经理张开平都到齐，也不啰嗦，直接开门见山。

    “现在公司销售可喜，凤凰厂算是缓了口气。”

    “产能问题我们暂时解决了，现在要解决线下渠道以及售后的问题。”

    “大家都说一说自己的想法。”

    韩明之前就已经问过伊一了，知晓会议的内容，也不迟疑，直接说出自己的想法。

    “老板，我觉得还是按照传统的经销商模式最稳当，现在主流大厂都是这样做的，错不了。”

    “经销商从我们这里拿自行车销售，他们负责售后问题，我们安心生产就行了，这样是最简单的。”

    他看看众人，说：“如果不放心经销商服务，我们可以押一些经销商的押金嘛，我们现在卖得很好，很多经销商都打电话问呢。”

    胡来点点头，目光看向张开平。

    张开平也就三十岁出头，之前一直做国内渠道，胡来前身做外贸以后，开始负责厂里的招采工作。

    如今凤凰厂重回国内市场，又把他重新安排在国内渠道上。

    张开平略一沉思，低声说：“韩厂长说的确实没错，不过我们现在只有一个车型，经销商专卖店肯定是不行了。”

    “一款车型不可能撑起一个专卖店，只能走授权经销商的模式，不过授权经销商也有问题。”

    “咱们车型本来就卖得便宜，不像别的品牌扣除成本后还有接近两百的利润。咱们扣除成本后只有不到一百元的利润。”

    “一百元不到的利润给经销商多少利润？给少了，他们不愿意卖我们的车，给多了，咱们赔本赚吆喝。”

    “要想解决，只有一个办法，涨价。”

    他说完，把难题抛给胡来。

    伊一有点吃惊，张开平说的内容和她写的报告差不多。

    这是张开平重新担任市场经理后第一次参会，只是略一思索便脱口而出，看来重新上任后没少对公司渠道下工夫。

    韩明也反应过来，利润分配确实是个问题。

    胡来看向三人，开口说：“我之前问过伊一了，她对渠道的意见和张经理差不多。”

    又看向张开平，说：“我不准备涨价。”

    “我也不想用以前老的经销商模式。”

    “听了几位意见，思前想后还是决定采用品牌直营店的模式。”

    “类似手机界的‘大米’公司。线上线下统一价，销售和售后都掌握在公司的手中。”

    “最大限度地保障服务水平和售后服务。”

    胡来语气激昂，丝毫没有隐藏他的野心。

    三人对视一眼，心里颇为震动。

    “这是要提高品牌影响力了。”

    “类似‘大米’一样的公司……”

    “老板这是多大的野心！”文学度 www.wenxuedu.org