属于凤凰厂的电动时代 第二百九十章 销量不及预期

(文学度 www.wenxuedu.org)    办公室里顿时沉默了。

    过了好久，凯里才缓缓摇头说道：

    “老板，还不一定。”

    “这一次我们主动出击打了凤凰手机一个措手不及，他们现在在毛熊的网络上风评很低。”

    “您知道的，品牌形象在一个市场里有多重要，哪怕他们解决了电子地图的问题，但先入为主的坏印象绝对不是能短时间扭转过来的。”

    “这一次，他们的手机销售必然会受到巨大的影响！”

    Cook脸色略微缓和一些，许久过后抬头注视着凯里缓缓说道：

    “凯里，这件事就交给你负责了。”

    “既然你认为这个方法不错，那就接着一直做下去，能用网络舆论将凤凰口碑和销量限制住那自然是最好了！”

    “经费上尽管使用，总之一定要限制住凤凰手机在海外市场的发展！”

    “好的老板！”

    ……

    就在红果集团得知凤凰手机开始在毛熊国发售的同时，毛熊国内的各大销售渠道也开始正式销售凤凰手机。

    网络渠道率先开通，随后MTS为首的三个电信运营商的线下销售渠道也同步开启售卖。

    不过。

    短短两天时间过去，线下销售渠道的情况怎么样凤凰集团并不清楚，但在毛熊的网络销售数据却已经统计出来了。

    线上销量完全不及预期，两天时间里凤凰“Super”全系销量仅仅只有九千多台！

    如此惨淡的线上销量下，线下销量也定然不会太好！

    周洋洋是凤凰自行车厂的时候就加入凤凰集团的老人，当初他成功在摩托车车展上宣传了“彩虹1号”电动摩托车后就被提拔为凤凰第一间线下品牌店的店长。

    短短两三年后，他已经从店长成长为负责凤凰集团零售业务的部门负责人。

    因为他零售业务特别是售后工作做的非常细致，所以这一次凤凰手机开拓毛熊市场便被派遣到凤凰手机（毛熊分公司）担任CEO。

    看着眼前惨淡的销售数据，年轻的周洋洋着急的在办公室里不停地走来走去。

    凤凰手机现在面临的情况确实有些难办，虽然前两天在手机发售的时候整个集团已经做了更为详细的性能VCR介绍。

    而且也将最新的凤凰地图开放下载，可这些操作下来，市场反馈的效果依旧不是很好。

    其中的关键之处，还是品牌度的问题！

    这些水军攻击放在红果手机、放在华为手机上都不会有多大的作用，但唯独放在全球知名度、品牌度不强的凤凰手机上，有巨大的杀伤力。

    这就好比当年国外某品牌汽车进入炎国市场，哪怕这家企业在1961年就倒闭了，国内某车企仅仅是购买了品牌的使用权……

    但一番宣传后硬生生的被吹捧成源于德系，和宝马奔驰一个级别的品牌，安全能比肩沃尔沃……

    没错，这就是著名的宝wo汽车。

    这就是水军宣传的力量……

    虽然有些信息网络上稍微查一下就知道真假，但是大部分都是吃瓜群众哪有时间辨别真假……

    现在凤凰手机的困境亦是如此，纵然凤凰手机已经辟谣，但是也抵不住更多水军的诋毁。

    这样的舆论环境下，哪怕有客户想购买，但看着网络上的评论心里都难以下单。

    周洋洋微微叹了口气，现在的局面确实短时间难以扭转了。

    想到这里，他停下脚步转头看向一旁的助手。

    “小刘，我们联系的科技类、手机类的主播情况怎么样了？”

    “周总，推特、Twitch和TikTok上的顶流主播我们联系了不少，不过……”

    “几个平台的顶流主播都直接拒绝了我们，明确表示短时间不会给我们做任何手机测评。”

    周洋洋鼻孔哼了一声，这些顶流主播拒绝凤凰手机他并不意外。

    这些天网络上大部分有点流量的主播都对凤凰手机明里暗里在带节奏，这些人收了对方的钱，哪还敢帮凤凰手机说好话？

    “除了顶流主播呢？”

    “其他一些流量人气没有这么高的主播倒是对我们的邀约很积极，我们凤凰手机现在关注度很高，他们能最先出一期测评对他们的流量也有很大帮助。”

    听到这里，周洋洋心里总算放松了一点点。

    这年头三只腿的蛤蟆难找，想要红的主播可太多了。

    顶流主播收了水军的钱拒绝做测评，但总有没被收买的主播愿意蹭凤凰手机的流量。

    不过，周洋洋心里也知道，单靠这些小主播的影响力短时间难以成气候，搞不出全网轰动的消息怎么都不可能扭转现在的局面。

    但是。

    现在只能这样走一步看一步，尽力做好当下了！

    他点了点头说道：

    “小刘，辛苦你了。”

    “这件事继续做下去，接下来我们继续多找一些主播对我们的手机进行测评，不用要求特意美化我们，实事求是的测评就行！”

    见助手小刘很快将自己的指示记录下来，短暂停顿厚，周洋洋接着说道：

    “小刘，把这两天的数据如实汇报给总部，让胡总他们也及时了解这边的情况吧。”

    “好的……”

    ……

    在毛熊国内，除了周洋洋为凤凰手机的销量操心外，毛熊国三大电信运营商MTS大楼里同样愁云密布。

    毛熊国的消费习惯和炎国有些不同，虽然这些年毛熊的互联网用户已经超过了1亿人，电商行业发展迅猛，但线下实体销售仍然占据了强大的市场地位。

    特别像手机这样较大金额的商品时，大部分毛熊人民还是愿意亲自到线下营业厅体验后购买。

    所以实际情况就是，毛熊的几大电信运营商都拥有强大无比的最底层销售渠道，所有品牌手机想要获得更好的销量都不得不和他们进行合作。

    就如同当年红果手机初入炎国市场也和联通搞了个合约机……

    毛熊国的市场情况一样，不管是华伟还是大米手机，进入毛熊市场都必须要和电信运营商签订入网许可。

    而且要想进入运营商的营业厅售卖手机，还得给运营商签订各种优惠条款后才能进入线下渠道。

    可凤凰手机呢？

    直接就省去了和电信运营商签订入网许可、签订优惠条款的这道程序，毛熊高层直接将凤凰手机两年高达90亿RMB的手机订单直接下派给他们。

    落在MTS这家运营商头上的足足就有58亿的采购订单。

    要知道，这里可不是一年出货量3亿台手机，手机产值高达1.03万亿的炎国市场。

    这里只是毛熊国市场，全国GDP只相当于炎国粤省的毛熊国，他们2021年手机出货量不过3200万台，手机产值不过85亿美刀，折合下来也就560亿RMB的毛熊市场！

    58亿的手机采购订单对于MTS电信公司来说，已经是巨量订单了！

    好家伙。

    这样的巨量订单之下就别谈和凤凰手机签没签优惠协议了，特么的不签协议也得放在柜台最显眼的地方卖啊！

    这些订单可是上面安排下来由MTS进行采购，最终卖不卖的出去都是MTS自己自负盈亏的！

    想到这里，MTS的首席CEO，胖胖的叶戈尔·波多尔斯基微微叹了口气。

    凤凰手机他亲自研究过，他们虽然手机推出时间短，但在炎国的口碑出奇的好，性能和质量绝对没有问题！

    现在的问题还是网络舆论和口碑的问题啊……

    正当他想得出神，手里轻轻转动最新的白色凤凰“Super”手机时，一名公司高层匆匆走了进来。

    “叶戈尔先生，凤凰手机这两天的线下销售情况出来了。”

    听闻此言，叶戈尔一下坐直了腰杆，满是急迫的问道：

    “情况怎么样？格雅。”

    这名名叫格雅的高层抿了抿嘴唇，微微摇头：

    “情况不太好。”

    “圣彼得堡，摩斯科、新西伯利亚城的线下门店都已经按照我们原有的销售活动展开销售。”

    “店员们最近两日也极力推销，但数据并不太理想，所有门店两天销售额加起来只有七千六百台。”

    “七千六百台？！”

    叶戈尔脸色瞬间铁青，他已经预想过这样的舆论环境下凤凰手机的销量不会太好，可这销量也太差了吧？

    两天七千六百台，这还是新品上市的前两天啊！

    这两天尚且如此，接下来还怎么卖？

    没等他说话，旁边的格雅好意的提醒道：

    “叶戈尔先生，根据店员反应的情况，凤凰手机一来在市场里没有任何口碑，而且价格确实贵了点，很多客户再三权衡之下还是愿意购买红果手机……”

    “我们，要不要考虑降价？！”

    降价？

    叶戈尔心情完全跌落谷底，他自嘲的摇摇头，当初和凤凰手机签订采购协议的时候就有统一零售价这一条规定。

    毛熊国内所有线下代销售凤凰手机的运营商，凡是做出任何较大降价促销，必须经过凤凰集团的同意，否则按照扰乱市场价格进行违约赔偿……

    想到这里，叶戈尔心中憋屈更盛，重重地在桌子上拍了一掌。

    作为毛熊国第一的电信运营商，哪个手机品牌不求着供着，TMD他可是从来没有签订过如此屈辱的商业合同，这完全就特么是强盗合同！

    不过。

    很快胖胖的伊戈尔神色又缓和过来，他多多少少也知道一些合同内幕，知道这是凤凰集团给猫熊提供了芯片的代价……

    他微微叹了口气，滚圆的肚子也随之起伏几下，渐渐恢复了平静。

    没办法啊，这就是芯片受制于人。

    当下之际，最重要的还是凤凰手机这批58亿的订单，要是真卖不出去，那MTS公司可真要血亏了！

    “格雅，你赶紧联系安德列先生，将我们最新的销售数据赶紧告诉他。”

    “如果可以话，希望安德列先生能帮忙和炎国方面沟通一下，看能不能乞求降低一些订单……”

    一边说着，不知不觉中伊戈尔姿态放得越来越低了。

    ……

    凤凰总部。

    胡来同样是眉头紧锁的看着手里的最新数据。

    “老板，根据周洋洋最新传回来的线上销售数据，是我们想的太简单了。”

    张厂长站在一旁带来了最新的数据。

    片刻过后，胡来将资料放在桌上，站了起来。

    “不容乐观啊！”

    “没想到对方的网络水军给了我们这么大的影响，我们对于国外的宣传销售还是缺少经验啊。”

    “哎……！”

    微微一声叹息后，张厂长试探的问道：

    “老板，是不是我们的手机定价策略出了问题？是不是价格真的定的太高了？”

    胡来摇摇头，凤凰手机的海外定价是经过市场调研的，本身“Super”系列就是定位高端手机，怎么便宜？！

    而且。

    如果国外价格便宜下来，那国内市场怎么办？

    “老张，不是定价的问题。”

    “我认为我们现在缺的是宣传，是正面的宣传，毛熊的消费者对凤凰手机，对我们了解的太少了！”

    张厂长愣了一下。

    说实话，一直以来凤凰集团在国内就不怎么注重宣传，基本都是靠网络和粉丝们的口口相传。

    在国内的基本盘都如此，凤凰集团在国外的宣传经验更少了。

    甚至说。

    不仅是凤凰集团在海外有这样的问题，绝大部分炎国企业都不知道怎么在海外打造企业独特的IP。

    胡来看到张厂长愣神之际，正想解释，不料办公室外忽然传来一阵急切的脚步声，没等他反应过来，一个熟悉的身影推开办公室大门，走了进来。

    胡来颇为惊讶的说道：

    “吴教授，您怎么突然来了？！”

    吴教授和胡来张厂长等人也算比较熟络了，也不客气，夹着烟就坐在了沙发上。

    刚一坐稳，吴教授就抖了抖烟灰，说道：

    “我刚从你们这回京城没两天，今天一大早就接到毛熊那边的消息。”

    “他们的几个电信商最新的线下销售数据出来了，都顶不住了，他们再次联合提出希望你们能想想具体的方法。”

    “所以我就急忙赶了过来，了解了解你们的最新情况。”

    吴教授的话顿时让胡来眉头皱得更紧了。

    他和张厂长对视一眼，凤凰手机初入毛熊国，线上线下销量都双双折戟，形势确实非常危及了。

    很快。

    他将思路重新回到刚才讨论的宣传上。

    凤凰手机当下最大的问题并不是凤凰手机质量的问题。

    而是凤凰手机在网络上被水军疯狂抹黑，造成了网络上风评非常不好，甚至在凤凰官网发了公告，现在仍有人认为凤凰手机连电子地图软件都没有！

    现在要想快速的扭转所有人对凤凰手机的印象和口碑，最好的办法就是——！

    所有人都能轻易的通过网络直观、清楚、没有认知难度的的了解凤凰手机！

    刹那间，胡来神色一怔，脑海冒出一个想法。

    能在网络上随时随地观看，又比较轻松的获得信息资讯，而且还能及时答疑解惑，那就只有一个渠道。

    网络直播间！

    忽然间，胡来扭头看向张厂长：

    “老张，我们能不能在毛熊也搞网络直播间，全程直播？”

    “我们不用直播带货，我们就搞直播回答观众各种问题，我们直播间24小时播放我们手机的使用情况，播放我们自己的凤凰地图。”

    “甚至，他们不是说我们地图不行吗？我们可以直接将我们‘观景一号’卫星的在线轨迹图也显示出来，让全世界看看我们的卫星！”

    说道这里，胡来神色已经有些激动。

    “老张，国外能直播，比较火的平台有哪里？”

    “推特，facebook都可以，最近一两年他们的网络直播业务也开展的比较火。”

    “不过……”

    “推特和facebook对我们炎国企业不太友好，被封号是常有的事情，我估计我们别说在上面推广直播，估计连直播间权限都无法开通。”

    胡来脸色一怔，随即脸色变得非常难过。

    忽然间，一阵强烈的失落感和无力感涌入心头。

    这一刻，胡来完全体会到所有炎国企业在开拓国外市场的那种举步维艰。

    面对芯片，凤凰好不容易搞了光刻机。

    面对地图数据的封锁，凤凰集团也自己搞了卫星。

    而现在，凤凰手机无非是要想进行一个宣传，难道还要自己打造一个社交平台？！

    正当胡来心神俱疲的时候，忽然，办公室电话突然响了。

    接起来仅仅一句话，胡来内心顿时火热起来。

    “喂，您好胡总，我是字节集团的张一名。”

    字节集团？！

    不就是抖声的爸爸吗？！

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