正文卷 第145章 青橙调整，收购暂停！

(文学度 www.wenxuedu.org)    会议结束，张硕回到办公室。

    陈小婉抱着ipad跟着走了进来，稍稍压低声音说道：“老板，我妈让我给你带了很多腊味，说是要好好感谢你。东西给你放家去了。”

    她本来觉得很做这种事情羞耻，可架不住老妈下了死命令。

    只能乖乖执行。

    过去一个年假，陈小婉在家不知道有多威风呢，找了一份好工作不说，还头一回过年没张嘴管家里要钱。

    提亲的媒婆，都快把她家的门槛都要踩平了。

    “是吗？替我谢谢伯母。”

    张硕倒是很能理解华夏人的人情世故。

    “咳，老板，你不说早两天就回来了吗？怎么家里还是灰蒙蒙的，不想有人住进去的样子。”陈小婉面色古怪。

    “咳。”

    张硕也是老脸微红，这两天他光顾着在西丽大厦享受家政服务了，根本就没去天府小区的家里住过。

    可不就灰蒙蒙的吗？

    “小孩子家家的，别瞎打听！”

    “恼羞成怒”的张硕，当即就给了小秘书一个爆炒栗子，赶紧转移话题：“刚才开会你也听到了，蒋总监已经卸任总裁办主任一职，由你接任。以后，连我都要叫你小碗主任了，可别听风就是雨，明白吗？”

    “明白！”

    陈小婉瞬间化身狗腿，“放心吧，老板，我已经安排保洁帮你把房子收拾好了，绝对保密，绝对忠诚！！！”

    “不错，有觉悟！”

    张硕就很欣慰，小秘书果然还是那么的贴心。

    “老板，嘿嘿，我带来的周黑鸭，你要不要尝尝？”陈小婉变魔术般掏出一盒，“这可是我们那的特产。”

    “我尝一块。”

    张硕麻溜带上手套，嗦起一块最喜欢吃的鸭架。

    真麻！真辣！

    真好吃！

    就是那种明明辣得嘴巴哈哈叫，可又忍不住再吃一块的感觉。

    “嘿嘿，好吃吧？”

    陈小婉也是个小吃货，两人就在办公室里怼起来。

    就在这时。

    裴卫平、杜青青两人敲门进来。

    不知道从什么时候开始，这两人已经从“竞争对手”，渐渐成了配合最默契的搭档，哪怕青橙科技已经分离出去，工作上依旧保持常沟通。

    “要不要一起尝尝？”

    张硕笑着请两人在沙发上坐下，嘴里辣得哧溜哧溜的。

    “早就听说江夏的周黑鸭闻名一绝，我也跟着沾沾光。”裴卫平顿时也不讲究了，更不急着汇报工作，顺势就加入进来。

    显然很懂得，怎么跟老板拉近关系。

    只有杜青青很抑郁，她倒是也想吃来着，可这两天来那啥了，不敢吃。昨天晚上就被陈小婉馋哭了，现在又要公开处刑。

    消灭完美食，这才开始谈工作。

    陈小婉以最快速度打扫战场，悄悄退了出去。

    “团购大战正酣，青橙科技要想捡漏，我需要知道，控股公司能支援多少资金？”杜青青道出来意。

    开口就是来要钱的。

    去年青橙科技从青橙零售分离出去的时候，财务上，只从青橙零售账上划拨了5000万，作为青橙零售的运营资金。

    资金大头还得是由控股公司想办法。

    “你想要多少？”

    张硕也有些挠头，他正在为资金的事情苦恼呢，“债主”就找上门了。

    地主家也没有余粮啊。

    “我算了一下，青橙科技想要完成在京师、魔都、羊城三座一线城市，以及江夏、山城、临安等主要二线城市布局，保守估计也要投入5个亿的资金。”

    杜青青显然也是有备而来。

    “如果仅仅是将目标锁定在京师、魔都以及羊城呢？”

    2011年还远没有到外卖大爆发的年份，张硕并不希望青橙科技步子迈得太快，准备先占住四座一线城市“桥头堡”再说。

    二线城市的扩张，大可以等到明年。

    “那也需要2-3亿的资金，因为一线城市本来就是青橙科技今年的主战场，也会是资金重点投入区域。”杜青青咬得很死。

    “说说你的具体计划。”张硕不置可否。

    两三个亿控股公司当然拿得出，关键要看怎么花。

    “这是我写的商业策划书。”

    杜青青似乎摸清了张硕套路，转身就拿出一份提前准备好的文件。

    “……”张硕微愣。

    这娘们，提前把路都给焊死了。

    按照杜青青的规划，2011年，青橙科技主要要干两件大事。

    一是收购1-2家团购网站，完善青橙科技的人才布局。

    补齐缺失的一环。

    现在的青橙科技主要以研发为主，缺少大量对接商家的地推人员，缺少专业的市场营销人员，缺少专业的客服等等。

    而这些正是团购网站所擅长的，正好可以取长补短。

    二是拓展青橙外卖的业务边际。

    从单一的青橙零售外卖服务商，转变为优质商家的联合服务商。

    简单说。

    就是引入麦当劳、肯德基、星巴克、德克士、必胜客、真功夫、永和等知名连锁快餐品牌，接入青橙app，为这些连锁品牌提供外卖服务。

    这些品牌自带口碑和流量，同时也是白领主要的堂食来源。

    跟它们合作，哪怕只有微薄利润，也能为青橙app打开市场，带来流量，同时还能培养用户的外卖点餐习惯。

    本质上也是在推广青橙app。

    “这么早引入连锁快餐品牌，会不会对青橙零售名下的青橙小筑，造成冲击？”张硕提出疑问。

    “我认为不会。”

    裴卫平解释：“这些连锁品牌基本都是洋快餐，青橙小筑主打是是中式快餐，不仅不会互相冲突，还能互相补充，完善餐饮品类。

    “为了配合青橙科技的扩张，青橙零售也将在一线城市主要cbd区开设青橙小筑旗舰店，计划走先插旗再慢慢扩张的路线。”

    “那这不就跟年前，青橙零售制定的先深耕滨海城市场，自相矛盾？”

    张硕不解。

    “是！”裴卫平主动承认错误，“怪我，之前对青橙零售一整套的底层商业模式，理解的还不够透彻，导致业务规划上出现了偏差。”

    “怎么说？”

    张硕就更好奇了。

    “在这之前，我把青橙零售+青橙科技的组合，简单理解成线上+线下的组合，因而做出了深耕滨海市场的决定。”

    裴卫平更像是在作检讨。

    “之前，我提议收购滨海城本地一家连锁零售企业，除了看中连锁企业的人才、渠道以及仓储等资源，主要就是想借机将青橙小筑的版图，从商业区一举扩张到居民区，从而实现目标用户的全覆盖。”

    “这没什么不对啊。”

    裴卫平之前提出的扩张计划，可也是获得张硕认可通过的。

    点外卖嘛！

    除了中午在公司，晚上回到家点晚饭，甚至是点宵夜。

    不很正常吗？

    青橙小筑还一度以深夜食堂自居呢。

    “逻辑上是没错。”

    裴卫平也是个狠人，竟然当场解剖自己，“只是我忽略了很重要的一点，就是商业区跟居民区之间，有着本质的区别。”

    “商业区，尤其是像滨海城这样一线城市的商业区，因为租金昂贵，缺少平价餐饮。这就给青橙小筑提供了机会。”

    “可是居民区不同。像滨海城这种人口密集的大城市，小区周边从来都不缺各类餐饮小店、茶餐厅等等，甚至还有专门做中式快餐的。”

    “有些都是做了十几年的老店，在周边有口皆碑。”

    “更不用说繁华的城中村了，那更是百花齐放，要什么有什么。”

    “因而在居民区，青橙小筑将没有任何竞争优势。在外卖习惯还没有培养起来的今天，显然并不是青橙零售介入居民区市场的好时机。”

    “是这么个道理。”

    张硕承认，有点被裴卫平说动了。

    这确实是一个误区。

    也是以滨海城为代表的大城市，跟其他人口相对没有那么稠密的三四线城市之间，一个很大的不同。

    大城市任何一个社区、城中村，几乎就没有空着的房子。

    合租者更是比比皆是。

    不像三四线城市，哪怕是一个开发了七八年的老小区，房子都已经全部卖出去了，可还是有一大半停留在毛坯房。

    别说住人了，装修都没有装修，就那样买着、空着。

    整个小区空荡荡。

    因为没有足够多的客户，所以小城市居民区的餐饮并不怎么景气。

    相反，大城市不仅人多，而且大都是年轻人，没有条件或者懒得自己在家做饭，需求大的结果，就是居民区周边从来都不缺少餐饮店。

    生意还非常火爆，几乎是开一家赚一家。

    如果倒闭。

    那就只有一个可能——房东又特么涨租了！

    就算没有外卖，年轻人晚上吃饭其实也很便利。外卖的加入，只是让年轻人变得更懒了，连下楼吃饭的功夫都省了。

    但这并非刚需。

    裴卫平的剖析已经很明晰了，就是建议，青橙零售暂缓进入居民区市场，暂缓收购滨海本土零售连锁企业。

    而是调转枪头，集中资源，先配合青橙科技占领京师、魔都、羊城三座一线城市，甚至是其他二线城市的高地。

    以设立青橙小筑旗舰店的方式，在主要大城市多点开花。

    把坑占住先！

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