正文卷 第334章 快递之争，跟阿狸的博弈！

(文学度 www.wenxuedu.org)    投资并购部的动作很快。

    仅仅一个周末过去，就完成了对佰仕快递的初步调查。

    “张总，截止目前，佰仕经历了三轮融资，拥有五名投资股东。最近一次融资发生在2010年11月25日，C轮融资五千万美刀，阿狸跟投。”吕凯汇报。

    “阿狸是佰仕的大股东？”

    张硕印象中，阿狸是佰仕的最大股东，就是不清楚，现在持股多少。

    “是的。”

    吕凯解释说道：“佰仕经历三轮融资之后，创始人团队持股32.5%，阿狸持股24.5%，剩下四名投资者持股43%。”

    可以看得出，佰仕创始团队为了吞下惠通快递，股份稀释的很厉害，才经历三轮融资，就已经对外转让了近七成的股份。

    几乎就失去了对佰仕的控制权。

    再融资个一两轮，阿狸就将后来居上，成为佰仕最大股东。

    “你是担心，我们收购佰仕，会遇到来自阿狸的阻力？”张硕问。

    “这几乎是必然的。张总您也知道，阿狸一直将四通一达视为禁脔，我们现在要伸手，以阿狸的做派，肯定是不会答应的。”

    “只要阿狸还没有控股佰仕，那这件事请就还有可操作的余地，先正式跟佰仕接触吧，试探一下佰仕管理层，包括阿狸的反应先。”

    张硕本来也没指望说，能够顺风顺水地拿下佰仕。

    “好！”

    身为主管集团投资业务的副总裁，像这种操作难度大的收购桉，吕凯之前也不是没碰到过，甚至更难啃的桉例都有遇到过。

    就看具体怎么操作了。

    “顺风那边呢，又怎么说？”张硕问。

    “咳，说出来不怕您笑话，我都没能见到顺风创始人，就被对方在电话里给直接拒绝了。”吕凯苦笑。

    “既然这样，对顺风的战略投资就先搁置吧。”

    张硕倒也并不强求。

    对于投资顺风，能成固然可喜，成不了也没多大损失。

    按理说，华夏这些快递公司中，邮政是萌芽最合适的合作对象，奈何对方身份特殊，合作前景委实是不好把控。

    变数太多了。

    张硕也只能是退而求其次，选择收购一家快递公司。

    ………

    两天之后，阿狸总部。

    “老板，刚刚收到消息，萌芽在准备收购佰仕。”任逍遥向大爷汇报。

    “嗯？”

    大爷就很诧异，“萌芽收购佰仕做什么，钱多的烧啊？”

    之前还爆出萌芽资金链紧张，怎么一转眼，萌芽就收购起快递公司来了，佰仕快递他是知道的，价值少说也在二十亿往上。

    可不是什么小鱼小虾。

    “我也打听了，据说是萌芽内部启动了一个叫拼夕夕的电商项目，收购快递公司，应该就是在为电商业务铺路。”

    任逍遥一如既往的稳，汇报之前，就将情况打探清楚了。

    “噗嗤！”

    大爷好悬没把嘴里的茶水给喷了，“你说什么，萌芽也要搞电商？它之前不是已经跟惊冬达成战略合作了吗？”

    “虽然很奇怪，但萌芽搞电商这件事，却是千真万确。”

    任逍遥一如既往的温和，分析说道：“从萌芽大张旗鼓收购佰仕快递推断，萌芽搞电商，不像是玩票性质，似乎下了很大的决心。”

    “张硕这小子，野心不小啊。”

    莫名的，大爷就有些不爽，就像老虎的私人领地被人侵犯了一样。

    “没办法，现在的薇信太火了，几乎就是PC时代的腾达翻版，仗着薇信的流量扶持，萌芽想做电商也是可以理解的事情。腾达不也没放弃电商梦吗？”

    任逍遥就很羡慕。

    同样是做的移动社交，萌芽的薇信已经成功破圈，跟腾达二分社交天下，阿狸收购的咪聊却是日渐式微，成了阿狸内部的社交软件。

    差距之大，实在让人无法置信。

    “腾达电商，嘿！”大爷就冷笑，“不是我自大，电商可不是谁都能玩的转的。无论是腾达，还是现在的萌芽，他们懂什么叫电商吗？”

    论对电商的理解，大爷足可自负。

    “想做电商，可不是拍拍脑袋就能搞定的，除了资金，还需要打造一个完整的电商生态链，这个是腾达、萌芽之类的能做成的吗？”

    相比之下，倒是稳扎稳打的惊冬，更让大爷多了一丝警惕。

    “还是不能掉以轻心。”

    任逍遥明显要更慎重一些，“萌芽有资金，有薇信流量扶持，又有薇信支付，还有薇商，说不定，还真就能搞出一点名堂来。”

    “电商，没那么容易的。”

    大爷却是不信，“不过你的担心也是对的，国内电商行业已经够卷的了，就不需要萌芽再来凑什么热闹了。”

    “您的意思是？”任逍遥目光微凝。

    “萌芽不是要收购佰仕吗？给它搅黄了。不仅是佰仕，四通一达的其他几家，也都全部通个气，不能跟萌芽展开任何合作。”大爷就很霸道。

    当然阿狸也有霸道的资本。

    表面看，是阿狸需要四通一达来提供廉价的快递服务，实际上，是阿狸的快递业务决定着四通一达的生死存亡。

    想怎么拿捏就怎么拿捏。

    店大欺客，客大欺店，就看谁的拳头更大了。

    “这么做，会不会交恶了萌芽？”

    任逍遥就有些担心，毕竟在这之前，萌芽跟阿狸之间还是以合作为主，尤其阿狸电商现在都还依赖薇信引流呢。

    “恶什么恶？”

    大爷却是不在乎，“在商言商，是萌芽侵入电商领域在先，我们不过是被动反击。萌芽真要有本事，就来见招拆招好了。”

    该斗争的时候，大爷是不带一点犹豫的。

    “明白！”

    任逍遥叹了口气，如果可以，他实在是不想跟萌芽撕破脸。

    但没办法。

    大爷都已经放狠话了，他也只能是乖乖执行。

    在阿狸。

    只有一个说一不二的无上权威，那就是大爷。

    ………

    8月10日，星期五。

    吕凯第二次向张硕汇报收购佰仕快递的进度，“因为阿狸方面的极力阻拦，佰仕的投资者全都态度暧昧，收购进程遇阻。”

    这也是预料之中的事情。

    早在佰仕A轮融资时，阿狸就是主投机构，后续两轮融资，阿狸虽然不是主投，但引入的投资机构，或多或少也都跟阿狸有点关系。

    阿狸这一发话，收购立即陷入困境。

    由此也可以看出，大爷在整个电商圈子里的江湖地位，尤其是在快递行业，那更是跟古代帝王一样，一道谕旨，就能让行业地震。

    “你是说，那些佰仕的投资者是态度暧昧，而不是直接拒绝了跟我们的合作？”张硕却是抓住了问题的关键。

    “是。”

    吕凯显然也懂，解释说道：“这些个投资机构，您也知道的，行事惯常圆滑，从来都是以逐利为先，既卖阿狸的面子，也不愿意彻底得罪了我们。”

    萌芽顺便拿出一个子公司融资，就够这些投资机构垂涎的了。

    得罪萌芽。

    对华夏风投机构而言，绝不是什么好事。

    “既然有所求，那就好办了。”

    张硕笑了笑，“这样，你安排人跟这四家投资机构单独接触，承诺，只要他们愿意转让手里的佰仕股份，就将自动获得参与青橙集团C轮融资的资格。”

    对于如何跟资本打交道，张硕显然已非吴下阿蒙，从之前的完全抗拒，到现在的利用，甚至是将风投机构玩弄于手掌之中。

    “这倒是个好办法。”吕凯也是眼前一亮。

    对这些风投来说，萌芽给出的条件，绝对是超级有诱惑力的。

    既能适时从佰仕退出，获得一笔不菲的短期投资收益，又能参与到青橙集团的C轮融资当中，获得更长远的丰厚回报。

    可谓是“双赢”，赢两次的那种。

    快递行业虽然发展迅速，但内卷的也很厉害，盈利能力有限，上市难度也很大，对风投而言，如果能够提前退出，未尝不是一笔划算的买卖。

    “那就执行吧，我等你的好消息。”

    定下了大的方向，具体的操作张硕就不管了，全权交给吕凯负责。

    “对了，张总，除了公关佰仕的投资者，是不是还可以放一点烟雾弹，派人跟四通一达的其他几家快递公司，也都接触一下？”吕凯提出建议。

    “可以。”

    张硕笑着点头，“不仅是四通一达，极菟、德班也都可以接触一下，尤其是德班，将会是我们下一个收购目标。”

    “收购了佰仕，还要收购德班？”

    吕凯就很诧异。

    他意识到，大老板对电商行业的布局，远比他之前想象的还要大。

    似乎是真要玩一票大的。

    “没错。”

    张硕顺势就替吕凯解了惑，阐述了他对拼夕夕未来的定位。

    “原来是这样。”

    说实话，吕凯其实是有些不太理解张硕的这种理想的，可虽然不理解，他也没有反对。因为在萌芽，如果理念跟大老板不合，那是待不下去的。

    《天阿降临》

    一时的不理解，也要学会慢慢理解。

    ………

    吕凯走后，张硕继续浏览新闻。

    过去一周，互联网圈子还有一件不大不小的新闻，就是腾达旗下的原创端游《斗战神》彻底遇冷，面临停服的风险。

    由此引发了网上对于华夏原创端游新一轮的口诛笔伐。

    “真是太让人失望了，难道国内就不能诞生一款现象级的端游吗？”

    “腾达之前吹的那么牛哔，结果做出来的还是一辣鸡！”

    “我看国内端游是彻底没指望了，还是玩国外的吧。”

    “文化入侵啊，这都能忍？”

    “那不忍又能怎么着，谁叫我们自己人不争气呢，连棒子都比不过。”

    这一波舆论，甚至就连青鸟互娱都被波及。

    “青鸟互娱也是，做手游确实是有一手，但在端游领域也是靠买买买，实在是有够丢脸的，难道就不能争气一点吗？”

    “人家毕竟是手游起家的，这要求有点过分。”

    “就是，手游跟端游，完全就是两种截然不同路子好吗？”

    “可青鸟不也收购刀塔2，而且还改的不错吗？难道就不能再接再厉，自行开发出一款好的端游来？”

    “这也不对，青鸟不是说，已经有端游正在研发当中吗？”

    “对对对，再等等，再等等！”

    “一看你们这些人就是没有参加今年的魔都CJ，告诉你们，青鸟互娱还真就藏着独门绝技，今年在CJ上对外展示了一款单机游戏《戴森球计划》。我试玩了一下，做的很好啊，绝对是潜力之作。”

    “是吗？那这个什么《戴森球计划》，什么时候能上线？”

    “应该快了吧。”

    “这么一说，还真有点期待了。”

    或许是关注到网上舆论，就在当天下午，青鸟互娱官网发布公告，将在下周五正式上线单机游戏《戴森球计划》。

    跟公告一同上线的，还有灵境平台的下载链接。

    用户下载灵境平台，注册登陆之后，就能进入《戴森球计划》官网。

    消息一出，自然又是引发了轰动。

    “我去，可以啊，青鸟互娱不声不响的，竟然搞出这么大的动作，不仅独立开发了单机游戏，连游戏平台都搭建好了。”

    “这说明青鸟互娱的野心不小，不是小打小闹，是真要大展拳脚了。”

    “期待中……”

    青鸟互娱的金字招牌，天然就能吸引到一大批的用户。

    当天晚上，各大视频网站就上线了《戴森球计划》的宣传动画，各大新闻客户端、门户网站、游戏论坛，也都发布了相关新闻。

    《戴森球计划》的宣发，正式进入预热期！

    更让人激动的是，用户下载灵境平台之后，发现可以直接通过灵境平台畅玩刀塔2，还能接收到关于刀塔2的实时咨询。

    这一下就让刀塔2玩家嗨了。

    “可以的，可以的，刀塔2上线灵境平台之后，那就是彻底的国产化了，谁特么还敢说刀塔2是国外的游戏？老子第一个不服。”

    “舒服了，舒服了。”

    “呜呜呜，第一次啊，可以在国产游戏平台上玩国产大型端游。”

    而惊喜还在继续。

    一开始，刀塔2玩家只是抱着猎奇心态下载灵境平台，毕竟刀塔2作为一款独立端游，就算没有灵境平台支撑，依靠独立客户端也能玩。

    而且说实话。

    相比海外用户，华夏玩家其实并没有使用游戏平台习惯，大部分单机游戏爱好者，要么是翻墙，要么就直接下载破解版。

    可灵境平台的用户体验，却大大超出了玩家的预期。

    “我去，这灵境平台做的可以啊，一点不比Steam差，爱了，爱了。”

    这其实很正常。

    一则游戏平台的开发难度本来就不大。

    二则青鸟互娱本身就有开发、运营71助手的经验。

    三则青鸟互娱有集团技术中心在背后做技术指导。

    又怎么可能会差？

    “难道大家没注意到吗？灵境在华夏语境当中，可是元宇宙的意思，我怎么感觉，青鸟互娱在下一盘大棋呢？”

    “啧啧，还是楼上有文化，受教了，受教了。”

    “反正不管怎么说，顶青鸟互娱就对了，真心希望青鸟互娱能够在端游领域大放异彩，成为国产游戏之光。”

    “就从老哥的这句话，咱也必须下载灵境平台。”

    “一起走起！！！”

    结果就是，在刀塔2玩家的带动下，灵境平台上线当天，下载量就突破了100万大关，创下了一个不大不小的奇迹。

    在游戏圈子里，手游用户毕竟是占着绝大多数。

    一百万的数据，如果要是反正海外任何一个单一市场，那就已经是上限了，而灵境平台只用了一天的时间。

    委实恐怖！

    善于捕捉热点的游戏新闻媒体，自然不会放过这个消息，连夜赶稿，连夜发表，在网上又引发了一轮热议。

    连锁反应了属于是。

    ………

    夜，腾达大厦。

    虽然是星期五晚上，礽鱼办公室的灯仍旧是亮着的。

    又在被迫加班中…

    造成这一局面的，不用说，就是青鸟互娱刚刚上线的灵境平台。

    这对腾达来说，绝对是一次重大冲击。

    作为老对手，对于青鸟互娱的一举一动，腾达其实都有在默默关注，也注意到了青鸟互娱在魔都CJ上展示的《戴森球计划》。

    但毕竟只是一款单机游戏，对腾达的端游业务还不会构成什么威胁。

    腾达本来也不靠单机游戏赚钱。

    可谁能想到，青鸟互娱在《戴森球计划》之外，竟然还憋着一个大招，悄摸整出了一个灵境平台。

    这就不得不让腾达警惕了。

    傻子也知道，如果青鸟互娱旗下只有《戴森球计划》这一款单机游戏，那灵境平台几乎就没什么价值，甚至都没什么必要。

    可是很显然，青鸟互娱并不像傻子。

    那就只能证明一点——青鸟互娱是真的要大举进入端游行业，就像之前宣传的那样，手里已经有好几款端游正在开发当中。

    而且似乎青鸟互娱对这几款端游，还非常的有信心。

    不然。

    也不会在《斗战神》刚刚遭遇滑铁卢时，青鸟互娱就跑出来蹭热度。

    要知道，承接这种带有负面情绪的热度，其实是一柄双刃剑，《戴森球计划》的质量如果能够让玩家满意，那还则罢了。

    如果也是一款烂作，那青鸟互娱就等于是主动替腾达接锅。

    指定要被骂死。

    以礽鱼过往对青鸟互娱的观察判断，青鸟互娱的营销策略，一向是很保守的，此时既然敢站出来，那势必是对《戴森球计划》的品质很有信心。

    “打听的怎么样了？”

    想到这，礽鱼看向坐在对面的曹习。

    “我问了好几位在CJ上试玩过《戴森球计划》的玩家，都是一边倒的好评，绝对是全球顶尖级别的，关键还是原创。”

    作为腾达游戏业务线上的两位大老，礽鱼、曹习肯定是没玩过《戴森球计划》的，他们压根就没有去魔都CJ现场。

    之前关于《戴森球计划》的情报，还是参加参会的腾达员工汇报的。

    难免就不详细。

    现在这一调查，才发现，《戴森球计划》远比他们想象的还要优秀。

    “那灵境平台呢，测试的怎么样了？”礽鱼还不甘心。

    “性能卓越，没什么糟点。”

    “……”

    礽鱼这下是彻底泄气了，苦笑说道：“照这么说，青鸟互娱在端游领域的试水之作，就要一炮而红了？”

    “大概，也许，是的吧。”曹习支支吾吾。

    两人相对无言。

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