正文卷 第368章 软件帝国，电视首秀，萌怼怼叒来了！

(文学度 www.wenxuedu.org)    “一起解决？”

    顾铭章并不傻，若有所思，“只是这样的话，那就不是萌芽一家能搞定的事了，需要全行业的密切配合。”

    实话说。

    顾铭章对此并不报很大的期望。

    “事在人为嘛！”

    张硕还是一如既往的自信，“之前是一盘散沙，那是因为缺一个行业带头人，也缺资金。现在，萌芽完全可以扮演这一关键角色。”

    顶着首富之名，张硕不愿意出席各种采访、活动是不错，但并不介意在行业内部发挥一些影响力，来弥合分歧，将分散的战斗力重新揉成一团。

    就像息壤科技的诞生。

    如果没有他跟仁总的那一次下午茶，就不可能办成。

    “我是这么想的…”

    张硕下意识用手指敲击桌面，“关于息壤操作系统，前期研发还是由息壤科技独立负责，就不要胡乱插手了，想相信这个团队。”

    搞研发，最忌讳外行领导内行。

    “等到息壤系统问世之后，可以考虑向友商推广，甚至是将整套系统免费捐赠出来，交给一个独立的协会来运作。”

    “这都没什么问题。”

    “至于说软件生态，这次的调研报告中，有提及吗？”张硕问。

    “有的。”

    顾铭章笑着点头，“软件生态的情况，跟电脑配件其实很像，也是全而不大。因为有珠玉在前，后发的软件很难赢得消费者的信赖。”

    这就涉及到国外软件的一些策略了。

    早期为了占领市场，有意纵容盗版软件的存在，等到全行业都在使用同一款软件，后来者就将再无立足之地。

    用心不可谓不险恶。

    “那么，想要扭转这一局面，我的想法是，能不能在滨海城，或者其他什么地方，搞一个超大型的软件产业园？把这些国产软件公司都集中在一个园区搞研发，同时提供优惠政策。”张硕说。

    “呃，实话说，软件产业园的构想并不新鲜，很多地方都有搞过，但基本都不算很成功。究其原因，不在于研发端，而是销售端。”

    顾铭章这次的调研果然很深刻。

    辛辛苦苦研发出来的国产软件，如果没有人买，没有人用，那就没有营业收入，而且也无法受到用户的正向反馈。

    如此也就失去了软件版本更新的动力以及数据支撑。

    尤其是像eda软件，更是需要用户端的实时数据反馈，继而构建起一个庞大的数据库，使得数据库本身就成为了一道“技术墙”。

    国产eda软件在2018年之前，基本都是处在边缘地带，但其渊源却是可以追溯到在上世纪八十年代，早在那时，华夏便启动了国产eda软件的研发工作。

    九十年代初，第一款eda软件“熊猫cad系统”诞生。

    但是随着解禁，海外eda企业纷纷进入华夏市场，那时还处于初级发展阶段的国产eda，完全不是国际巨头们的对手，被扼杀在萌芽期。

    之后很长一段时间里，都没什么进展。

    直到2018年，华威等加速了对国产eda的投资，在资金、市场的双重驱动之下，短短几年就实现飞速发展。

    因而张硕才有信心说，将国产软件带出困境。

    因为说到底，只要有资金，有人才，有市场需求，软件研发的技术难度并不是很高，至少跟芯片、cpu这些没法比。

    很容易就能迎头赶上。

    “销售端的问题，往小了说，可以发动萌芽系以及跟萌芽有合作的公司先行试用；往大了说，可以推行正版免费授权，最低三年，最高十年，什么时候国产正版软件重新占领市场，什么时候才开始收费。”

    “免费期间则由萌芽以及合作伙伴，提供补贴。”张硕却是豪气冲天。

    “这…”

    顾铭章也是被镇住了，提醒说道：“这补贴力度，可是不小一笔开支。”

    随随便便都是每年上千亿的营收规模。

    哪怕财大气粗如萌芽，单凭一己之力，也是无法撬动整个市场的。

    “那…你的意思是？”张硕问。

    “我建议，真要促成这一件大事，最好还是要说服官方参与进来，由官方牵头来实施补贴，萌芽只起一个辅助作用。”顾铭章提议。

    “这倒是个好办法。”

    张硕也很认同，他再大公无私，也不可能说，把萌芽的利润全都用来填补这个大窟窿，那才是真正的杀鸡取卵呢。

    也没有必要。

    萌芽的发展，说白了，也是要配合华夏的大发展。

    “再有一个，国产软件的概念其实很宽泛，在发展前期，最好是能够确立一个重点扶持方向。先做成一批，再促成下一批。”

    顾铭章没有自作主张，是相信大老板在这一块的预见性天赋。

    “那就把工业软件，作为重点突破的领域。”

    张硕很快就有了主意。

    核心工业软件，是将科学计算与工业技术紧密结合，主要应用于工业产品研发设计和生产制造领域的软件，以cae（计算机辅助工程）、cad（计算机辅助设计）、eda（电子设计自动化）等软件为典型。

    这类研发设计软件具有体量小、集中度高、开发难度大、开发周期长、资金需求高等特征，是工业软件中极其重要的一类。

    也是最薄弱的一类，因而是发展国产工业软件首先要考虑的部分。

    “好的！”

    顾铭章点头记下。

    等到两人的讨论暂告一段落，张硕这才想起一同参会的轮值总裁鹿琦，笑着问：“鹿总，有什么想法或者建议吗？”

    “我很赞同设立软件产业园的想法，也支持搞正版补贴，这是缩短跟国外差距的必由之路，没有捷径可言。”

    鹿琦一直在认真倾听。

    “至于说，对软件的补贴，除了找官方，其实还可以从硬件上找补回来。”

    “哦？”

    张硕一下就来了兴趣。

    “麦粒笔记本也好，台式机也罢，息壤操作系统应该是核心卖点之一。那么，为了推广息壤系统，就必须要有配套的国产软件。”

    “这两者其实是相辅相成的。”

    “刚才董事长也说了，为了推广息壤系统，尽早建立新的生态圈，可以考虑全面放开息壤系统，供友商使用。这是很高明的做法。”

    平果的全封闭生态，已经是越来越为人所诟病。

    还有嘤特尔。

    也是因为封闭，而败给了全面开放的arm。

    “当然了，换做是我，可能就没有董事长您这么豪气，会考虑说，在开放息壤系统的同时，向使用者收取一笔恰当的专利使用费。”

    “很显然，你的建议更为恰当。”

    张硕也是虚心接受，因为强烈的危机感，他可能说更加考虑的是做成事，因而可以在一定程度上不计成本。

    也会更情绪化一些。

    好在鹿琦、顾铭章作为职业经理人，又会及时替张硕找补回来，打上补丁，最终讨论出来的，就是一个更加稳健，更符合商业规则的策略。

    就很好！

    “息壤系统越被消费者认可，麦粒笔记本、台式机就越能走上市场主流，被大众消费者认可。那么之前对软件的补贴，就能从卖硬件中赚回来。”

    鹿琦继续阐述他的观点。

    “再之后。等到麦粒笔记本、台式机成为市场主流之后，又可以凭借硬件上的优势，捆绑销售新的软件，从而用硬件带动软件的收益。”

    如此。

    便形成了一个完美的闭环。

    “硬件，操作系统，软件，这是全都要的节奏啊。”张硕笑着打趣。

    “是。”鹿琦倒也不避讳，“这是一个非常宏伟的战略目标，可能需要十年，甚至是更长时间去执行，才能最终实现。”

    “十年....”

    顾铭章若有所思，下意识看了一眼张硕。

    放在一个较长的时间尺度上，十年固然不算长，但是对于成立才不到三年的萌芽而言，十年却又似乎是个极其漫长的阶段。

    别说是十年了。

    顾铭章甚至很难预测，五年之后的萌芽，会是一个什么样子。

    “那就有劳鹿总，尽快起草一份关于筹建软件产业园，大力扶持发展国产软件的项目报告书。”张硕却是认可了鹿琦的想法。

    “没问题。”

    鹿琦主管集团互联网事务，软件这一块自然也归他管，同时建议：“因着国产软件门类众多，其实完全可以搞两到三个软件产业园，不一定说，就要将所有的软件公司全部集中在一座产业园。这也能变相减轻当地的补贴压力。”

    “好主意！”

    张硕很是赞赏，笑着问：“春节之后，能完成吗？”

    “可以的。”

    鹿琦显然也很懂大老板的行事风格，惯常都是雷厉风行。

    讨论完软件的问题，这场碰头会却还没有结束，因为还有很多具体的问题，急需要在这次碰头会上一并敲定。

    比如说。

    萌芽要进军显卡业务，该从何处着手？

    “根据调查报告，国内显卡芯片设计最具潜力的，应该是临湘的璟嘉薇。可以考虑以稻穗集团的名义，进行全资收购。”顾铭章汇报。

    “那就选璟嘉薇。”

    张硕很信任顾铭章的判断，“稍后将璟嘉薇的资料，转给吕总。”

    具体的收购事务自然是由吕凯负责。

    “再就是cpu业务，董事长您属意龙鑫，但龙鑫的情况有些特殊，我担心，龙鑫未必愿意接受我们的投资。”顾铭章说。

    这确实是一个比较敏感的领域。

    “先试着接触一下吧，实在不行，就以春苗基金的名义，直接向龙鑫每年定期捐赠一笔资金，用以搞研发。”张硕很是大气。

    “呃，好吧。”

    顾铭章实在没想到，还能有这种解决办法。

    “除了押宝龙鑫，我建议，可以尝试投资amd，起一个过渡作用。”

    相比张硕，顾铭章无疑更加的务实。

    “即便是说，龙鑫未来前景可期，但毕竟需要很长一段的成长时间，我们可能等不及。相比之下，amd作为嘤特尔的老对手，手下败将，却拥有完整的x86架构的永久知识产权。”

    “而且，因着之前的激进式扩张，amd最近几年的业绩一直都在下滑，已经持续亏损了四五年，可以说是已经处在破产边缘。”

    “因而也是我们最佳的投资时机。”

    “投资amd吗？”

    张硕快速搜索脑中记忆，印象中，原时空amd挨到2014年的时候，确实是已经濒临破产，然后就迎来了传奇ceo苏妈。

    在苏妈带领下，amd破茧重生，市值甚至短暂超越过嘤特尔。

    堪称业界传奇。

    现在投资amd，雪中送炭，确实是一笔稳赚不赔的买卖。

    想到这，张硕就不得不佩服顾铭章的眼光了，他是开了先知挂，顾铭章可没有，竟然也做出了跟他一样的判断。

    就很牛哔！

    “好，我同意投资amd，如果对方接受的话。”张硕笑。

    事情就这么定了下来。

    除了收购璟嘉薇，投资龙鑫、amd，为了加速国产电脑配件以及软件的发展，后续可能会有其他的一些投资并购。

    尤其是海外投资并购。

    因为如果一切都按部就班地发展，哪怕是说，这一世因着有萌芽的介入，国产电脑配件以及软件发展会更快速，但还是慢了！

    时不我待啊！

    这个时候就要充分发挥资本的作用，通过频频的海外投资并购，将海外的专利、人才都引进到华夏，加速国产电脑配件以及软件的发展。

    这没什么好丢人的，拿来主义嘛！

    当然前提是——

    萌芽手里要握有充足的资金，否则一切就是白搭。

    考虑到还有对曰立存储的收购，以及对青云数据增资，未来半年，萌芽的资金链估计依旧会很紧张，就指望着三月份江湖救急了。

    因为按照合同。

    三月份，阿狸、青橙要各自向青禾科技支付一百亿的服务费。

    一下就是两百亿资金进账。

    即便说是解决不了全部的问题，也能解决大部分的资金需求。

    江湖救急。

    “对了，我听说，麦粒x1在东南亚卖的还不错？”会议最后，张硕突然问起麦粒x1在海外市场的表现。

    “是不错。”

    提到这个，顾铭章就很振奋，笑着说道：“从去年11月份上市，到现在，仅在东南亚市场，就已经卖出超过一百六十万部麦粒x1。”

    平均每个单一市场销量在二十万部左右。

    已经是超过香江了。

    按照这个趋势，麦粒x1全球总销量突破四千万台已经是板上钉钉的事情，甚至可能超出预期，达到四千五百万台。

    “可以啊。”

    张硕也是眼前一亮，“有分析过，是什么原因吗？”

    “首先当然是麦粒x1本身足够惊艳，其次，应该也跟我们格外重视东南亚市场，让麦粒x1在东南亚先于欧美市场发售有关。”顾铭章解释。

    说到底，还是平果、叁星等格外重视欧美市场，忽略了次级市场消费者的感受。

    “很好！”

    张硕就很舒服，这至少证明，他当初为麦粒x1制定的海外销售策略是对的，先巩固亚洲市场的基本盘，再考虑向欧美市场进发。

    真要跟平果、叁星在欧美本土厮杀，估计还得倚重麦粒x2。

    第二天。

    张硕罕见接受了来自媒体的专访。

    他最近的风头实在是太盛，各路连翻轰炸，哪怕是蒋悦都抵挡不住。

    真要全都拒绝，一点情面都不给，那也不行。

    哪怕是特立独行如张硕，也扛不住。

    再说了，就算是他个人顶得住，那也要考虑萌芽的利益，真要把人都给得罪了，那以后召开新闻发布会，怕是会冷场。

    无奈之下，张硕也只能破例，答应接受一次专访。

    来访的是金牌女记者陈安宁，地点就选在张硕办公室，架设调试好设备之后，很快就进入状态。

    “张总，你能给年轻人一些创业上的建议吗？”

    “很遗憾，不能。”

    张硕摇头：“我的成功是不可复制的，没有任何参考价值。”

    他可不想灌输鸡汤，把当代年轻人给带偏了，一个个不想着怎么好好工作、科研、奋斗，就想着怎么创业，希望也能一夜暴富。

    这很不现实。

    创业需要天时地利人合，真的没那么容易成功的。

    陈安宁表情微滞，但不愧是金牌记者，瞬间稳定情绪，继续按照预设的稿子提问：“那，创业过程中，一定有很多励志的故事吧？”

    “能分享一下吗？”

    “没什么励志的，萌芽从创立至今，一路发展的都很顺风顺水，可以说是一直踩在风口上，直接就被吹上天了。”张硕很诚实。

    访谈嘛，那当然是实话实话。

    “汀！！！”

    陈安宁快要吼不住了，什么跟什么啊，怎么都不按套路来呢？

    稳住，稳住！

    “那，能不能讲一讲您成长过程中的励志故事，一定很传奇吧？比如说家庭环境的熏陶，校园氛围，人生导师之类的。”

    陈安宁尽力引导话题朝着正能量方向走。

    “呃，实话说，我的家庭很普通，我的学生生涯也是平平无奇，基本没有什么闪光点。甚至就在创立萌芽之前，我也只是一名普普通通的程序猿。”

    张硕回答的很仔细，很认真。

    “嘤嘤嘤！！！”

    陈安宁的表情管理快要绷不住了。

    “嗯，能谈一下公益吗？我们都知道，萌芽，包括您本人，在公益上的投入都很大，尤其是在基础教育领域。”陈安宁问。

    “呃，其实还好了，全靠同行衬托。”

    “啊咧？”

    陈安宁真的要哭了，当初为什么要抢这个采访机会啊。

    我真傻，真的！

    接下来的访谈，基本上都是在遵循上面的套路，陈安宁绞尽脑汁，努力想把访谈内容往正能量上引，却也抵不住张硕的诚实。

    整场访谈，简直就是车祸现场大合集。

    访谈结束，张硕倒是很轻松，陈安宁整个人却是恍惚了，回到京师，将样片给频道主任看过之后，无力说道：“主任，这，能播吗？”

    “播！”

    主任也是被镇住了，但显然非常人。

    “张硕敢说，我们就敢播，说不定还能起到意想不到的效果。”

    陈冰冰只在心底祈祷：“呵呵，千万别翻车…”

    然后，采访视频播出之后，果然在网上引起热议。

    “这，这是个啥？”

    “不愧是你，萌王，我也绷不住了。”

    “人间真实，可还行？”

    “神特么的平平无奇，萌王这都算平平无奇，那我们算个啥？”

    “就是挺打击人的，呜呜，萌王戳破了我的创业梦想！”

    “萌王只是传递了一个现实。”

    “哈哈哈，全靠同行衬托可还行，萌王这是在内涵谁呢？”

    “腾达：反正不是我！”

    “阿狸：+1！”

    “对比萌王的轻描淡写，想想一些所谓的明星、富豪，捞了几个亿的金，拿出一百万来做慈善，都恨不得让全世界的人都知道。”

    “这就是萌王啊，全民偶像岂是浪得虚名？”

    “爱了，爱了！”

    毫无疑问，作为张硕的电视首秀，这一次访谈未必有多成功，但绝对是最为特殊的一次，势必要成为网络上的又一素材库了。

    就很nice！

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