正文卷 第三百六十三章：搭动车

(文学度 www.wenxuedu.org)    叶远越听越迷糊：

    “这话你不是说反了吧？大家都知道薄利多销，但本来本走，你还要搭上人工和运费，这你图什么？”

    邱明辉笑笑：

    “第一，出厂价给你们我只赔了个运费而已。

    因为这里不牵扯人工，生意是我自己谈下来的，没有人工费用，更没有提成费用。

    至于我怎么赚钱，这很简单，比如促销品，商品返点，虚报促销员工资等等。这些才是代理商赚的钱。

    这么说吧，比如厂家做活动，买六袋方便面就送一个海碗，一箱是24袋方便面就是4个海碗。

    我打一个海碗我能卖3元钱，4个就是12元，如果你们一个月能吃下200箱方便面的话，那就是2400元的促销费用到手。

    这也才是促销的一些费用，还有返点呢。

    现在的返点和以前可不一样，现在返点都是和电费一样，是阶梯式的。

    你销售的商品越多，返点越高，就拿咱们平海县举例，平海县常住人口22万人，而方便面销售一般一个月会在10-12万左右。

    也就是3000箱方便面左右,  这些是固定的消费群体，上下不会差很多。

    而我如果打开出海渔船的这个渠道,  这是在不会影响到平海那3000箱的销售的情况下,  增加了心的销售额。

    如果按照我们的返点来算,  1000箱是1元，3000箱是2元,  5000箱就是3元这个比例。

    我卖5000箱的时候，哪怕多出来的2000箱是本钱卖的，但我另外的3000箱就多赚了3000元,  这你们明白了吧？”

    叶远和李辉听了都感觉学到了，别看他们有了一个回味酒厂，但他的这个酒厂还真就是个另类。

    他们和其他的酒厂不一样，一不做促销,  二不做推广，就是按照出货价卖酒。

    也不给那些经销商什么返点，可以说在华国白酒行业，这是独一份的。

    邱明辉说道这里也是很兴奋,  大概是因为他感觉自己要走得这条路能给他带来希望吧。

    “所以,  我不想要别人的施舍，你们要是需要这些物品,  我就可以按照出厂价卖给你,  这样咱们是双赢,  你们现在采购一定不会是这个价。”

    李辉点了点头，然后才问道：

    “你表哥代理的里面有酒吗？”

    邱明辉想了想后摇了摇头：

    “没有,  不过过年的时候,  我们也会飘一些啤酒白酒什么的来卖。”

    “飘？”

    李辉知道这个字，但放在邱明辉的这句话里他就不太理解。

    “飘货的意思,  就是和我说的按照出厂价买卖，不在出厂价上加一分钱。”

    李辉点了点头，然后看了眼叶远,  看到叶远对自己点头后才说道：

    “那你现在有兴趣自己弄个白酒来代理吗？”

    邱明辉摇了摇头：

    “白酒的渠道我没有,  我表哥那也不多，我现在根本没有本钱,  自己想代理不太可能。

    现在和以前不一样了,  不仅做代理商需要保证金,  还要先钱后货,  目前的我还真干不起代理这个活。

    只能先在我表哥那里搭车干，等自己有了点余钱再自己来做。”

    叶远笑了笑，他是真的很满意邱明辉这个人。

    第一这人不浮夸，行就是行，不行就是不行，说话还很实在，并没有隐瞒自己如何在同学身上赚钱，就连赚钱的方法都说了出来。

    最主要的，叶远看重了邱明辉这个人，当李辉问他需要什么帮助的时候,  他不是马上开口借钱，而是想用自己的方式挣钱。

    虽然也是需要别人帮助，但这点要比直接借钱强的不是一点半点。

    既然这个同学可交,  他也就不打算隐瞒了,  毕竟是同学，人品还不错，那么搭一下自己这趟动车也是无所谓的。

    “如果我能帮你拿到回味酒的代理呢？前提是你自己干而不是给你表哥。

    当然我给你的不可能是蓝岛代理,  只能给你外地的代理。

    至于你说的方便面我这没办法购买，毕竟岛上也好，船上也好，都不吃那东西。

    但你说的矿泉水可以考虑，我这边矿泉水一个月大概的用量应该在几百箱的样子，当然也是分淡旺季的，这点你应该明白。”

    邱明辉听叶远这么说顿时就长大了嘴巴，他有些不敢相信的看了眼叶远。

    在他的印象中，叶远家可是很困难的，怎么今天说话底气这么足呢？

    他本以为李辉能帮着自己向渔湾海鲜销售一些方便面，矿泉水就不错了。

    没想到竟然还给了自己这么大的意外惊喜，最主要的这个惊喜是出自叶远的嘴。

    “叶远,  你和渔湾海鲜老板关系很好？我听班长说,  李辉才是那边的主管吧？”

    李辉拍了拍邱明辉的肩膀：

    “小远就是渔湾海鲜的老板，不仅是渔湾海鲜，还是回味酒的老板，你既然准备干快销这行,  应该知道回味酒吧？”

    邱明辉现在整个人都是懵的，这短短的几分钟，给他的信息实在是太多了。

    回味酒，现在华国快销行业谁不知道？

    不能说是“一酒难求”也差不多了，如果哪个上档次的酒店没有回味酒，都不好意思说自己是当地一流的酒店。

    其次就是渔湾海鲜，那可是平海县明星企业。更是在港岛都上过拍卖会的存在。

    这样的两个企业，竟然是自己同学开的，而且叶远家什么样他也清楚，家里不可能给他太多的帮助。

    那岂不是说，叶远只用了两年的时间，走了别人一辈子都不一定走完的路？

    这些信息太还在消化，这些信息已经大到他暂时忘记了自己现在的处境。

    但当他冷静下来后才反映过来，自己没有本钱，然后他苦笑的说道：

    “回味酒我当然知道，代理是一定赚钱我也知道，可第一桶金我是真的拿不出来，现在就算贷款我都没有抵押的了。”

    “第一次可以不要钱，提第二次货的时候把第一次的钱付清就行。

    这样的模式咱们可以持续五次，五次后你就没有任何优惠了。

    那时候，你就要和其他代理一样，需要先钱后货。

    至于量的问题，那就是李辉的事情了，但你也不要认为可以无限供应，那是不可能的。我们的产量根本就跟不上。”

    叶远很真诚的说道。

    乐文

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