第205章 主题活动

(文学度 www.wenxuedu.org)    我选择了不再与可可纠缠，她那些漫无边际的逻辑，我向来都是束手无策。但奇怪的是，我从未对此感到厌烦。甚至此刻，我心中涌起的，竟是丝丝温暖。这并不意味着我会接受她那番「好意」，但无疑，我体会到了被人在意、关心的感觉。这是一种久违的、让人心安的体验，仿佛冬日里的一抹阳光，温暖而又不刺眼。

    工作的这些年，我的人生是一首悲哀寂寞的曲调，时不时的还会让我感觉到伤痛，而对于寂寞，并不是说我缺少一个陪在身边的女人，而是我很久没有被嘘寒问暖的感觉，长此以往，以至于我心里再也没有了会出现一个人的期待。或许正是因为如此，当可可带着单纯无意间说出这样的话，才让我有了片刻的失神，同时，也更加体会到了真实又虚幻的滋味。

    我心里有些复杂，提起酒瓶掩盖着脸上的表情，随即感觉到梁洛撞着我的膝盖，凑到我耳边道：「知道吗，其实张可可原本已经收拾好准备回家的，听到你电话后才一起过来的。」

    我看着他一副看好戏的模样，转过头自顾自地端着酒瓶：「你有什么屁就赶紧放，另外下次别扒我耳朵，哥们不搞基。」

    他脸一黑，踹了我一脚：「会不会好好说话……哥们的意思是我感觉她好像看上你了。」

    「你这吊人整天围着女朋友转都成陀螺了，哪儿来的感觉？」

    「去你的，我这是旁观者清，那你说她为什么突然跟着我一起过来，这堆人里面可就你俩算是熟悉。」

    「就你一天想得多，闲出屁来了。」我懒得再搭理他无端的猜想，至于可可为什么会过来，我取决于她本身就属于爱凑热闹的性格。我只是碰巧在下班的时候打了一个电话给齐阳，而碰巧可可先我一步走到了门口，我肯定要是我早一点打电话过去，可可说不定直接连下班都不等就直接开着车杀过来。

    我和梁洛坐在一起，话题不知不觉聊到了雅安的那这批管道上，而齐阳算是刘启瑞的心腹，对许多事情都了如指掌。这件事，虽然未公开，但他也略知一二，对此我没有刻意回避他。我没忘记刘启瑞给自己的任务，向梁洛透露地问着有关于其他材料方面有没有稳定的供货商。

    按照梁洛的意思，他爸在这方面有一些合作商，能给我们提供一些需要的资源；再加上百通在这方面也有不少的关系，对于材料的稀缺方面，我没有多少的紧张，就是对方愿不愿意跟我们合作，这算是一个问题，所以我才希望梁洛能够出面，能在其中周旋一二。

    我告诉了他我的诉求，虽然这件事对梁洛他爹的工厂也有利，但这毕竟是我有所求，他听后没有多想就爽快地同意了下来，至此，我仔细回想了一番后发现没什么问题后才松了口气。

    安静下来，我有点感慨，自从梁洛回国后短短几个月时间，算上这次他已经帮了我两次忙，这让我有点难以为情，自从大学毕业后没多长久，我和他就断了联系，现在看来，一切不过是想得太多了，再次见面时，我们依然像从前那般纯粹和简单，没有参杂进来这些年学到的勾心斗角。

    晚上九点多时候，丁梓絮终于能闲的下来过来，坐在沙发上有些惊喜地说道：「不知道怎么回事，今天的上座率要比以往高很多啊，加了一些陌生的面孔，看样子应该是别的酒吧过来的。」

    「这不是好事？生意兴隆不好。」我对她举起酒瓶，笑着反问道。

    「要是每天有这么高的上座率当然好，就是吃不准今天是怎么回事才疑惑……难道是哪家酒吧倒闭了。」丁梓絮和我碰了一个，毫不避讳地说着同行的坏话。

    我喝着酒，换了个舒服的姿势坐好说道：「您老要是真有功夫还不如想想怎么去留住这些新顾客，毕竟有回头客才是重点。」

    丁梓

    絮没有想多久，就说道：「这应该不难，给每桌新老顾客送一件酒就行，不仅这次是这样，其实每隔一个月尘缘都会有这么一场活动，平日里我们也有一些小活动。」

    我有些诧异地看着，没有想到丁梓絮会有这样的魄力，仔细想想又感觉没有什么问题，能在这座城市里孤独生活的每一个人，哪个没有一些手段，更何况是来开酒吧的一个女人，在气量方面更要比一般男人高很多。

    「从你这个活动开展到现在，酒吧里客人有没有增多，我说的是明显增多，能直接看得出来那种？」

    丁梓絮想了想摇头说道：「要是刚开始和现在比倒是多了不少，除了你上次你提的意见来了不少顾客外，每天不细细去数的话还真感觉不到什么变化……不过顾客一直不少，我感觉回头率挺好的。」

    「这不废话么，你活动都做成这样了回头率再低就请道长吧，给你看看风水。」

    虽然话是这样说，但我知道，这一切跟尘缘选址和运营有着很大的关系：尘缘所在的街道不是繁华的商业街，也没有占据着中心的位置，但街道中心坐落着本市一个老牌的商场，两边紧邻着各种写字楼，办公楼等一系列的商业建筑，算起来也算是人来人往。再加上尘缘走的是类似于清吧的一种路线，却有着更大的规模，会给人直面的是一种放松的感觉，所以一到晚上下班后就有人会来这里放松，再加上这条街地铁，公交车便利，从这一方面来看，尘缘也算是拥有着得天独厚的优势。

    「想什么呢，走神了？」

    「哦，我在想你说的活动日是哪天，我以后都过来，或者把这一年的活动日全给我调休到今天也行，谢谢。」

    丁梓絮顿时眉头蹙起，咬着银牙上来就是给我了胳膊一巴掌：「你和小羽一样不靠谱，我还以为你能想到什么好建议呢，搞了半天原来是惦记着薅姐的羊毛是吧，真是白瞎姐的期待了。」

    我连忙抬起胳膊抵挡着她胡乱一通的王八拳道：「哎你别急，我这不是在想么，哪有人这么快就能想出来好主意来，我又不是喜洋洋。」

    虽然话是这样说着，但我还是喝着酒环视着酒吧，想要拿出一个有效的建议并不容易，这边的酒吧数量不少，而顾客就这么点人，不可能无缘无故的增多，而且每个酒吧都有自己的忠实顾客，尘缘也一样，丁梓絮是干这行的，显然更能明白这个道理，说实话，从这几点开看，现在无疑是跟别的酒吧争抢人数。现在我一时半会儿也想不出来什么新花样，而众人看到我俩谈话后都围了过来，我将事情原原本本地又讲了一遍。

    没等我想到好的方法，蓝羽在舞台上连续唱了几首歌后，出于照顾嗓子的缘故便不再唱下去，向台下众人道过后将舞台交给了一个驻唱后朝向我们这边过来。

    丁梓絮要了一杯蜂蜜水递给蓝羽后，才给他拿了一瓶酒说道：「辛苦了。」

    「还好。」蓝羽只是简单的应了一声，我知道他是一个少言寡语的人，不看重这些口头上的弯弯绕绕，并没有其他意思。丁梓絮也没有多说什么，只是给他递着毛巾，仿佛这样的举动做了无数次，看向蓝羽的眼神不再妩媚，反而多了一些温柔。我心里一动，冒出了一个念头：这两人看上去貌似还挺般配的。

    这让我突然想起来，蓝羽不是丁梓絮请来的驻唱，可基本上每天晚上他都会来尘缘帮忙，并且不需要任何费用，只要求丁梓絮这里管饭就行，这在我看来完全就是当驴的命。这件事我之前也询问过他，蓝羽的反应我还记着，他抽着烟特装逼地说了一句：「我们之间不需要这样。」

    现在看见眼前的场景，我或许明白了两人之间纯粹的关系，不是可以被世俗中的肮脏可以取缔的。用蓝羽比较艺术且粗俗的话来说，如果什么都能有个价格的话，

    那这座城市真就堕落了，我深有感触地能理解他说的话糙理不糙。

    不过此时看着他们默契的配合，我忍不住开玩笑道：「你不当驻唱可惜了，你看这么多人都是为你来的。」这点我没有说谎，自从蓝羽下台后舞台上的气氛明显没有了那么激烈。

    丁梓絮听到我说的话，虽然没有说话，可眼睛还是饱含期待地看着眼前的人。

    蓝羽淡定地摇摇头，旁若无人地点了根烟：「不去，不自由，跟上班似的。」

    「行了，你就别为难小羽了，他就是这矫情的臭毛病，能当驻唱我反而觉得奇怪呢。」丁梓絮并没有感到意外，显然这种情况也在她的意料之中，不过因为蓝羽刚才口直心快的吐槽，丁梓絮还是气不过地抽了他几下，那委屈的表情仿佛在说：怎么滴，到我这儿还能委屈你了！

    作为能在一个广场上结交到蓝羽这样的朋友，我们俩多少有点共同的特点，也算是物以类聚了。其实我能理解蓝羽的行为，在社会中磨砺的这几年，我们早已被生活的枷锁牢牢地束缚了起来，在墨守成规里面画地为牢，根本没有打破规矩的勇气。

    在这个追寻过程中，我早已经身心疲惫，被堵在了人山人海的半路上，踮脚看不见前面的路，也不再给我转身的机会，就连陪在我沿途的风景都无暇顾及，我在选择生活的同时，也被夺走了随时幻想的喜悦。或许蓝羽早就看透了这点，才迟迟没有进入生活的牢笼，我有些羡慕他。

    忽然我想起来，在我这个俗人身边，不只有蓝羽这一个自由的人，我扭过头，看到了坐在一边此时安静喝着酒的苏琴，回想到她当初的热泪盈眶，我知道，虽然苏琴每天为店铺的事情忙忙碌碌，但她的精神是关不住的。一时间，我只能感慨缘分的奇妙，让我的身边出现了两个「怪胎」，这算什么，是对我优柔寡断的惩罚，只能看着两人不受世俗的学约束，我心里不断地生出了几分冲动。

    苏琴见我看她，放下酒杯说道：「沐明，看你的样子是不是有什么好的方案了？」

    我诧异地看着她，不明白她为什么会这么肯定，难道我的面部表情就这么容易猜到。不过我还是笑着点头道：「嗯，确实有那么一点想法。」

    丁梓絮眼睛一亮，急忙说道：「是什么赶紧说，别卖关子了？」

    众人跟着丁梓絮的声音都看了过来，我笑了笑，不介意在所有人面前高调一番，没有在意她的催促，我环视了一圈酒吧说道：「也是刚才蓝羽在舞台上给了我灵感，从现场的氛围能看得出来，顾客都喜欢他之前的表演，那么我们可以凭借这点，在酒吧策划一场主题活动！」

    在我提出这个建议之后，众人没有开口沉默了下来，都在思考这个方案的可行性。还是丁梓絮第一个开口问道：「沐子，你说的主题活动就像上次给我出的主意一样吗？」

    我摇了摇头：「不一样，上次我给你说的是一种营销方式，要考虑到酒吧能否承受得起这种变化，还有后续一系列问题，简单来说，就是给一家酒吧的核心做了改变……但是，对于一个活动来说，这些都不是关注的地方，它更像是一种隐藏了很久才拿出来的炸弹，能在短时间内吸引注意力就够了，这么说吧，如果你们去看某个明星的演唱会，是更在意当下的感受，还是会考虑以后每天都能来上这么一出？」

    众人思索着，认同地点了点头，蓝羽也听得认真，扔了根烟示意我继续说下去。

    「基于这点，我们就能明白，搞活动是一种营销手段，那搞活动的目的何在呢？是只要不出什么乱子，可以吸引到足够的顾客，能对酒吧有一个最大力度的宣传，只要这些方面做到位，那这个活动就算是成功了。所以只要胆子大，只要能调动在场顾客的情绪，让他们沉浸在欢乐的氛围中，与酒吧产

    生共鸣才是重点。」

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