正文卷 第184章 独家经销商？

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    对方两人聊了一会，西奥多看着李文凯说道：「李，你们企业能够制订出这么详细的三包服务规定，看来你们对你们的产品质量非常有信心，不然不会制定得这么详细。」

    「那是，我们有句话叫做，没有这金刚钻就别揽那瓷器活，这句话说得是没有那水平就不要做那样的事，不然迟早会露馅，自己也难堪。」李文凯看着翻译汉斯说道。

    「嗯，我现在开始对你感兴趣了。」西奥多看着李文凯说道。

    李文凯汗毛竖起，开玩笑地说道：「西奥多先生，你对我感兴趣没用，你要对你老婆感兴趣才是对的，我没有那爱好。」

    「哈哈，李，我发现你跟你们许多人不同，你真有趣，现在我倒是有一个很大的问题要问你，请你诚意回答我。」

    「西奥多，咱们是朋友了，你有什么话就说，我们华人对自己的朋友从来是坦诚相待知无不言言无不尽。」

    西奥多听到汉斯的翻译后说道：「如果我购买了你们的产品，你这个三包服务方案，距离这么远，怎么实施？」西奥多看着李文凯，「你们在里面写得非常清楚，如果到时候在保修时间内，车子出现了故障，由你们自己专业的师傅上门维修，我们离得这么远，难道你们每次要飞寄过去修理？」

    「这里面的成本你们想过吗，再说我们也等不了呀。」

    西奥多问道。

    「看来对方是心动了。」李文凯一听对方关心得这么详细，知道对方已经上钩了。

    老外向来有個习惯做法，如果不是他们感兴趣的东西，他们是不会花这么多的时间去关心一个对他们看来没用的东西的。

    他能够坐下来跟自己谈这么久这么细，说明他心里有一半已经接受这个产品了。

    「西奥多，首先我要声明一点，在确实是我们产品的质量问题的条件下，但是如果是用户自己使用不当，那不在这个三包服务范围。」

    「这个我们也想过，如果咱们能够合作，那么，这三包服务的做法，我们专门为像西奥多这样的远方朋友专门制定了一套方法，那就是你每进一台产品，我们会以售价的10%，也就是300美元作为这台车的三包服务费算给你，这部分的钱可以在售价上显现出来，同时我们还在配件销售方面给予你八折的优惠……」李文凯说完，同时拿来自己的背包，把早已经打印好的针对出口产品三包服务的那些文件拿了出来，还是英文版的。

    这东西直接按照现代的生产厂家的三包规定略作修改而成，当然了，公里数也是缩短了不少。

    翻译成英文字幕这些小事情，直接让邹史亮找人做就是。

    在李文凯上次的代言当中，邹史亮可是赚了六百万美元，找他做点小事，邹史亮觉得是应该的。

    西奥多一听只有300美元，又跟李文凯讨起价来，可是见到李文凯没有松口，最后也只好作罢。

    「不过……」李文凯听到对方同意之后突然来个反转。

    「哦，李，你太让人不舒服了，你们有话就不能一次说完吗，总是喜欢把最最重要的到最后才说。」西奥多一听李文凯的但是，整个人都不爽了。

    「但是，这个配件的八析优惠，要一次进货达到100辆以上才能有这个优惠。」这不会是霸王条款吧？

    「李，那维修的技术，你是不是要对我们的员工进行培训？」西奥多又问道。

    「这个你放心，我们已经录制了一套完整的维修使用教程，而且还是英文版的录相带跟书籍，我想以你们的条件水平，有这两样教程，完全没有问题。」不得不承认，死老外在维修方面的动手能力是特别强（好吧，我承认是好莱坞电影看多了。），视频加上书籍，有这两个东西，是个机修老师傅就会。

    这个针对国外的维修教学视频，也是李文凯让邹史亮找个翻涌出来的，用的是摩托车原来厂家的原始视频，再找专业人员打上英文字幕就成。

    「那真是太好了，李你准备得这么充分，看来你对你们的产品在我们国内的销售非常有相信喽？」

    「但是……」

    「不，不，李，别但是了，我讨厌听到这个！」西奥多一听李文凯又来但是，摆摆手说道。

    好吧，那就算了。

    李文凯想说，这个维修视频资料也是要一次性进货多少才送的，后来一想，算了，在2020年，这些是随机免费送的。

    至于说害怕技术泄露，自己现在都在申请了国际专利，还怕别人「盗版」吗？

    这专利技术开始就是他们自己整出来的，要是他们自己不遵守，那咱们以后也不用遵守，看谁吃亏。

    「有没有信心，莪说了不算，西奥多先生，您是美国人，你现在体验我们的产品，难道你心里没有点谱吗，我听说你们美国人有很多的摩托车爱好者，其中当属德州最多，要是这辆摩托车出现在德州街头，我想大家会非常感兴趣的。」李文凯看着对方说道。

    「李，你在美国留过学吗？」西奥多见到李文凯这么了解美国，问道。

    拉倒吧，我连985都没考上，怎么可能是公费留学生，更别说在现在的大学生，那个个可是学霸好吧。

    「不，我从来没有离开过我的国家。」不管是前世还量今生。

    「好吧，李，你说服我了。」西奥多摆摆手。

    「这是我听到最好的消息，咱们合作愉快。」李文凯一听站了起来，主动伸出手跟对方握了起来。

    没有想到，第一天就拿下这个用户。

    「但是……」西奥多一边握手一边说道。

    「不，我讨厌听到这个词，不过你学得真快。」李文凯笑了笑说道：「有什么只管说出来，咱们一起商量商量。」

    「李，我想，你们这个产品在我们那，除了我，不能再有第二个企业售卖。」西奥多看着李文凯说道。

    靠，这是要做独家经销商。

    而且对方说的是我字，这太有深意了，也不知道说的是他们州不是指整个国家。

    胃口够大。

    看来他也看中了KP19在美国的市场潜力，不然不会这么要求。

    不过……

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