正文卷 第345章 手机！手机！

(文学度 www.wenxuedu.org)    第345章手机！手机！

    「园长客气了，有什么事情交给我们来办。」林永志说道。

    「是的，上面派我们过来给园长打下手，上面说了，让我们跟园长多学习学习经商的门道。」黄长山说道。

    看来自己的名声在外呀。

    也是。

    从鲲鹏摩托车厂到星光重卡，再到秦山影视娱乐公司，还有好来坞的5兄弟公司，自己做的哪一个企业不是赚钱的单位。

    就连原来被西医打压排挤没落的中医，华夏中医院现在做得风生水起，是继鲲鹏摩托车厂之后第二个创外汇的大单位。

    在业内自己还有一个「财神爷」的称号，想来上面是知道自己管理多家企业单位，不能总是在这里，于是就派这两位过来给自己打下手，同时向自己学习如何做生意经商的门道。

    「好说，好说，以后有什么不明白的地方，可以问，我一定会倾囊相授。」李文凯说道。

    现在懂经济的干部不多，现在能派过来跟自己学习的这两位，也是前途不可限量，上面应该非常重视，这样的潜力股，自己处理关系。

    「下个月就开园了，当天会有几个外国的富商亲临现场，有可能会签下订单合同，所以当天开业做隆重一些，醒狮、横幅、锣鼓，这些要有……」李文凯说了一些开业当天的安排，林永志跟黄长山两个马上拿出笔记本记录下来。

    特别是李文凯说当天会有两个外国富商会过来，还有可能签下订单，打起精神认真听着。

    两人对于李文凯的话，一字不落地记录下来。

    他们可是知道，在做生意上，李文凯敢说第二，没人敢说第一。

    同时他们也想看看，李文凯是如何做的。

    这可是商业秘密。

    「我有个要求让你们去做，找上纺织厂，制作一个……」李文凯把后世大企业开业里的氢气球还有充气的拱门说了出来，「然后在横幅上印是‘高科技产业园开业典礼，10个大字，这个要求技术含量不高，主要是一个打气泵，你们找相关技术人问问，这些交给你们两个来办。」

    「当然了，如果能找个人在拱门两边印上一副对联，那就好了。」

    李文凯说道。

    「这个氢气要大一些直径一米半左右，到时候会放很高的起码有十米左右，就做6个吧，到时候在园区的大门两边。」

    【鉴于大环境如此，

    李文凯想了想说道。

    「也就这样吧。」李文凯想了想没有什么了，结束说道。

    「园长，这个拱门颜色，有没有要求？」林永志问道。

    「红色喜庆，就用红色的，氢气球就搞杂色一点，花花绿绿的。」李文凯说道。

    「好，我们记下了。」林永志说道。

    「那没有什么的，时间紧，两位开始去准备吧，一切费用到秘书那里取，不够了再告诉我。」李文凯想了想，这里面可能花不少钱，刚刚的两千块钱可以不够，于是再拿出两千。

    ….

    两位接过钱，来到秘书高震鸣处，钱交给高震鸣，拿出一些费用，两个相互商量好，开了单位的介绍信，各自去忙去了。

    李文凯开着车，带着儿子在园长巡视起来，检查那些企业的情况。

    目前进驻的企业没有多少，只有四机部的彩电、液晶电视、手机生产企业，一机部的电动摩托车。

    里面的电视机生产厂。

    分为两个分厂，一个是生产液晶电视，一个是生产大脑袋彩电。

    里面有四机部下属科研单位下来的技师们正在对设备作最后的检查。

    李文凯看见四机部的头头周学亮正在里面监工。

    「一定要仔细认真，这些设备可是搞科技设备，大家也熟悉了一年多了，不要到当天出故障，那可就丢人丢大了，到时候来的人可是大人物还有不少外国人。」周学亮正在一边提醒着。

    这些生产设备，李文凯直接从现代采购了一条完整的生产线，另外的那些是彷制出来的。

    现在上面有了数控机床还有光刻机，只要有技术生产图纸，彷制这些东西对于咱们来说并不难。

    「哎幼，难得看到你小子。」周学亮看见李文凯牵着李发多的手走了进来，迎了上去说道。

    「看来你心里对我有气呀。」李文凯说道。

    「难道不是吗，当领导，要是人人像你这样的，那简直是太轻松了。」周学亮说道，「走，我里面聊聊。」

    周学亮说完，看着可爱的李发多说道：「叫爷爷。」

    「爷爷好。」李发多奶声奶气地说道，惹得周学亮开怀大笑。

    来到了周学亮的办公室。

    李文凯询问了一下生产线的进展情况。

    「你放心，现在已经是最后的阶段了，工人也早在半年前就培训完成，我们正在加班加点对机械做最后的检查，一定可以保证开业当天开始投产。」周学亮说道，想到这东西生产出来销售的情况，看向李文凯。

    李文凯的销售手段他可是早有耳闻，早年在鲲鹏摩托车厂开始的时候，这小子就凭一手车模，硬是在鲲鹏摩托车厂的工人里面选择出三个车模并且经过简短的培训之后，参加当年举办的广交会，一鸣惊人。

    于是问李文凯说道：「到时候产品上市，咱们是不是培训一些模特？」

    「这个就不用了吧，电视机跟摩托车不一样，模特就没有必要了，只是对销售人员的要求要熟知电视机特点，特别是各项数据，还有长处要熟知，到时候给客人介绍的时候，尽量说得高大上专业一些，特别是事专业的名词，一定要熟知，做到向客人介绍的时候得心应手口若悬河，特别是手机。」李文凯把现代那些推销产品的销售员的情况说了出来。

    现在全国主要的一线城市的2G网络经过李文凯投资有充足的资金后，网络的建设完成，特别是在燕京附近，包括附近的一些主要城市，都有网络覆盖。

    ….

    现在的企业，对做生意这一点，懂得的人不多，特别是在广告宣传上。

    现在李文凯所说的这些对销售人员的要求，对于四机部来说是非常重要的。

    「这是刚刚生产出来的手机。」周学亮从抽屉里面拿出一个红色的老人机放在桌上，「通讯公司已经准备好了，按你所说，号码是139开头，你的号码是13900000.」周学亮说道。

    「哦，出来了，我怎么不知道？」李文凯激动地说道，拿在手里。

    139是移动的第一批号码，自己的后面直接是5个0，8位数，可想身份多尊贵。

    从78年到现在，终于用上手机了，奶奶的。

    「信号如何？」李文凯边开机边说道，好像拿在手机的不是台老人机，而是苹果手机。

    「在燕京信号满格，附近的县城我们也测试了一下，非常好，通话信号语音都好，同时在全国主要一线城市我们也进行了测试，信号也是非常好，接下来我们会在二、三线城市加强网络覆盖……」周学亮说道。

    李文凯开机，出现在屏幕的是一个闪闪的红五角星的动画，接着到里面。

    里面有信息短信功能。

    除了打电话外还可以接收短信，目前铃声的话，就单调一些，只有厂家规定的几种铃声，《东方红》呀

    什么的红歌，流行歌曲目前还没有，还有一些是纯铃声音乐。

    「先打回家试试。」李文凯拨通了家里的电话。

    是芮清雅接的，「这是我手机号码，1395个0，以后有事直接打这个电话就找到我。」李文凯说道。

    「哦？手机，不是卫星电话？」芮清雅说道。

    「有手机谁还用卫星电话，我钱多也还有这么使。」李文凯说道，「就这样，到时候也给你买一台。」李文凯说挂掉了电话。

    「呵呵，早就为你老婆也准备了一部。」周学亮说完，也拿出一台同款颜色的。

    「号码是1390四个1」周学亮说道。

    「你这是想腐败我呀。」李文凯边收进背包边说道。

    儿子明显对李文凯的这个玩具非常感兴趣，从李文凯手里拿了过来，一通乱按。

    「儿子，别乱按，要是按到110那就麻烦警察叔叔了。」李文凯无语了接过手机。

    110在今年2月分开始实施。

    「这个号码也是可以分号买，一些吉利顺口容易记的号跟其他的号分开来买，越是吉利的号价格越高……」李文凯把自己的对于号码的销售说了出来。

    这些都是钱。

    移动通讯公司是四机部的下属单位，周学亮听到李文凯这么说，马上记下。

    「你小子是孙猴子转世的吧，贼精贼精的，连这些也想到。」周学亮看着李文凯说道。

    你说得也对，我是转世没错，不过不是孙悟空，只是个普通人而已。

    「通讯公司那边准备得怎么样？」李文凯问道。

    「通讯公司在所有的网络覆盖到的地方已经开设了销售公司，一旦开始投产就可以正式同步开售，现在已经有一些库存，就等着当天开卖了。」周学亮说道。

    ….

    「好，同时，花点钱，在电视报纸上也作些宣传，酒香还怕巷子深呢，做生意，广告宣传的投入是必不可少的，这些钱不能省。」李文凯说道。

    通讯公司自己还有20%的股分。

    「哦，对了，我怎么忘了这茬，我现在打电话让总公司的总理过来。」周学亮这会想到，从公文包里拿出自己的黑色‘老人机，出来，打了个电话，挂掉电话，「嘿嘿，这东西就是方便，你要说不赚钱都不行。」周学亮挂掉手机看着自己的黑色手机感叹。

    这感觉只有一个字——爽！

    十几分钟左右，一个五十来岁的男子提着黑色的皮包过来。

    「部长，李厂长。」男子叫谢承泽

    「刚刚李厂长提了一些意见……」周学亮把刚才李文凯提出的宣传文桉跟对方说了一遍，然后看着李文凯，「你小子再细说一下，这怎么说也有你的股份。」

    「这个宣传文桉，主要打出产品的优势，有什么功能，有多方便等等，报纸的广告尽量采用彩色，电视的话，要拍个短片……」李文凯把自己在后世见过的那些宣传广告说了出来，并指明上电视的广告拍摄一个。

    谢承泽一边记录李文凯一边说。

    「这个……我们再外导演？」谢承泽说道。

    李文凯一想，这会没有广告公司，这个东西并不好搞，交给别人也不放心，于是说道：「这样，我让秦山影视娱乐公司制作出来交给你。」

    「哈哈，我忘记了，你小子还有一个电影公司，搞这个就是小菜一碟。」周学亮激动地说道，然后看着谢承泽，「不过应该给的费用不能少。」

    6月10日，高科技产业园开园前两天，全国各一线城市的新报报纸、电视台都播放一个移动手机的宣传。

    燕京某电视台。

    「随时随地，想打就打」

    这是宣传片的标题，然后出现一个年轻靓丽的女孩微笑着拿着一台红色的移动手机打着，画面中同时出现一个青年帅哥，也是拿着手机，两个在说着甜言蜜语，俗称煲电话粥。

    同时的报纸上面广告版面也出街。

    彩色的图片，再配上醒目文桉说明，正面还配有联系电话、地址，可以预订，不过需要一定的订金。

    「5000块钱一台，再配上好一些的电话卡最便宜的也就100块钱，跟大哥大最便宜也两万相比，简直是便宜得不能再便宜了。」大家说道。

    「就是，而且咱们的手机更明技术更先进，而且还有短信功能，你要是怕打电话贵，也可以发短信呀，一次一分钱，也不贵。」大哥大到了明年，也就是1987年才传入内地，不过现在不少人通过香江电影看到了大哥大的‘英姿，这一比较，发现咱们的手机不仅小，而且有不同的款式颜色，更让大家高兴的是还可以发短信。

    那些大哥大最少得在两万块钱，咱们的这些手机只买5000，整整少了4倍，而且比大哥大功能多。

    ….

    一经刊登就吸引无数人的注意。

    虽然5千块钱对于普通人来说是个巨款，可现在这些年的改革开放，也有不少有钱的人，特别是那些做生意的大老板，一听这手机这么方便，不管在什么地方才能打。

    这就厉害了。

    对于做生意的人来说，时间就是金钱，可以在谈判的时候打，也可能在销售、进货的时候跟客户沟通……

    嗅出其中关键的大老板们，拿着报纸上的地址，过来付订金预约。

    「黄老板，这是收据，两天之后我们会开始销售，到时候你凭这个单据跟户口本过来取机，这里面有一些号码可以选择，不同的号码售价也不一样，每个号码是唯一的，这是身份的标记，这个对做生意来说是非常重要的，虽然有些售价高，可是一分钱一分货，价钱高的号码虽然贵，可是吉利的同时非常好记，这会让对方容易记下你的手机号码……」销售大厅的漂亮的销售道。

    这些人上岗前都经过专业的培训，培训的内容也都是李文凯制定的。

    可说到那些大老板的心坎里了，这不正是自己想要的吗。

    「没错！没错！唯一，唯一……」一名脖子粗，戴着一个黄金项链的大款说道，眼睛开始在几页的号码上起来。

    「就这个。」很快，指着一个最贵的心仪500块钱的号。

    「13908888，发发发发，老板，你真的眼光。」销售员微笑着说道，「你也看见了，你是第一个过来，这些号码还没有人选过呢，你要了之后，这个号码就不会再有了，这是您的专属号码，以后看见13908888的，就是你了。」

    「好，好，谢谢，就它了。」

    对方付了钱。

    然后销售员在柜子里面拿出一叠号码卡出来，找出13908888的号出来，递给对方道：「这是电话号码，请你收好，后天过来拿机就可以用了，现在你也可以到二楼办理话费，就向里面预先充话费.」销售员指着二楼说道。

    「行。」大款夹着皮包向二楼走去。

    当天，就买出了50多个号码，包括手机的订金，总计25万多块钱。

    为了防止黄牛，移动公司规定，电话卡跟电话绑定销售。

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