正文卷 415 走进店门
(文学度 www.wenxuedu.org) 走进店门,盛春成看到米总坐在前厅的沙发上,赶紧走了过去。米总问:“小盛,刚刚送你回来的是……”
盛春成脸红起来,连忙说:“是我们店里的一个会员,也是朋友,刚刚带我去看一处房子,我们不是要找新店的店址吗,我就让这些会员们帮我们找找。”
米总点了点头:“怎么样?”
“那地方确实很不错,不过……”
还没等盛春成把话说完,米总就站了起来,和盛春成说:“走,带我过去看看,我今天来找你,就是要谈这事。”
两个人走到外面,上了米总的车,盛春成指点着,沿着刚刚自己和妍妍来回的路,又走一遍。
车沿着天目山路,快到古墩路口的时候,盛春成指着右边的玻璃房子说:
“米总,就这幢楼。”
“不错,这是万科的房子。”米总说,显然她对这房子很熟。
都不用盛春成指点,米总就知道地下停车场的入口在哪里,把车开了进去,两个人下车,发现地下停车场很大,今天是上班日,但还是有很多的空车位。
米总点了点头,说:“停车还挺方便,停车不方便的地方,我们不能去。”
两个人走到了电梯厅,进了电梯,米总问是几楼,盛春成想了想,那里有一道高台阶上去,但又好像不是二楼,应该还是一楼,盛春成说:“一楼吧。”
米总按了一楼,电梯抵达,打开,正好就是那个平台上,一边是西餐厅和日料店,还有一边,就是他们准备要租的地方。
米总走到了楼梯口,朝下看看,看到下面楼梯口就是星巴克,回转身,还没等盛春成开口,米总指着玻璃门里面,问:
“是不是这里?”
盛春成奇怪了,问:“米总你知道?”
米总笑道:“这里只有这地方是空着的。”
她说着走到玻璃门前,贴着玻璃朝里面看看,问:“多大?”
“一千两百多平方。”
“正合适。”
“要不要我叫他们主任过来,打开门进去看看?”盛春成问。
米总说:“没必要,里面不是框架式的吗,还是毛坯,有什么可看的,我又不懂装修,要看也是刘总请张总过来看。”
米总说着看了看对面的两家店,和盛春成说:
“就这里吧,这里挺合适,你看看,做完按摩出来吃个牛排,或者海胆,是不是很不错?或者那边吃完了,过来这边做,也很好,想喝咖啡,还可以让我们服务员,下去帮助买一杯。”
盛春成心里在想,这就都包括进去了?是不是还要顺便去花旗银行存笔钱啊?
盛春成说:“可是,这里的房租很贵。”
“多贵?”
“一个月十一万。”
“那就是每个平方每天三块,对吗?”米总问。
盛春成脑子里迅速地算了一下,他说对。
“还算是合理,如果考虑到现在还在疫情期间,偏贵了一点,但现在疫情对我们的影响不大。”米总说,“拿下吧,租房子这种事,没有百分之百完全合心意的,我看这里挺合适。”
“可这个租金?”
米总看了看盛春成,问:“那又怎样?我们租不起?”
盛春成笑了起来,他马上想到了妍妍。米总问:
“你笑什么?”
“刚刚带我来这里的,我们的那个客户,我嫌这里租金太贵,被她骂了一顿。”盛春成说。
“哦,她骂你什么?”米总好奇地问。
“她说,我首先要考虑的,是这个地方合不合适,而不是考虑租金的问题,只要地方合适,接下来就是考虑怎么把生意做起来,只要生意起来了,租金就不是问题。”盛春成说。
“她说的很对。”米总说,“没错。”
盛春成挠了挠头:“你们女人,是不是都这么爽快啊?”
米总笑了起来,她说:“可能是我们,都知道自己喜欢来什么地方吧。你放心,我要是带刘总来,他也会做这样的决定。你想想,小盛,现在全国到处都是民宿,都快撑不下去了,为什么我们的价格是其他人的几倍,生意还照样很火?”
这个,盛春成还真没想过,他问:“为什么?”
“因为我们做的是特定的人群,而我们的目标客户群,相对来说,是受疫情影响最小的,相反,正因为疫情,他们反倒更需要我们这种小规模、安全、不用和其他的客人或更多人群接触的酒店。
“‘大家纤体’,针对的也是特定人群,你那个朋友说的没错,只要你能服务到他们的心里,他们的钱包,对你就是敞开的。
“因为疫情,这些目标客户,他们本来要花钱的地方,不是多了,而是少了。昨天我一个朋友还和我抱怨,说现在香港也不能去,国外也不能去,她原来一个月刷卡四五十万,现在两三万,好像没地方可刷了。”
两个人边说,边朝台阶下走去,走到了下面,米总朝两边看看,再抬头朝上看看,朝他们刚刚下来的台阶看看,说:
“没错,就这里了。我们走吧。”
两个人朝台阶上走,米总边走边和盛春成说:
“小盛,作为一个企业法人,你考虑租金,考虑成本是对的,但有时候,目光要放得再远一点,不能看小不看大。”
盛春成谦虚地说:“这怎么说,米总教我。”
“教你谈不上,而是,我们到这里,是来做‘大家纤体’的旗舰店,什么是旗舰店?旗舰店也是形象店,是代表我们企业的形象的。我们企业,定位在哪个档次,必须在旗舰店上能看出来,所以,这事就要通盘考虑,放大了考虑。
“哪怕这一家店,因为租金太高,是亏损的,只要我们其他的店在盈利,对我们来说,都是划算的。因为这家店把我们整体的品牌形象拉上去了,这才是大的,比较起来,这家店赚多少钱,反倒是小的,是次要的。
“我们做的是服务行业,服务行业,可不是什么酒香不怕巷子深,而是就怕巷子深,最讲脸面和形式,更不能说什么薄利多销那一套。而是要花心思在产品之外,比如,你要是在街边摆个路边摊,去卖lv,会怎么样,只能是真货也被你卖成假货,没人会来买。
“那是不是街边就不能卖lv了?可以,换个方式,不是摆摊,而是像你前面的那个朋友,开着保时捷或者法拉利,在汽车尾箱里卖lv,和大家说,因为她家里有太多别人送的包包,都放不下了,要低价处理一批,这就可信了,就会有不少的女孩子会过来买。”
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