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正文卷 715 我把雪儿他们那时候

(文学度 www.wenxuedu.org)    “我把雪儿他们那时候的数据,也让他们分析了,结果,雪儿他们开始做直播的时候,一线城市的有效粉丝很多。”妍妍说,“可以说,那个时候,在直播间下单的有效粉丝,主要集中在一线城市。”

    “这不奇怪,那个时候直播刚刚起来,大家看着都感觉很新鲜啊,都去直播间看,也没试过直接在直播间下单,就尝试着下单试试。”盛春成说。

    “你这话说对了。”妍妍说,“说明直播带货的有效粉丝在转移,从一线城市向二三线城市转移,接着更会向五六线城市和下面县一级,甚至乡镇转移,然后呢?”

    “什么然后?”盛春成问。

    “等到这些地方的人,对直播带货这种形式,新鲜感也没有了,对在直播间买东西心里起疑,你说,有效粉丝还能向哪里转移?或者换一个说法,哪里还有有效粉丝?”妍妍问。

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    盛春成愣了一下,这个,他觉得自己还真说不好,也说不上。

    妍妍说:“有效粉丝为什么会有这种转移,你说?”

    盛春成想了一下,他说:“还是对直播这种形式感到厌倦了,一是这些年出了几次事,大家对直播带货的产品质量和价格有疑问;第二,我想,还是以我为例子啊,比如,我想买什么东西,直接搜就可以了,懒得去直播间,听主播罗里吧嗦,对不起,我……”

    “没事,我们就是罗里吧嗦的,罗里吧嗦就是我们的职业。”妍妍说,雪儿在边上大笑。

    妍妍白了她一眼:“你是鼻祖,老罗里吧嗦。”

    雪儿笑着说:“好好,我就是老罗里吧嗦,盛春成,你接着说。”

    “还有,我想,人的购物行为,都是有变化的。早的时候,比如流行一件什么衣服,大家都会去买,结果走到街上,不管胖瘦高矮,看到大家都穿着这样的衣服,一个学校都有几十件,卖这衣服的店,大家还去抢。”

    盛春成边想边说:“现在,已经没有这样的现象了,哪里还有人会去抢同一款式的衣服,最好是,人家穿了,自己不穿,自己穿的,人家都没有。到了网上也是这样,开始的时候,大家会进直播间,去抢所谓的爆款,后来就厌烦了,不干这种事情了。”

    盛春成说着的时候,妍妍和雪儿都笑了起来,妍妍说:“不错哦,你还挺聪明,想得很深,也有商业的自觉,不错,加油。”

    盛春成没好气地说:“你以为我是蠢蛋?”

    妍妍摆了摆手:“好好,你不是蠢蛋,你要是蠢蛋,我们当初也不会叫你当这个股东了,蠢蛋的话谁会信,我们要是有矛盾,还让一个蠢蛋来调解,我们不是在降智吗?”

    雪儿忍不住大笑,盛春成拿眼瞪着妍妍问:“你是不是以虐我为乐?”

    妍妍也大笑,她说:“不是,不是,我怎么敢虐盛总。”

    “你说的都对。”妍妍正色道,“有效粉丝的这种变化,它的变化路径图,我觉得说明一个问题,那就是直播带货这种形式,正在式微,越来越没有人喜欢了,到雪儿他们被砍头的这一批人,就是一个高峰,以后很难再有这样的高峰了。

    “你看看直播基地这里也是这样,我听雪儿和八月米雪凝香她们说,她们可都是这里的老人了,她们说,现在和三四年前,根本就不能比,那个时候,这里是根本找不到房子,现在这里到处是出租的,每天都有m关门。”

    妍妍在说着的时候,雪儿在边上点头。

    “你想说什么?”盛春成问。

    “我在想,我们是不是应该考虑转型了。”妍妍说。

    “怎么转型?”盛春成问。

    “我觉得我们应该把公司的重点,放到制作短视频上,而不是直播间上,这就是我和雪儿的分歧,她认为还没到那个时间点。”妍妍说。

    “短视频也不新鲜啊。”盛春成说,“直播基地的大门口,外面海普路上,还有科兴街那头,靠近九福路,那些大排档那里,每天都有很多自媒体人在做短视频,包括抖音上面那么多。”

    “但是有品牌效应的,有影响力的团队并不多。”妍妍说,“最主要的,是做短视频有更多的自主性,不像是做直播这样,要被直播间和你带的货左右,我觉得短视频才是未来。”

    盛春成摇了摇头:“说实话,我并不看好,李子柒做短视频,名气够大了吧,结果搞来搞去,她和那个m都发昏,都在自杀。做短视频,说实话也是需要炒热饭,他们还以为自己可以一直保鲜,结果是,再过一段时间,等他们脑子清楚了,大家都忘了李子柒是谁了。

    “就她那种短视频,有什么门槛,她不做了,一大堆类似的就出来了,把那种假假的乡村情调,炒到吐为止,炒到大家看到就头痛,马上滑过去。”

    “宾果!”雪儿说,“盛春成,你的看法和我是一致的。”

    盛春成看看雪儿,再看看妍妍,觉得有些不好意思,妍妍并没有看他,而是低着头,好像在想着什么,过了一会,她说:

    “你们说的,不是没有道理,现在做短视频的,也确实不少,有部手机就可以做短视频,门槛太低,比做直播还低,直播还要有补光灯、声卡、麦克风这些最基本的设备。但就是这样,我觉得,更需要有专业的公司,专业的团队来做。

    “短视频多和滥,只说明一个问题,那就是这种形式很受欢迎,它庞大的受众基础在那里,有这么大的受众基础,我觉得,要是我们能做出来,我们这个公司,就可以脱胎换骨。”

    “可是,我泼一点冷水啊,妍妍,你前面说做短视频有更多的自主性,其实不是。”盛春成说,“我觉得它受到的限制,比直播还大,你说你想做你想做的东西,但并不是你想做的,就一定能做。”

    “我都还没有做,你怎么知道?”妍妍不服气了,问。

    盛春成说:“你还记不记得,你想过要去妇科医院,做放环的直播,其实,那个做出来,不就是一个短视频吗,你还没做,不就被打枪了,告诉你不许做?”

    妍妍愣在了那里。

    盛春成继续说:“做短视频,要想吸引眼球,能够有大流量的,最好还是对热点事件的跟踪,比如我们杭城这里的蓝色钱江的纵火桉,江干的分尸桉,你要是能够追踪,并且深入报道,肯定能吸引大量的眼球,但是可以吗?

    “说实话,人家自媒体打一枪换一个地方,还能在网上发出一点视频,打打擦边球。要是真的是公司行为的话,说不定有关部门的处罚马上来了,这个风险,是不是太大了?在这样的环境下,你要想生存,我觉得能有作为的,大概也就是拍一些搞笑的短视频了。

    “就是搞笑短视频,你要是红了,还照样有人会说。连德云社,人家都可以说他们是三俗,你一个专门制作搞笑短视频的公司,要是红了,还不被人骂是俗到家了?”

    盛春成说着这些的时候,自己觉得,自己好像是把从郑教授那里,学到的一些东西都用上了,妍妍和雪儿看着他,那目光里流露出的,有些佩服。

    盛春成心想,这很卡哇尹啊。

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