正文卷 第431章 收购花火传媒

(文学度 www.wenxuedu.org)    收购花火传媒。

    严格来说，这个想法并不是一开始就想好的。

    不过，方舟文化出品的影视剧越来越多，合作的演员也会越来越多。

    公司旗下确实应该有一家签约演员的影视经纪公司。

    光芒娱乐虽然也是经纪公司，但主要负责运营偶像团体，一直由佟菲负责。

    其实，从光芒娱乐成立以来，方醒很少参与管理，只有公司的财务部每个季度和光芒娱乐对接账目。

    方醒只负责给光芒娱乐的女团安排几首歌，霸榜几个月，然后坐等年末分红。

    从娱乐经纪公司的职责来看，光芒娱乐也能签艺人。

    不过，佟菲的资源大部分都在偶像团体、娱乐综艺这方面，没有什么影视资源。

    所以，演员签进光芒娱乐，并没有优势。

    方舟文化还是需要有一家影视经纪公司，专门负责导演、演员，以及剧组其他员工的运营。

    方醒已经拍了四部电视剧，方舟文化的剧组规模已经不小。

    需要有一家独立的公司，负责管理剧组。

    因此，方醒确实考虑过要注册一家影视方面的经纪公司。

    不过，一开始并没有收购花火传媒的计划。

    这个想法，是在和陶茂荣聊天的时候产生的。

    陶茂荣这个人挺有意思的，很能聊。

    可能这就是生意人吃饭的本事，跟谁都能聊，跟谁都能聊好。

    在和他聊天的时候，得知花火传媒属于他玩票性质的公司，而且公司算是直接丢给刘世杰运营。

    不过，陶茂荣又似乎和刘世杰的关系并没有那么铁。

    方醒感觉得出来，陶茂荣对影视行业有兴趣，但对花火传媒这个公司，并没有那么看重。

    于是，方醒提出了收购花火传媒的提议。

    原本，方醒只是提出来试试看，能谈成自然最好，谈不成也无所谓。

    结果，陶茂荣竟然真的没有反对。

    当然，最终能不能谈成这次合作，还要看之后怎么谈。

    ……

    回公司之后，方醒召集公司高层开会，认真讨论了一下收购花火传媒的可行性。

    结论是收购花火传媒确实可行，但花火传媒的公司结构需要调整，公司管理需要更换。

    这次会议只是简单的讨论了收购花火传媒的可行性，细节还没有讨论。

    毕竟，陶茂荣那边还没有确定要卖，这件事能不能成，得看后续发展。

    结果。

    过了两天，陶茂荣主动拨通了方醒的私人电话。

    上一次喝茶的时候，临走前陶茂荣坚持要交换联系方式，而且必须是私人电话，给公司联系方式都不行。

    方醒懂陶茂荣这种白手起家的生意人的做事风格。

    陶茂荣做生意的方式，就是多交朋友，跟谁都处成朋友，多个朋友多条路。

    这种人的人脉非常广，而且什么人都认识。

    而且，陶茂荣觉得，知道私人电话，才是拉近关系的最好方式。

    方醒最后确实给了他私人手机号。

    过了两天，陶茂荣主动打电话，说要约一起喝茶，还是老地方。

    这一次。

    陶茂荣带了花火传媒的财务总监。

    很显然，花火传媒确实是刘世杰在运营，但陶茂荣一直捏着花火传媒的财权，财务总监是他的人。

    怪不得他敢把花火传媒丢给刘世杰管理，只要捏着财权，随便刘世杰怎么玩，也坑不到他的钱。

    “方老弟，你上次说，要收购花火传媒，是认真的吗？”

    这一次，陶茂荣没有像第一次喝茶那样，一顿胡侃，而是很快就进入了正题。

    这次把财务总监都带过来了，显然是来谈正事的，而不是来扯澹的。

    这一次，方醒也带了公司的两位高层，副总裁乔英红和经纪部总监刘勇河。

    “我回去之后认真考虑过，收购花火传媒确实可行，就看收购方案怎么谈。”方醒也没有把话说满。

    “这么说吧。方老弟，你应该知道，我不靠花火传媒赚钱，卖不卖的我也无所谓。但我就喜欢你这样的实在人，就想跟你交朋友……”

    陶茂荣的话题打开之后，话就多了：“你不知道，以前认识的那些开影视公司的人，找我拉投资，一个个看见我，就像是见了冤大头一样。

    “方老弟，你不一样，你有本事，我女儿还喜欢你，也没想诓我。

    “你说吧。你想怎么收购花火传媒？你说出来，我就能同意。”

    不得不说，陶茂荣这话说得非常漂亮。

    听着就让人舒服。

    不过，如果仔细分析他话里的意思，就知道这人到底有多精明。

    他先给方醒戴了几顶高帽子“你是个实在人”“没想诓我”。

    方醒现在要是提一个很过分的收购方案，那就不是“实在人”“想诓他”。

    这样一来，只要方醒提的收购方案太过分，他就有理由翻脸了。

    如果方醒提了一个很公道的收购方案，那么合作达成，可以高高兴兴的交朋友。

    方醒算是明白了，这人生意能做大，确实是有过人之处的。

    认真考虑了片刻，方醒没有立即提收购方案，而是问道：“陶老板，是对影视行业有兴趣吗？”

    “叫什么陶老板，叫老哥。我虚长你几岁，让你叫声哥，不过分吧？”陶茂荣继续拉近关系。

    他说完这句，就接着补充道：“我确实对影视行业有兴趣，但就只是兴趣，玩得开心我就搞搞，玩不开心，那就没意思了。”

    方醒想了一下，说道：“我计划是全资收购花火传媒，陶老哥想要什么条件，也说说看。”

    “老弟，别介啊。多少给我留点。以后我出去谈生意，也可以跟人吹牛我是影视大公司的老板。”陶茂荣用大拇指指指自己，一副确实很喜欢吹牛的样子。

    “那就收购90%的股份，给老哥留10个点。”

    方醒其实并不是真的要全资收购，而是要让陶茂荣主动开口提。

    给陶茂荣留10%的花火股份，那这条人脉就建立起来了。

    以陶茂荣这人的能力，人脉非常广，以后合股开公司，会有很多助益。

    陶茂荣一拍大腿，当即答应：“行！就这么定了，老弟说收多少就收多少。”

    方醒接着话题，问道：“陶老哥想要合作什么？也说说看。”

    陶茂荣嘿嘿一笑，说道：“听说老弟拍的新剧，年末就能播？”

    “还不确定，大概农历春节前后吧。”方醒也没有给准确的答复。

    陶茂荣提议道：“你看，我的公司茂荣生鲜，能在你那里打广告吗？”

    方醒没想到会是这事，笑着答道：“可以是可以，不过《琅琊榜》的插片广告，就算是现在谈，价格也不会低。

    “如果陶老哥想打广告，也可以考虑电视剧开播之后，到电视台或者网站上打广告。”

    按照电视剧行业的广告标准。

    大部分的电视剧，都是在拍摄阶段，甚至是筹备阶段就开始谈插片广告。

    当然，这种电视剧还没有拍完，就卖插片广告的话，价格肯定会比较低。

    毕竟电视剧万一拍烂了，广告商可是要亏本的。

    而且，在拍摄阶段就卖掉插片广告的话，可以拿这笔钱来投入拍摄，降低资金压力。

    事实上。

    很多实力强劲的影视公司，在项目筹备阶段，就可以通过植入广告、插片广告、视频平台预付款等等方式，把大部分投资收回来。

    对出品公司来说，这样运作的好处就是极大的降低了风险。

    电视剧还没开拍呢，投资就收回来大部分，基本不存在亏本的可能，自然也就不需要承担风险。

    当然，风险小了，收益自然也就小了。

    方舟文化的剧正好相反，插片广告的价格一开始就定很高。

    甚至是拖到电视剧开播再卖。

    电视剧开播之后，一旦火了，那插片广告的价格，自然就上天了。

    当然，万一电视剧扑街了，插片广告白送都送不出去。

    因此，这种策略的收益虽然高，但风险也高。

    现在《琅琊榜》还在筹备阶段，如果这个时候谈插片广告，价格很难谈高。

    因此，方醒不打算现在这个时候就把插片广告卖掉。

    ……

    陶茂荣却打着哈哈说道：“老弟放心，在商言商，老哥肯定不能坑你。我早就问过了，你拍的电视剧，那广告价格，确实高。”

    他说着竖起大拇指，接着说道：“上一部叫什么的扫黑剧，一季的手机广告就卖了一个亿。厉害！能顶我卖五万头猪。”

    “也没有，那是两份合同的价格。”方醒赶忙补充一句。

    上一次和honor手机的合同金额，确实达到了1个亿。

    不过，那是代言合同和插片广告加起来的价格。

    陶茂荣摆手说道：“那不重要，我也要搞一个这种大新闻。你就说，现在买你的插片广告，一集多少钱？”

    方醒表情严肃的沉吟片刻，答道：“现在谈的话一集250万。不过，我要提醒一句，这个价格是行业标准的5倍，所以我不建议你现在谈。”

    按照影视剧插片广告的行业标准，像这种筹备阶段就谈好的插片广告，价格通常是50万一集。

    而且，能拿到这个价格的影视公司，还得是实力强劲的大公司才行。

    其实，稍微想一下就知道。

    一部电视剧，从筹备到拍摄，再到播出。

    期间要经历非常多的环节。

    筹备过程顺不顺利，拍摄有没有出错，主管部门审核能不能通过，一系列的流程，每一个环节都有可能出问题。

    在观众眼里，只有电视剧播出的时候，知道有这么一部电视剧。

    可是，在影视行业里，每年有很多项目，最终拍不成。

    甚至有一些影视剧，拍出来了不能过审。

    因此，在筹备阶段就购买插片广告，品牌方要承担非常多的风险。

    50万一集的价格，其实一点都不便宜。

    以现在电视剧平均40集的长度，这就已经2000万了。

    到方醒这里更离谱，根本不按市场标准来，筹备阶段插片广告就是250万一集的价格。

    而《琅琊榜》总长度是54集，插片广告总价格，直接破亿。

    这个价格，放在广告行业里，那些业内人士，都是不建议这个时候投广告的。

    毕竟溢价五倍。

    事实上。

    方醒并没有狮子大开口，《狂飙》当初就是这么谈的。

    开播前的插片广告价格是250万一集，开播之后就一路上涨，最终涨到520万，而且还是两份合同一起谈，才给的优惠价。

    方醒很清楚，这个价格超过行业标准太多，所以建议陶茂荣等电视剧开播之后，到电视台、视频平台去打广告。

    陶茂荣搓搓手，说道：“这个价格确实很高，我听说《狂飙》插片广告最高卖掉520万了，这事是真的吗？”

    其实，关于《狂飙》的插片广告价格，并不是什么秘密。

    陶茂荣早就找人打听过了，他这么问，只是想听方醒亲口说。

    “第三季是卖到了520万一集，那个时候播出热度比较高，所以价格很高。其实，《狂飙》第一季的插片广告价格就是250万一集，这事我倒是没有要坑你。但价格确实高于行业标准，所以还是建议你等剧播出后，去电视台打广告。”

    这事并没有什么需要隐瞒的，方醒坦然承认。

    陶茂荣立即摆手，坚持道：“不，250万我买了。”

    方醒略显诧异，睁大眼睛问道：“陶老板是真的吗？这个价格，高于行业标准5倍。我真不是要坑你。”

    陶茂荣哈哈一笑，说道：“做生意跟交朋友是一个道理，跟一个有本事的人做生意，看他的人就行。

    “你为了拍一部新剧，就敢收购一家公司，这份魄力，我肯定你这剧能火。

    “现在250万买不亏，等到520万，还得跟别人抢。

    “就这么定了，250万一集，有多少我都买。”

    “等一下，《琅琊榜》的插片广告，就算是250万一集，现在也只谈前20集。”方醒赶忙说清楚。

    陶茂荣一听，更加高兴了。

    要是《琅琊榜》是个坑，不可能只卖前20集的插片广告，肯定是一次能坑多少坑多少。

    他当即拍板：“那也买了。我不仅要投广告，还要投资拍剧，《琅琊榜》要多少投资？我都投了。”

    “不是，《琅琊榜》不缺投资。”方醒摇头。

    “老弟说好带我进影视行业玩的，多少分一份。”陶茂荣继续争取。

    两人商讨一阵。

    最终，花火传媒估价5000万，方醒出资4500万，收购花火传媒90%的股份。

    陶茂荣的茂荣生鲜砸下去5000万，购买了《琅琊榜》前20集的插片广告。

    这么一算，方醒还多赚了500万。

    除此之外，陶茂荣磨了好一阵，最终拿到了《琅琊榜》1000万份额的投资。

    里外里一算。

    方醒一分钱没花，就收购了花火传媒，还额外从陶茂荣那里赚了1500万。

    虽然这里面有1000万的投资，在电视剧播出之后，会让陶茂荣赚到不错的收益，不过，这是双赢，还建立了人脉。

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