正文卷 第三章 汉卡的末路
(文学度 www.wenxuedu.org) 一夜好梦,第二天袁梁早早的离开了宿舍。两馒头一杯豆浆,在售票阿姨的招呼下,袁梁挤进了前往苏州河畔的公交车。
浦江的邮电总局,位置一直在苏州河上的西川路桥头。这时候的邮电局还没有分家,邮政业务和电信业务都归邮电局管辖,袁梁一进营业部就看到了那一排长长的业务窗口。
由于来得早,大厅内办理业务的人也少,一些营业员还在工位上聊天打趣。
袁梁来到一个窗口前,把昨晚写好的信装进信封,贴上邮票寄了出去。
寄好信,袁梁才探着头问起了对面的营业员。
“请问下,我们学校要装几台投币电话机,需要怎么办理?”
工作人员报以微笑,“你到二楼的市场部去问一下!”
“谢谢。”
顺着营业员的指引,袁梁来到二楼市场部,仔细咨询了一番。
“你是交大学生会的?”
面对业务经理的提问,袁梁点了点头。
“老师让我先过来了解下情况,学校里办有电话卡的学生毕竟是少数,所以想装几台投币电话机,方便更多的学生使用。不过学校的意思是想自主经营,毕竟一部分学生的经济并不宽裕,学校也要有一定的话费补贴。”
业务经理满脸笑容,“好说,虽然说原则上电话机不允许私营,但你们交大毕竟是国内数一数二的学府。今天周末,我们主任不在,你回去把情况跟你们老师讲清楚,等上班时间让你们老师过来跟我们主任沟通。”
“那麻烦了许经理!”
袁梁没有过多逗留,问了个大概之后就离开了邮电局。
许经理口中虽然说原则上不允许私营,却又让袁梁把老师叫过来沟通,说明投币电话机私营的事还是有斡旋的余地。
如果是磁卡电话机,袁梁根本不报希望,这毕竟是邮电局的主营业务,连贝尔这样的大公司都渗透不进去。
但投币电话机刚刚投放市场,眼下又算是浦江邮电局自主推出的产品,在市场有待验证的初期,私营还是有不小可能的。
离开邮电局,袁梁没有回学校,而是转道去了距离邮电局不远的裘江路。
这时候的裘江路与后世的逐渐演变成的综合市场不同,人们提起裘江路,别人都会毫不意外的说一句,“你说的是那个二手电子市场啊?”
当下的裘江路,就是属于浦江的中关村,市场上主要以音响、计算机、随身听这些电子设备为主。
刚来到裘江路附近,街道一下子就变得拥堵起来,大街上到处都是大大小小的摊贩,两边的摊位挤得整条街道只剩下中间的一条马路,公交车走走停停。
“老板,音响怎么卖?”
“六百太贵了。”
“Walkman,好东西,有磁带没,我试试音质怎么样?”
“八百,太贵了吧,WM—20,这东西都快十年了,最多就值个一两百块钱,我可不是要一两台,给个实价!”
耳边叫卖声不绝于耳,街边不乏进货的小汽车,苏州河边上,甚至还有人在为集装箱讨价还价。
袁梁走马观花的同时,心里也有些感慨。
在刚走进无线通讯的蛮荒年代,一款功能适用的产品,很轻易就能获得市场的认可。
别看电子市场里的东西卖得贵,可这些电子产品运到其他的省份去,只会卖得更贵。
像索尼的Walkman,中西部有些偏远的地方甚至都还没见过。
裘江路电子市场作为长江口上最大的电子集散地,其在地理位置上,甚至比中关村都重要。
在这里,想像东哥一样租一个小柜台,慢慢做到金东多媒体的规模不是没可能。
在没发现投币电话机的机遇之前,袁梁就想过先到这里来做一段时间兼职,挣点钱后再慢慢的从门店做起。
但眼下,袁梁彻底放弃了之前的想法。
沿着街道来到裘江路最繁华的富杰大市场,袁梁斟酌了片刻,走向市场里一家生意冷清的门店。
和记忆里火爆的场景不同,这家后来叫盛世通讯的店面,此刻还叫盛世汉卡经营部。
经营部的规模很大,在整个富杰市场都很难找得到一家这么大的门店,但此刻门可罗雀的门店内,却看不到几个人影。
袁梁走进门店,打量着整个门店的布局。
柜台里陈列的很多商品都是各种汉显产品,有汉卡、有像优盘一样的汉显DOS,有淘来的二手BB机,也有一些收音机之类产品。
而最显眼的,则是柜台最里边两个营业员正在摆弄的一台电脑。
此刻的电脑面前,一个身着便装的营业员正啪啪的敲着键盘。
袁梁听着声音,估摸着这速度应该能有60字每分,去打印店能有一份不错的待遇了。
他看了好一会,两个营业员才回过神,旁边穿着工装服的营业员径直走了过来。
“是看汉卡么,喜欢哪一款?”
袁梁抬头看了眼对方,眼光却若有若无看向柜台另一边正摆弄着计算器的的李建方。
“随便看看,你们老板在吧?”
“在那边,你等一下。老板,有人找。”
在还没被上门推销轰炸的年代里,营业员大致都是这个样子。
李建方抬起头看了眼,把账单放到一边,走了过来。
营业员见老板过来,又走回电脑旁边。似乎电脑面前啪啪的打字声更吸引人。
“需要些什么?”
“随便看看,对了,这个希望公司的UCdos怎么卖?”
“小兄弟看样子挺懂嘛,希望公司这款汉显产品,算是近两年卖得最好的,你们是办公还是家用?”
“最新的3.0版有吗?”
听袁梁这么问,李建方一头雾水,“希望公司的UCdos好像没有3.0版吧?”
“不是去年就推出了么?”袁梁清楚的知道,希望公司的USdos,是后汉卡时代最后的荣光。
其于今年七月份推出的3.1版本,更是被称作跨时代的汉显软件,只不过后来随着Windows95的出现,被淹没在了历史的尘埃里。
至于UCdos3.0,虽然已经推出,但是因为功能不完善,目前只停留在希望软件内部使用阶段。
“那可能是还没有到货,要不你先看看其他的汉显产品,巨人的汉卡也挺不错的。”李建方笑得有些勉强。
“巨人的还不如幻想呢,他们都快不做汉卡了,我劝老板你也尽早出手,免得烂在手里,我还是等微软的新系统出来后再买吧。”也就在下半年,史巨人马上就开始了他的保健品之路了。
他没再管李建方,转而看起了柜台内的其他产品。
可听到这话的李建方,就不那么好受了。
“微软要出新系统了,老弟从哪打听到的消息?”
“我叫袁梁!”袁梁这才抬起头打量着眼前这个自己曾经的老板,“微软年前的动作那么频繁,连续在燕京办了好几场研讨会,老板你不会不知道吧。”
“那这和你不买汉卡没什么关系吧?”
袁梁却摇了摇头,“据传过段时间盖茨先生会亲自访华,作为全球最大的图形操作系统运营商,盖茨先生亲自访华,为的是什么已经不言而喻了。”
“为的是什么?”李建方心里虽然有了些猜测,但还是不敢确认。
“当然是为了国内市场,微软的Windows3.1在台省备受青睐,在全球范围已经发型了28个语言版本。国内的市场又摆在这里,微软支持汉显是迟早的事。如果微软在Windows3.1的基础上全面支持汉字显示,汉字编辑。到时候也就希望公司UCdos的打字功能有点用了,你说我还买汉卡做什么?”
“真的?”李建方闻言,一脸震惊。那拔高的声音,吓得电脑面前的两个营业员纷纷侧目。
他不得不震惊,如果真如袁梁所言,新版的Windows系统如果兼容汉字编译的话,对他这家主营汉卡业务的门店来说,意味着什么。
袁梁很满意李建方的表现,“差不多吧,也就十几二十号的样子盖茨先生就来了,老板你不信的话可以等几天,没准明后天新闻上就有消息了。”
李建方尴尬的笑了笑,“别老板老板的叫得那么生分,我也比你大不了几岁,你要不介意的话,叫我一声李哥就好了。”
“我只是个穷学生,有个朋友想买台电脑,他又不太懂,就托我过来问问汉卡的情况。可我找遍了整个电子市场,都没找到希望公司最新的UCdos。”
见李建方放下身段,袁梁也适时的收起了那幅无所事事的样子。
“我这里没有,其他地方应该就没有了,回头我找人帮你问问。不过我还是头一次听说微软的新系统会兼容汉显功能。”李建方无奈笑着。
“高科技行业,以国内的现状,竞争往往都不是来自于我们自身。汉卡也好,UCdos也罢,只要微软IBM这些巨头注意到国内市场,必然会推陈出新推出新产品。”袁梁没有去解释具体的原因。
李建方点了点头,“没想到袁老弟你对这方面倒是挺了解的。”
“不了解不行呀,谁叫咱没技术呢?”袁梁自嘲一笑,“如果微软的新系统兼容汉显功能,看李哥这样子,接下来应该是要忙着处理手里的汉卡了吧?”
“那是肯定的,我不能看着跟前就是火坑还往里跳。”李建方倒没什么好隐藏的。
袁梁这才露出了真面目,“李哥这店面规模挺不错,生意却有些冷清,不知道李哥有没有什么其他的打算?”
“打算就多了,但渠道却不好找,汉卡这两年越来越难做,我这里原本还打算找家BB机品牌来代理的,但国外的品牌价格都贵得吓人,难道你手上有路子?”
“路子是有,但不是BB机。我先接触下吧,有眉目回头再联系。”
“不知道袁老弟怎么联系?”李建方半信半疑。
“我就在交大的经管系,李哥没事倒是可以去逛逛。”
听到交大两个字,原本坐在电脑面前打字的营业员忽然扬起头来。
李建方释然一笑,“交大啊,倒是挺熟悉的。”
“那就好,盖茨先生访华的事情,你不妨先去打听下,这个不难。盖茨在新系统发布之前访华,目的也很明显。李哥还是尽早想办法处理手上的汉卡吧!”
“回头我找人问下!”
袁梁见已经引起了对方的重视,也就没再逗留,转身离开了富杰市场。文学度 www.wenxuedu.org
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