正文卷 第六章 鱼儿终于咬钩了

(文学度 www.wenxuedu.org)    听到黄川说有人找，袁梁还以为是梅静她们宿舍有人想去上家教课，连忙放下手里的笔记本匆匆下楼。

    可是刚来到楼下，袁梁就看到宿舍门口的李明玉和李建方。

    他突然想起前世他在盛世通讯兼职的时候，李建方就说过他有个出国留学的妹妹，出国前也是在交大，没想到却是李明玉。

    这样一来，李明玉昨晚的反应也就解释得通了。

    “李哥怎么来了？”

    李建方笑道，“听你那么说，我要是还能坐得住，恐怕就成圣人了。正好明玉也在交大，我就让她打听了下，没想到你还挺好打听的。”

    袁梁不由扫了眼边上的李明玉，李明玉立马红着脸扭过头去，他才知道李明玉压根没跟李建方提联谊的事情。

    “之前和李同学见过一次，算是认识吧！”

    “那白瞎我一个随身听了，三千多呢。你下午有课没，找个地方坐坐怎么样？”

    袁梁没想到李建方会这么直接，他虽然断定李建方迟早要来找他，但却没想过会这么快。

    “那你先等下，我上去跟我同学说一声。”

    李建方点头，袁梁转身走上宿舍楼，再下来的时候手里多了个笔记本。

    “后门有家老茶馆，去那里吧！”袁梁直接定下了地方。

    “你下午不上课？”

    “选修课，不怎么重要，回头看看书就好了，李同学也要去吗？”

    袁梁再次看向李明玉，发现这女人完全没了昨晚的高冷范，眼睛虽然看着别的地方，可耳朵却伸得老长，顿时感觉不妙。

    重来一世，这辈子他可不想那么早被女人束缚住。

    “哦，没有，我就到前面。”李明玉慌不择言，刚到前面一个路口立马就岔开了。

    袁梁才和李建方往后门走去，来到茶馆，袁梁要了壶廉价的茶水，李建方没在意，拿着茶杯就先倒上了。

    “要不是你提醒，我手上那些汉卡可能真得烂在手里，不过你就真的确定微软的新系统一定会有中文版？”

    袁梁抿了口茶水，“要说肯定，恐怕除了盖茨先生，谁也不敢保证，万一他脑子一热不发布新系统了，那我可没地说理去。你做了那么多年汉卡，汉卡的市场到底如何，相信没人比你清楚。市场虽然在，可竞争也大，守着汉卡那一亩三分地，被淘汰只是迟早的事。”

    李建方认同的点了点头，袁梁虽然没正面回应微软新系统的内容，但也侧面表达了自己的观点，这个答案已经是很满意的了。

    “早些年的汉卡的确很挣钱，一张四千的汉卡，做个代理就能拿一千多，最近这两年的利润也就剩个两三百了，所以我才准备拓展寻呼机业务。”

    “做寻呼机也很不错，寻呼机的用户更广，你要是能拿下一家的代理，能做很长一段时间了。”

    从袁梁的角度看，李建方的眼光还是很超前的，这时候他就有了做寻呼机的想法，难怪前世会赶上明后两年寻呼机的红利期。

    所以他也并没有急着把投币电话机的事情拿出来。

    可李建方却摇了摇头，“哪有你说的那么容易，一方面国外的代理不好拿，另一方面邮电也不会轻易开放寻呼机的经营许可。”

    “邮电不开放寻呼机的经营许可，很大一部分是因为现在的寻呼机都是国外的品牌，一旦开放私营，国内的市场必然会乱套。”袁梁却一语道出了根源。通讯的需求是随时随地存在的，这时候放开私营，国外品牌必然将大幅占领国内市场。

    94年之前的寻呼机，除了邮电局，其他渠道买来的，多半都是水货。

    袁梁的话却没停，“去年5月份，江浙那边的波导公司就已经研制出了国内第一台拥有自主知识产权的中文寻呼机。不出意外，今年邮电就应该会下发波导的入网许可，到时候再去谈寻呼机经营许可的问题，应该就没那么难了。”

    波导手机的腾飞之路，靠的就是这款中文寻呼机的积累，后来才在99年的时候拿下了国内第一张手机牌照。

    而波导寻呼机拿到入网许可正式进入市场，就在今年年底。

    “这你都知道？”袁梁云淡风轻，可这些话放到李建方的耳朵里，无异于晴天惊雷。

    “李哥平时应该多关注些科技板块的新闻和杂志，电子产品的更新换代很快，一款跨时代的产品很容易就革掉很多产业的命。就拿微软这次的新系统来说，必然会让汉卡走向末路。而中文寻呼机的出现，也必然会使国内寻呼机市场出现一次跨越式的爆发。”

    李建方点头认可，却一脸苦涩，“我也做好几年生意了，没想到还没你一个在校生懂得多。”

    “我也就是资料看得多，大致能分析出一些市场的走向，技术方面同样也是抓瞎！”有着超越时代二十多年的眼光，重回这个时代，袁梁自然有着无与伦比的信心。

    可对面的李建方见到袁梁此刻的样子，微微皱眉陷入了沉思。

    袁梁越是表现得自信，也就代表袁梁对微软的新系统越有把握，虽然他不知道袁梁的底气从何而来，但不妨碍他对汉卡走势的判断。

    “既然你这么说，我回头马上就处理掉手上的汉卡。”

    “汉卡是该处理了，UCdos的3.1版本，大概会在年中的时候出来，微软的新系统就算支持汉显，可要等到适配的软件上市，也需要一两年的时间。”袁梁适时的再添上一把火。

    李建方再次愣了愣，半晌之后才苦笑道，“你有这番见识，又是经管系出身，要是出来做生意的话，恐怕就没我们这些人什么事了。”

    “我就是个穷学生，全身上下的家当也就能请李哥喝这杯清茶了，说不准过几天我就得到裘江路去找份兼职才能养活自己。”袁梁没有隐藏自己的打算，李明玉既然是李建方的妹妹，想要打听什么就太容易了。

    而听到这话，李建方也明白了袁梁找上自己的意图。

    “不妨说说看，没准我有兴趣也说不定呢？”从见到袁梁到现在，他都一直被袁梁牵着鼻子走，既然袁梁缺的资本而不是渠道，李建方觉得自己最起码应该掌握一部分主动权。

    “赚钱的事谁都有兴趣，但想要长久做下去却不是那么容易的。李哥既然考虑过代理寻呼机，就应该知道难点在什么地方，我这里倒是有个方案或许能帮上忙。”

    投币电话机和代理寻呼机，同样都需要邮电的经营许可，而投币电话机的缺口袁梁又已经窥见。

    所以从一开始去找李建方，袁梁的重心就是放在邮电的经营许可上。

    波导的寻呼机没有拿到入网许可，就代表李建方还拿不到寻呼机的经营许可。投币电话机开放私营的这个缺口，正好是个绝佳的机会。

    虽然两种产品一个属于有线一个属于无线，但这丝毫不影响通讯类经营许可对李建方的诱惑。

    这个诱饵的分量，已然足够。

    “你能拿到邮电的经营许可？”李建方沉着眉，丝毫不敢再小觑跟前的这个大一新生。

    “机会不小，李哥的盛世经营部在富杰市场的规模不算小，用其他的产品正好可以敲开这个门，等国内的汉显寻呼机开放私营，到时候就顺理成章了。而且，这还是门一本万利的生意。”

    “既然不是寻呼机，你说的到底是什么？”

    袁梁淡然一笑，知道鱼儿终于咬钩了！文学度 www.wenxuedu.org