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正文卷 第九十四章 不是你们,而是我们

(文学度 www.wenxuedu.org)    市府愿意试用,苏市业务的推进就没什么难度了。

    在指导王萍把财税两个部门谈下来之后,袁梁给王萍安排好后续的任务后,再次回到了浦江。

    财务软件的售后是必须要做的,前世的用友就因为有正规的服务体系,才让他们在国内的基本盘一直没有动摇。

    用友在财税方面的市场深耕多年,税务电子化和金税工程试行,用友不可能没听到风声。

    之所以还没来到苏市,最主要还是因为这时候的交通、信息各方面还达不到条件。用友也远没有袁梁这种试行三个月的底气。

    刚到浦江,袁梁还没来得及跟李建方沟通财务软件售后体系的事情,就听到了张树心要过来的消息,袁梁立马带着李明玉赶赴机场。

    “张师姐,总算是把你等来了,姜师兄怎么没有跟着一起来?”

    张树心一脸埋怨道,“你总得给师姐留条后路吧,在美帝你是吹得天花乱坠,谁知道你国内的昆仑科技是什么样子?听说你刚从苏市回来,财务软件试用效果怎么样?”

    “销售部经验不太够,需要我去打开突破口,索性效果还不错。”

    “在美帝没少听你说财务软件的事,你们的软件到底成什么样子,我可是告诉你,中关村那边可是有不少实力很强的软件公司,而且已经在财务软件方面深耕多年。

    昆仑科技的第一款产品要是比不上中关村的,你别管师姐立马掉头走人!”

    袁梁不由笑道,“师姐放心,我要是对财务软件没信心,就不会用试用的方式来推广了。三个月的试用,不说打垮中关村的一众软件公司,但只要能把市场抓在手里,昆仑科技就已经立于不败之地了。”

    “你有钱你说的都对,真不知道你是走了什么狗屎运,铝的价格还真的开始涨了,听冯佳说你那一千万全投进去了?”

    袁梁咧嘴一笑,“我之前就分析过,美帝民众的手里是不缺钱的。美联储六月初的三次加息限制了民众对外投资,这笔钱肯定要有一个去处。

    师姐要有兴趣,把你的家底拿出来,放进银杏投资你包赚不配?”

    “你包赚?”

    “我包!”

    “那好,我投个十来万当零花钱吧,再多我也拿不出来了。”张树心的天树策划,也就几百万的资本。

    一路聊着,袁梁开车来到了公司,大致跟张树心介绍了一下公司的情况,张树心也仔细了解了一番公司的财务软件。

    “你们的软件的确很有前瞻性,很多财税部门没考虑到的东西都能在软件上看到,看起来也比市面上的一些财务软件要简洁。至于具体的实用性怎么样,我不是专业的财务人员,就不太清楚了。”

    “师姐说错了,不是你们,而是我们。我已经通知了李总,晚上一起吃个饭,算是为师姐接风,也正好商量接下来的工作。”

    “你安排吧!”张树心一脸苦笑,既然来到了浦江,她肯定是抱着想加入的心思来的。

    饭店是李明玉订的,参加的人也就袁梁、李建方和张树心。

    “没想到李总也这么年轻,我还以为就师弟你不靠谱呢。”当张树心看到李建方也才二十五六的年纪,也不禁摇头。

    李建方谦虚道,“方向都是袁总定的,我就是个负责冲锋陷阵的,张姐不用太客气。”

    两人一见面就冒出了官场的那些客套话,袁梁扬手打断,“行了,把什么袁总李总的都收起来,这里没外人。

    公司的情况李哥清楚,下午我也跟师姐介绍过了,方向大致就是这么个方向,

    落到具体的职务分工上,财务软件和集成电路设计都没有具体的负责人,这两个都是公司以后发展的重心,师姐,你挑一个吧?”

    “挑一个?”张树心完全没想到袁梁一上来就给她安排这么重的事情。

    袁梁点了点头,“师姐不管是人脉还是能力,都属于个中翘楚,我要是让你来管别的就太屈才了。

    集成电路方面你大致也清楚,现在公司缺的就是一个突破口,我们已经在交大和震旦设立了相关的研发实验室,到时候肯定会缺相关领域的人才。

    主管集成电路就得和冯佳做好对接,做好外人人才引入的同时,也尽量从国内部分高校挖掘更多的人才过来。

    人越多越好,就算挖个几百上千人过来,对于集成电路设部门来说,都是不够用的。

    至于财务软件,受益于三个月的试用期,推广起来难度不大。财务软件想要长久的生存下去,我们就要开始考虑一套成熟的售后体系,这也是我从苏省回来的原因。”

    袁梁顿了顿,接着道,“财务软件是一款很好的敲门砖,就像联想的汉卡一样,很容易了解到各部门对于财务办公设备的需求。

    电脑和打印机在沿海城市的普及情况还算好的,但是在中西部城市的情况不容乐观。

    金税工程势在必行,财务部门办公设备的换代升级必将会形成一个可观的产业群。

    所以我打算针对打印机和财务专用电脑,打造一套包含销售和后期服务的软件体系。

    财务软件的工作,现阶段就是软件推广筹备一套完善的售后体系。

    两个方向师姐都可以选。”

    张树心李建方闻言,纷纷皱眉沉思。

    片刻之后,张树心率先抬起头来,“这就是你给印机厂找的出路?”

    “算是吧?”

    “那办公电脑呢,像四通和长城去代理国外的品牌?”

    “其实我更倾向于做贴牌,毕竟能把工厂带到国内来,今后没准能谈一些技术上的合作也说不定,毕竟市场掌握在我们手里!

    而且做贴牌还能为我们今后自主生产带来一定的帮助。”

    “四通和长城这些企业,做的也都是代理。贴牌的话康柏IBM这些厂商会答应吗?”

    “总得先去了解一下情况,不行做代理也行的,怎么样,师姐选财务软件还是集成电路?”

    张树心不由摇了摇头,“你这是给我出难题,这两份工作可没有一样是轻松的。

    你那财务软件的售后体系你就自己来吧,我在国内多少还有些熟人,先去集成电路那边了解一下吕文昌、孙智他们的需求。

    但我可提醒你,集成电路师姐可是个门外汉,具体的设计方向你可得先跟他们沟通好!”

    “方向大致都已经定了,等他们回来就可以开始筹备了,师姐这几天要是没什么事,可以去唐老师那里了解一下我们和震旦、交大的合作情况,也对实验室那边先做一个了解。”

    张树心点了点头。文学度 www.wenxuedu.org
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