正文卷 第229章 大哥，要不你还还价吧

(文学度 www.wenxuedu.org)    张嘉诚被送进了人民医院接受治疗，一番仔细地检查之后才发现他的心脏有问题。

    医院给出了两种治疗方案。

    第一，保守治疗，在坚持一年半载没问题。

    可是到时候一旦病情严重到无法控制的地步，他必须得做心脏移植手术才能续命。

    而且因为那时候病情很严重，身体机能下降，手术成功率会很低。

    第二，激进治疗，也就是现在就进行心脏移植手术，后续只要不断药，基本上可以保证他正常生活。

    如果选择保守治疗，在人民医院这边就可以。

    如果选择激进治疗，人民医院这边就搞不定了。

    目前国内在这方面最有把握的就是龙美医院，为了确保成功率，最好转到龙美医院进行治疗。

    张正君没有任何迟疑，立刻就把儿子转去了龙美医院。

    晚上，杨辰刚要睡觉，陈春兰给他打来了电话。

    陈春兰：“辰子，下午的时候，医院给我打来电话，叫我明天去复查。燕妮在横店回不来，你明天有空吗？可以陪我去医院复查一下吗？”

    杨辰：“可以。明天早上八点，我去接你。”

    陈春来：“哎，好的，好的。谢谢你辰子。”

    杨辰：“陈老师，您跟我就不用客气了，有事尽管吩咐就行。”

    一大早，杨辰就起来赶去接陈春兰，随后就送她去医院做检查。

    趁着陈春兰检查的时候，杨辰来到了院长陈长青的办公室。

    陈长青激动坏了，赶紧起身迎接他坐在自己的老板椅上。

    陈长青赶紧把垃圾茶水倒掉，泡上了最好的大红袍给杨辰倒上。

    俩人边喝边聊。

    杨辰：“最近医院效益如何？”

    陈长青：“还不错。嗯，昨天嘉诚投资老总的儿子转到了我们医院，他需要做心脏移植手术。目前国内最有把握的就是我们医院，而且我们还可以找国外专家来做手术，也可以从全球范围内匹配心脏。张正君说了，只要能给他儿子做手术，不管花多少钱都行。”

    杨辰笑着放下茶杯，道：“这么巧？带我去看看。”

    陈长青点点头，赶紧带着杨辰去张嘉诚的病房。

    此时，张嘉诚正躺在病床上发呆。

    父母在旁边守着。

    张正君看到杨辰过来，顿时就激动地冲了上来。

    陈长青赶紧挡住他，警告道：“张董，冷静点，别乱来啊！”

    “都怪你！是你把我儿子气成这样的！”张正君指着杨辰吼道。

    陈长青：“张董，你不要胡乱怪别人啊。你儿子自己的心脏病，跟别人有什么关系啊？”

    张正君：“如果不是他把我儿子气成这样，我儿子也不会倒下。”

    陈长青：“那你就更应该感谢杨先生了。如果不是他把你儿子气倒下，你们还发现不了呢。”

    咦？

    这个角度很刁钻，把张正君说的无言以对。

    张嘉诚坐了起来，愤怒地说道：“杨辰，你不要太得意，我俩之间的恩怨还没完。”

    杨辰：“你说的没错，我们之间的恩怨还没完。陈院长，一定要积极寻找心脏供体。哦，对了，这个手术得多少钱？”

    陈长青：“如果顺利寻找到心脏，等张公子出院的时候差不多得500万左右的费用。”

    杨辰：“五百万，好，我知道了。希望你们家到时候能凑出来这么多钱吧。陈院长，我们是盈利性医院，可不是慈善机构。如果到时候他们出不起医药费，哪怕心脏寻到了也不能给他做。知道吗？”

    陈长青：“明白！杨先生放心，我们绝对不做亏本生意。”

    没错，在龙美医院，治病救人就是一门生意，这是所有人都知道的真相。

    有钱就来，没钱就别来。

    这么多年都是这样，谁都改变不了这個规矩。

    杨辰笑着对张嘉诚说道：“医院不能拒接接收病人，我就不赶你们走了。祝你好运吧。”

    张嘉诚：“你以为你是谁啊？凭什么赶我走？”

    杨辰转身离开。

    陈长青板着脸说道：“他是我们龙美医院集团的第三大股东，重要性甚至比并列第一的两家股东还要高。你说他凭什么赶你走？”

    张家父子大惊，杨辰怎么可能还是龙美医院集团的第三大股东呢？

    张嘉诚：“你开什么玩笑？他怎么可能成为龙美医院的第三大股东？”

    陈长青：“呵呵……张公子觉得我有必要拿这种事开玩笑吗？庆幸吧，杨先生没跟你一般见识。不过，他刚才说的话你也听到了，如果你们到时候拿不出来医药费，就算我们寻找到了合适的心脏，也不会给你做手术。明白了吗？”

    说完，陈长青就气呼呼地走了。

    张嘉诚颓废地躺了下去，整个人都没有精神了。

    他怎么也想不到会有这么一天，他的生死居然掌握在杨辰手中。

    张正君赶紧说道：“儿子，你跟他之间的恩怨就暂时放一放吧。还是把你的病治好重要，其他的以后再说吧。”

    张嘉诚很不甘心地回道：“我被他搞成这样，你让莪怎么暂时放一放？我实在是咽不下这口气啊！”

    张正君：“可是你现在咽不下也得咽，他要是找个借口不给你做手术，你怎么办啊？”

    张嘉诚：“大不了出国治疗！龙美医院能治好，其他医院肯定也有能治好的，不过多花点钱就是了。”

    张正君：“去外国治疗需要预约排队，你的病情根本就耗不起。现在对你最有利的医院就是这里，只要有钱就能治疗。”

    张嘉诚的妈妈也劝他暂时搁置跟杨辰之间的恩怨，先把手术做好了，以后不受杨辰钳制了再说复仇的事情。

    在父母的连翻劝说之下，最终张嘉诚还是点头接受了暂时搁置恩怨的建议。

    但是，咱就说他们为什么觉得主动权在他们手中呢？

    主动权一直在杨辰手中啊！

    要不要张嘉诚活下去，完全看杨辰的意思啊，他们居然觉得自己可以选择？

    可笑！

    很快陈春兰做好了全面检查，病情已经稳定，但是药还是得继续吃一段时间，下次就是半年后来做检查，基本上就可以确定是否康复了。

    陈春兰心情大好，非要回家做饭给杨辰吃。

    杨辰也不忍心拒绝她，便跟她回去了。

    傍晚时分，巴菲特和盖茨回来了。

    俩人约了杨辰来到唐阁吃饭。

    亲眼见识了张立军在南缅扶植的雇佣兵势力，这俩人现在对杨辰特别崇拜，就想着赶紧跟杨辰签约合作。

    现在比特币啥的特别火，杨辰确实也想分一杯羹。

    再说了，这种东西又不需要他投入资金，所有设备都由巴菲特和盖茨提供，杨辰只需要命令嘉业矿业那边提供场地就行了，几乎是零投入，挖出来多少都是净赚。

    但是，挖矿比较考验运气，杨辰肯定不能把这个当成重点项目搞，他想搞的其实是黄金。

    黄金的属性决定了它的价值，只要没到世界末日，它就一直会是全世界都能流通的硬通货。

    尤其是最近国际形势不稳定，黄金等贵金属的价格大体呈现上涨趋势，即使偶尔下跌调整幅度也不大，整体上依然处于高位。

    杨辰让邱宇宏查过了，巴菲特和盖茨在米国合资经营一家名为B&G的贵金属贸易公司，他们除了在米国境内开矿和贸易黄金以及金制品之外，也在其他国家投资矿场和贸易黄金等贵金属。

    杨辰看中的就是他俩的贵金属贸易公司。

    杨辰笑着说道：“看得出来二位的诚意很足，那我也就直说心里的想法了。除了虚拟货币之外，我还想参股二位的贵金属贸易公司，不知二位能否分一点股权给我啊？”

    巴菲特和盖茨都紧张起来，俩人互相看了看，不知道该怎么回答了。

    杨辰当然也知道突然要分别人赚钱的公司股权，肯定没那么顺利。

    所以，他很耐心地分析道：“二位见识过我在南缅那一块的实力了，那边矿产资源非常丰富，除了贵金属之外，翡翠玉石之类也有。如果二位愿意分出股权给我，我也可以让嘉业矿业分出一部分股权给二位。以后B&G主营黄金等贵金属，嘉业矿业主营翡翠玉石。将来我们再合资在龙国开一家外国品牌的珠宝公司，将我们开采和买来的黄金，翡翠，玉石等制作成为饰品进行售卖。我们龙国有14亿人，所有女孩子嫁人，甭管家庭条件如何，肯定要买三金，很多人也会购买黄金进行投资。而且龙国人天生对外国品牌有难以理解的青睐，我们的品牌肯定会很快打通龙国市场。这是一个难以估计的超大市场，我们完全可以分一杯羹。不跟我合作，你们的市场只有那么几亿人，跟我合作之后，我们的市场将超过20亿人，你们应该能分析出来这其中的差别吧？”

    听了杨辰的计划，巴菲特和盖茨立马就激动地笑了。

    不跟杨辰合作，他们的市场只有一个鱼塘那么大。

    跟杨辰合作，他们的市场将有一条江那么大。

    这很好做出决定了吧？

    巴菲特先点了点头，盖茨犹豫了一下，最后也点了点头。

    巴菲特笑着说道：“杨先生，没问题，我们可以分出一部分股权给你。我们进行股份改革，我持股34%，你俩各持股33%。但是，杨先生需要补偿我们1亿米金。这笔钱可以暂时不给，等后面我们参股杨先生的公司时进行对冲，多退少补。怎么样？”

    盖茨：“我没意见。杨先生觉得如何？”

    杨辰觉得这样也行，一码归一码，不要什么都混为一谈，确实方便谈判和计算。

    杨辰：“行！那就这么说定了！”

    合作要一步一步来，杨辰先入股B&G贵金属贸易公司，然后再着手安排让巴菲特和盖茨入股嘉业矿业集团，最后再合资一家外国品牌做金银玉石翡翠饰品，杨辰就可以打通黄金类整个渠道了。

    从矿产开采，到金制品贸易，再终端饰品，杨辰都可以赚到钱了。

    赚再多钱都不安全，把钱换成黄金才安全。

    第二天上午，巴菲特和盖茨就乘坐飞机回了米国。

    他们要回去准备公司股权改造计划，等所有准备工作搞定，杨辰就可以过去签字分股权了。

    现在，杨辰可以对张嘉诚进行最后一击了。

    杨辰带着邱宇宏来到了张三风事务所，找到了张翔。

    张翔关上办公室门，杨辰拿出优盘递给他。

    张翔赶紧插入电脑，打开了优盘。

    三人趴在电脑前看了大半天，总算是把所有资料都看完了。

    张翔惊讶地问道：“杨先生，您是从哪里搞来的这些资料？”

    邱宇宏：“我的天，就是让我们神盾安保集团出手，怕是也找不到这么齐全呀。”

    张翔和邱宇宏对杨辰的敬畏之心更添一份，因为这说明除了他们，杨辰还有更厉害的势力可用。

    杨辰：“呵呵……我自然有我自己的渠道，你们就不要问了。我现在的想法是让这些公司的违法犯罪行为全部曝光出去，让嘉诚投资公司投资的钱全部被套住。二位，给点意见。”

    张翔和邱宇宏赶紧各自表达自己的意见。

    张翔：“证据非常充分，只要曝光出去，证监会肯定会查处。但是到底能查处到什么程度，那就要看邱董这边的力度了。”

    邱宇宏：“我们倒是有合作的媒体单位，但是难保他们不会因为相关人士给的压力而不管报道。如果杨先生允许我使用暴力手段，问题就不大。”

    杨辰：“我的最终目的是让嘉诚投资的钱全部被套住，至于你们怎么做事，那我就不管了，只要局面在你们的控制之内就行。”

    邱宇宏和张翔点点头，俩人保证会把这件事办的漂漂亮亮。

    杨辰点点头，起身说道：“那你俩商量怎么做吧，我就先走了。我等着看结果。”

    邱宇宏和张翔送杨辰上车离开，赶紧回来研究具体的行动策略。

    晚上回到家，杨辰敲开门虞诗诗的房间门。

    虞诗诗穿着非常可爱的兔子睡衣，拉一下兔子耳朵就动一下，特别好玩。

    “咦，你这个衣服挺有趣，给我玩玩。”杨辰笑着说道。

    “嘻嘻……”虞诗诗笑着把绳子递给了杨辰。

    杨辰拉一下，虞诗诗睡衣帽子上的兔子耳朵翘起来一下，俩人就这么幼稚地嘻嘻哈哈地玩了起来。

    玩了好大一会之后，杨辰赶紧跟虞诗诗说正事。

    “我们现在需要一个会国际商业谈判的高手，你明天就着手招聘一个。只要他真的有能力，工资待遇方面都好说。要啥给啥，我统统满足。”杨辰说道。

    虞诗诗非常认真地说道：“先生，我还真认识这么一个人符合你的要求。但是她的性格比较强势，你不一定能管住她。”

    杨辰：“是吗？明天带我去见见她，我们是招聘人才，也不是所要管束她。”

    虞诗诗：“行！等会我就联系她约一下见面时间和地点。哦，对了，我已经为您招聘了5个管理人才，而且个顶个都是美女，你要不要抽时间见见她们？”

    杨辰：“见见也行，你安排吧。”

    虞诗诗：“嗯。还有就是……她们有个要求，希望先生能给她们配辆车。她们都刚买了房子，身上背着房贷，没钱买车子。每天上下班要乘坐公交，差不多有两个半小时浪费在路上，实在是太耽误时间了。”

    杨辰用人的原则就是只要真的有才能，哪怕暂时不能给他带来利益，他也愿意花很高的代价养着。

    所以，杨辰便问道：“她们几个工作能力怎么样？”

    虞诗诗：“非常好。我每晚跟您汇报的工作，其实都是她们做好的汇报表，我只是整理汇总之后转述和转发给您。我觉得她们真的很不错。”

    杨辰：“行！给她们配车！还有事要说吗？”

    虞诗诗：“今天的工作汇报。”

    杨辰：“我先去洗个澡，等会你给我按摩，我再看吧。”

    虞诗诗：“好的。我去给你准备一下，马上就能洗澡。”

    ……

    杨辰平时没有时间去管理名下的公司，虞诗诗也不可能去管理，那就得靠这些管理人员代替他去管理和了解，这些人的工作非常重要，而且她们每个人都代表着杨辰，给她们配的车子当然不能太差。

    跑了早高峰之后，杨辰顺着导航去了宝马4S店。

    此时，宝马4S店正在进行日常的销售技巧培训。

    经理：“你们一定要了解顾客的心态，不管你们报多低的价格，他们都会觉得我们大赚，一定会进行还价。如果你们开始就报很低的价格，顾客没有还价空间，肯定不利于成交，就算成交了，他们也会因为没有还价而感觉买亏了。所以，你们第一次报价一定要比正常售价高1万左右。顾客一定会说贵了，或者问有没有优惠。这个时候你不能真的直接说有优惠，一定要说我们这个已经是优惠过的价格了。一旦顾客表现出来不想继续看了，或则直接所不买了，你立刻上去拦住他说可以找经理申请一下价格。然后就让他坐一会，你过来找我走个过场，再回去给他减掉1万块钱，这个时候是正常售价。如果客户成交了，那当然最好。如果客户还觉得贵了，你们就卖惨，最后就说把自己的提成给让出去，再报出来我们的优惠价格。明白什么意思了吗？”

    销售员们点点头。

    经理让其他人都走了，唯独把刚来的销售员张芸芸留了下来。

    “小张，我刚才说的技巧，你都理解了吗？”经理问道。

    张芸芸点点头，道：“理解了。谢谢经理的教诲，我一定会努力，尽快开单。”

    经理：“嗯。你很愿意学习，我觉得你很快就能开单。没事的时候可以多看看其他有经验的同事怎么销售的，尤其是销冠张琴，一定要多观察她怎么销售的。知道吗？”

    张芸芸点点头，赶紧出去准备工作。

    销冠张琴已经在接待客人，张芸芸赶紧细心观察她怎么接待客人。

    张琴穿着包臀裙，单膝跪在男顾客面前讲解宝马X3，时不时还故意身体前倾跟男顾客发生一点肢体接触，并且把她的领口暴露在男顾客面前。

    “这就是她成为销冠的技巧吗？”张芸芸心里暗想。

    张琴这边速度非常快，男顾客已经决定买X3，现在就进入讨价还价环节了。

    “好快啊！看样子这个方法很管用啊！”张芸芸感叹道。

    这时，一辆江淮瑞风S3停在了门口，其他同事都没有反应，张芸芸这才赶紧跑上去迎接。

    那几个同事小声议论起来。

    “她可真积极，这个一看就不是真的要买车。“

    “这江淮车应该是新买的，不可能立马换车，而且他一个开江淮的人，又怎么可能这么快突然就换宝马呢？”

    “新人就是这样，有客人就想接，我刚来那一会就这样。等时间久了，她就知道得学会观察，不是什么人都要接待，没必要浪费时间。”

    ……

    张芸芸来到杨辰面前，鞠了一躬，道：“您好，请问有什么需要帮忙吗？”

    杨辰看这小姑娘穿着朴素，一看就是个新人，便笑着逗她道：“我随便看看，顺便拍个照，行吗？”

    张芸芸愣了一下，随后小声回道：“可以。但是你得帮我一个忙。”

    杨辰：“什么忙，你说。”

    张芸芸：“你配合我联系一下销售套路。行吗？”

    杨辰：“行！”

    张芸芸点点头，带着杨辰进去了。

    张芸芸：“先生，您想看什么车呢？”

    杨辰：“25-30岁的女士都喜欢开什么车？”

    张芸芸：“单纯说宝马的话，Z4应该最合适吧。价格不是很高，但是也不低，外观小巧漂亮，还有敞篷功能，只要不是那种开兰博基尼保时捷的女孩，基本都会喜欢宝马Z4。”

    兰博基尼，保时捷，那得是富二代或者创业成功的女强人才能开，给人打工还真不配开这个层次的跑车。

    说话间，俩人来到了Z4旁边。

    杨辰拿出手机拍了照片发给虞诗诗，让她转发给那5位管理人员看看喜不喜欢这款车子。

    随后，张芸芸就带杨辰上车感受了一下。

    “大哥，我满足你的要求了，你也得兑现承诺，帮我练习销售术语了哈。”张芸芸说道。

    杨辰笑着点点头，道：“行！来吧，你练吧。”

    张芸芸：“那你问我这车子多少钱。”

    杨辰：“这车多少钱一辆？”

    这时，虞诗诗回了消息。

    “嘻嘻……我们都喜欢。”

    喜欢就好，那就买Z4了。

    张芸芸：“这一款52万。”

    杨辰：“有几个颜色呢？”

    张芸芸：“现在有四个颜色，红色，黑色，银色，蓝色。”

    杨辰：“嗯。有现车吗？”

    张芸芸：“有。但是，大哥，你问的不对，没跟经理教的销售套路对上号呀。”

    杨辰：“哈哈……能成交不就行了嘛，干嘛都得对上啊？我买了。”

    张芸芸愣了一下，随后就疑惑地问道：“大哥，您真的要买吗？”

    杨辰点点头，道：“当然。我卡都带来了，全款买。”

    张芸芸愣住了，这不糟了吗？

    经理教的套路没对上，价格报高了啊！

    这要是传出去让人知道这家店宝马Z4卖人家52万，那不是坏了名声吗？

    张芸芸：“大哥，要不……要不您试着还还价？”

    杨辰：“不用，我觉得这个价格挺合适。”

    张芸芸：“不是，大哥，您这就买了，我没对上经理教的套路，这个价格真的还能有优惠空间。您试试还一下嘛。你这给我搞不会了啊。”

    杨辰忍不住笑了，道：“我这么爽快地买车，你不是应该开心吗？怎么看上去好像你很痛苦似的。”

    张芸芸：“大哥，您能找我买车，我肯定高兴。但是您不跟我还价，我高兴不起来啊。您看我是一个有血有肉的人对不对？我不是一个没有感情的销售机器，您最起码得跟我讨价还价才行嘛。您试着还一下价格，就一下下，求您了。”

    张芸芸这操作把旁边看车的客户都给整懵逼了。

    乖乖，还有求着客户还价的？

    是客户太土豪，还是宝马销售员太卑微了啊？

    杨辰：“你那么主动地出门迎接我，我应该让你多提成一些，不还价了。去找你们经理过来签约吧，我还赶时间呢。”

    张芸芸：“大哥，我求您了行不行，您就随口还一下。我谢谢您的好意，但是您越是这样想，我心里越是过意不去，您必须得还价，不然我不卖给您了！”

    旁边的顾客和销售员都笑疯了，这种画面不说千载难逢吧，那也绝对世间罕见。

    “土豪买车就是这么豪横，说不还价就不还价。”

    “兄弟，要不你就还一下吧，看把人家小姑娘给急的，马上就要哭了，等下你哄吗？”

    “哈哈……今天真是让我开了眼，销售死活要给优惠，土豪坚决不要优惠，你俩能碰到一块，绝对是天意啊。”

    “哈哈……”

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