正文卷 第三百九十三章 翻手为云覆手为雨二

(文学度 www.wenxuedu.org)    虽然离开弗山从广市坐飞机到沪市与菲利浦的人见面商谈再坐飞机返过来时间并不会很长，但是王卫东还是要提前安排一下。

    当欧小军听说王卫东要去沪市与菲利浦公司商谈合作的事情，欧小军在态度上有些抵触。毕竟从美国 OtI公司采购解码芯片是由他太太从中牵线搭桥完成的，可是现在王卫东却突然转头想与菲利浦公司进行合作，起码在面子上欧小军就觉得有些过不去。

    当然，小军来说只是面子上有些过不去，但是对于他太太来说那就不同了。欧小军和他太太在经济上是彼此分开的，他太太在经济上的很多事情欧小军并不了解，他的太太也不会对他说。

    不过欧小军猜测这一次他的太太到米国牵线搭桥，为向阳电子采购解码芯片的事一定是从中获利的。也就是说OtI公司在中间应该是给了他太太好处的。

    如果现在王卫东突然转向去与菲利浦公司合作，那么他太太的利益就一定会受损。

    可是王卫东毕竟是董事长，是公司最后拍板的人，欧小军也不好说什么。

    对于王卫东的决定，欧小阳倒是很赞成。只要是不利于他大哥和那位所谓的他嫂子的事情，欧小阳都乐观其成。

    两天后，王卫东坐飞机赶到沪市会见菲利浦公司驻中国代表处的商务代表吕朝青。同时与王卫东见面的还有菲利浦公司的诺瓦克先生。

    实际上菲利浦公司在中国的实际负责人就是诺瓦克先生，而作为商务代表的吕朝青更像是一个公关经理。

    “两天前，小阳就给我打电话说你要来沪市，我代表菲利浦驻中国分公司对于王董事长到来表示热烈的欢迎！我们菲利浦公司非常真诚的希望与向阳电子进行亲密无间的合作。”吕朝青说道。

    吕朝青的家庭背景与宋宇很相似。菲利浦公司任命吕朝青担任商务代表就是想利用吕朝青的人脉关系迅速的在中国打开局面。

    自从万燕电子在93年推出第一台VCD机后，国外各大公司迅速注意到了这款商品，也意识到了 Vcd机在中国市场的商业价值，他们都利用自己雄厚的研发能力迅速的推出了自己的产品在中国市场上销售。

    1994年，整个中国市场上外国品牌占有VCD机市场的九成，九成的比例听起来很唬人，但是实际上由于价格过高，各大外国品牌VCD机实际的销售数量并不多。

    就拿菲利浦公司推出的那台收音机录音机 vcd机和音响组合在一起的那台机器来说，性能很全面，质量也很好，但是将近6000块钱的价格中国普通老百姓实在是吃不消。

    94年的下半年，他们也都注意到了南方特别是粤省出现了很多家组装vcd的小工厂，质量虽然差，但是价格低廉，所以销售情况很好。

    通过追根溯源，菲利浦公司马上就发现了生产机芯和解压板的向阳电子，现在菲利浦公司非常想与向阳电子进行合作，由他们在背后提供技术和关键零部件，由向阳电子组装生产，这也是外国公司一贯的老套路，表面上根本看不见他们，但是实际上通过手里捏着关键的技术，这些外国公司大发横财。

    “其实94年上半年的时候小宇曾经来过沪市，他想和你们谈合作，可是被你们拒绝了。”王卫东说道。

    吕朝青的脸上露出一丝尴尬，那时候菲利浦公司胃口更大想赚的更多，所以拒绝了与向阳电子的合作。

    不过对于商人来说，脸面根本不重要，重要的是利益。为了利益，脸面什么都不是。

    诺瓦克先生坐在旁边说了几句英语，随行的秘书说道：“诺瓦克先生仔细研究了用你们公司生产的机芯和解码板组装起来的vcd，他认为这种vcd机质量很差，完全不能与菲利浦公司的vcd机相比，现在与菲利浦公司进行合作是你们最佳的选择。”

    吕朝青在旁边听到秘书的话忍不住皱眉，这些老外实在太不会说话了，这里是中国，要讲究说话的艺术。

    “这一点我们已经认识到了，而且现在正在不断的改进，再过一个月新的解码卡和机芯推出的时候，你们一定会发现质量比以前的有了很大的提高。”王卫东说道。

    紧接着，他又补充说道：“其实在你们这些外国公司的强大压力下，由我们自己干反而提高的更快，可是如果我们和你们进行合作，那么我们永远都不会提高而是只能跟在你们的后面！”

    听见王卫东这么说，吕朝青急忙出来缓和气氛。

    他笑着说道：“合作共赢嘛，有我们飞利浦公司提供技术和关键零部件，你们向阳电子生产的机芯和解码板一定会称霸整个中国市场！”

    “中国人讲究和气生财，我愿意听听你们的条件。”王卫东说道。

    “是这样，由我们菲利国浦公司提供给你们解码芯片和激光头，再拿出整套的技术解决方案，你们每生产一套解码板和机芯需要支付给我们少量的技术费用。”吕朝青说道。

    也就是说菲利浦公司除了从向阳电子出售的解码芯片和激光头中赚钱之外，还要收取一笔所谓技术费用。

    而他们所谓的技术费用其实就是在彻底解剖中国的第一台vcd机后，用自己强大的技术能力改进出来的。

    “可以让我们看看你们给出的价格吗？”王卫东问道。

    随后吕朝青拿出了早已准备好的菲利浦公司解码芯片和激光头的报价，还有他们要求向阳电子生产一套机芯和解码板应该支付给菲利浦公司的技术费用。

    王卫东看着列表说道：“如果我们进行合作，那么我们就得把向阳电子生产的机芯和解码板在现有价格上再提高三四百块钱。”

    “虽然价格提高了，但是由于采购了我们高质量的产品和提供的技术服务，你们产品的质量也会大幅度提高，而且菲利浦公司是著名世界著名的大企业，使用我们提供给你们的零部件，这对于宣传你们的产品也是很有好处的。”吕朝青说道。

    (本章完)

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