正文卷 392 来料加工

(文学度 www.wenxuedu.org)    种植这块虽然轰轰烈烈，但是缓不济急。

    青黄不接，很多地方已经开始缺粮了。

    大旅长一走，高建武就在想办法弄一批救急的粮食。

    他当然知道哪里有大批量的粮食，但是很可惜，他手中没有那么多的钱，特别是硬通货的大洋或者美刀。

    现在高建武手中的工业看起来已经有了很大起色，同时农用车这样的工业品也开始外销，但是规模上都不算太多，几万辆顶天的规模，起不到太多作用。

    何况现在需要进口的东西也很多，南洋那边原材料进口和西方的电子元器件以及机械设备进口都需要硬通货。现在高建武还可以勉强平衡。但是如果要大批量进口粮食的话，就没有那么多钱了。

    想到这里，高建武也是头大。

    他的工业品发展计划现在很多都是研发和试验生产初期，大规模出口不光是品牌和渠道不具备，就是自己生产的产能也不具备

    现在又不是原来时空那个产业王国，发展最快的军工现在就是自用，根本不可能出口换钱，其余的工业产品，除了汽车这块发展较快，其他方面也就是盘尼西林药品有优势，但是这个药品西方也是大量生产，彼此间技术差别不大，要想大规模销售出去也不现实。

    思来想去。

    高建武能够想到的，还得是发展一下服装产业可能性大些，因为这个产业起步要求低，完全是劳动密集型吸纳工作机会又多，成本优势非常明显，如果成规模发展可以很短时间见效。

    高建武确定了这个思路后，忍不住也苦笑了一下，想不到原来时空需要靠服装来换飞机，今天，他高建武作为穿越人士，也得先靠发展服装来换粮食。

    服装产业原本并不在高建武发展工业的计划中，绝大部分现在都是靠民营在运作，因为这一行门槛不高，需求面广，从裁缝店到服装厂都可以干，在根据地这块产业高建武就放手让民营去发展。

    有了这个想法，高建武就开始在根据地摸底，他是发展工业的负责人，一声令下，调研结果很快就拿出来了。

    高建武拿着调研结果，发现现在服装产业与其说是一个产业，倒不如说还是小农模式，绝大部分做衣服的都是面向当地民众消费的服装厂或者裁缝店，遍布根据地各个城市，但是成规模有品牌的几乎没有。

    倒是上游的布匹丝厂相对成规模一些，不过在高建武看来规模也不够大，服装产业总体上因为有4万万同胞市场挺大，但是款式和材料方面都非常保守，根本没有像样品牌，让高建武看了后摇了摇头。

    这事，又得是他亲手来推动才行了。

    ...

    「各位老板，今天把大家召集过来，是有一件大事需要给各位商量。」高建武从各地请来几十位服装界有影响的老板聚集起来，看大家议论纷纷，不知道今天找他们有什么事情。

    高建武没有打哑谜，直接开门见山说道：「各位老板都是服装界的翘楚。首先我想问一下，咱们这在座的老板中间规模最大的是哪位老板？年销售达到多少？」

    高建武这么一问，大家眼光都突然转向了一个人。

    那是一位身材瘦削、戴着眼镜温文尔雅的中年人，只见他不紧不慢的举手站了起来。「高部长，在下是五和针织厂任志刚，如果说汗衫这个品类，在下创立的鹅牌汗衫或可是全国第一，年销售超过200万大洋（合新币千万）。」

    高建武当然知道任志刚这个当今的服装大王，毕竟在开这个会的时候，他已经对在座的各位老板进行了了解。

    「任老板请坐下说话，能把服装生意做得这么大，果然好本事，听说任老板是港大毕业的高材生，曾经在怡和洋行

    任职，不知道任老板的服装品牌销往国外几何？」高建武笑着问道。

    原本还是微笑着任志刚听到高建武这么一说，脸上笑容忽然凝滞。

    「高部长，外销方面，五和还真没有这个能力，目前主要专注在国内市场了。」任志刚有些汗颜说道。

    「在座的各位，请问有做国外服装市场的吗？」高建武扫视一眼后对其他人问道。

    众人纷纷摇头。

    「高部长。国外服装市场同国内服装完全不一样，我们主要是以中式服装为主，西式的服装相对来说从服装的款式到裁剪都无法从国外服装行业抗衡。更别说服装，还有很强的品牌附加价值，而且在国外我们也没有渠道进行销售。就目前来说我们的服装在国外一点竞争力都没有。」任志刚对着高建武说道。

    「任老板刚才提到的这些客观因素我都认可，如果说要做外销的话，大家还有别的困难吗？」高建武继续问道。

    「高部长。我认为如果要做外销的话，我们的产能也跟不上。我们在座的各位说起来在当地也是一时翘楚。但是从销售来说也就几十万大洋顶天了。就我了解的外贸生意来讲，我们这一点规模都还不够一船的运费。」在座有一个老板举手发言道。

    「还有别的因素吗？」高建武问道。

    「我感觉我们在服装的设计方面也缺乏国际化人才。我们的服装都偏向于传统老旧的中式风格。而中式风格对于外国人来说几乎没有销售市场。

    对于外国人习惯穿的洋服以及西服这些品类，我们又没有好的设计师可以跟踪国际上的时尚设计。当然我认为最重要的还是任老板刚才说的，我们在国外没有渠道。

    如果有渠道的话，我觉得设计这方面也可以请一些国外的设计师来进行弥补，我们在人力方面还是有优势的，如果有好的设计款项我们的服装出口也是有可能的。」另外一个对国际服装销售有些见底的老板补充道。

    「看来大家对于服装的出口也不是完全没有思考，刚刚大家提出来的意见和建议，我认为都非常好，很有见地。今天我把大家请过来就是集思广益，看看怎么样能够把服装生意做到国外去。」高建武看到没有人补充，就开始进入今天的主题。

    「刚刚大家提到的资金问题。我跟大家表个态，只要大家有信心打入国际市场资金，这一块大家需要多少我就为大家筹措多少！」

    「对于大家担心的另外一个渠道问题，我现在给大家透个底儿，在美洲我们有一个非常可靠，而且实力强大的渠道可以推销大家生产出来的衣服。

    欧罗巴方面，我们也有人在开拓英法德意西市场，相信不久就能取得进展，销售渠道方面同样可以为大家解决。」

    听到高建武提出这两点，在座的人一下子就炸开了。

    他们能在这个时代走在同人前面。意识和眼界都是远超一般人。如果真像高建武说的，资金方面有保障，市场销售渠道也有现成的，那么一个新市场出现在他们眼前，那就是一座一座的金山呀。

    「高部长，你说的这些都是真的吗？如果是这样的话，我们五和针织厂一定不遗余力地开辟国际市场。

    」任志刚这个同洋人打交道最多的服装大王率先动心了，要知道他的汗衫生意在国内几乎已经做到顶了，但是国内市场现在除了汗衫生意的标准化程度比较强一些适合批量生产，其它品类现在还不太容易走标准化的路线。

    这就制约着大家向上发展的空间，因为好多服装都需要定制化，这就逼迫着必须本地化解决，导致裁缝小作坊成为当前服装的主力。

    像西服这种标准化生产品类，在国内销售的市场份额也不大，毕竟又贵工作起来又不方便，国内

    真正白领阶层现在又没有形成，除了城市中商业场上的人和高校老师这个群体，西服的销售量比起汗衫来说完全不是一个数量级。

    大家听到任志刚的话，反应快的已经想到了某种可能性，国外市场如果真的打开，那就是可能创造出来另外一个新的服装大王啊。

    这些反应快的立即用灼热的眼神盯着高建武。

    「当然我说的这些话很快就会变成现实。而且我还没有说完，大家担心的服装款式设计问题，我在这里也可以向大家承诺。每个月我们都会从海外带回来新的设计款式让大家加工。我的要求只有一条，就是大家保证加工的质量。

    在这样的条件下。大家想一想，每个月能够生产出多少件？」

    「高部长，我们五和针织厂每个月至少生产10万件！」任志刚脑瓜子嗡嗡的，如此天赐良机，他豁出去必须争取了。

    【鉴于大环境如此，

    每个月10万件，哪怕每件赚5毛，一个月也是5万毛利啊。

    看到服装大王都在争取，剩下的老板一个一个的都有些急了。

    「我祥龙服装能生产3万！」

    「我们七喜针织厂能生产出2万！」

    「我们福喜服装能生产5万！」

    场中各位服装老板开始一个个回个神来，听这口气，高部长今天是来给大家送钱的啊，这个机会不抓住，那真是对不起列祖列宗。

    虽然现在在座的老板还没有搞明白高建武的真实思路，但是仅仅是这些服装用于出口，大家就明白高部长在这方面的能量。

    否则的话，高部长不会出钱出渠道。还要提供设计款式了。

    看到大家如此踊跃，高建武心中暗暗松了一口气。本来他以为今天还要大费周折，才能说服这些老板做外贸生意。

    根本没有想到这个时代能做成大老板的人，眼界都不弱。尤其是像任志刚这种在洋行做过的人，更是天生有着商人的敏感嗅觉。

    等到大家兴奋劲儿稍微过去一会儿后，高建武抬起手压了压。

    「大家都别急。服装外销这个生意大家都有份参与。我们在国外的渠道远远超过大家想象。可以说有多少我们的渠道就能消化多少。」高建武这话还真不是瞎说。

    服装这个行业吧，说白了低端就是渠道为王，成本优先，在现在国内海量的人力资源下，如果先行打开服装外贸的市场，成本方面谁还能同我们进行竞争？

    「在座的各位现在报上来的产能。对于我们来说是远远不够。我希望接下来，我们筹划着怎么把产能提升到每个月500万，甚至1，000万件上去。」

    高建武这个话如同炸雷一般震惊了在座的各位老板，在他们心里掀起了惊涛骇浪，哪怕是任志刚这种内外兼通的大行家，都开始为高建武的豪情慑服。

    同时也有些不敢置信。

    「我知道大家对我说的还有些疑义，但是没有关系，我们接下来就按着来料定制化生产交付的方式，由根据地向各位提供布料、下发款式和订单数量，第一批我们订单数量是50万件，要求一个月内交货，考虑到大家来自不同地方，我们的交货地点分成三个，届时大家运输到这三个地方就好。」高建武也不等他们提出疑问，直接抛出了硬货。

    50万件？！这个大订单一下子就把本来就热烈的场面直接推向了沸腾状态。

    「高部长，这批货的加工利润是多少？」任志刚用有些颤抖的声音问道，在座的众人中，他的产能最大，这就意味着他能吃到最大一块蛋糕。

    「考虑到大家的生意，这第一批毛

    利润将会给出扣除人工和材料成本后达到15%，当然人工成本这块由我们核算，生产效率和产品质量不高的就不要来了，我怕你们亏不起。」高建武笑道。

    扣除人工和材料成本后，给出15%的利润，对于大批量服装来说已经算不少，像任志刚这种厂房和设备已经有了摊销的大针织厂，这到手的净利润都要超过10%了。

    何况这笔生意布料都是高建武他们提供了，基本上就是零风险，摊销方面也小，因为批量大，管理成本摊销和机械设备摊销就变得很小。

    所以根本不用高建武动员，很快，这笔50万件服装加工的生意就被各家分光！

    对此，今天这个会议可谓皆大欢喜，很多人开始想着回去如何扩充产能了，缝纫机生意一下子变得炙手可热起来。文学度 www.wenxuedu.org